毎週金曜日に公開される、独立開発と製品の収益化に関連するコンテンツを共有します。
目次
1、Newslater: 个人newsletter生成器2、Pagy: 简单的方法来建立一个网站3、wereadx: 开源的微信读书辅助工具4、OpenSign: DocuSign的免费和开源替代5、一个副业产品在24小时内获得12万美金的投资
1. Newslater: 個人的なニュースレター作成ツール
リーディング リストに保存された記事に基づいて、毎日のニュースレターが自動的に生成されます。毎日、適切なタイミングで読書リストから 5 つの記事の要約が届きます。朝の通勤中、昼休み、夕方など、ニュースレターを簡単に読みたい場合は、ニュースレターを受け取る時間を選択できます。
ニュースレーター公式ウェブサイト[1]
2. Pagy: ウェブサイトを構築する簡単な方法
書くのと同じくらい簡単で、デザインやコーディングのスキルは必要ありません。Notion Page のような Web サイトを作成します。pagy はテキストエディタのように動作します。クリックして書き込み、ドラッグ アンド ドロップするだけで、任意のレイアウトを作成できます。著者はまだマーケティングにあまり携わっていないので、たとえ低いとはいえ、成長率が維持されているのを見るのは嬉しいことです。
pagy の 10 月の現在の統計:
月収 343 ドル (+18%)
56 個の Web サイトが作成されました (+8)
164 件の新しいトライアル
1,000 人の訪問者
8.6% の解約率
Pagy公式ウェブサイト[2]
3. wereadx: オープンソースの WeChat 読書支援ツール
書籍のダウンロード、自動読書、体験カードの自動引き換えなどに利用できます。オープン ソース コード ライブラリである WeChat リーディング エイドのデータは、Web バージョンの WeChat リーディングから取得されます。自分で導入することもできます。
機能リスト:
本棚の書籍をローカル コンピュータにダウンロードします。現在、html 形式と epub 形式のみがサポートされています (azw3 は将来サポートされる予定です)
読書時間が自動的に更新され、「読書ランキング」や「読書チャレンジ」の更新に使用できます。
毎週日曜日の夜23:30に「タイム引き換え特典」で無料トライアルカードが自動でプレゼントされます（まだ公開されていません）
ユーザー自身がアップロードした PDF 形式の書籍のダウンロードをサポート
wereadx オープンソース コード アドレス[3]
4. OpenSign: DocuSign に代わる無料のオープンソース
OpenSign はオープンソースの文書電子署名ソリューションであり、DocuSign、PandaDoc、SignNow などの製品の無料代替品です。
特性：
安全な署名: 最先端の暗号化アルゴリズムを利用して、ファイルのセキュリティと整合性を確保します。
ユーザーフレンドリーなインターフェイス: 技術ユーザーと非技術ユーザーの両方にとって使いやすいように、使いやすさを念頭に置いて設計されています。
マルチプラットフォームのサポート: さまざまなブラウザやデバイスと互換性があります。
監査証跡: IP アドレスやアクセス時間など、文書署名プロセスに関連するすべてのアクティビティの詳細なログを保存します。
API サポート: 他のソフトウェアやサービスに統合するための堅牢な API を提供します。
OpenSign オープン ソース コード アドレス[4]
5. 副産物は 24 時間以内に 120,000 米ドルの投資を受けました。
こんにちは、私は Paul です。Recall の開発者です。Recall は、オンラインで閲覧した内容に基づいて個人の知識ベースを構築する、AI を活用したブラウザ拡張機能です。
私が Recall を開発したのは、今が前例のないコンテンツ制作の時代にあるからです。このプラットフォームは、クリエイターがコンテンツを作成できるようにすることに重点を置いているため、情報が流入しています。Recall を開発する私の目標は、人々がこの豊富なコンテンツを活用できるようにすることです。
既存のツールを使用すると、ユーザーはコンテンツを保存して分類できますが、問題は、ユーザーがそのコンテンツをめったに再訪問しないことです。これでは、コンテンツを保存するそもそもの目的が無効になります。Recall は、コンテンツをナレッジ グラフに保存し、追加したコンテンツ間のつながりを自動的に見つけることで、この問題を解決します。これにより、関連するコンテンツが表示されると、過去のコンテンツが再び表示されます。
Recall の開発過程では、多くの浮き沈みを経験しましたが、市場にどんどん近づいています。現在、当社の月間収益は 9,000 ドルに達したばかりで、月間成長率は 10% ですが、これはほんの始まりにすぎません。
このアイデアはどのようにして思いついたのですか？
私は、情報の関係性をマッピングするソフトウェアを開発したリンク分析会社 Maltego の初期の従業員でした。Maltego で働いているときに、同じテクニックを使ってオンラインのコレクション内のコンテンツ間のつながりを描くというアイデアを思いつきました。私の問題は、YouTube やブログから多くのコンテンツを保存しますが、すぐに忘れてしまい、見返さないことです。
私のアイデアは、コンテンツをナレッジ グラフに保存し、新しい関連コンテンツが出てきたときに、過去のコンテンツが再表示されるようにすることです。NotionやEvernoteなどの既存ツールを使って手動で実装してみましたが、非常に面倒で満足のいく結果は得られませんでした。だからこそ、Recall を作り始めることにしました。
私は 2022 年の初めにリコール関連のアイデアをいくつか試し始めました。現段階ではこれは単なるサイドプロジェクトであり、私はまだフルタイムで取り組んでいます。
数か月のコーディングを経て、MVP を世界に発表する準備が整いました。私が製品に対して思い描いていたものと比べるとかなりシンプルなものでしたが、それがスタートでした。基本的に、面白いと思って覚えておきたいものをすべて集めてデータベースを構築できます。これらは、人、場所、本、映画などです。
Recall は、追加したコンテンツごとにカードを作成し、自動的に分類して、過去に保存した他のカードとの関連性を見つけます。この目的は、関連するものに遭遇したときに、過去に保存したカードを再表示できるようにすることです。これは、多くの人が抱えていると思われる問題を解決します。つまり、大量のメモ、コンテンツ、ブックマークをもう一度見ようと思って保存しているのに、めったに見返さないということです。私のソリューションでは、過去の関連コンテンツにアクセスできるようになります。
最初のバージョンはどのようなものでしたか
Product Hunt に公開する前に、私は見つけられる限りの成功した公開戦略をすべて読みました。私は数時間かけて、どこに投稿できるか、誰とどこに「サポート」を求められるかのリストを作成しました。
発売当初、私は製品にある程度の注目と関心を持っていましたが、定着率は非常に低かったです。人々はこのアイデアを気に入り、喜んで試してみようとしましたが、アクティブ ユーザーになる人はほとんどいませんでした。製品の改良にもっと時間を費やしましたが、期待していたホッケースティックの成長は見られませんでした。Product Hunt で数千人の登録ユーザーを獲得しましたが、何を試しても維持率は向上しませんでした。
私は、多くの起業家が直面する、方向転換すべきか、それとも継続すべきかというジレンマに陥っていることに気づきました。MVP にそれほどの支持がない場合は、できるだけ早く次のステップに移るべきだと考える人が多いようです。しかし、私はすでにこのプロジェクトに数か月間取り組んでいたので、これは言うは易く行うは難しでした。
次に何をするかを決める間、他のソフトウェア開発の取り組みに集中するために、このプロジェクトを数か月間保留することにしました。まだ完全には諦められません。
その間、あるユーザーが Recall にダーク モードを追加するよう私に要求してきました。彼らはこの製品は気に入っているが、ダークモードがないと使えないと言います。最初は無視していましたが、しつこくメールを何通か送ってきたため、週末に実行することにしました。
ダーク モードをリリースした後、私は自分のジレンマを HackerNews に投稿することにしました。以前の HN に関する記事はあまり注目されませんでしたが、私は「この製品についてどう思うか、継続する価値があるかどうかをコミュニティに尋ねる正直な記事を書いてみてはいかがでしょうか?」と考えました。当時はあまり考えていませんでしたが、また、それがすべてを変えることを知っていたわけでもありません。
すべてを変えた投稿
HN投稿したのはかなり遅くて、初めてチェックしたのは寝る準備をしている時でした。すでに 30 件ほどの「いいね！」といくつかのコメントが付いていたことに驚きました。コメントにはすぐに返信しましたが、ページを更新するたびに別のコメントが追加され、いいね！も増えました。
Recall Web サイトへのトラフィックとサインアップが急増し、引き続き多くのコメントを受け取ります。レビューはまちまちで、このアイデアが気に入って素晴らしいと思う人もいれば、このアイデアを酷評し、愚かで時間の無駄だと言う人もいた。
その後、ある人から Recall への投資に興味があるというメールを受け取りました。特にそれが 2022 年 11 月であり、ベンチャーキャピタル市場が 2021 年の高値以来大幅に崩壊していたことを考えると、これは真実であるにはあまりに出来すぎているように思えました。私は半信半疑で彼らのメールに返信しましたが、すぐに返信した後、彼らが真剣であることがわかりました。
数回のメールのやり取りと 40 分間の電話会話の後、私たちは SAFE (将来の株式のための単純な契約) に署名し、12 万ドルの投資を電信で送ってくれました。
情熱を注いでいたサイドプロジェクトを辞めようかと考えていた私が、24時間以内にVC支援のスタートアップに移行したことにショックを受けました。
したがって、この記事はそれを実現します。HackerNews では 500 近くの「いいね！」を獲得し、約 13 時間にわたってナンバー 1 の投稿となりました。
この記事の成功は、キャッチーで冒涜的な内容のタイトルと、状況についての私の正直さにあると思います。
起業までのプロセスを説明する
Recall から資金提供を受けた後、私は重大な瞬間に直面しました。私は自分自身の開発の方向性を持ったので、フルタイムで Recall を開発することができ、さらには手伝いの人を雇うこともできますが、それでもユーザー維持の問題は解決できません。
私の最初のステップは、開発を手伝ってくれる人を見つけて、他のスタートアップ関連のことに集中できる時間を確保することでした。製品の成功には適切な人材を見つけることが重要であると知っているため、私は多くのインタビューを行っています。UpWork で開発者たちと行ったいくつかのパイロット プロジェクトが失敗に終わった後、私はセルビア出身のフリーランス ソフトウェア開発者である Igor Gligorevic を紹介されました。彼と最初に電話した後、彼こそが私が探していた人だと確信しました。彼と一緒に1か月間働いた後、私は彼を私のパートナーにしたいと思いました。私は彼を共同創設者として Recall にフルタイムで参加するよう誘ったところ、彼は同意してくれました。
Igor の加入により、当社は 10 倍のスピードで成長し、ユーザーとのコミュニケーションに集中できるようになりました。私の使命は、ユーザーをより深く理解し、ユーザーが離脱する原因を解明することです。私の最初の試みは、失効したユーザーに、製品を使用しなくなった理由を説明するフィードバック フォームに記入できるかどうかを尋ねる電子メールを送信することでした。誰もこれらのフォームに記入していないことがすぐにわかりました。よりアクティブなユーザーに別のフォームを送信しましたが、決定の根拠となる具体的なデータはまだ得られませんでした。
次に、私の目の前で初めてそのツールを使った友達もいました。重要なのは、彼らは質問することを許可されず、私は何も言うことを許可されなかったということです。それはとても目を見張るような経験でした。当たり前のことはユーザーにとっては意味がないと思います。私が一緒に働いていた人の中で、オンボーディングプロセスを通過して製品の真の価値を理解した人はほとんどいませんでした。
私の前に座っている人が私の製品の使い方を知らなければ、定着率が非常に低いのも不思議ではありません。私は製品を構築することに集中していたので、それが複雑になり始めていることに気づきませんでした。私には当たり前のことのように思えましたが、それは私が何か月も毎日それを見つめていたからです。
製品を大幅に簡素化し、エクスペリエンスを向上させる必要があることはわかっていました。私は、人々が製品を使用しているのを観察し、彼らが抱えている問題を見つけて解決し、新しい人々と一緒にそれを再度行うという反復プロセスを開始しました。観察したすべてのユーザーが問題なくログインして最初のフィードを作成できるまで、このプロセスを何度も繰り返しました。
最大のポイントは、ユーザーにフィードバックを求めることは、ユーザーが製品を使用しているのを座って見ていることに比べて、はるかに価値が低いということです。書面によるフィードバックでは、人々はあなたが聞きたいと思っていることをただ伝えるか、別の解決策のアイデアを与えることがよくあります。ユーザーが製品をどのように使用するかを理解したい場合は、この戦略をお勧めします。
何が顧客を引き付け、維持するのでしょうか?
私は常にマーケティングコストを可能な限り低く抑え、製品主導の成長に注力するよう努めてきました。私の目標は、人々が友達に勧められる良い製品を作ることです。実際には、これは非常に困難であり、ある程度のマーケティング努力が必要です。
Product Hunt での公開は、最初の有料ユーザーを獲得するための素晴らしい方法でした。Recall はその日の 2 位の製品で、約 20 人の有料ユーザーを獲得しました。うまくやるには、大規模なコミュニティを持つことが役立ちます。
Recall が多数の有料ユーザーを引きつけるもう 1 つの方法は、人気のあるすべての AI ツール ディレクトリにコンテンツを公開することです。リコールは、昨年の AI をめぐる誇大宣伝と注目から大きな恩恵を受けました。一部の AI ツール ディレクトリでは有料広告も行いました。
低コストのマーケティング チャネルを見つける努力の中で、マーケティングを可能な限り自動化するために、多くの成長テクニックを試しました。成功したグロースハックの 1 つは、記事へのリンクが含まれる Twitter 上の人気のツイートを監視するボットを構築したことです。その後、私のボットは記事の概要を自動的に作成し、コメントに画像と概要へのリンクを投稿します。
ユーザーが私のリンクをクリックすると、Recall でスニペットが開き、ナレッジ ベースにスニペットを保存するためにサインアップするよう促されます。この戦略は数日以内に非常にうまく機能し、Product Hunt を開始したときとほぼ同じ量のトラフィックをもたらしました。
残念ながら、イーロン・マスクが Twitter を引き継いだ後、Twitter API の価格が大幅に値上がりし、この戦略は採算が合わなくなりました。
役立つコンテンツを書くことも、ユーザーを引き付けるための低コストの方法の 1 つです。SEO に役立つだけでなく、製品のさまざまな使用シナリオについて詳しく学ぶこともできます。「リコール」ブログを書き始めたばかりですが、もっと早く始めればよかったです。
ビジネスにどのようなツールを使用していますか?
私は当初 SEO の最適化にあまり注意を払っていませんでした。それは単なるギミックであり、SEO は時間の経過とともに自然に成長するものだと考えていました。私の共同創設者は、SemRush のキーワード調査を試してみたらどうかと提案してくれました。
この経験により、その価値についての私の見方が変わりました。今では、SEO の最適化に使用しているだけでなく、ユーザーの検索行動を調査し、さまざまなキーワードの検索トラフィックを分析して、人々が興味を持っているコンテンツを識別するのにも非常に役立つと感じています。
時間を大幅に節約してくれたもう 1 つのツールは、Stripe Atlas です。これにより、米国での会社登録プロセスが非常にシンプルかつ簡単になり、すでに使用している支払いツールである Stripe と緊密に統合されます。
起業を通じて学んだことで特に役に立ったことや有益なことはありますか?
1. このことから得られた教訓の 1 つは、製品をできるだけ早くユーザーの前に届けることが重要であるということです。
エンジニアは、優れた製品を作れば人々がそれを発見し、自然に広まると信じていることがよくあります。この考え方では、完璧なものを望んで製品を発売したくなくなり、常に発売しない理由を見つけることになります。実際、製品を実際のユーザーにリリースすると、ユーザーが何を望んでいるのかがわかり、それが製品の形成に役立ちます。
誰も欲しがらない製品の開発に 8 か月を費やすという、ありふれた状況には陥りたくありません。
より良いアプローチは、アイデアを説明する単純な MVP を作成し、それを潜在的な顧客に提示し、そこから反復することです。
2. もっと早く学んでいればよかったと思う教訓は、できるだけ早くユーザーへの課金を開始することです。
これはすべてのビジネスに当てはまるわけではありませんが、SaaS 製品の場合、構築しているものがビジネスになり得ることを検証する最良の方法です。私の製品にどれだけの人がお金を払ってくれるかが、製品の市場適合性を見つける唯一の方法です。
ビジネスを始めたいと考えている、または始めたばかりの起業家へのアドバイスはありますか?
1. ビジネスを始める初期段階では、特定の問題の解決に集中することが重要です。多くの創業者は、短期間で多くのことをやろうとする罠に陥り、そのせいで本来の使命が希薄になり、リソースが分散してしまう可能性があります。特定の問題に焦点を当てることで、潜在的な顧客に対する明確な価値提案を確立するだけでなく、ビジネス上の意思決定の指針も作成できます。
2. ビジネスが成長し、主要な問題が効果的に解決されたら、製品の拡大と多様化を検討できます。ただし、長期的な成功の鍵は強固な基盤であることを忘れないでください。
ニュースレイター公式サイト：https://newslater.co/
Pagy公式サイト：https://pagy.co/
wereadx オープンソース コードのアドレス: https://github.com/champkeh/wereadx
OpenSign オープン ソース コード アドレス: https://github.com/OpenSignLabs/OpenSign
「小型製品変革トレーニングキャンプ 第2期」を販売中
みなさん、こんにちは。準備期間を経て、遅くなりましたが、「小型製品変革トレーニングキャンプ 第 2 期」がやってきました。上半期の6月に行われた合宿の第1期終了後、学生たちから多くの好評をいただき、多くの学生からアップデートを勧められました。私に注目していただいているのは主に毎週発行される「マネタイズウィークリー」です。小さくて持続可能なマネタイズプロダクトを自分で作りたいと思っている方も多いと思います。合宿の目的は実は「やる」ことに集中することです。海岸には見どころがたくさんあるので、飛び込んでみませんか?実際に水に入って練習してみようということで、11月上旬からまた実践の旅が始まります!
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