节庆日，商家开展一次促销活动，买一套床上4件套1000元，再送一个价值50元的抱枕。商家自信满满，觉得顾客肯定会心存感激，这样店铺的销售额就会大幅度提高。可结果并不尽人如意，为什么会这样？是优惠力度还是太小么？
然而并不是，就算就送更多，客户还是觉得你送的少。在大多数人眼中，1000元才送50元，这样看下来真没有优惠什么？
所以就算送的东西再让商家心疼，可在客户而言，这样的商家毫无诚意。
比如你想去商场买一个鼠标，需要100元，在准备掏钱的时候， 你的朋友告诉你，在另外一个店同样的鼠标，只要70元。不过走过去要10分钟，你会不会去？我想大多数人会选择去吧，毕竟可以优惠30元的。
再比如，你去商场买电脑，自己满意的那款要价5000元。可在另外的地方，同样品牌同样配置的只要4970元，走过去同样需要10分钟。你会不会去？我想大多数人肯定觉得，才便宜30元，跑那么远不值得！
这就很有趣了。同样是优惠30元，为什么会有两种不同的心态？所以，人们考虑数值变化的时候，更倾向于考虑比例或者倍数的变化。也就是说，人们对比例的感知比对数值的感知更加敏感。
这相当于，你把一件50元的产品还价到40元，比把500元产品还价到490元更有成就感。所以作为商家，如何让客户更大程度感知商品的价值变得尤为重要。那商家应该要怎么做呢？
又回到文章开篇的问题，1000元的四件套送50元的抱枕。商家可以换一个逻辑：买1000元的四件套，只要加1元就可以买到一个价值50元的抱枕。虽然在本质上没有根本区别，但在客户看来自己捡到了便宜。
第一种情况，客户会拿50元的抱枕和1000元的四件套做对比，优惠力度并不高。而第二种情况，客户会拿50元抱枕和1元做对比，会有一种“1元钱买50元的抱枕”的错觉。这就是为什么很多商家都热衷于做换购活动的原因，其实就是因为这些商家抓住了客户贪便宜的心理。
再者，你是一个配电脑的商家，你想把4G的内存条卖掉，标价200元。客户有可能买，也可能不买。当客户来配电脑的时候，你跟他说：4G内存卡的电脑4800元，8G内存卡电脑5000元。本质差不多，逻辑可又不一样了！
在客户看来，4G内存卡到8G内存卡差价只有200元，可性能提高了一倍，会不会觉得很划算？
所以，商家在做促销的时候，如果价格比较低，可以通过打折的方式让客户获得更多优惠。如果是价格高的产品，则通过降价的方式让消费者获得实惠。
另外可以通过换购的方式，让客户在把主力放在价格比例很大的小商品上，这样在心理上让客户觉得捡到便宜了。
把廉价的商品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，可以让客户觉得这个廉价的商品更具价值。
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