我有一天研究，忽然间发现这么多年，工厂做产品这件事几乎没变过，所有的顾客，这么多年几乎也没变过，真正变来变去的是模式，所有的商业模式在这个地方发生了第一种模型叫传统。
什么叫传统？
就是你的产品，比如说你的产品，总共就是50块钱，但是呢，你的产品用传统的交易模型的话，那么接下来第一个就是省代理，接着到店，最后卖到顾客，这叫交易环节，改变原有的交易结构，就要改变交易流程、交易环节。
接着第2种的交易结构叫连锁的交易结构，连锁的交易结构，就变成什么呢，首先第一连锁总部，接着再到各种门店，接着再到顾客。
第3种交易结构呢，叫直销的交易结构，直销的交易结构是什么呢？先直接到顾客，顾客再到顾客，顾客再到顾客，顾客最后再到顾客。
接着第4种交易结构是什么呢？第四种交易结构叫平台，而不是电商，第四种交易结构就叫电子商务，电子商务的交易结构是什么呢？首先是品牌商，品牌商可在到平台上，平台最后再到顾客，另外一种呢叫微商的交易结构，微商的我这里不去多讲。
过去传统的交易结构是50块拿来，到店里涨点价格卖给顾客，是这样的一种交易结构，如果是做连锁的交易结构呢，50块拿到产品，总部直接给出去，比如80块钱给到门店，门店再以160卖出去，这个就是连锁的交易结构，如果是电子商务的交易结构呢，就很容易变成，公司也是50块拿来，但是它包装到最后卖，比如说200块钱卖给顾客，最后的钱谁拿去了呢？
可能平台，然后呢，品牌公司接着再留下来他的一笔，所以所有的各行各业，你的交易结构，大概就是这样的几种交易结构，所以你如果是做传统的，那就拿批发一层层往下分发，类似于做连锁，那就是总部有门店，另外一种类似于做直销，接着如果是电子商务的结构，平台拿一笔，品牌公司拿一笔，所以你会发现，对于顾客而言，基本没变，对于工厂基本没变，变来变去，都在中间环节发生了改变啊，这个叫交易结构。
那么接着另外的一种，第五种，微商的交易结构，那么微商的交易结构是什么交易结构呢？其实微商的交易结构是直销的交易，首先是传统的交易结构，因为你会发现做微商跟做传统也一样，但它跟传统的区别在哪里，所有做传统的这种分销都有办公室，都有员工，都有库存，但是做微商呢？没有办公室，没有员工、没有仓库，做微商的人，不需要省级代理、县级代理。
所以做微商的人，他们认为赚的钱，是靠成本省下来的钱，这第一个，还有第二个，它的推广传播效率更高，各位不要去忽略它了，所以在我看来，微商是一种新的交易结构。
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