第一节：供需定理
供需关系决定价格，具体是怎么实现的？
当市场上存在某种需求，却得不到充分满足，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争中下降。最终，供给和需求倾向于达到一种平衡的状态，价格也就稳定在一个均衡点上。 经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性。
1，抓准真实需求。
2，摸清竞争环境。
3，垄断更高利润。
总结：供不应求，价格上涨。供大于求，价格下跌。
第二节：需求弹性
商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，叫做需求价格弹性，简称弹性需求。需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。
判断某商品需求弹性是大还是小？主要看：第一，是否是刚需。第二，是否可替代。第三，消费者调整需求的时间是长还是短。
需求弹性的用处：
1，如果商品的需求弹性大，则采用“薄利多销”的方式，采用降价刺激需求，增加销量。
2，如果商品的需求弹性小，则采用“奇货可居”的方式，采用涨价来拉动整体收入。
3，当大家都在用低价策略抢夺市场，行业陷入价格战时，采用“差异化战略”。（相当于降低需求弹性）
总结：弹性小，我涨价。弹性大，我降价。
第三节：凡勃仑商品
凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
凡勃仑商品看似和供需定理不一致，实际上是因为商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。而后者的价值恰恰是有市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。
打造奢侈品属性，你可以：
1，给品牌造气质。
2，给产品加辨识。
3，给用户贴标签。
总结： 越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
第四节：边际效应
消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。这种现象叫做边际效应递减。如：游乐场的年卡，健身卡的年票等等。
在应用方法上，可以记住：
1，如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。
2，如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。
3，如果你是单身狗，要学会遇见自己的“审美疲劳”。
总结：世界上最好吃的东西，叫做“饿”。
第五节：价格歧视
不同的用户对于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格，定得高会流失掉不少用户，定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而赚取消费者愿意付出的最后一分钱。如：不同人同一家酒店的价格不一致（铁粉价格高于普通用户），麦当劳的第二杯半价，反季的衣服，KTV白天低价等等。
运用价格歧视的策略，可以：
1，划分时间。
2，区隔地点。
3，筛选人群。
总结：没有看低你，只想掏空你。