Teoria dos jogos (17) -Últimatum e negociação
Esta palestra pode ser basicamente dividida em duas partes. Primeiro, vamos discutir o ultimato.
Ultimato
No curso, um jogo é descrito: Supondo que haja um dólar para duas pessoas, a primeira pessoa pode escolher como alocar o dólar. A segunda pessoa pode escolher aceitar ou não. Se você aceitar, então 1 dólar será distribuído de acordo com o plano de distribuição dado pela primeira pessoa, e se você fizer objeção, ambas as pessoas não receberão nada.
Intuitivamente, com base no raciocínio reverso, a primeira pessoa só precisa alocar a segunda pessoa infinitamente próxima de zero para quase monopolizar o $ 1. Porque depois que a primeira pessoa é alocada, se a segunda pessoa decidir recusar, seu benefício será zero e a aceitação pode pelo menos obter aquele valor insignificante, que é melhor do que nada. Mas, na realidade, as escolhas das pessoas não parecem se concentrar apenas no valor, elas também se preocupam com a autoestima, justiça ou outras coisas intangíveis. Portanto, geralmente uma alocação muito excessiva resultará em uma situação em que ambos os lados sofrerão.
Porém, essas coisas intangíveis não parecem ser um erro evolutivo, tornando as pessoas não mais racionais e subordinadas à sensibilidade, abrindo mão dos benefícios já obtidos. A razão é que não realizamos tal transação apenas uma vez, se o número de transações aumentar, a melhor estratégia é fazer com que os outros saibam que somos uma pessoa com forte autoestima. Em seguida, a ordem de lance parece ser invertida. A primeira pessoa enfrenta a situação da segunda pessoa. Supondo que, se a primeira pessoa souber que a segunda pessoa só pode aceitar uma oferta superior a US $ 0,6, a melhor escolha para a primeira pessoa é Dê 0,6 dólares para a outra parte, caso contrário, você não terá nada se recusar.
Eu tenho que suspirar a magia da evolução, todo resultado parece ter sua razão. E isso também leva à fundação da assimetria de informação da teoria dos jogos. A chave do jogo é entender o máximo possível sobre a situação do oponente (por exemplo, quão forte é sua autoestima, o ponto direto é quanta distribuição ele pode aceitar) e confundir o adversário o máximo possível (fazer o oponente sentir que sua autoestima é forte, você Vou recusar se você não me der $ 0,9).
Também é mencionado no curso que mesmo no jogo do ditador - a segunda pessoa não tem o direito de recusar e deve aceitar tudo o que é dado, e a primeira pessoa ainda fará certas concessões. Eu