卖菜,它看上去很low,实际上却是一笔大买卖。
为什么这么说呢?
首先,卖菜足够高频,每一个家庭几乎每天都要买菜,不买菜就只能吃外卖,你说你买不买;其次,卖菜现金流足够充裕,虽然可能每一笔金额不大,但是,体量乘以金额就是一笔大买卖。
或许,正是因为如此,才会有越来越多的玩家开始将目光聚焦在卖菜身上,卖菜从“旧时王谢堂前燕”飞入了“寻常巨头家”。就连拼多多创始人黄峥就曾经说,要是将来亏钱了,兄弟们一起去卖菜。
表面上看,这是黄峥的戏谑之语,实质上拼多多已经开始了在卖菜上的布局,多多买菜就是在这个大背景下诞生的。
截至2020年6月30日的12个月期间,拼多多平台GMV 为12687亿元,同比增79%,拼多多的年活跃买家数达6.8亿,较上年同期的4.8亿增长41%,从营收和用户数量上看,拼多多的增速还是很快;与此同时,其他主要电商平台也没有慢下来.
店宝宝电商研究院负责人张总表示:各大电商平台在做下沉市场时,都花了很大的精力放在供应链升级上,这才有了1元的商品都可以包邮,而且送货速度还并不那么慢的新现象。这也说明,中国的电商形态又到了一个新的临界点:今后,电商平台之间拼的就是供应链,就是如何缩短流程,就是如何提高效率。
而卖菜,正是检验供应链水平的一把标尺,因为互联网买菜的本质就是解决用户体验问题,考验的是电商平台的资源整合能力、供应链管理水平和服务能力。
拼多多的发展其实都是以满足最广大人民的需求为目标的。买菜这个事情,其实就是最广大人民的根本需求,这其实是与拼多多本身的基因高度契合的。有了前期的经验积累,有了拼多多的不断创新,拼多多在卖菜这件事情上一点都不违和,反而有些顺理成章。
这一点其实是非常重要的。如果一家公司没有这个基因,仅仅只是看到了风口的来临,误打误撞,投身其中;就算是从短期来看可以获得一定的发展,等到风口一过,他们依然还是会被残酷的现实所打倒。
如果拼多多能用果蔬等生鲜的高频、刚需属性不断刺激用户反复下单,就能拓展新的用户群体,提高电商渗透率,从这个方面而言,黄峥现在所做的,就是再造一个拼多多。
有资料显示,生鲜市场有超过千亿元规模,但在app下单买菜,早于不是新闻,前有盒马鲜生,京东买菜,叮咚买菜,后有美团买菜,朴树买菜。拼多多要在这个领域有所作为会显得非常困难,但希望拼多多给我们带来惊喜,毕竟能够在电商中脱颖而出,也属不易。