金と翡翠は紳士の品格のようなものであり、宝石は美しさの心のようなものです。中国文化の重要な一部として翡翠文化は今もなお受け継がれ、輝き続けています。Douyin の電子商取引では、翡翠産業の商人が原産地に目を向けています。職人による細心の注意を払った彫刻と、原産地の魅力的な活力があります。
一方で、ジェダイトには多くの種類があり、精巧な職人技があり、消費者は産地から良い製品を見たがり、産地から良い製品を見分ける方法を理解し、良いものを直接購入することを楽しみにしています。ソースからの製品。より良い生活を求める消費者のニーズと業界の加速的な成長に応えるため、Douyin eコマースは、「Jade See Origin-翡翠中国を探して」と「玉建カスタマイズ - 願いのプールのカスタマイズなどの一連のアクティビティを経て、2023年8月5日から8月18日まで「翡翠グッズシーズン」が再び開始されます。さまざまな支援政策と特別生放送を通じてルーム ゲームプレイ、企業は特別なライブ ブロードキャストを作成することが奨励されます。
イベント期間中、Douyin eコマース翡翠と翡翠業界の総露出額は85億件に達し、特別トピック#玉出摇inの累積放送量は8億9,000万件を超え、業界の1日の平均支払い注文数は43%以上増加しました。 、1 日あたりの平均支払総額は 29% 以上増加しました。
美と出会い、美を創造し、美に触れる磁場はすでにDouyin eコマースで形成されています。
Douyin eコマース経由
数千の産地から来たエメラルドが「燦然と輝く」
消費者に質の高い本物を買ってもらい、職人が自分の価値を発揮し、同時に商人が自分の強みを発揮できるようにするにはどうすればよいでしょうか？——その鍵は「根源を見つける」ことにあるのかもしれません。
または、ウォークスルーの形式で、ユーザーを翡翠源市場の豊富な商品を探索したり、背景として自営店舗を使用して、ユーザーのニーズに合わせて慎重に選択したりできます。「Jade Shaking in-Jade Goods Season」では、プラットフォームは業界の著者を招待して、広東省海豊、四川涼山、湖北十堰、遼寧省秀岩を含む4つのユニークな翡翠トレーサビリティサイトを訪問し、翡翠と翡翠に関する100回以上の特別ライブブロードキャストを実施します。さまざまな表現方法を通じて、モダンな味わいに満ちたジェダイト文化とビジネスの活力をスクリーン上で開花させ、ジュエリー業界をさらに活気づけています。
国内最大の翡翠源と翡翠の取引市場の一つである広州華林翡翠市の支援を受けて、@老三珠珠重选は2020年にDouyin eコマースで「ウォーキングブロードキャスト」ビジネスの運営を開始しました。現在、マネージャーは「 Three Brothers」「Douyin eコマースジュエリートラックではすでによく知られています。今年、@老三珠珠重选というストアは、マルチカテゴリー戦略と専門的な商品選択能力に頼って、Douyin eコマースの開発の高速レーンに入り、月間アカウント売上高は1億元を超えています。
「翡翠商品シーズン」中、ユーザーのニーズを満たすために、「三兄弟」は再びカテゴリープールを拡大しました。和天翡翠や他の天然翡翠などの伝統的な有利なカテゴリーから、辰砂、南紅などのカテゴリーまでです。特別イベントの前に事前にウォームアップしてください。@老三珠珠重选の新製品は消費者に好評で、特別イベントの注文量は 50% 以上増加しました。
@老三珠珠物选とは異なり、Douyin e-commerce Jade and Jadeトラックの別のヘッドマーチャントも@小北珠珠重选のメインフォームとしてライブブロードキャストを使用し、良いものシーズンの「ハイライト」を入れています原産地トレーサビリティについて。
8 月 8 日から 9 日にかけて、@小北珠珠物选は「彩られた宝物の街」である汕尾市可塘鎮に入り、2 日間のトレーサビリティ セッションを開きました。このライブ配信では、@小北珠珠yanxuan の最高発生率は毎日の発生係数と比較して 143.6% 増加し、視聴トランザクションのコンバージョンは 5.42% に達しました。爆発的な成長の裏で、@小北珠珠重选チームはすでに 10 日前に原産地に入り、数百点の南虹と彩宝の良質な製品を選別し、再びパレットを整理して 2 回目の連続生産に向けて準備を整えていました。アウトブレイク。
広州華林市場をベースキャンプとして、「翡翠グッズシーズン」中、@李哥说蜜瓜は商品の創造性を深めることに努め、費用対効果が高く、非常に遊びやすいアイテムでユーザーを驚かせました。
運営責任者の@李哥说蜜糖氏は、「イベント期間中、9.9元から300、400元まで、ユーザーがDIYできる製品を多数発売した」と語った。「当社が提供する製品には、Nanhong、DIY ビーズ ストリング、925 シルバー ジェイド イヤー ワイヤー、秋と冬に適した精巧に彫刻された蜜蝋ペンダントが含まれます。」無料のビーズ ワイヤー、DIY ツールなどが含まれます。ジュエリーの斬新なゲームプレイが注文数を押し上げ、イベント期間中、同様の 10 種類以上の「小物商品」が 1,000 件以上の注文を販売しました。
もちろん、「翡翠グッズシーズン」においては、それらはあくまで「一角」に過ぎません。プラットフォームの複数のゲームプレイと豊富なトラフィックにより、イベント期間中に何百もの販売業者が大幅な成長を達成し、原産地と一次市場の追跡、カテゴリーの拡大と製品革新によって業界の人気が大幅に押し上げられました。
具体的には、主要なトレーサビリティ加盟店 9 社の 1 日あたりの平均支払い注文量は 142% 以上増加し、1 日あたりの平均支払い GMV は 173% 以上増加しました。「源を辿る」ことで、産地の良い商品とユーザーのニーズを的確に結びつけ、産地や一次市場の価値を再発見し、新たなビジネスの活力を生み出します。
デザイン感、存在感、差別化…。
商品の販売には革新性が求められ、良い商品はより「目立たない」ものになります。
実は、原点を直撃するだけでは成長を支えることはできません。方向性を見て、明確なプレースタイルを持つことも非常に重要です。現在、Douyin e コマースは、「草の植え付け」から「変革」まで、販売業者にグローバルなコラボレーション シナリオを提供しています。ジェダイト業界の商人は、スタイルと創造性を販売することができます。
現場からスタートし、「歩き中継」の優位性を確立した。実は、「歩き中継」は決してランダムではなく、シーンの厳選、コンテンツの配置、新製品・先端製品・福祉製品の慎重な組み合わせ、丁寧な制作によって良い結果が得られます。アンカーの個性。
@小北珠珠物选を例に挙げてみましょう。Douyin e-commerce では、@小北珠珠重选が毎日ブロードキャストを行っており、1 日あたり平均 7 ～ 9 時間のライブブロードキャストを行っています。「1時間あたり20話ということは、一晩で140話以上が放送されることになる」と@小北珠珠重选のパートナーは語った。まず、アンカーが「放送可能」であることを保証するために、運用チームは毎晩、代替品として 250 ～ 300 個の製品を事前に準備する必要があります。さらに、同社は毎月、商品選定会議を開催し、産地の販売業者が市場性のあるジュエリーを作るのに役立つ少なくとも30の商品デザインを提案する。
パレットから始まって、この店はユニークな魅力を構築しています。@李哥说蜜蓝の目には、高品質で手頃な価格のソース製品をユーザーに提供することに加えて、ユニークな「デザイン」と高級感がブランドがユーザーの心を維持するための決定的な要素です。
李哥说蜜糖チームの担当者は、「多くの商店の利点とは異なり、当社は広州華林市場で独自のDIYマニュアルチームを設立した数少ない企業の1つである」と述べた。2021年以降、Douyinのeコマースはさらに深耕される予定で、ブランド商品を独自のスタイルにし、より多くの中高級ユーザーを引きつけるために、商店はDIYチームの構築を始めており、現在チームは20人以上いる。 。「私たちには2つの考慮事項があります。一方では、外注ではなくDIYで各ビーズの品質を保証できます。他方では、当社の製品には独自のデザイン言語があるため、より多くの「鉄粉」を蓄積するのに役立ちます。」
もちろん、世界的な関心のある電子商取引では、ユーザーの消費を促進するために高品質のコンテンツが必要な要素です。コンテンツから始めて、ライブブロードキャストルームや短いビデオコンテンツを深め、商品を販売しながら商品を販売し、識別や選択などの知識を共有することで、ユーザーの粘着性を大幅に高めることができます。
「私たちは2020年にDouyin eコマースを中心としたビジネスを開始しました。私たちがファンの信頼を得ることができた理由は、実際にはプロ意識と信頼性という2つの言葉から来ています。」@老三珠珠重选マネージャーの「三兄弟」 " 言った。「過去 4 年間、私たちは「商品を持ち込む」だけでなく、産地市場にも参入し、ジェダイトのさまざまなカテゴリー、産地の確認方法、品質の確認方法などについて常に学習してきました。私たちは自分たちが持っているものを伝えます。 「実際には、これ以上紹介する必要すらないこともあります。ライブ ブロードキャスト ルームでは、ユーザーはますます理解することができ、信頼が自然に生まれます。」
シナリオツールから成長ドライバーへ
Douyin の e コマースにより、翡翠と翡翠商人が「経営」される
「なぜ翡翠業界はDouyin eコマースの成長を加速させることができるのでしょうか？」これは「翡翠商品シーズン」の後に尋ねられるべき質問です - この質問に答えることで、私たちはDouyin eコマースの発展状況をよりよく理解できるかもしれません。ジェダイト産業とその展望。
答えの 1 つは、Douyin e コマースがショート ビデオ、ライブ ブロードキャスト ルーム、ショッピング モールなどの豊富なシナリオを提供できることです。
まず、これらのシナリオでは、「商品を探している人」と「人を探している商品」という双方向の消費リンクが同時に開かれ、販売者はさまざまな方法でユーザーにリーチし、コンバージョンを図ることができます。売買は簡単かつ確実です。
さらに重要なのは、このシナリオが業界の「困難」や「隠れた悩み」を打破するものであるということだ。翡翠は長い歴史を持つ手工芸品産業です。従来、消費者レベルでは、商品の見方、選び方、遊び方が分からなかったが、職人レベルでは、素材を理解し、職人技を持ち、意欲を持った実践者もいた。シェアは埋もれ、ビジネスレベルでは、成長している業者もいますが、誠実さと忍耐力を持って懸命に働く販売業者は、消費者に早急に認められる必要があります。
豊かなシーンでは、内容が精査され、会話が構築されます。業界の困難はある程度解決されました。
2つ目は、Douyin eコマース自体の特性です。翡翠業界にマッチしたユーザーと豊富なトラフィックを持っています。
「Douyin eコマースのユーザーは品質に細心の注意を払っています。」 加盟店との対話の中で、この言葉が繰り返し語られました。実際、ユーザー自身の消費意欲の高さに加えて、ユーザーの品質の追求はユーザーの成長可能性にもかかっています。Douyin eコマースの豊富なトラフィックを頼りに、毎日多数の「通行人」をファンに変え、潜在ユーザーを実際のユーザーや高頻度ユーザーに変換し、着実に向上させることができます。
「翡翠の震える翡翠商品シーズン」では、Douyin eコマースは、翡翠と翡翠の古典的な美しさとユーザーの現代の消費習慣、つまり新しい形式のコンテンツ、需要に直接応えるポリシー、消費者を維持する方法を統合します。興味から購入まで、文化鑑賞から製品鑑賞まで、Douyin eコマースの翡翠および翡翠業界は、業界に効率的な変革をもたらしただけでなく、企業顧客ベースの正確性を深め、より多くのリピート購入を生み出す可能性があります。
Douyin e-commerce は源泉から始まり、伝統文化産業に新たな勢いを注入しており、これは活気に満ちた生放送ルームや混雑した市場の最前線で私たちが感じていることです。ここでは、より多くの販売者がDouyin eコマースに参加することを歓迎します。