今、教育機関ブラシ生成コンテンツへの短いビデオプラットフォームに私はいくつかにその皆、多かれ少なかれブラシと信じて、一般的になってきたが、その背後にある論理は、より多くの私は好奇心構成されています。
- なぜ教育機関は、短いビデオを持ち始めていますか？
- なぜ残っている金融機関の多くは、まだ待機を保持し、態度を参照して、巻き込まないのですか？何の懸念？
- 何があなたはすでに教育機関の前で実行されている経験から学ぶことができる学習することができますか？
- ビューのプラットフォームまたはサードパーティの観点から、どのように教育機関からの迅速な移行0-1-100アカウントを達成するのを助けるために？
まず、教育機関が直面している本当の痛みのポイントの一つ：取得の高コスト（CPA）
教育セクター開発はまだ未確認として高い顧客コストの問題を獲得しました。
数字のセットを見てください：
ニューオリエンタルオンライン目論見書のショーは2018年55元から平均的なユーザー獲得コストは、2019年の前半に138元に増加していること。同時に、教育機関の数が原因鎖切断に資金を供給する今年が閉鎖され、ベテランウィーブ英語研修機関は免れるされていません。
教育のインターフェースによると2019年の夏のライブクラスで総マーケティング費用を30億元に達していると報告しました。旬証券調査レポートは、40から50パーセントの範囲での販売率のいくつかのオンライン教育会社のコストを示しました。最終的には消費者が負担するこれらの莫大なマーケティング費用は、彼らが直面しなければならないことはもちろん、数十万の費用です。
広告を実行し始めた1500以上のオンライン教育会社を含む会社の頭部を含む2019の前半の終わりには、情報のビブラートの流れに焦点を当て、そのデータショー、教育、広告主の月平均数は325パーセント増加しました。
燃やす悪質な競争、買いトラフィック、コンバージョン単価（CPA）賃金低下と低コストを得るための伝統的な方法を置く、などプライベートドメイントラフィック、核分裂モードとマイクロ文字であることの危険性を制限する、など苦境だけでなく、短いビデオなどのソーシャルマーケティングチャネル、以来、祝福の急速な発展の背景の下で、新しい最愛の取得（CPA）の出現 - 短いビデオコンテンツマーケティングの取得（CPA）。
第二に、短い新しい選択肢になるためのビデオ・買収、それでも難しいです
言うまでもなく、短いビデオおよびグラフィックスは、主流のコンテンツ消費パターンとして、平行です。
中国のインターネットオーディオビジュアルプログラムサービス協会は2018年12月のように、私たちの短いビデオユーザー648万人が、オンラインビデオの力となっているであることを「2019中国ネットワークビデオ開発報告書」のショーを発表しました。短いビデオユーザーは11.4％、長い長い時間インターネットを占めたとき、インスタントメッセージングには00の後に、唯一の二番目に大きい製品の種類、および90の利用者の短いビデオに2つ目の主な若者になっています。
このような背景を踏まえ、2018年以来、私たちは、教育機関の多くは、低コストのユーザー獲得の目的を達成するために短いビデオマーケティングを通じて、ビブラートレイアウト、見出しチャンネルを開始しました表示され続けます。
1.教育機関には、いくつかの利点があり、レイアウト短いビデオを行います
- 交通ボーナス：痛んプレミアムコンテンツ（著）、教育機関のオープン腕を欠いた短いビデオプラットフォーム、および含めた資金の流れなどの協力資源の自由なパッケージを提供し、代理店買収（CPA）のために、短いビデオプラットフォームは、唯一の残数でありますあまり交通うつ病。
- 多くの既存のリソースは、そのような教師、ビデオクリップテープレッスン、無料の排水コースとして、再利用することができます。
- アカウント間の密着性は、広告ストリームより高い転化率と比較して、構築し、ファンもよいです。
- いくつかの成功した教育機関は、パス検証短いビデオ取得が可能、ループの外に走ったがありました。
2.同時に、問題が明らかです
- 短いビデオチームは、効果が遅い、探査サイクルが長い、業務の経験が欠けています。
- 上司はジレンマに陥っ短いビデオ演算子を、理解していなかった：いずれか、低すぎるROI（小さなチームに3-5人）が高すぎる人間を投資し、少なすぎるまたはヒト（人）への投資は、すぐに結果を確認することは困難です。
- 人々のない固定セット、スタッフの外観は、ファンは、従業員の離職率の損失を心配し、ありません。
- ロング取得ロート、アクティブリードと大きな不確実性の変換の数。
買収（CPA）完全の注目を受ける - 関心喚起 - 注意 『入力されたマーケティングビブラート、見出しや他のチャネルを通じたマーケティングの漏斗、教育訓練機関、』への機会 『と』 - コレクト手がかりに関心を刺激手がかりコレクション「と」「もっとこの手順を実行するために自分自身をマーケティングのレベルの内容によって決定され、顧客のこれらの二つの側面の品質によって、2つのファンネル部分をより困難の背後にある、非常に簡単になっています」変換をリードしています。」
私たちは、短いビデオ究極の目標は、買収（CPA）、または費用対効果の高いコンバージョン率と比較のみが短いビデオ入力を行った上で、変換ファンネルの層を通して有効な手がかり（ユーザー）を、収集する手がかりの数でやった、ROIを満たすためにあるか、広告を超えて短いビデオを行うには正しい選択のステップであることを確認するために、中に入れました。
しかし実際には、多くの機関は、最初の2つのステップで「死んで」ですが、2つの手順を行う方法を知りません。
もちろん、また、先に述べたように、前に実行されている短期取得（CPA）マーケティングビデオの方向に数多くの教育機関が存在している、我々は出力ソリューションへの動作特性と組み合わせて、学ぶことができるかもしれことを、経験から沈殿しました。
第三に、良い教育機関のいくつかの例を見てください
1.ライト課
（市民教育」と改称）ライト部門はK12、大人の英語学習への関心、幼児教育や他のオンライン企業の垂直磁場複数のカバーです。
現時点では、総累積利子レッスン光40万人のユーザー、500万人以上の加入者、10万クラスのコミュニティの数、20,000人以上のボランティアチームのチームを持っています。
2015年12月には最初からビデオの小幅な上昇後の初期2018年、メインフロントとして公共のマイクロチャネル番号とグループになっているが、また、迅速なこの波配当金の流れと深耕をつかむために、資金33万ドルを得るために、2017年7月に設立されましたビブラート。
定住プラットフォーム：ビブラート
アカウント行列：
いくつかの主要なコンテンツ行列、各行列は、以下のような特定のユーザグループのためのものです：
- パンドラメイン実用的な口語英語、メインサービスの専門家。
- 主に学生の人口にサービスを提供オーロラ主力語単語学習、;
- メイン子供たちの英語のツタの赤ちゃん、赤ちゃんのママサービスをlvykid。
- 早期教育の育児の知識を追加するには、メインの希望、サービスグループ、ママ。
光分割がマトリックスセグメントの形でユーザグループを多数集め、ビブラート単一プラットフォームの合計量が600以上の万人に到達します。ビブラート口座間のトラフィックは戦わないように行うには、彼らは明らかに観客を分け、文化習慣を見て固定しました。
パンドラ英語、オーロラ語、lvykidツタの赤ちゃん3つのアカウントは、このような海外のクリスタルの固定メスの英語教師ヤン高い値で取られるパンドラ英語など実際の出口ですが、先生は、ユーザーに仮想のブランドはできないです相互作用の本当の意味を与えます置き換え。アーリーラーニングは、ビューの正式な観点から、アニメーショングラフィックスを追加はるかに高いグラフィックアニメーションを行うよりもする実際のIPデータを行うための希望です。
コンテンツの作成には、光クラス「状況教育」に重点を置い、代わりにすぐに人生の、深さを求めていないので、内容を教え、とあなたは関心と共感を作成する可能性が高く、英語のシーン対話を学ぶことができます。「パンドラの英語は」英語教育のシナリオの中に、多くの場合、職場で遭遇小さな日常の様々な問題になります。
物語プラス固定記号、その後、手術を、反転しながら、「ねえ！クリスタル！」ブランドの固定ユーザー識別信号となっています。
レッスンの概要光プレイのハイライト：
- ビブラート断片化されたユーザーの消費シーンを位置付け、職場/生活シーンでの内容、特に一般的な痛みのポイントは、カット、シンプルかつ補助ドラマの原則に従って実用的、コミックやその他の創造的プレゼンテーション、観客は圧力を習得する必要はありません。
- 円、専門性の高い本物の教師IPの高い値と相まって、それ自体が爆発のモデルになる可能性を秘めている、成功したアカウントを操作することは時間の問題です。
2.諸葛学校
諸葛の学校はLanxum大中国の小中学校のオンライン学習プラットフォームです。短いビデオはビブラートのメインフロントで、レイアウトは、アカウントマトリックス1200万ビブラートファンの総量をアカウントを擬人。
定住プラットフォーム：ビブラート、スイカビデオ
アカウント行列：
- 諸葛の学校の公式ウェブサイト：教師教育の解体品のハイライトは、ユーザーの精神を占めブランディング、ブランドマーケティングを促進するために個人教師IPを作成することにより、部分カラーPRアカウントです。
- 诸葛学堂杨老师：豆神大语文&诸葛学堂明星老师，业务干练的高颜值女老师，擅用幽默的语言和夸张的演绎，被称为「学术派中的段子手」；
- 诸葛学堂美莹老师：豆神大语文&诸葛学堂明星老师，年轻漂亮，有活力、亲和力、耐心，擅用情境还原、肢体表演等创意教学方式，她的课堂通常特别欢乐活泼；
- 诸葛学堂窦昕老师：各种明星光环加持，立思辰总裁，大语文课程体系开创者，豆神大语文创始人，《北京市小升初语文一本通》等教材主编；被家长和学生称为“窦神”，讲课风格也非常生动有趣；
总结诸葛学堂的打法亮点：
a）老师IP和品牌账号绑定紧密。老师的账号名称前都带有品牌前缀，每个老师都是品牌向外输出影响力的网络窗口
b）「名师」人设。可以看到，老师账号粉丝量要远超过品牌官方账号，可见有人设非常重要；
同时，要清楚认识到一点是，名师是可以“捧”出来的，只要有非常强烈的个人特色，比如高颜值，讲课台风好，学科专业实力硬，口才好等等；
人设中还可以有生活化元素，比如杨老师热爱健身，美莹老师热爱舞蹈，让人设更加丰满，颠覆了记忆中严师的刻板形象；
网友纷纷留言，“早遇到这样的老师，哈佛都能考上了”
c）真实场景教学，互动性强，寓教于乐
3. 文都教育
文都教育是总部位于陕西的一家教育考试平台，业务覆盖大学教育、职业教育和校企合作等教育培训领域。主要布局抖音，单一平台账号矩阵总粉丝量400万+；快手刚刚入驻，不久前在快手披露的「快手教育生态合伙人」，文都教育也是其中一员。
文都教育有意思的一点是，地方学校也纷纷布局了抖音账号且运营不错——账号「湖北文都教育」抖音粉丝163.4万，「湖北文都考研」抖音粉丝88.6万。
布局平台：抖音、快手
账号矩阵：
- 文都教育：和诸葛学堂官方账号定位一样，金牌老师视频合集，用于展示平台实力，塑造品牌占据用户心智；
- 文都考研Online：主要分享何凯文、谭剑波两位考研名师的段子；分享的内容以考研建议、考研心态甚至是考研鸡汤为主，用讲段子的方式演绎，圈粉无数；
- 文都考研课代表：也是金牌名师的视频合集，但和「文都教育」不同之处在于，这个账号更侧重考研名师，全面展示不同名师的不同风采；
总结文都教育的打法亮点：
a）「段子手」人设。老师个顶个儿都是段子手、戏精，让品牌变得有人格化了；看完之后的感觉是，这家学校的老师好有意思哦！别拦着我，我要去文都学考研（听段子……
而且这些段子并非老师特意单独录制，而是后期剪辑人员从他们已有现成的视频中挖掘出段子、金句，加上二次剪辑包装（表情包是个好东西），非常有娱乐感；
b）内容切入点符合消费偏好。主体内容不是枯燥的考研知识，而是讲个人亲身经历、考研心态、学员故事等大众喜闻乐见的内容，吸引了更多潜在考研受众，成功破圈；用波妈自己的话说“抖音你发什么词根词缀呀，你就发段子呀！”
四、尝试总结的一点「方法论」，但可能是「正确的废话」
短视频时代已经不是内容为王的时代，而是“内容+运营+数据”的组合拳，才能让品牌成为企业的网红。
1. 平台选择
我认为核心有两个选择维度：
第一是用户画像，比如，如果你的用户是大学生，可以选择b站或抖音，用户年轻化程度更高；
第二是从你的商业目的出发，如果只是单纯希望通过短视频平台引流，抖音、快手两个头部平台无疑是唯二首选，尤其是快手，去中心化的分发机制会让账号的冷启动过渡非常平滑。如果你希望做视频种草带货，快手的关系链的粉丝粘性、转化率更高。
还有一些细节的考量，比如横竖屏，视频时长。准确来说，快手、抖音、小红书是竖屏小视频（60s以内），哔哩哔哩、西瓜视频是横屏短视频（大于3min）。教育类内容其实更适合横屏短视频，因为横屏和时长上都可以展示更多的内容信息，传递更深度的知识。当然，抖音也在布局长视频，最长支持15min。
总之在资源和精力有限的早期，建议专注一个平台，和官方人员建联获取平台扶持，努力成长为头部。同时中后期可尝试多端分发，如果多平台布局，各个平台差异化运营。平台挺重要，但选项本身都是用户量亿级别的平台了，流量分发上完全可以满足，核心更重要的是内容创作和运营，不必过于纠结。
2. 内容
在21世纪教育研究院副院长熊丙奇看来，教育机构生产的短视频能否成为一个好的引流渠道，与教育机构本身内容质量有很大关系，但大部分教企发布的视频只是为了营销，并非真正的教育内容。
1）人设极其重要
如何让知识创作者和消费者产生信任感？
通过对原生态内容的打造，让创作回归个人化内容和生活故事本身，即知识创作者个人IP和内容的打造，而这样产生的用户粘性更持久。
同时人设需要有特点，能让人记住！
短视频是让品牌博取用户好感的一个出口，绝不能端着也不能高冷，连600岁的故宫博物院都能卖萌了，教育机构也要学会耍宝卖萌讲段子，让品牌接地气。
2）寓教于乐
用一颗段子手的心去做内容，时刻记着你是在和娱乐内容抢流量；抖音快手本质还是娱乐性平台，况且2019已经这么难了，用户打开短视频平台就是为了看点轻松性质的内容。
知识短视频或者教育短视频能传播的本质原因是：寓教于乐。用户为什么要通过短视频来消费内容，因为知识本身反人性，但是在短视频的外壳包装下变得更有意思，或者更加赏心悦目了，一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。
3）选题胜过形式
爆款一条，胜过千条。用追求爆款的心去经营每一条内容。爆款无需多么精致，而是有几个借力点，如名人大咖、热点话题、差异化切入点（目前内容同质化严重），图文时代的经典都值得用短视频的形式再翻拍一遍（非抄袭，还是要尊重版权）。剧情类视频，脚本、剧情、创意、表演、剪辑等等投入成本非常高，除非能接受短期内低商业回报，否则慎重选择这一类的视频创作。
3. 运营
要充分研究了解短视频平台的推荐机制，核心是要了解机器算法的推荐原理，机器是链接人和内容的“桥梁”，在你的内容被人喜欢之前，要先被机器认可。
大量的短视频创作者，并不是内容不够好，而是输在了运营环节上，他发的内容根本没有办法精确地被机器打上标签。
而且头条、抖音、快手、小红书、知乎……每个平台的机制都有一定差异。后面我会单独整理一篇关于用大白话拆解「推荐算法机制」的文章。
4. 数据
- 敏捷迭代。短视频迭代特别快，用户的审美也在持续变化，所以不用等一切准备妥当了再发出来，可以先做一些低成本、原生态（草根、粗糙）视频，先发出来，看数据去持续迭代；
- 核心数据指标。重点关注的数据指标（优先级从高到低）：点展率、完播率/播放时长、播放量、互动量、粉丝量。哪个指标比较差，就提升哪里。
总结
如今，短视频与教育的融合还在初级阶段，对于教育企业来说，利用短视频平台引流后，能否实现真正的转化，还是要看其本身的内容和服务。
但改变已经在发生：当用户逐渐向视频平台转移，短视频成为流量获取担当，粘性持续加强时，短视频也会对内容生产、传授方式、营销和传播进行重构。
未来，新的教育形态和方式到底向何处走，或许还有新的故事。
