昨天商道群里有位老板发消息给我说：老师，到底怎么设计商业模式呢？我总结了三招，也是三个关键点，今天分享给大家。
不懂就要问，这是一个非常好的学习习惯。孙中山先生小时候上私塾，也就是靠着这股子“不懂就要问”的精神，最终成为一代伟人。
在分享三个关键点之前，我问大家一个问题，商业模式是什么？本质概括就6个：互联网模式，连锁模式，直销模式、金融模式、投行模式和产业整合的模式。其实商业模式最基础的定义，就是讲你这门生意是怎么挣钱的。商业模式，那商业模式设计的三个关键点是什么呢？第一叫做创造价值，第二叫传递价值，第三叫获取价值。下面一一来做分享。
1、创造价值
创造价值就是商业模式创造客户价值，让客户觉得你这个商业模式有价值。细分下来，可以分为目标市场、载体产品和解决痛点三个小点。
所谓目标市场，就是你的客户定位怎么做，你的目标群体是男的还是女的，是年纪大的还是小的，他们的生活习惯是什么，他们的经济状况怎么样，必须有一个清晰的定位。
这个定位，会影响到你最终的销售额。如果你的产品与客户之间足够垂直，那么销量肯定也最大。载体产品这个很简单，就是你这个商业模式要搭载什么样的产品，是实物产品还是虚拟产品，甚至于是一个APP或者网页。
产品就是你跟客户沟通的方式，所以你要考虑到你的产品设计商业模式。一个好模式+一个聪明人=成功。第三个解决痛点，就是这个商业模式设计出来，不管是你自己拿去用在自己的生意上，然后去落地，或者把这个商业模式卖出去，给别人去落地，你都要解决客户的痛点。
准确来说，是用商业模式这个工具，帮助目标群体解决他们的痛点问题。就像美团，它的商业模式，就是解决了商家找不到客户，客户就餐选择面窄和不愿意跑很远去吃饭的痛点。商业模式设计的第二个关键点是传递价值。
2、传递价值
这是一个什么时代？这是最好的时代，互联网发达，物流迅速。早晨在东北乌苏里江打捞的鱼，可能下午就已经到了上海的餐桌上。这是什么时代？这是最坏的时代，酒香也怕巷子深。
快餐文化下，所有人做事都讲究效率，所以能沉下心来主动发现价值的人并不多。所以，设计商业模式也要注意，自己的商业模式可以创造价值，那你也要想办法让客户知道它的价值。这就是传播方式，传递价值。怎么做呢？
首先你得确实自己用什么方式来传播，你是投放广告还是做口碑传播，是收费还是免费，都要确定。除此之外还有一个问题，你的商业模式设计出来，要是竞争对手很难复制的，这样你这个模式才能运作得更长久。商业模式第三个关键点是获取价值。
3、获取价值
所谓获取价值，其实说白了就是盈利模式设计。说破大天，商业模式的最终目的都是挣钱。就像一把刀，不管它刀柄多好看，刀身是精钢还是陨铁，刀刃才是最重要的，“好钢用在刀刃上”。盈利模式，就是商业模式的刀刃。盈利模式最理想的状态，是实现全自动地挣钱，被动收入。不用上班不用干事，只要你这个商业模式还在运转，就可以自动帮你挣钱。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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