有这样一家经营产后收腹带的企业（瘦身衣），摸爬滚打了10几年，月销售额呢！一直都在400万左右，从来都没有超过500万。而就在去年的4月份，他们的月销售额奇迹般的超过了1500万，你以为超1500万这就完了吗！当然不是；他们在第3个月就突破3000万，3000万呢！这样的月销售额是不是值得我们学习和借鉴。
这个时候你可能会说，他们从400万到1500万，只用了一个月的时间，那么请问；他们在这一个月的时间里面都发生了什么呢？
发生的事情呐，你绝对想不到，怎么回事呢？他们把原来卖收腹带的模式变成了送收腹带，请问这样的巨变你能够想到吗？
这个时候你可能会说，送收腹带！那么他们怎么赚钱呢？想知道他们怎么赚钱，我们就先来看他们之前的模式是怎么样的。
前面有讲到啊，他们是一家经营产后收腹带的企业，销售的渠道呢主要是医院的妇产科，收腹带吗，把销售终端放在医院的妇产科是没有问题的，俗话不是说了吗？你的消费者在哪里，你就应该在哪里。
既然销售渠道没有问题，那么销售方式有没有问题呢？那也是没有问题的，他们一条收腹带的成本在50块钱左右，以198块钱的零售价卖给产后的妈妈，这个时候医院拿多少钱呢？医院能够拿到80块钱，医院拿80块钱之后，他们还剩多少钱？是不是还剩68块钱。
一条收腹带有68块钱的毛利，在除去其它的运营成本，这不还有钱赚吗，为什么他们放着这个钱不赚，偏偏要去白送呢？
不知道这个时候，你有没有发现一个问题，400万的销售额要卖多少条收腹带才做得到，是不是要2万条的样子？2万条收腹带要找多少家产科医院合作，是不是最少也要找七八十家？
那么他们的问题在哪里，这么多年过去了，月销售额从来都没有超过500万，这个时候，是不是在销售渠道的拓展上出了问题，说白了就是找不到更多的产科医院进行合作。
找不到更多的产科医院合作，企业又想提高销售额那该怎么办？他们的办法就是，通过赠送收腹带来提高销售额，你可能被搞懵了啊，都赠送了，哪里来的销售额呢？
当然；赠送肯定是要有方法的，白白的送不但一个月做不到1500万，而且那400万也会化为乌有。那么他们是怎么送的呢？他们在微信做了一个小程序商城，然后在商城里面销售各大品牌的奶粉。
当然；收腹带还是通过产科到达消费者的手里，也就是说，还是通过护士去送给消费者，那么怎么送呢？消费者只要在小程序商城储值198块钱，护士就会赠送她一条收腹带，那储值的198块钱呢，可以在商城购买任何一个品牌的奶粉。
这个时候你想象一下，你要是刚生完宝宝的妈妈，产科通过这样的形式送你一条收腹带，你会不会要？是不是大部分的人都会要。反正都没有花钱谁不会要呢？
那么事实是怎么样的呢？事实是；原来产科的护士去卖收腹带时候，只有40%的人愿意购买，而现在他们去送呢，那就不一样啦，有80%以上的人愿意储值198块钱后领取。
这个时候我们发现了什么？是不是销售额直接翻了一倍，由原来的月销售额400万直接变成了月销售额800万。你可能会说，这不才800万吗？那1500万是怎么来的呢？
1500万是怎么来的，当然也是那些宝妈消费来的，这个时候在想象一下，如果你在他们商城储值198块钱领取一条收腹带后，你的母乳不够的话，你会不会购买奶粉，是不是要买，那在哪里买呢？是不是优先在他们家买，为什么？因为你在他们家还有198块钱的余额对吧。
重点来了啊，虽然他们家的奶粉比京东、天猫都要便宜一点，但他们家是6罐起，也就是说你最少要买一件，这个时候你的198块钱够付款吗？显然是不够的对吧，就算是350块钱一罐，那么6罐是多少钱？是不是2100块钱？这个时候你想要把你的198块钱兑换掉，你要补多少钱？是不是1902块钱。
你可能会说要补这么多，那我不买了，他们担心你不买吗？当然不担心对吧，为什么呢？因为这个时候不管你买不买，你的198块钱都进了他们的腰包，你不买他们收了你198块钱，以前赚多少现在还赚多少，你要回来买呢他们收得更多，收得更多是不是就意味着赚得更多？
那么他们家的实际情况是怎么样的呢？实际情况是，刚开始只有8%的消费者回来购买了奶粉，慢慢的；现在达到了40%左右，越往后他们还会增长对吧，因为小孩8个月以后母乳就基本没有啦，没有了母乳怎么办，是不是要购买奶粉，是不是会优先选择他们家？
你在他们家买一次就不买了吗？是不是不一定，那么怎么样做，才能保证以后你都在他们家买奶粉呢？他们家的做法是，你购买一件奶粉，他们就向你的会员余额里面储值100块钱，你买两件呢，他们就给你储值200块钱，反正你买多少件他们就给你储值多少钱。你的会员余额里面一直有钱，你下一次在购买奶粉的时候，是不是还会优先选择他们家？
这是他们在原有的销售渠道上做出来的成绩，那么他们除了在原有的销售渠道上获得流量以外，还有没有办法获得更多的流量呢？他们是不是可以通过分销在瘦身这个板块获得更多的流量？
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