https://www.influxdata.com/blog/the-open-source-database-business-model-is-under-siege/
몇 주 전 나는 PerconaLive, 오픈 소스 데이터베이스에 초점을 맞춘 컨퍼런스에서 2 일 기조 연설을했다. 제목 내 이야기 "오픈 소스 비즈니스 모델, 아래에서 공성전은"오픈 소스 데이터베이스 회사, 또는 오픈 소스 소프트웨어 인프라, 아마존 웹 서비스, 구글 클라우드, 마이크로 소프트 애저와 같은 클라우드 공급 업체에서 직면하고있는 실존 적 위협에 관한 것입니다. 이야기는 InfluxDB 우리의 다른 프로젝트와 지난 3 년 반 동안 오픈 소스 주위에 사업을 구축 내 자신의 경험을 기반으로합니다. 다음은 회의 참석자의 반응 후 내 지점과 나의 생각의 요약과 함께 이야기의 영상입니다. 나는 여기에 커버하고 일부 업체에 대한 몇 가지 소이 단어가 없습니다 이야기에서 몇 가지에 터치하지만 당신은 t을 감시해야 할 것이다
나는이 이야기에서 인정 우선 오픈 소스 비즈니스 모델되지 않는 것입니다. 그것은 개발 및 소프트웨어를 전달하는 방법입니다. 돈을 (그리고 추가 개발에 지속적으로 투자 할 수있는과) : 나는 그것이 폐쇄 소스 개발에 모든면에서 훨씬 뛰어난 방법입니다 저장하지만 하나라고 주장한다. 오픈 소스 소프트웨어의 개발은 항상 보조금을 지급한다. 어느 그들은 예를 들어, 검색 광고 사업과 같은 뭔가 다른, 투자자 달러, 기부, 또는 다른 성공적인 사업을하고있을 것 프로그래머의 자유 시간을 통해.
우리는 개발자들이 지속 가능한 사업으로 오픈 소스를 설정하는 시도로 대답해야하는 질문은 우리 보조금에서 온 것이다 어디? 보다 일반적인 방법 중 일부는 컨설팅 및 전문적인 서비스, 지원 및 교육, SaaS (서비스) 등의 생산 금형 및 모니터링, 개방 코어 및 소프트웨어. 이들 각각은 자신의 문제가있다.
당신은 그들이 오픈 소스 소프트웨어를 작성하는 동안 비 청구 시간을 근무하여 컨설턴트의 많은 것을 가지고 결국 때문에 컨설팅은 이해가되지 않습니다. 일반 컨설팅 회사에서 당신은 클라이언트에 모두 청구 시간 시간 이상의 90 %를 가지고 싶습니다. 대신 청구의 오픈 소스 소프트웨어를 작성하는 개발자의 절반이있는 경우, 당신이 희망을 수있는 최선의 활용은 50 %입니다! 당신은 몇 가지 이미 성공적으로 대형 오픈 소스 프로젝트를 중심으로 컨설팅 연습을 시작하는 더 나을 것입니다. 단지 고객이 직접 지불 패치 수정 사항을 다시 기여하면서 그럼 당신은 전문가 및 법안의 시간이 될 수 있습니다. 우리가 직접 오픈 소스를 작성하는 우리의 대부분의 시간을 보낼 수있는 방법을 찾으려면 때문에 그것은 확실히 적합하지 않습니다.
지원은 사람들이 구매에 대한 강제 기능을 제공하지 않기 때문에 유지하기가 어렵습니다. 이것은 확실히 InfluxData의 경험이었다. 우리는 핵심을 열 이동하기 전에 거의 년 동안 지원을 제공하고, 그 시간에, 우리는 몇 가지 고객을 체결했다. 또한, 지원은 당신과 당신의 지역 사회와 사용자 사이의 왜곡 된 인센티브를 만듭니다. 이상적으로, 소프트웨어 사용 및 생산 실행이 용이해야한다. 당신은 당신의 프로젝트에 전문가가 세상에서 다른 사람을 원한다. 그러나 이러한 목표는 모두가 더 어려워 지원을 판매 할 수 있습니다. 마지막으로, 지원 계약의 갱신 율은 한심한입니다. 몇 년 후, 당신의 고객은 프로젝트와 전문 지식과 편안함의 수준을 얻을 것이다 그들이 처음에 지원을 지불하는 이유를 질문에 시작합니다.
나는 생산 금형 및 모니터링이 지난 15 년 동안 대부분의 오픈 소스 소프트웨어 공급 업체가 비즈니스 모델로 들고 한 것입니다 생각합니다. 이 모델의 문제는 이제 다른 모니터링 업체와 경쟁하고 있으며, 더 중요한 것은, 당신이 지금 자유롭게 사용할 수있는 소프트웨어를 호스팅 제공하는 클라우드 공급 업체와 경쟁하고 있다는 점이다. 예를 들어 탄성의 AWS '호스팅을 가져 가라. 그들은 상업적 관계가 없으며, AWS에 ElasticSearch을 실행하는 고객들은 탄성의 지원 또는 모니터링 소프트웨어를 살 이유가 없다.
이러한 역학은 지난해 오픈 코어 모델과 함께 갈 우리를 이끌었다. 즉 우리가 핵심 오픈 소스 프로젝트 (우리의 경우 HA, 클러스터링 및 고급 보안에) 더 많은 기능을 추가 그것의 닫힌 소스 상용 포크를 가지고있다. 몇 년 전 개방 코어의 개념은 나에게 싫증이 나다했다. 내가 오픈 소스 소프트웨어에 대해 무엇을 사랑에 간다. 무료 코드는 당신이 원하는대로 함께 할 수있는 : 추가, 수정, 일반적으로 자신을 처음부터 모든 것을 작성하지 않고 일을 진행, 사업을 구축 배웁니다. 내가 아직이 일에 투쟁 어려운 결정 하나였다. 우리가 우리가 개발하고 포용하기 위해 열심히 근무했던 지역에서 멀리 무언가를 복용 한 의미하기 때문에이 점은 더 어렵게 될 때까지 우리는 항상 오픈에 모든 것을 개발 한 사실.
그러나 즉시 개방 코어를 갈 우리의 결정에 따라, 우리는 인바운드 상업 관심을 가지고 있었다. 사람들은 우리를 연락하고 우리의 소프트웨어를 지불 제공했다. 이번에는 지난해 회사로 우리에게 중요했다. 상업적 측면은 우리가 몇 개월 이내에 자금의 우리의 시리즈 B 라운드를 제기 가야 할 줄 알았어요이었다에 동기를 부여하는 요인 중 하나는 더 공격적이 될 수 있습니다. 간단히 말해, 우리는 우리가 투자를 반환 할 수있는 지속 가능한 사업으로이 프로젝트를 설정 할 방법에 대한 합리적인 이야기를해야 할 필요가 있었다. 그것은 어려운 결정이었다하더라도, 나는 우리가 그 결정을하지 않았다면, 우리는 기업의 주위에 오늘하지 따라서 어떤 종류의 오픈 소스 소프트웨어를 기여하지 않을 것이라고 확신합니다.
나는 아직에 손도 안 마지막 모델은 SaaS는 것입니다. 나는 오픈 소스 소프트웨어의 미래가 자리하고있는 곳이 생각합니다. 이 성공하는 경우 그러나 성공적인 SaaS 모델은 더 밀접하게 개방 코어를 닮았다. Databricks 또는 레디 스 연구소를 가져 가라. 둘 다 자신의 관리 SaaS는 플랫폼에 대한 폐쇄 소스 소프트웨어에 상당한 투자를해야합니다. 이 중 하나 스파크 또는 레디 스를 타고을 개최 할 클라우드 것-수 경쟁에 실제 해자와 장애물을 나타냅니다.
클라우드 공급 업체의 목표는 인프라 소프트웨어를 쉽게 확인하는 것입니다. 먼저 서버와 네트워크 장비에 대해 걱정할 필요가 없었다. 그런 다음 당신은 당신의 데이터베이스 또는 확장 객체 저장소를 관리에 대해 걱정할 필요가 없었다. 자신의 인프라를 실행하는 회사의 나이는 불과 100 년 전 자신의 전기를 실행 건물과 같은 구조적인 하락에있다. 클라우드 공급 업체가 성숙 그들은 더 수평보다 수직 것입니다. 협업, 분석, 모니터링 및 수많은 다른 분야와 같은 수직 소프트웨어를 출시하면서 그들은 모든 종류의 인프라 소프트웨어를 대상으로하고 있습니다. 그리고 그들은 자신의 빌딩 블록으로 오픈 소스를 사용하고 있습니다.
이 오픈 소스 인프라 스트럭처 소프트웨어 떨어져 사업을 구축하려는 기업이 돈을 만들기위한 새로운 방법을 발견해야한다는 것을 의미합니다. 지원 및 도구는 그것을 잘라하지 않습니다. 컨설팅은 investible 사업이 아니다. 열기 핵심 오픈 코어의 버전 맛 SaaS는 내가 여기 볼 수있는 유일한 실행 가능한 옵션입니다. 더 제한적인 라이센스는 하나 개의 옵션입니다,하지만 오픈 소스 이상을 대상으로하지 않는다 : 다른 사람들이 자유롭게 수정하고 제한없이 코드를 사용할 수있다. 무료 사용의이 종류는 우리가 클라우드 인프라 소프트웨어에서 볼 수있는 혁신을 주도하고 정확히입니다. 20 년 전, 단일 공급 업체는 현재 업체가 있기 때문에 필요한 코드 및 투자의 엄청난 양의 지원 서비스를 모두 제공 할 수 있도록 노력하겠습니다 수 없었다.
오해하지 마세요, 클라우드 공급 업체를 미워하지 않습니다. 정반대은 내 경력의 마지막 10 년 동안 클라우드 플랫폼에 독점적으로 구축했습니다. 그 시간 전에, 나는 단단히 그들은 오픈 소스 위험한 바이러스로 간주 예전에 마이크로 소프트 캠프에 안치되었다. 나는 오픈 소스 플랫폼에서 클라우드에 행복 건물입니다. 그러나 주어진 클라우드 공급 업체의 크고 분명한 야망은 장기적으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하고자하는 오픈 소스 개발자들은 오픈 소스 소프트웨어에 대한 투자를 계속하면서 돈을 만들기위한 명확한 계획이 있어야합니다.
나는 오픈 코어와 SaaS는 길을가는 더 많은 기업을 참조하십시오. InfluxData, 몽고, DataStax, 탄성, Databricks, RedisLabs, 중추 (클라우드 파운드리), Hashicorp, 부두 노동자, 그리고 더 많은. 심지어 플루, 카프카의 뒤에 회사는 이번 주 초 클라우드 제공을 시작 . 업계가 가기로 결정했다 곳입니다. 우리가 씨름을 계속 것이다 문제는 선을 그어야하는 곳입니다. 오픈 소스와 무료로 무엇을 닫아야 및 상업 무엇을해야 하는가? 유입에서 우리는 오픈 소스 소프트웨어에 우리의 개발 노력의 75 % 이상을 넣어 계속한다. 우리는 오픈 소스에 많은 투자를하고, 자신에 대한 자부심과 회사 전체의 포인트가되고 있습니다. 지난 주 우리는 Chronograf의 첫 공식 버전을 발표우리의 전체 스택의 UI를 완전히 오픈 소스 프로젝트.
이야기를주고 난 후에 나는 회의에서 많은 사람들이 나에게 와서했다. 나는 많은 청중이 그들 주위에 오픈 소스 프로젝트 및 회사 건물 10 년 이상을 보냈다 것을 알고 있기 때문에 나는 그것을 제공하는 매우 긴장했다. 다른 프로젝트에서 많은 사람들은 또한 개발 과정을 통해 같은 투쟁이 있었다했다고 밝혔다. 나는 15 년 동안 거기에 있었다 그들 중 몇몇 MySQL은, 많은 개발자에게 이야기했다. 그들은 각각의 단계를 통해 갔다, 심지어 (문서 페이지에 광고를 판매하고 브랜드 장비를 판매하는 등) 부착하지 않은 다른 미친 아이디어를 시도했다.
우리가 이러한 문제를 통해 작업 유일한 사람 아니에요 것을 듣고 좋았어요. 내 이야기의 무서운 클릭 baity 제목에도 불구하고, 멀리 오픈 소스 소프트웨어의 전망에 어느 때보 다 활력과 강세 회의에서왔다. InfluxData에서, 우리는 우리가 그 수명을 보장 할 수있는 프로젝트 뒤에 실제 비즈니스 모델을 가지고 있는지 확인하면서 오픈 소스에 많은 투자를 계속합니다.