随着我国二胎政策的开放。关于婴幼儿方面的产品，现在市场越来越大，因为小孩子越来越多嘛！其中有一款产品就是淘气堡，相信看这篇文章的人，基本上都见识过这种场地，就是在里面有很多小朋友可以玩的、可以攀爬的、可以滑滑梯的地方。而且在很多地方这种产品的消费还比较贵，一般一次都在30块钱左右。
这种产品有一个比较好的地方，就是一次性投入，后续其实你接待10个人和接待100个人成本基本上都是一样的。因为你的房租是固定的、你的人员开支也是固定的、你的水电费也基本上是固定的。所以对于这样的项目来说的话，你的客户越多，那么你最后能挣的钱也越多。
在开始阶段这个产品肯定是一个蓝海市场，也有很多老板通过这种淘气堡最后挣到了钱，但是市场经济就是这样，如果但凡有人赚钱了，就会有很多的资本涌入这个市场，从而形成强烈的竞争，这个行业也不例外，后来发现满大街到处都有这样的淘气堡，很多办公室楼下，在一个商场里面就有四五家做这个行业的，因为大家都知道，固定的投入成本，只要有大量的客户就可以赚很多的钱。
但是我们会发现一个问题，形成这样的一个竞争之后，因为孩子这个群体的总量是不变的，最后造成每一家能够分摊的客户量，会越来越少，也就是说形成了一片红海，在这一片红海当中想去挣钱，就不是那么容易的事情了。一旦形成一片红海，我们必须得找到各行业的破点，找到我们的绝对优势才有可能在强烈的竞争当中脱颖而出，那么今天就关于淘气堡为大家分享，三个不同版本递进的方案。
1、基础版：收门票
所谓基础版的也是现在大部分人都在用的方式，也就是租好场地，把设备这些拉过去建设好，然后等客上门收取一个人30块钱左右的费用。
这种方式在上面，我为大家已经分享了，虽然是很多人都采用，但是效果不会特别明显，而且在现在这种激烈的竞争当中，这样的方式现在能够，建立自己的绝对优势的越来越少。
2、终极版本：淘气堡免费
是的又是免费，就是所有的淘气堡，玩的人都可以免费的，为他们提供淘气堡的服务。
我们先不管这种方式怎么赚钱，大家可以看一下用这种方式是不是就可以打败基础版版本的。因为别人都在收费，而你免费了，当然你就建立了自己的绝对优势，就会有大量的客户来到你这儿，既然有大量的客户来了，这个时候你是不是可以在这里面卖很多的婴幼儿的产品。
因为对于一个婴幼儿产品的店面来说，最缺少的就是客户，这个时候你买点，玩具服装等等都是可以赚钱的。然后再增加一些其他的游乐设施，比如摇摇车等，延长自己的产品链，从而用这种免费吸引来的客户，让他们在这儿产生其他产品的消费。
这种免费的模式是一种比较初级的免费思维模式，但是在我们的案例中经常会遇到类似的这种方式，大家也可以去思考一下，我的产品能不能免费了。
3、高级模式
大家可能觉得是不是免费的这种方式就是最高级的一种方式呢，因为上面这种方式只适合于有大的场地的这种公司，而且这种方式其实投入会比较大，那么还有没有更好的方式呢？那就是收费和免费相结合。
比如你开了一个蛋糕店，这个蛋糕店呢，你在原来可能租房子的基础之上，原来可能做一层，现在租两层，大家都知道，对于门面房来说一层和2层的价格是完全不一样的。一层的价格会很贵，2层的价格相对而言就会便宜很多，那么这个时候我们是不是就可以把一层做成一个蛋糕店二层，作为这种淘气堡的地方。
建立好这么一个店面之后，然后就可以收费免费相结合，如果你在我的蛋糕店办了500块钱的蛋糕卡的话，那么就可以在上面免费的使用淘气堡。如果你没有办这个也无所谓，你可以收费的，去完我们的淘气堡，那么我们可以想一下，对于我们所有的客户来说是不是非常有吸引力，而且不强制消费，如果你愿意办卡，一次几十块钱的淘气堡就免费了。
通过这种方式，相当于我们用淘气堡免费的方式为我们的蛋糕店进行引流，而且我们知道有孩子这个群体，其实蛋糕的使用量是最大的，对于很多家长来说，自己可能过生日的时候不会买蛋糕，但是孩子过生日的时候肯定是要买蛋糕的，而且一般这样的家庭都还有父母，为了孝顺父母，所以父母过生日的时候也是会买蛋糕，我觉得到现在为止，整个蛋糕的最大的消费群体应该就是孩子和老人。
那么我们通过淘气堡这一个产品，看似我们只吸引了小朋友的到来，但是实际我们吸引的是这个社会对于蛋糕消费能力最强需求度最高的一群人。
这种模式就比上面的模式会更加先进一些，而且，他相对而言投资不会像上面我说的，完全免费那么大。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。