世界最大の職場ソーシャル プラットフォームである LinkedIn は、2021 年 11 月時点で約 8 億人の登録ユーザー、月間アクティブ ユーザー数 3 億人以上、企業ユーザー数 5,500 万人以上を抱えています。
ただし、これらの数字は、ユーザー数が 10 億人を超える Instagram や 28 億 5,000 万人を超える Facebook と比較すると目立つものではありません。
しかし、LinkedIn には独自の明確な位置づけがあり、その純粋なビジネスと専門的な特性により、専門家専用のコミュニケーション プラットフォームとなり、また、外国貿易における顧客開拓のための鋭いツールにもなります。
そのため、ますます多くの外国トレーダーが LinkedIn に根を張り、LinkedIn で顧客を開拓し、顧客を分析し、イメージを確立し、関係を維持し、連絡先を拡大することを選択します...
ただし、2021 年 10 月 14 日に LinkedIn が発表した発表以降、LinkedIn は、今年中に中国での LinkedIn に対する戦略的調整を行い、新しい製品とサービスをリリースすることを発表しました。これにより、ユーザーのリリースと配布はカバーされなくなります。 -生成されたコンテンツ インタラクティブな機能。
このような発表は、数え切れないほどの海外トレーダーを不安とパニックに陥らせましたが、今後も LinkedIn で顧客を開拓し続けることができるでしょうか? LinkedIn はすでに外国トレーダーにとって顧客を開拓するための重要なチャネルとなっているということを知っておく必要があります。
時間が経つにつれて、ついにブーツが到着しました！2021 年 10 月 14 日より、LinkedIn China は正式に LinkedIn Workplace にブランド変更されます。
LinkedIn ユーザーは、LinkedIn の公式 Web サイト www.linkedin.com を開くと、強制的に www.linkedin.cn にリダイレクトされることに気づき始めています。ログイン後は「認識不能」となり、海外トレーダーにとって非常に重要な機能が去勢されています。
顧客を積極的に検索したり、友達を追加したり、動的コンテンツを閲覧したり公開したりすることはできず、採用や就職活動のプラットフォームになっています。せっかちな外国人トレーダーの多くは心の中の熱狂を抑えることができなかったが、どこにでも不平を言い、感情を吐き出すしかなかった。
本当に、非常に正確で効率的な顧客開拓チャネルを失うだけなのでしょうか? もちろん違います。
正しい対処方法をマスターしていれば、使い慣れた LinkedIn に戻って、その後も LinkedIn でやりたいことを続け、貫くべき方向を貫くことができます。LinkedIn の改訂は中国版 LinkedIn のみを対象としているため、影響を受けるのは中国本土のみであることは明らかです。私たちの場合、海外のLinkedInにログインするだけで済みます。
以下にPCとモバイルで海外LinkedInにログインする具体的な操作方法をシェアします。
1つ目のタイプ：PC端末（パソコンのWebページ）
ステップ01. Webサーフィンプロキシツールを準備し（機密用語、理解できるはずです）、グローバルモードを開きます。
ステップ 02. 最新バージョンの Google Chrome ブラウザまたは IE ブラウザを選択して、LinkedIn の公式 Web サイト www.linkedin.com を開きます。.com で終わる LinkedIn の公式 Web サイトである必要があることに注意してください。
ステップ 03. 次に、既存の LinkedIn アカウントを入力して通常どおりログインします。
注: 上記の方法が成功しない場合は、使用することを選択したブラウザの Cookie をクリアし、ブラウザを閉じて、操作を再度開いてください。
2 番目のタイプ: モバイル端末 (モバイル APP)
ステップ 01. 携帯電話に以前にダウンロードしてインストールした LinkedIn アプリをアンインストールしてクリーンアップします。
ステップ 02. Web サーフィン プロキシ ツールを準備し (機密用語。理解できる必要があります)、グローバル モードを開きます。
ステップ 03. Android スマートフォンをお持ちの場合は、Google Play ストアで LinkedIn アプリを検索してダウンロードします。
ステップ 04. Apple 携帯電話の場合は、まず App Store で US ID にログインします (US ID アカウントを持っていない場合はどうすればよいですか? 全能の Bao に助けを求めてください)。 App Store アプリで LinkedIn を検索、ダウンロード、インストールします。
ステップ 05. 次に、既存の LinkedIn アカウントを入力して通常どおりログインします。
注意: 上記の方法でうまくいかない場合は、まず携帯電話のシステム言語を英語 (英語) に変更してから、再操作してください。
さらに、PC (コンピュータ Web ページ) であっても携帯電話 (モバイル APP) であっても、Web サーフィン用のプロキシ ツール (機密用語、理解できるはずです) をグローバル モードで有効にする必要があります。海外のLinkedInへのアクセスとログインに成功したのは、次のような理由からです。世界中でインターネット サーフィンをしているかどうかを確認する比較的愚かな方法です。http://ip111.cn/ を開いて IP アドレスを照会します。3 つの場所に表示される IP アドレスはすべて、一貫した外部 IP として表示されます。これは、グローバル インターネット サーフィンです。そうでない場合は、グローバルな Web サーフィンをしないために、それを見てください。設定方法がわからない場合は、Web サーフィン プロキシ ツール (デリケートな言葉なので理解できるはずです) を提供する販売者に連絡して、教えてもらうか、LinkedIn 公式 Web サイトを追加するように依頼してください。 .com を PAC ポートに接続します。
IP が不安定な場合、LinkedIn アカウントに異常が発生する可能性があるため、Web サーフィン プロキシ ツール (機密用語。理解できる必要があります) は信頼できるものを選択する必要があることが特に強調されます。
難しいと感じる人もいるかもしれませんが、私は信頼できる Web サーフィンのプロキシ ツールを持っていないので (機密用語を理解できる必要があります)、不適切な操作により LinkedIn アカウントが異常になるのではないかと心配しています。 , LinkedIn アカウントがすでに貯まっています たくさんの友達 (クライアント) ができたので、LinkedIn を職務として使用したいだけですが、どうすればよいですか?
そんなときはこの方法を参考にして対処してください！
まず、中国 LinkedIn LinkedIn (LinkedIn Workplace) を利用するためにログインする場合は、まず設定とプライバシーでプロフィール表示機能をオンにすることを忘れないでください。これをオンにしないと、LinkedIn 上のプロフィールを検索したり表示したりできなくなるからです。
その後、LinkedIn の補助ツールである LinkedIn Assistant の助けを借りて、このツールの主な機能には、顧客の正確かつ無制限の検索、友人への招待のワンクリック一括送信、友人メッセージのワンクリック一括送信、および友達追加失敗のクリック一括キャンセル 招待、友達分類、グループ管理など つまり、中国で LinkedIn (LinkedIn Workplace) を使用している場合でも、LinkedIn Assistant を使用して、友人の検索と追加、顧客の開拓、メッセージの送信などを積極的に行うことができます。
ただし、注意: 現段階では、中国における LinkedIn の改訂と更新は直線的に処理されており、一度にすべての改訂が強制されるわけではありません。一部の人は引き続き LinkedIn に正常にログインできますが、元の状態を維持することはできません。何らかの影響がある。これは、LinkedIn がまだ統合されていないためでもあり、LinkedIn アシスタント ツールもここ数日で更新およびアップグレードされており、情報筋によると 1 週間以内に完了するとのことです。
2016 年と 2017 年から LinkedIn Assistant を使用している多くの人の経験によれば、各更新とアップグレードの効率は非常に高いです。
もちろん、海外の LinkedIn を使用する場合でも、中国の LinkedIn (LinkedIn Workplace) を使用する場合でも、LinkedIn Assistant を設定して顧客の長期的な蓄積と育成を行うことができます。
LinkedIn Assistant は手動の繰り返し作業を置き換えることができるため、時間と労力を大幅に節約でき、顧客とのコミュニケーション プロセスにより集中できるようになるからです。
同時に、LinkedIn アシスタント自体は、手動操作よりも安全です。LinkedIn アシスタントは、友人の追加や友人メッセージの送信など、さまざまな操作タスクを非常に厳密に置き換えるツールであるためです。ワンクリックでバッチで送信できますが、独自のインテリジェントな AI リスク識別制御保護があり、速すぎる操作や高すぎる操作によって引き起こされるリスクを回避するために実行間隔が延長されます。
補助ツールの使用は各人の理解と探求に依存します。使用プロセス中に参照できるいくつかの細かい詳細があります。
01. LinkedIn アシスタントで友達招待メッセージを送信する際、メッセージ内容に「name 変数」を設定して挿入します（name 変数の挿入方法：メッセージ内容を設定する際、マウスカーソルが留まる位置と、 name 変数の挿入を選択すると、name 変数が対応する位置に挿入されます)。name 変数を挿入すると、メッセージが誰にでも送信されることになり、変数は自動的に相手の名前に置き換えられます。
たとえば、LinkedIn に「Cathy」という名前の人がいます。LinkedIn Assistant を使用して彼女に友達の招待状を送信するとき、メッセージ設定は次のようになります: こんにちは (名前変数は後で挿入しました)...、その場合、Cathy は彼女の中にいますLinkedIn に友達を追加するための招待状を受け取ったとき、メッセージは次のとおりでした。「こんにちは、キャシー…」自分の名前が入ったこのような友達の招待なら、彼女は間違いなく真剣に検討してパスするでしょう。そのため、LinkedIn でユーザーを追加していたときの通過率は約 15% でしたが、LinkedIn アシスタントを使用して同時メッセージに名前変数を挿入した後も、基本的な通過率は 30% に留まりました。改善は依然として明らかです。
02. LinkedIn アシスタントで友達招待メッセージを送信する場合、事前に「メッセージテンプレート」にいくつかのスタイルの異なるメッセージを設定・追加しておくと、実際の操作過程で事前に設定・追加された複数のメッセージを直接確認することができます。コンテンツのスタイル。このように、実際に送信する際にはランダムに送信を切り替えることで、同じ内容のメッセージを長時間送信するリスクを回避します。
注: これら 2 つのテクニックは、LinkedIn の友人にメッセージを送信する場合にも適用されます。
03. 送信後に期限が切れていない LinkedIn の友達追加への招待を適時にクリーンアップしてキャンセルし、数が滞りすぎないようにしてください。この小さなトリックを実行するには、良い習慣を身につけ、時々それを掃除したり元に戻したりする必要があります。たとえば、失敗した友達の招待の数は 2,000 ～ 2,500 を超えてはなりません。この数がこの数に近づくと、以前に送信した友達追加の招待は取り消されます。これは、LinkedIn アシスタントの「ユーザー」機能ページの「送信済み招待状の管理」セクションで行われます。
04. LinkedIn の友人を秩序ある方法で分類およびグループ化し、明確な LinkedIn 友人管理を適切に行って、その後のフォローアップ マーケティングの品質と適切性を確保します。私は通常、顧客のタイプ、品質、ポジション、フォロー状況などに基づいてタグをグループ化し、異なるグループの顧客に対して、異なる内容やリズムでマーケティングをフォローしています。同時に、さらなる返信や連絡があり、より多くの情報が得られた場合には、リスト上の「備考」を利用して、より詳細な記録が作成されます。的確なマーケティングを行い、嫌がらせマーケティングを回避することによってのみ、顧客の開拓全体がより効果的になります。
つまり、中国地域における LinkedIn のログインと使用の現状を踏まえると、LinkedIn 公式 Web サイトへの毎日のログインを最小限に抑え、より機械的で反復的な作業は LinkedIn のアシスタントに任せるべきであり、これは比較的良い対応方法です。
以上が中国におけるLinkedInの改定に対応するための最も詳細かつ完全な具体的な運用方法ですが、今後変更があれば随時共有させていただきます！
結局のところ、「顧客を開拓するためのソーシャル プラットフォームとして LinkedIn を使用するには、高度なスキルは多くありません。うまくやらなければならないのは、ソーシャル プラットフォームである LinkedIn の位置づけと価値を認識することです」という古い格言が依然として残っています。 LinkedIn アカウントの情報を改善し、プロフェッショナルな個人イメージを作成し、貴重な動的な記事を毎日更新し、継続的なコンテンツ出力を実行し、毎日正確な友達を追加することを主張し、同時に友達を分類してグループ化し、フレンドリーなフォローを作成します対話計画を作成し、それを誠実に実行します。実行すると成果が得られます。
LinkedInのソーシャル化は顧客を育成するための長期的な蓄積プロセスが必要であり、友人招待を通じて顧客とLinkedInの友人関係を築き、直接かつ継続的な対話の機会を得るために、すべてを静かに潤す必要があります。このプロセスでは、LinkedIn コンテンツ マーケティングを適切に行う必要があります。顧客に貴社に興味を持ってもらい、貴社、貴社のキャリア、製品について喜んで学んでもらい、最終的には販売機会を創出することがすべての中心的な考え方です。
LinkedIn 自体は完全に専門的、商業的かつ専門的な職場ソーシャル プラットフォームであるため、そのプラットフォームの属性はユーザー グループの品質、好み、スタイルも決定します。LinkedIn の理解と位置付け、および LinkedIn での将来の働き方と思考構造によって、LinkedIn がビジネス開発において役割を果たすことができるかどうかが決まります。
同時に、中国の LinkedIn が LinkedIn Workplace に正式に改訂されたことについて、外国のトレーダーに文句を言うのをやめるよう訴えたいと思っています。何事にも裏表があり、変えられないこともあるので、前向きに向き合っていきましょう。
流れに身を任せて、不平を言ったり、吐き出したり、諦めたりすることもできます...
しかし、逆転の発想で幸運な人もいるでしょう。なぜなら、中国における LinkedIn の改定により方向性が変わり、LinkedIn で顧客を開拓する敷居が高くなりました。これにより、多くの同業他社を締め出し、多くの競合を排除することができるからです。しかし、彼らは依然として LinkedIn で活動を続けています。
そして、あなたはどんな人になりたいですか？