目次
1. 価値を右シフトし、コストパフォーマンスを向上させ、価値が高くなる問題を解決する
2. コストを左シフトし、粗利益率を高め、コスト削減の問題を解決します。
1. コストパフォーマンスの高さと粗利の高さを再認識
コスト、価格、価値
高粗利、低コスト、高価値、高コストパフォーマンス
コストパフォーマンスが高いというのは、安かろう悪かろうということではなく、両者の間には対立や矛盾はありません。
1. 費用対効果とは何ですか?
コストパフォーマンスの「性」とは性能や品質のことであり、ここでいうコストパフォーマンスとは価格ではなく商品の性能や品質の価値を指します。
高いコストパフォーマンス：価格をはるかに上回る価値があるからです。
製品の費用対効果が高いとは、製品が比較優位性を持ち、同じ価格でより優れた性能を持ち、同じ性能でより低い価格を意味します。
2. 高い粗利益とは何ですか?
粗利益: 価格から原価までの空間
高い粗利益：価格が原価よりはるかに高いため
3. コストパフォーマンスの高さ、粗利の高さと価格の関係
コストパフォーマンスは消費者に気に入られるかどうかを左右し、粗利率は収益性を左右します
コストパフォーマンスが高い + 粗利益が高い = 良いビジネス
高コストパフォーマンス、高粗利と価格の関係図
2. 消費進化の 3 つの主要な経路
図 3 消費進化の主な経路
1. 価値を右シフトし、コストパフォーマンスを向上させ、価値が高くなる問題を解決する
より高価な問題を解決する製品は、より価値のあるものになる可能性があります。
より高価な問題を解決するために、価値をアップグレードできます。
同心円状の多様化
2. コストを左シフトし、粗利益率を高め、コスト削減の問題を解決します。
創造的なコスト削減が本当のスキルです。のように：
① 消費動向を組み合わせ、コストを削減し、品質を維持する。
日本は少子高齢化が進み、労働力人口が減少し、貧富の差が拡大し、人々の物欲は減少し、第4次消費時代を迎えています。ユニクロ（理由もなく安い）や無印良品（ブランドのない商品）は、消費者のトレンドに応えて誕生しました。
② リモート インターネットを使用して、より離れた場所でより価値のあることを行います。
たとえば、Teaching Support China 2.0 は、ザッカーバーグ氏が会議を開催するために VR (現実) を使用したことに触発されており、山岳地帯の子供たちへの遠隔教育をサポートするためにインターネットを使用しており、山や川を歩く代わりにインターネット接続を使用しています。時間と人件費を削減するだけでなく、より豊富なコースを提供します。
クリエイティブコストを削減する機会はどこにあるのでしょうか? 人生の中で見つけ、観察し、発見する必要がある
たとえば、Douban の 70 万人のグループ「Cut Group」は、イノベーションを利用してコストを削減し、効率を高めたり、超手頃な価格のブランドが誕生したりする可能性があります。
3.「価値」を変えて新たなニーズを発掘する
新しい需要や新しい商品が登場すると、それが少数の人に発見され、真っ先に使われることで本来の商品の売り上げが生まれます。この要件を工夫してうまく満たせば、ユーザーは思わず共有したくなり、大量の音声とインタラクションが生まれます。「販売数量に達しない、音量が優先」、消費動向を監視することは非常に重要です。
たとえ高価であっても、真の究極の体験、真の究極の価値を求める市場は常に存在します。
これは研究ノートであり、この記事の核心は、Liu Run 先生の著書「The Power of Evolution 2: Finding Certainty in Uncertainty」から来ています。