社会心理学が関係している一般的なシステム理論に基づいて、力の状況について懸念している、そのような法律は、どのようにコミュニティを完了するために、刺激を適用するにはどのようなこの刺激の人間システムの振る舞いとして、人体の外部環境刺激、上の体系的な研究の役割があります取引所のように。
- 電源状況
- 社会的現実の構築
- 態度、姿勢変化と行動
- 社会的関係
1.電源状況
社会心理学は、人々の間でどのような相互作用の影響を受けての思考、感情、認知、動機、行動の研究です。社会心理学者は、社会的文脈の性質は行動が行動の主要な決定であると考えています。社会的な役割は、人々の与えられた状況やグループの役割に人を指し、社会的に定義されたのセットを作るために行動/彼女の彼のパターンを楽しみにしています。状況は、特定の状況での行動指針として表現することができる機能、規則が適用されます。これは、他のグループとの意見のメンバーの群れの行動を採用する人々の傾向を指します。
情報の影響力と規範的影響：社会学者は、群れにつながる二つの要因があることがわかりました。情報の影響が行動を行う際に、他人の行動の最初の観測を意味したり情報を収集し、その後、同様の動作を行うこと。規範群れの行動は、それが行動規範に違反して注意グループを集めているされている場合、行動規範の一部を遵守する作るために時間を指します。少数の人々はしっかりと情報提供影響で大半の規範的影響を誘導することができ、ほとんどの人はめったに少数の人々が好きで、受け入れを気にしません。あなたは、この電源を使用したい場合は、私たちは、少数の人々は強い意見を保持するようにする必要があり、社会全体にとって有益です。そこに電源の群れがあるので、人の行動は完全に彼/彼女自身によって制御されていないため。
2.社会的現実の構築
現実には、これは社会的現実の建設の私達の個人的な方法で、自分の個人的な知識と経験をもとに、当社の社会構造がイベントを特徴づけるために、状況、認知と感情的な視点を説明することです。社会的な認識は、人々は他の人々の行動について学ぶことであり、それ以外の動作は、プロセスを分類しました。社会的現実と社会的意識を構成することにより、我々は、追加コンテンツのように個人的な感情、知識、経験だけでなく、知覚を追加し、私たち自身の透視鏡、であると言うことができます知っています。
帰属理論は、因果説明情報を生成する一般的な方法を使用する方法、社会的知覚者記述することです。特定の帰属を決定するプロセスでは、人々は、共分散の原則に基づいて不確実性を解決するために、様々なイベントから得られた情報を使用します。イベントの要因は、動作を確認する場合は、その要因が理由に、この動作を見ることができない、共分散の原則の状態は、その後、人々は行動が発生しません。この要因に起因します。根本的な帰属の誤り人々は状況要因の影響を過小評価し、特定の行動や訪問の原因に傾向率を過大評価二つの要因を示しています。私たちが理解することができ、これらを通じ、平均子供が何か間違ったことをした、親は一般的に、子どもたちが愚かであることを考える基本的文脈の力を無視して、教育を必要としています。
自己奉仕バイアスと、自分自身に成功に人々を導く拒否したり、自分の過ちの責任を怠ります。もちろん、これはまた、人口の偏りに非常になりやすいです。例えば、経済発展、高品質の対地速度は、リーダーシップは自分自身の信用を検討し、低品質の開発が原因で不利な条件の遅い場合。
自己達成予言は、期待される結果となるような相互作用の行動は、多くのことを変更し実施するために、将来の業績や出来事についてのいくつかの予測を指します。後者に影響する他の人の実際の期待を指し動作を確認し、それが最初の仮説を確認振る舞います。例えば、中国の希望に満ちた両親は、子供がそれをしない場合は、この期待が渡されます、彼らの子供たちがこの道に沿って進歩を促進することを期待します。
3.態度、姿勢変化と行動
態度は、人々、オブジェクトやアイデアの正または負の評価です。態度オブジェクトと密接オブジェクトの程度を評価者 - 可用性：態度が行動を予測する上で重要な属性です。このような態度の証拠がある場合には時間をかけて同じまま、我々は間の自分の考えや行動の評価に密接な相関を見つけることを期待することができますが、それは難しいです。
多くの場合、日常生活の中で場面に遭遇他人を説得。モデルは、おそらく人々は慎重に説得力のあるメッセージと考える彼らの認知プロセスに焦点を当てる方法を説明する理論を納得させるために微粒子可能性があります。このモデルは、パスを納得させるために重要な区別をしました。センターパスは、人々が説得力のあるコミュニケーション、姿勢変化の見解について慎重に考えるので、引数の強さに依存していることです。周辺パスは、人々がメッセージにあまり注意を集中するが、状況表面手がかりに反応するということです。広告情報のほとんどは、説得の末梢経路に基づいています。パスの中心部のほとんどは、レポートや会議の重要な意思決定のいくつかです。
人はいくつかの信念にさらさ元以上にアクションの反対を取るために決定を下すことを不協和理論は、状態が競合感情、情報値の後に経験しました。あなたが不快な感情を弱めるために行動を取るように押す力をやる気に疾患。人々はの独立した自己概念を持っている場合にのみ認知的不協和を経験するでしょう。人は自己説得で忙しい彼らの行動を正当化するために呈する疾患の高さ、で。
どのようにあなたの内側の状態か、与えられた状況での過去を思い出して、あなたが今やっている方法を感じるしたい方法を理解するために、あなたがどのようにあることを自己認識論。モチベーションコストの不協和理論の自己認識論の欠如は、以来、自己認識の態度の欠如を交換しました。
人々は、あなたが、彼らはいくつかの特別な行動を取る必要がありますどのようなアクションを作りたいときに。誰かがあなたのために何かをするときに、あなたも彼のために何かをする必要があり、これは互恵と呼ばれています。研究は、非常に小さな好意が大きな好意を支払うためにお互いを導くことができることを示しています。セールスマンや値引きのセールスマンは、通常、そのような行為の受益者です。この相互の挙動は、一般的に顔のスキルを歩くと呼ばれる別の技術を、生み出しました。あなたが大規模から小規模の要件に顔スキル要件を手放す場合、コミットメントは、あなたが小さな要求を受け付けた後、より大きな要求に同意することがあります。営業担当者は、この技術では非常に良いです。人々は、彼らが何かの感覚を得ることはありません嫌い、これは重要な業務を完了するために希少なスキルを使用することです。特に、商用、様々な用途で、頻繁に使用。デモンストレーションも非常に有用な技術である、この技術は、群衆のバンドワゴン効果に達することができ、そして最終的に我々は、ビジネスや効果の他の側面をしたいです。例えば、教育、ビジネスではなく、そうとそう、残りはあなたが知っています。
4.社会との関係
人間の傾向があり、より多くのあなたは、物事や人々のいくつかを理解し、より多くのあなたはそれが好き。毎日それを参照してくださいので、それは正確なので、自然の中のようなムードが生まれました。他の分野で魅力的な人の体は、表面上だけで心理的なメッセージであるが、非常に良いですが、それは確かにそれのように他の人につながることができます。私は体が非常に魅力的で直感的であるためであると考え、1が見ることができ、簡単に第一印象に影響を与えることができます。類似性は、私たちはしばしば、「グループの人々は、羽が一緒に群れ」と言うことです、それは3つの見通しに似ているので、それはすることができ、また、お互いを愛するように人々を導くために非常に簡単です。相互の愛はまた、対人関係を促進する重要な手段です。
愛は愛である後の人々は、この情熱、親密さ、コミットメントを一般化として、通常、定義されたを開発し続けています。愛の概念は、誰もが別の意味を持っていることを、教えてくれません。