学者の張伯力氏はかつて、漢方薬製造の近代化レベルはまだ約10％の段階にあると指摘した。伝統ある漢方薬産業はデジタル化によってどのように活性化できるのでしょうか?
天津同仁堂はパートナークラウドと協力してゼロコードでデジタルシステムを構築し、テクノロジーと思考が共に成長し、「品質向上、コスト削減、効率向上」を実現します。5 年間のデジタル化プロセスを通じて、天津銅仁堂の生産スタッフの数は年々減少し、売上は 80% 増加しました。
それはどのようにして行われるのでしょうか？天津同仁堂氏とともに、企業デジタル化の「道」と「技」を4つの側面から議論します。
1. 天津銅仁堂の3段階のデジタル化：全体を部分に分割し、部分を全体につなぎ、全従業員のデジタル化を実現
天津銅仁堂は、商務省によって認定された中国の由緒ある国家ハイテク企業の最初のグループの1つであり、工業情報化省によって国家レベルのグリーン工場および専門的で特別な企業の最初のグループとして認められています。そして新たな小規模巨大企業。同社は省省の企業技術センターと漢方薬固形製剤の主要技術企業の重点実験室を有し、多くの研究開発プロジェクトを実施または参加しており、主要な新薬創出技術に選定されています。彼は科学技術省の主要プロジェクトに携わり、国、省、市の科学技術進歩賞を受賞し、数十の国家医薬品品質基準の策定に参加し、人民共和国薬局方に登録されています。中国。
国は伝統的な中国医学の発展を精力的に推進しているが、伝統的な中国医学の近代化基盤は非常に弱い。天津銅仁堂は伝統的な漢方薬の事業ではありますが、デジタル化は依然として困難なスタートを切りました。
- 従来の従業員のデジタル思考は遅れており、経験の質的・量的継承を実現することが困難です。ベテラン製薬従事者は非常に豊富な経験を持っていますが、その経験をデジタルで蓄積し、質的・量的に継承することは非常に困難です。
- 漢方薬製造の標準化は業界全体にとっての悩みの種です。伝統的な漢方薬と西洋薬の製造プロセスは異なり、標準化も継続的に改善および最適化する必要があります。
天津銅仁堂は「古い企業ではなく、古いブランドである」ことを主張し、伝統的な中国医学を活性化するために最新のテクノロジーで企業に力を与えることに尽力しています。天津同仁堂氏は、デジタル選定を行う際、技術的な問題は解決できると考えていますが、ビジネスをよく理解していなければ、優れた変革効果を達成することは不可能です。したがって、天津同仁堂はビジネス主導のデジタル変革手法を採用し、ビジネスとともにソリューションの生成を推進し、思考のデジタル化によってデジタル変革手法全体をリードします。
天津銅人堂の副総支配人、Guo Sihong 氏によると、天津銅人堂のデジタル プロジェクト全体の計画は非常に詳細で、3 つの段階に分かれています。
- 1.0 ステージでは、ビジネス部門が需要を報告し、ビジネスとともにデジタル化を推進し、それを部分に分割します。
- 2.0段階では、戦略的意思決定をサポートするグループデータミドルプラットフォームを構築し、部分を接続して全体を形成します。
- 3.0段階では、全従業員のデジタル化が実現され、全従業員の仕事の目標、主要なタスク、評価のインセンティブを明確に表示する従業員レベルのデータダッシュボードが確立され、全従業員のデジタル化が実現され、最終的にはデジタル・サービスが形成されます。グループ全体の資産です。
2. 天津銅仁堂はパートナークラウドと出会い、コードゼロで売上が5年間で80%増加
2018 年、天津同仁堂はデジタル変革を実行するために Partner Cloud を選択し、「全体を部分に分割する」という方法でデジタル プロジェクト全体を各事業部門に解体しました。営業部門のサイクルの短さとデジタル化の効果が最も早いことを考慮し、最初の「ゼロ」は営業部門で実施する。
天津同仁堂情報部副部長の胡岳氏はライブ放送で、「市場のCRMベンダーを調査し、そのモデルや論理的な運用方法を学んだところ、これらの成熟したソフトウェアは従来のソフトウェアとうまく適合しないことが分かった」と指摘した。漢方薬企業様 パートナークラウドシステムを試用し、漢方薬企業に適したCRMシステムをアジャイルに構築し、徐々に全事業領域に拡大 5年間の運用で当社の業務に柔軟に対応できるパートナークラウドシステム. 業務調整もスピーディに行えます。
営業部門では、5年間のデジタル化プロセスにより、売上80％増加を達成しました。
同時に、各営業担当者のデジタル化レベルも大幅に向上しており、営業担当者はデジタル機能を通じて販売パフォーマンスをより向上させることができます。下図のファネルダイアグラムからもわかるように、営業担当者全体の質の向上により、営業担当者の売上高は年々増加しており、高売上領域が大幅に増加しています。営業業務全般から販売員まで、デジタル実績が完成しました。
3. ゼロコードの「予防処置」により、天津銅仁堂は品質を向上させ、コストを削減し、効率を向上させることができます
デジタル化当初は難しく、従業員の理解がなかったり、協力してもらえなかったりするなど、多くの困難に直面しました。コミュニケーションを重ねるうちに、従業員はデジタル化がビジネスに役立つことを徐々に認識し、天津銅仁堂は徐々にデジタル思考の変革を完了しました。
最初の「ゼロ」の成功は他の部門のデジタル化の発展に触発され、2020年からは品質の向上、コストの削減、効率の向上を主な目的として、徹底的な生産のデジタル化を開始します。生産と販売の戦略により、不良在庫が削減され、同時に在庫能力が向上します。生産は安定した構造ですが、販売はデリケートな構造ですが、このバランスをどうコントロールするか。
天津同仁堂の副総経理、郭思紅氏は生放送で「伝統的な中国医学には『疾病予防治療』と呼ばれる概念があり、病気になる前に病気を予防できることを意味します。今回、パートナークラウドにより、デジタルで実現できる「病気の予防治療」 リスクの芽を摘み取る。
デジタル化プロセスは実際には工業化プロセスに役立ち、天津同仁堂は Partner Cloud の助けを借りて、さまざまなリスクを回避するための生産スケジューリング モジュールを構築しました。天津銅仁堂の生産のデジタル化は、生産のあらゆるノードとあらゆるビジネス需要からデジタル化プロセスを促進します。天津銅仁堂はPartner Cloudの活用により工程を整理し、計画的に柔軟な生産を行うことができます。
現在、天津同仁堂の工場は段階的切断生産を採用しており、品質と量を確保しながら、より少ない人手で同じ作業を達成することができ、1つの工場だけで会社のコストを大幅に節約でき、コスト削減と効率の向上を実現しました。「第一線のデータを基に、大量のデータを分析することで生産計画を強力にデータサポートします。同時にビジュアルカンバンにより各リンクで最適化すべき項目を把握し、生産計画を支援します。意思決定を行い、修正計画を提案し、生産を強化し続けます。」天津銅仁堂の郭思紅副社長は指摘する。
過去数年間、デジタル化プロセスの継続的な深化に伴い、天津銅仁堂は生産スタッフの数を年々減少させながら、売上高の倍増を達成しました。「このプロセス中、天津銅仁堂の設備は基本的に変わっていないため、全体的な改善のほとんどはデジタル化の力によって達成されました。」とGuo Sihong氏は指摘しました。
4. 天津銅仁堂のデジタルビジョン: 由緒あるブランドを繁栄させ、業界の発展を促進する
郭思紅氏は、天津銅仁堂は中国医学を海外に広め、伝統的な中国医学を継承し、発展させていくことに尽力しているが、この旅は長い道のりであると語った。天津銅仁堂のデジタル化プロセスは、業界の経験を蓄積し、より多くの伝統ある企業がデジタル変革の旅を完了するのを支援したいと考えています。同時に、天津銅仁堂は今後も積極的に新しいデジタル技術や成果を吸収・学習し、常に新たな変化の推進力を注入していきます。
ゼロコード デジタル サービス プラットフォーム分野のリーディング カンパニーとして、Partner Cloud は 12 年以上の製品技術の蓄積と顧客サービスの経験を持ち、これまでに 30 万社以上の企業、300 万人以上の企業ユーザーにサービスを提供してきました。毎日オンラインで使用します。
デジタル建設の道を共に歩んだ 5 年間、バディ クラウドは天津銅仁堂のデジタル変革の 3 段階の計画を目撃し、天津銅仁堂のデジタル技術と思考における継続的な革新を目の当たりにしてきました。今後もPartner Cloudは天津同仁堂との緊密な連携を強化し、業界ユーザーにより価値のあるデジタル体験を提供し、未来を実現していきます。
ゲストを共有する: Guo Sihong: 天津同仁堂副社長、Hu Yue: 天津同仁堂情報部副部長、Yuan Zhaojiang: Partner Cloud 共同創設者、Zhang Yongkai: Partner Cloud KA カスタマー サクセス責任者。