先週は、「国内データベース業界ではなぜ並行輸入が多いのか？」をお伝えしました。 》このディスカッションは非常に人気があり、今日は生放送ゲストの李陵輝さんの意見をまとめました。同意していただければ、「いいね！」を押してください。
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李玲輝
クラウドネイティブ データベース ClapDB の創設者、Multiplication Cloud の元 CTO、Meiqia の CTO、滴滴出行のチーフ アーキテクト。
新しい時代の分析データサービスを提供するために、クラウドベースのインフラストラクチャの新しいパラダイムに取り組んでいます。
ClapDB は、最新のクラウド ネイティブ テクノロジーの利点を最大限に活用し、クラウド ネイティブ アーキテクチャに基づいてゼロから設計および実装されたデータベースです。 C++ で開発されているため、より高いパフォーマンスが期待でき、あらゆる規模のデータに対して簡単かつ迅速に分析結果を得ることができます。
01 データベース起業はトレンドを追うだけではだめ
データ ベンダーのほとんどは、大規模なインターネット企業や他の大企業でデータベースの研究開発を行った同僚であることが多く、年齢が高く、キャリアの上限や昇進のボトルネックに直面している場合や、元の職場では実装できないアイデアを持っている場合があります。彼らは、元のプロジェクトに似ているか、いくつかの改善が加えられたプロジェクトに投資を求めます。
全員の当初の意図と使用した製品が非常に似ていたため、作成したデータベースはすべて非常に似ていました。現在、中国にはデータベースを作成する企業が何千社もあるかもしれません。しかし、私の考えでは、おそらく 3 つまたは 4 つのタイプがあると思います。
1 つ目は MySQL のマジック修正に基づいており、2 つ目は PostgreSQL のマジック修正に基づいており、3 つ目は PostgreSQL の Greenplum マジック修正に基づいており、4 つ目は Java の ES または Hadoop エコシステムのパッケージ化に基づいています。 。
しかし、私たちは違います。私は以前toB業界でSaaSビジネスを立ち上げ、数十の分野を試しました。 CTO として、安価で使いやすいデータ分析システムを顧客に提供する必要があるときに、本当に不足しているのはエンジン、つまり分析データベースであることに気づきました。当時、業界で多くのオープンソース製品やクローズドソース製品を試しましたが、パフォーマンスが十分でなかったり、コストが高すぎたり、あるいは私が望む需要さえなかったりしました。新しいニーズを満たせば市場は大きくなるのではないかと感じ、冒険を始めました。
この3年間、多くの問題を乗り越え、ようやく製品化できました。少なくとも世界中で同様の製品は見つかりません。
テクニカル アーキテクトとして、私は長い間 2 つの観点を同時に検討してきました。1 つはデータベースや分散ストレージなどの技術コンポーネントに対するチームのニーズとソリューションであり、もう 1 つはこれらに対するビジネス側のニーズです。つまり、私は当事者Aと当事者Bの両方の立場に立って、両方の立場に配慮した製品を作ることができるのです。
私たちが解決するのは、クラウド サービスの需要はあるものの、パブリック クラウドの価格に不安がある一部のユーザーのニーズです。これらのユーザーは大企業ではなく、小規模な独立した Web サイトや個人プロジェクト、または 1 人または 2 人のチームからなる少し大きな企業である可能性があります。彼らには運用と保守の能力がほとんどなく、DBA もおらず、導入して使用するための数千ページにわたる複雑なマニュアルを学ぶことができません。これは彼らにとって困難です。現時点では、私たちは、プロの DBA を必要とせず、開発者に直接サービスを提供する安価な Snowflake と同等であり、「友達を作る」という費用だけで済みます。
02 データベースはしっかりしていないと乙に追従できません。
十分に強力な標準化された製品がなく、ユーザーのニーズが満たされない場合、何をすべきかをユーザーに手伝ってもらう必要があり、ユーザーの想像力は制限されません。彼は全体的な状況については考えず、自分のニーズについてのみ考えます。これにより、途中で製品が変形しやすくなります。
たとえば、あるユーザーが「あなたの情報が自動的に保存されるのは耐えられないので、不安です。ボタンを提供してください。クリックして保存します。」と言いました。このボタンには機能がないと言いましたが、実際には保存されています。彼はまだそれが必要だと言いました。
このニーズは満たされるべきだと思いますか?正直に言うと、この需要に応えれば、もっと多くの顧客が「自動的に保存したんじゃないの？」と驚くでしょう。なぜこのボタンを設けたのでしょうか?これは実際にはゲームの問題です。当事者 A と当事者 B がどちらがより権威があり、どちらがこの業界の標準的な答えをよりよく表現できるかを決めるとき、どちらがより厳しいことになるでしょうか。
同じ当事者 A が IBM や Microsoft に会ったとき、彼らはそれほど傲慢ではありませんでした。したがって、あなたが弱い当事者である場合、あなたが受ける尊敬は十分ではありません。
確かに、私たちはプロではないことがあります。あるとき、私のクライアントが私に質問しました。「私はこの業界に 20 年いますが、あなたはこの業界に何年いますか?」なぜ私に何をすべきかを教えるのですか？他人の言うことが間違っているとは言えませんが、アート業界には専門分野があります。したがって、ビジネスを始めるとき、特に製品を作るときは、問題を理解する上で自分の能力の範囲を超えることはできないと思います。理解できないことをやっていると、自然とユーザーのニーズに従うようになります。
例えば、中国のtoB企業の多くは、まずは受注してからできるかどうかを判断するため、必然的にこの問題に遭遇します。自分の欲望を制限し、苦手なことはしない必要があります。ユーザーからの不当な提案に直面した場合は、断る勇気が必要です。イエスという言葉には責任が伴うことを理解し、ノーと言う方法を学ばなければなりません。
03 国内市場でのビジネスは実は簡単ではない
起業家はたくさんいるが、国内市場は実際に参入した人でも儲かるばかりで、ましてや後から続く人は簡単ではない。中国では需要が非常に複雑であることが多いため、この問題は実際には良いことではなく、標準化がまだ形成されていないことを示しています。
私は以前に CRM を担当したことがあります。例をあげます。米国の新興企業では、たとえ売上が 2 件しかなくても、Salesforce を使用します。私の意見では、Salesforce の複雑さは中小企業には適していませんが、彼は他の大企業でも Salesforce を使用しており、それ以外のことを学びたくないので、これは標準化の利点です。新しい CRM 開発者にとっては良いことではないかもしれませんが、CRM エコシステムに基づいてソフトウェアをコンパイルする人にとっては良いことです。Salesforce インターフェイスに基づいてソフトウェアのセットを開発し、それを販売できます。
これは問題です。市場が標準化されていない場合、その情報化は非常に困難です。あなたの教育を完全に必要としている市場では、成長に伴って長い時間を費やし、努力を費やす必要があるかもしれません。当社のソフトウェアの中核的価値は限界費用が非常に低いことであるため、拡張可能な収益を生み出すのは困難です。ソフトウェアの製造コストは高いですが、新しいコピーにはコストがかかりません。したがって、ソフトウェアの初期費用は高くなりますが、編集コストは低いため、編集コストが標準化されており、編集コストが安くなければ、このビジネスはできません。これは会計の観点から見ても当てはまります。
04 中小企業にもチャンスがある
ただし、中小企業にまったくチャンスがないわけではありません。私たちと大手データベースの違いの 1 つは、私たちが厳密に競合する製品を扱う会社ではないということです。私たちがターゲットとする顧客グループは、最初は少なくとも中小規模の顧客であり、その後は異なります。中心的な顧客をターゲットにします。私たちはユーザーと一緒に方法を見つけることを好みますが、私たちは機能を提供しますが、誰もがそれを許容し、私たちが成長するのを喜んで待ちます。この市場は私たちが成長できる市場です。
toB市場に関する調査に基づいて、驚異的な製品はすべて中小企業の顧客から開発されていることがわかりました。たとえば、Cloudflare が登場したとき、Akamai はすでに非常に大きな企業でした。 Cloudflare が真っ向から競争すれば勝ち目はない。したがって、当初は基本的に無料のユーザーと年間 100 ドルから 200 ドルを支払ったユーザーを対象としていたが、それは現在も同じであり、10 万ドル以上のユーザーが大顧客とみなされます。なぜなら、中小規模の市場に限り、顧客は寛容であり、顧客を教育することもできるからです。だから、まだ人が発見していない領域から大木に成長するチャンスがあると思います。
そのような例はたくさんあります。たとえば、Salesforce は上場当時、プログラマーの数が 20 人を超えただけで、ほとんどの顧客の登録コム数は 10 人未満でした。これらの顧客がいかに小規模であるかは想像できるでしょう。 2016 年までに、平均顧客数は 15 名未満で、サービスを提供した顧客のほとんどは小規模顧客でした。したがって、小規模な顧客は大切にする価値があると思います。短期間で多くのお金を生み出すことはできませんが、市場を教育するのに役立ちます。 MySQL もその一例です。中小規模の Web マスターは Oracle を購入する余裕がないため、MySQL を使用しています。したがって、小規模顧客はイノベーションを象徴するものであるため、私たちは小規模顧客としっかりと協力します。
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