张姐是一个年纪55岁的人，因为早些年农村不让女孩读书，文化水平低，所以她很早就没有工作了，但是儿子结婚以后，搬到县城去住，儿媳妇又特别嫌弃，总觉得张阿姨在家里吃穿用都非得花钱，又不能给家里赚来什么钱，于是一直冷眼相对。
张阿姨非常无奈，一气之下就搬出了儿子的家，打算自力更生，但是奈何自己又没有什么特别高的文化水平，就没有办法去超市做收银员等一些职位。住在老朋友家正难过焦虑，老朋友的儿子回去了，一听老太太被自己的儿子这么说道，而老太太又想赚钱证明自己，他就也来帮忙看看到底有什么适合老年人做的。
因为张姐身子硬朗，只不过文化程度比较低，我们知道现在很多家政公司都是喜欢请一些上了年纪的阿姨们，因为他们比年轻人更懂得收拾清洁。
但是张姐不能每天都为别人清理整个家具，老太太的儿子给张阿姨做的方案就是：只做清洁地毯。清洁地毯的话，一般公司都是一个人带几个人作坊式经营，找客户方式也是登黄页广告之类的，当有人打电话来说要清洗地毯，几个人开车过去清洗完就走人了。大部分时间员工都是在办公室里等一个客户来电话。想要赚钱，就必须改善无效率等生意这一点。
张阿姨叫了同小区的几个老朋友，组成了一个小团队，团队的总部就在张阿姨借住的李阿姨家。
儿子对流程做了一个简单的修改，每次都是按照客户要求清理完地毯之后告诉客户：“我知道你们希望地毯是干净的，但是这些地毯在使用的时候会产生很多的细菌，对人的皮肤有严重的伤害，家里有小孩或者老人，经常坐在地板上，我建议你们定期清理地毯，不仅灰尘会变少，而且对小孩的健康也非常重要。”
“我现在有一个优惠活动，每个季度我们会提前打电话帮你预约清洗，每个季度清洗一次，一年四次，今天清洗地毯，你需要支付200块钱，只要您再加200块钱就能享受我们一年四次优惠活动。”
结果百分之40到70%的客户就会接受这个建议。毕竟太有吸引力了，客户会想心想，一次花200，然后再花200就可以洗四次，相当于免费了两次，并且不用再为这个事情操心，也不用再另外找家政。
400元，貌似张阿姨这个小团体的利润降低了，实际上这样做不但没有降低利润，还能够多赚钱。原因很简单：一是把客户锁定了，让他们能够长期成为我们的固定客户，就省下了我们的广告费；
第二，提高了效率，阿姨们也就不用再坐在小房子里，一个一个的等待订单，提前订单，可以合理安排人员的利用率，加上干得多就赚得多，员工们的工作积极性也得到了大大的提高。
就一个买一赠一的思维，锁定客户，并且让他们对你一直保持联系，长久消费，通过这个简单的方法，清洁阿姨每周都能获得更多稳定的订单，获取更多的利润，并且在一年以后，她们就已经有了足够的团队经费，合作开了一家小公司，将周围的生意抢了大半。其它店的老板也可以借鉴相同的思维，从而长久锁定客户。
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