相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：
5分钟之内卖光了15000支口红；
与马云PK直播带货，以碾压式比分完胜；
3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万；
92年出生的他，全网粉丝超5000万，年收入千万……
惊叹之余，接下来的思考是：他是如何做到的？是天赋异禀，还是内有玄机？李佳琦的成功能否复制？如果一个销售在直播上带货，该做哪些？
其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。
复制李佳琦，或许很难；但是学习李佳琦，让其他带货主播变得更优秀，完全可行。
李佳琦，重新定义了直播电商的未来，刷新了无数电商人的三观。
李佳琦，是如何吸引我们一次次疯狂消费呢？
孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”
当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。带货直播同理。主播和团队的事前准备，同样影响了直播间带货的成交率。
销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。
在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。
一、差异化定位竞争，让他与众不同
其实，直播带货并不新鲜了，早几年在斗鱼、熊猫直播平台，就已经有不少女主播在直播中带货，卖零食、卖衣服、卖口红，那为什么李佳琦还能做得风生水起？
因为他的定位足够差异化，身为男生试色口红，本身就具有话题热度，能迅速吸引眼球。李佳琦，希望打造成一名懂彩妆、够专业、接地气的男主播的形象，而不是哗众取宠（类似伪娘）的人设，他可能比大多数女性还懂美妆，还懂女性的需求。
二、抓住女性用户痛点、创造高质量内容
李佳琦，与我们一样，也是一名销售，他也要去解决用户的需求、痛点的，那他究竟解决了女性用户哪些痛点呢，又引起了哪些兴奋点，让女性用户疯狂买买买？
痛点：你可能不知道自己适合什么色号，不知道应该买什么色号
痒点：你会幻想买了这个色号的口红，就会一样有魅力
嗨点（兴奋）：高质量输出，高频率互动，马上得到满足
三、女性用户就是他的闺蜜，值得你去信赖
把用户当作我们的朋友去对待，这是老板和销售人员经常说的话，那在李佳琦带货直播中，这条法则也是同样在理。那么作为李佳琦，一位直播达人，他又是怎么和用户相处的，如何和这些女性用户做朋友呢？
很多直播带货的网红，并不是真心向观众推荐产品，只是很商业化地卖货，可能自己也不清楚这个产品的价值和缺陷，更别谈用户体验了。反观，李佳琦就是一名不一样的直播网红，他坚持把用户当作闺蜜和朋友，用心帮女性用户选货，亲自尝试不同色号，在直播中，他不断地释放出真诚的信号，吸引了一波波的女粉丝。
老生常谈，努力和选择都是必要条件。
2小时试了380只口红，放弃了很多，每天两点结束直播后，回到家卸完妆，凌晨四五点才睡觉，早上八九点就要起床化妆，准备新一天的工作，这就是口红一哥的日常生活。
对于优秀的带货主播，可以依靠自己强大的带货能力，来反向要求上游厂家给予更好的折扣、专属的待遇，再通过这种独家的价格优势来吸引更多粉丝，获取更大销量、粉丝人数、行业地位。形成一个“供应链优势-销售业绩优势”正向循环。
李佳琦的技巧，绝不仅仅是本文所讲的这些；而其实带货主播的技巧，也是各有特色所长，远没有达成统一的套路。这其实说明行业还处于高速发展的前期。未来一定会有更多有特色，有技巧的主播出现。