Facebook、Twitter、Instagram と同様、LinkedIn はソーシャル メディア プラットフォームですが、ビジネスに焦点を当てており、他のソーシャル メディア プラットフォームよりも専門的なユーザー ベースを持っています。
個人ユーザーの場合は、学歴、職歴、スキルなどを含む独自の履歴書を LinkedIn で作成し、潜在的な顧客を見つけて連絡先を確立できます。
同社にとって、LinkedIn は会社を宣伝し、最新ニュースをリリースできるプラットフォームであり、最も重要な顧客にリーチするのに役立ちます。
LinkedIn プラットフォームについて何も知らない場合は、次のデータを見てください。
企業の 51% が LinkedIn から B2C 顧客を獲得しました。
B2B マーケティング担当者の 93% は、LinkedIn が顧客開拓に最も効果的な Web サイトであると信じています。
Facebook や Twitter などのソーシャル ネットワーキング サイトと比較して、LinkedIn はより多くの顧客を B2B 企業に呼び込むことができます。
LinkedIn メンバーの 50% は、LinkedIn で以前に取引を行ったことのある企業から購入することを好みます。
LinkedIn メンバーの 80% は、意思決定を改善するために企業とつながりたいと考えています。
LinkedIn は、ソーシャル メディア チャネルから企業 Web サイトへの全トラフィックの 64% を占めています。
では、LinkedIn で見込み客を効果的に獲得するにはどうすればよいでしょうか?
まず、LinkedIn で顧客を開拓することに気を配らなければなりません。急いで熱々の豆腐を食べることはできません。LinkedIn のようなソーシャル プラットフォームにとって、急ぎすぎは逆効果になるだけです。スキルを習得せずに急いで人を追加したり、グループに参加したり、広告を投稿したりすると、プラットフォームのルールに違反し、報告され、禁止されます。
そこで皆さんに思い出していただきたいのは、LinkedIn を使用して顧客を開拓したい場合は、ゆっくりと長期的に取り組む必要があるということです。LinkedIn で自社を宣伝するだけでなく、業界関連の記事を心を込めて書き、自分のプロ意識を確立すると、外国人の好意と信頼を獲得しやすくなり、リンクトインの健全な運営にもつながります。アカウント。
この記事を書いている時点で、私の LinkedIn アカウントは本格的に稼働して約 4 か月が経過しており、現在では 2,000 近くの接続があります。
「この記事にどうやって名前を付ければいいのかわかりません。この記事を書こうとも思いませんでした。結局のところ、この記事はインターネット上で共有している人が多すぎるのです。大騒ぎする必要はありません。」ただ、多くの人が何度も質問していることや、LinkedInアカウントに対する意識が醸成されていない人もいることから、体系的にまとめる必要があると考えています。
実際、最も強力な方法は実践だと思います。記事を読んだ後、すぐに実践できることを願っています。そうでない場合は、どうすればよいでしょうか? 真実はわかったけど、それでどうなの？実際の操作が最後の言葉です。
1. 500以上の接続を確立する
実際、これはそれほど難しいことではなく、毎日続けることを主張するだけです。しかし、誰かが尋ねるたびに、私は他の人を追加しましたが、返答はほとんどなく、質問が山ほどありました。実際、これは意志の問題だ、と心の中でため息をつきました。やり方はたくさんあるけど、粘り強く続けるだけ、相手が答えてくれないと、このやり方はダメだと思って諦めてしまう、それもまた…。
ここで、人を追加した経験をいくつか紹介します。
1.有名人を追加する
LinkedIn の無料アカウントの欠点は、検索制限があり、一定回数検索すると制限がかかり、検索結果が 3 件のみ表示され、他の検索結果はブロックされるため、検索や閲覧を続けることができません。また、新しいアカウントを他の人に追加することは非常に難しいため、最初は他の人を追加する成功率が非常に低いのが通常です。
LinkedIn は 6 度の連絡先のルールを採用しています。通常、私たちが確立できるのは 2 度の連絡先までです。あなたが持っている接続数が多いほど、またはあなたが連絡先に大きなアカウントを持っていて、彼女が多くの接続を持っている場合、より多くの接続が得られます。潜在的な 2 次接触者が多ければ多いほど、検索時に LinkedIn によって設定された検索制限から逃れるのが容易になります。
例を見てみましょう。私には 2000 件の連絡先があり、あなたには 0 件の連絡先があります。しかし、私があなたと連絡を取ることに同意すると、私の 2,000 人の連絡先はすべてあなたの 2 次つながりになり、私の友達をすべて追加できるようになり、検索時の制限が大幅に緩和されます。
したがって、最初の合格率が非常に低い場合は、アカウントのマーケティングに特化した有名人を追加してみてください。これらの有名人はファンのためのものなので、追加すると合格します。このようにして、徐々に参加の成功率を高めることができ、アカウントが上昇し始めます。
2. 貿易におけるSNS運用には実は明確なターゲット層がある
ターゲット グループには、競合他社と潜在的な協力顧客の 2 つのタイプがあります。コミュニケーション、対話、理解、コミュニケーションを図るには、多くの思考と時間を費やす必要があります。
LinkedIn を例に挙げると、友達を追加するときは、常に自分の製品業界のキーワードを検索し、関連する人や企業を見つけて招待します。彼らが同意するなら、要求があるはずですが、この要求とは何ですか? 私たちはそれを自分たちで把握しなければなりません。それは、購入要件、販売要件、理解要件、またはその他のものである可能性があります。必要なポイントを見つければ、コミュニケーションは簡単になります。
LinkedIn で積極的に友達を追加することで、カスタマイズされた招待メッセージを送信できますが、そのメッセージの内容をどのようにして相手の要望に応えられるようにするかは、真剣に検討する必要があります。
3. LinkedIn の立場を把握する
同じSNSと言っても、LinkedInとFacebookのように大きな違いがあり、その差は非常に大きなものになります。
LinkedInはビジネスマンのためのコミュニケーションサークルであり、そのコミュニケーションがビジネス、つまりビジネスチャンスやビジネス交流がここに来る魅力です。
ですから、支持を得たいのであれば、この分野でもっとコンテンツを充実させる必要があります。実際には、産業か職業という 2 つの側面があります。産業は製品分野として理解できます。職業はどうでしょうか。職位や仕事内容の分野として理解できます。
たとえば、私は「食品機械」と「ヘキサミン」の国際貿易に携わっているので、この 2 つの製品に関連したコンテンツや国際貿易に関連したコンテンツを LinkedIn に書くことがよくあります。
Facebook はより個人的なもので、食べること、飲むこと、寝ること、チャイ、米、油、塩、醤油、酢、お茶、個人的な感情、個人的な趣味などについて書くことができます。
2. 1 つのことを行う前に 500 以上の接続がある
アカウントの接続数が 500 以上に達するまでは、ユーザーを追加する以外に何もできません。多くの人は、いくつかのグループを追加したり、潜在的な顧客に利益を得ることを望んでいる開発レターを送ったりすることを提案するでしょう。
もちろん、新人なので早く命令を出さなければ仕方がありません。しかし、長期的な視点で考えたいのであれば、最初から裁定取引はお勧めしません。
最初は信じられませんでしたが、インターネットで提案があれば何でも試してみましたが、粘り強く続けた結果、徐々にいくつかの実現可能なテクニックに気づきました。最初からアカウントにグループを追加しましたが、合格率は非常に低く、追加しても変化はなく、私の自信のなさに簡単に襲われました。
開発レターの送信は十分に行われておらず、他の人からの返信もめったにありません。ほとんどの返信は、あなたが彼を邪魔したことをより丁寧な方法で伝えます。
一番の理由は、私が怠け者で他にやるべきことが多すぎるので、人を追加したりコンテンツを実行したりすることに集中してから、やり取りがうまくいくようになり、時々問い合わせが来て、その後追加して500人以上になりました、アカウントの内容も比較的良く、アカウント全体が比較的アクティブで健全な姿勢を示しています。ただし、もう一度強調しておきますが、私は怠け者なので、アカウントが 2000 に達したら開発情報を投稿します。フィードバックは比較的良いでしょう。
毎日手動で人を追加する必要はありません。中国語の「LinkedIn Assistant」と呼ばれる LinkedIn アシスタント ツールを使用しています。毎日あまり多くの人を追跡することはなく、100 人程度しか追加しません。合格率は一般的に 30 ～ 35 であり、合格率は依然として良好です。LinkedIn アシスタントがユーザーをバッチで自動的に追加するときに、招待メッセージをカスタマイズできるようにする必要があります。招待メッセージでは、名前を追加する理由を設定できます変数。こうすることで、招待メッセージを誰に送っても相手の名前が追加されるので、見た目も雰囲気も変わり、相手もあなたを追い越そうとするはずです。
本当に LinkedIn を構築したい場合は、LinkedIn アシスタントを使用して LinkedIn アカウントを管理することをお勧めします。この補助ツールは比較的完全なリスク管理および保護システムを備えているため、違反を回避し、LinkedIn アカウントを保護できます。
LinkedIn アシスタント ツールの主な機能レイアウトは、LinkedIn での検索数制限の解決、LinkedIn での友達追加の制限の解決、顧客の的を絞った正確な検索など、LinkedIn での顧客の長期的な蓄積と開発に基づいています。 、フレンド一括追加、メッセージ一括送信、いいね一括アクセス、招待一括キャンセル、フレンドグループ管理、グループ追加申請、キャプチャ情報エクスポートなど。現時点では、これが私の個人的な意見では LinkedIn 補助ツールとしては最適ですが、必ず使用しなければならないというものではなく、ご自身のアレンジ次第です。
次に、人を追加すると次のようになります。人をランダムに追加することはありません。次の原則を保証します。
1. 外国人の潜在顧客のみを追加する
システムは、追加した人物に基づいて興味のあるポイントを判断し、対応する推奨事項を提供するからです。業界内の潜在的な顧客を追加すればするほど、6次関係がより多く開かれ、問い合わせソースがより良くなります。私は国内の同僚も追加しませんが、もし私がなんとか立ち上がったアカウントを同僚に渡して 6 度のネットワークを開設したら、とても腹が立ちます。したがって、無差別に人を追加して、アカウントの業界集中を薄めないでください。ただし、新しく登録した LinkedIn アカウントで、そのアカウントを中国の他のアカウントに追加できる場合は、あなたがメリットを享受できるでしょう。
2. 追加する人数を制御する
毎日あまり人を追加したり、招待状を送りすぎたりすることはなく、基本的に総数は100人程度に抑えています。LinkedIn Assistant のおかげで、合格率は悪くありません。私が行うことすべてが危険な場合は、警告を発して私を守ってくれます。1日で100件、1日で30件、1か月で900件、3か月で2,700件近くになります。したがって、急ぐ必要はありませんが、最も効率的な方法であるそれに固執してください。リスクを無視して無理に毎日100を突破する必要があるでしょうか？勇気がありませんが、試してみてはどうでしょうか？それが本当にタイトルかどうか見てみましょう? おい、良くも悪くも！
LinkedIn で顧客を見つけるのは単に「キーワードを検索する」だけではなく、次の 5 つの方法が顧客を見つけるのに役立ちます。
A. 業界名、会社名、または製品名を検索して顧客を見つけます。
B. 「知り合いかもしれない人」を通じて顧客を見つける。
C. 「連絡を確立している友人」を通じて顧客を見つける。
D. LinkedIn で顧客を見つける「会社のホームページと製品エリアを構築する」;
E. 顧客を見つけるために「LinkedIn グループ」を追加します。
3. ホームページのコンテンツの充実
これは実際にはプレゼンテーションを完成させ、充実させると呼ばれています。これは実際には非常に重要です。人を追加したり、グループへの参加を申請したりするときの通過率に影響を与える可能性があります。2 つ目は、潜在的な顧客からの問い合わせへの変換率に影響を与えることです。簡単に言うと、それは非常に重要です。
でも実は私も怠け者で、今でも自分の快適さを重視しており、それには忍耐と最適化の繰り返しが必要なので、ゆっくりでもあると感じています。ここのホームページのコンテンツは次のセクションに分かれています。
1. 情報ページ
このプロフィール ページは最も基本的なページであり、通常は LinkedIn によって要求されるページであり、要件に従って完成させる必要があります。印象に残った場所がいくつかあるので、少しだけ触れておきます。1つ目はアバターです。アバターはきちんとしていてきちんとしているように努めています。見た目は清潔できちんとしていて、美しい方が良いです。美しくてハンサムな男性は常に特別な寛容さで扱われます。
第二に、私を魅了するもう 1 つの点は自己紹介です。自己紹介は他者からの抜粋に基づいており、自分の業界で修正して使用されており、顧客の便宜を図るために私の製品の美しい写真がいくつか追加されています。英語が苦手な方でも、一目でどんな製品を作っているかが分かります。実際、英語が得意な顧客は、あなたの写真を見れば、あなたが何をしているのかをより早く理解できるでしょう。写真はシンプルで直感的です。
- 基本情報の充実
1.1 プロフィール写真
これは非常に重要であり、プロによるプロの写真が不可欠です。専門的に服を着た個人的な職業の写真、シンプルな背景、400 * 400 ピクセル。以下の写真は避けてください: ロゴ写真、風景写真、動物写真、会社チーム写真、ビジョン写真など。
1.2 独自の見出しを作成する
製品または業界のキーワード、提供できる内容を含めることができ、記号で区別できます。
1.3 思慮深いまとめ
自分の能力と専門知識を要約します。私が他の人をどのように助けるかという観点からもっと書いてください。
1.4 エクスペリエンスを構築する
少なくとも 2 つの職務経歴書、これまでの期間、主な職務内容を書きます。
1.5プロジェクト
中小企業は小規模な社内プロジェクトや展示会を開催し、顧客のカラー ボックスなどのデザインを支援します。
- てこの作用
2.1 リッチメディアを追加する
プロフェッショナルであることを示すために、写真やビデオを追加できます。写真を追加するときは、写真に商品キーワードを付けて名前を付けます。
2.2 スキルと承認
最も重要なことは、それを最初に置くことです。これには製品キーワードを含めることができます。
2.3 推奨事項
3 部以上あれば完璧です。最初に他の人に手紙を書いたり、桃や無料のプラムを送ったりすることもできます。書き込んだ後に他の人に受信するよう通知します。
2.4 連絡先情報、固有の URL
ウェブサイト、wechat、電子メール、パーソナライズされた URL、覚えやすく、検索しやすく、SEO の最適化が容易です。
2.5 新しいセクションを追加（業績、利益）
出版物、特許、認証、講座など。
- ケーキのアイシング
3.1背景（バナー画像）
1584*396 ピクセル、プロフェッショナル (作業風景、製品またはサービス) を表示します。
2. 投稿を最大限に活用する
私のようなおしゃべりな人間にとって、短いプロフィール ページだけでは絶対に物足りないので、ブログ記事を書くこの投稿の場所に深く惹かれ、自由に話すことができました。
情報ページでお客様に伝えられる情報は本当に限られており、せいぜい私たちが何をしているのかをお客様に伝えるだけですが、商品の利点や特徴が発揮できる場所がないので、この投稿は非常に強力です。
実際、このポストを過小評価すべきではありませんし、ポストをあまり実用的に使用しないでください。興味深い記事タイトルをたくさん見たのですが、ほとんど忘れてしまいましたが、おそらく誰がどの製品の母体なのかなど、気になってクリックして見てみました。ほんの数行の後に広告が表示されます。とにかく、騙されたと感じてイライラします。この人のサービスの質は非常に悪いです。二度と彼の投稿を読むことはありません。
投稿は本当に優れています。まず、あなたが投稿を送信するとすぐに、LinkedIn はあなたが投稿を送信したことを友人に知らせてくれるので、友人が増えれば増えるほど、あなたの投稿に対する注目の範囲が広がります。
記事をうまく書くと、専門的な評判がどんどん上がっていきますので、LinkedIn の記事から問い合わせが多いと言う人も少なくありません。もう 1 つの利点は、LinkedIn の比重が依然として非常に高く、記事を投稿すると、簡単に Google の上位にランクされるため、小規模な Web サイトよりもはるかに優れていることです。
良い記事を書く方法については、経験者として言いたいのですが、とにかく書き続けて、ゆっくり書いてください。
4. 500 回以上の接続後の状況
実際、私は今でも上記のいくつかのことをゆっくりと行っており、習慣になっており、それを行うのはあまり気分が良くありません。しかし、改善する必要があるとも感じたので、別のことを始めました。
1 つ目はグループを追加することです。LinkedIn は非常に面白いもので、保留中の申請を制御します。つまり、未承認のグループ申請は制限されており、新しいグループを追加する前に一部を消化する必要があります。
したがって、一定期間が経過すると、承認されて新しいグループを追加するための割り当てが与えられるか、申請を取り下げてから新しいグループを追加する必要があります。
グループの追加は業界の追加とも関係しており、追加後、まずそのグループに記事を投稿できるかどうかを確認し、投稿できる場合は数日以内に投稿します。したがって、記事を書くことの利点は実際にはそれほど多くはなく、このグループは再び役に立ち始めています。
接続が 2,000 件、記事が 10 件ほどあり、あなたのような人がたくさんいると、グループ追加の通過率はほぼ 100% であることがわかります。だから、またため息をつきました。世界はますます悪化しています。人の心は古いものではありません。 、そしてグループを追加することはまだ非常に強力であるため、新人は参入できません。
グループ 1 を追加すると、記事を投稿できます。グループ 2 では、グループのメンバーを友達として追加できます。また、ユーザーを追加するための別のチャネルもあります。また、積極的にコメントしたり、積極的に「いいね」をしたり、他の人に自分のことを覚えてもらうこともできます。
何度も書いてみると、LinkedIn はそれほど複雑ではなく、ルールと生態を理解していれば、それに従えば、効果は非常に高いことがわかりました。
最後に、初心者でもベテランでも、LinkedIn アシスタントの補助ツールについて学ぶことができます。
非常に重要な点についても言い忘れていたので、つながりが増えてくると、管理をどのように微調整するかがますます重要になります。
したがって、LinkedIn アシスタントを使用して LinkedIn の友達をグループに分類して管理する必要があります。そうしないと混乱が生じ、将来の友達の個別開発のコンバージョン率に大きな影響を与えます。
率先して他者とコミュニケーションし、印象を深め、自己マーケティングを行う LinkedIn では、率先して友人にメッセージを送信し、プロフェッショナリズムを伝え、ソフトセルを行い、ユーザーがより深く理解できるように誘導することができます。当社の製品とサービスをコミュニケーションし、理解してください。
同時に、率先して他の人の動向に注意を払い、慎重にコメントすることもできます。これにより、理解のプロセスが早まり、露出の度合いが増し、さらには人々が私たちの SNS アカウントに戻ることさえあります。
コメントするときは、コメントする人があなたに興味を持ち、理解したいと思うように、視点は独立したもので、できるだけ斬新で、できるだけ誠実である必要があります。そうすることでのみ、あなたの「広告」は閲覧され、効果が生まれます。そうでなければ、何の効果もありません。
また、外国人の目から見ると、LinkedIn はプロフェッショナル性とビジネス性が強いソーシャル プラットフォームですが、結局のところ B2B プラットフォームではありません。私たちの目的は顧客を開拓することですが、その直接の目的を隠すことを学ばなければなりません。あなたのプロフェッショナリズムと卓越性を示し、相手が当社の製品と会社を理解できるように誘導し、質の高い LinkedIn の更新と記事のリリースを残さないようにしてください。
顧客との友好的な社会関係を促進し、顧客を維持することを忘れないでください ソーシャル プラットフォームの核心に戻り、どのようなソーシャル プラットフォームも意識を認識することはなく、注目を理解し、支援を提供し、最終的には自然にビジネスを行うことができます。
電子メールや電話などの従来の方法に対応できないことが多い顧客は、LinkedIn で連絡先を確立し、コネクションやスイート メッセージになって緊張を解くことができます。
LinkedIn の友達を追加するための一括招待や LinkedIn の友達へのメッセージの一括送信を含め、メッセージの内容は製品のプロモーションやビジネス ニュースに限定されず、休日の挨拶などの場合もあります。
同時に、メッセージを送信する際には、LinkedIn の友人を事前に分類してグループ化し、無効なマーケティングや嫌がらせ的なマーケティングを断固として控える必要があります。最後に、顧客の名前が自動的に追加されるように、メッセージに name 変数を挿入することを忘れないでください。これは、先ほど述べた LinkedIn Assistant を使用すると効率的に行うことができます。
まあ、たくさん書きましょう、最も強力な方法は練習です、最も強力な方法は練習です、最も強力な方法は練習です、重要なことは3回強調されています！！