マーケティングに手間がかかるのに、なぜ期待に応えられないのでしょうか? 小さな黒い家に警告が出ても？
マーケティングへの道は平坦ではなく、さまざまな落とし穴があることがよくあります。国慶節と双11はまもなくマーケティングノードの2つの波を迎えます。この記事は、マーケティングで陥りやすい「7つの主要な落とし穴」を整理し、ブランドが落とし穴を早期に回避できるように、小紅書で落とし穴を回避するためのハンドブックをまとめています~
打ち上げ前のレイアウト計画
「落水」を防ぐには？
包丁を研いだり、間違って薪を割ったりすること以上に、事前準備の大切さは言うまでもありません。包丁を研ぐ正しい姿勢とは？
背が高いことがセールスポイント？完全な製品紹介? 活発なノードマーケティング? 一見すると、どれも必要な鋭いツールですが、そこには落とし穴が隠れている可能性があります...ブランドは投資する前にこれらの4種類の落とし穴に注意し、事前に回避する必要があります~
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01 「セールスポイント」の落とし穴、ユーザーは買わない
製品の利点はセールスポイントと同じですか?
多くのブランドは、宣伝前に製品の利点や独自性を重視しますが、実際に宣伝してみると、ユーザーは興味を持っていないことがわかります。過去30日間のスキンケア製品の効能キーワードを国吉・強亜のデータで見ると、「初期C、夕方B根アンチエイジング、水油バランス、昼夜抗酸化」が挙げられます。非常に強力に見え、製品の利点を強調できますが、TOP1 ～ TOP3 の平均的な評価は「パーソナルケア、そばかす除去、アンチシュガー」です。前者に比べて後者は市場認識が広く分かりやすく、ユーザーが自分の興味関心が一目でわかるようになっています。
小紅書のセールスポイントはユニークである必要はありませんが、ユーザーが必要とするものでなければなりません。ユーザーがお金を払うかどうかは、その製品がユーザーと何の関係があるのか、何をもたらしてくれるのか、何を解決できるのかによって決まります。
図 | Guoji Qiangua-ブランド カテゴリ検索-ブランド カテゴリ分析
一般的に、セールス ポイントは次のように要約できます。製品自体の利点と消費者の利点の組み合わせです。ブランドはこれら 2 つの方向から始めて、ユーザーのニーズを組み合わせ、セールス ポイントを開拓できます。具体的な方法については、前回まとめた12個のセールスポイント抽出法「小紅書爆発物まとめ | 3つの大きな公式＋12個のセールスポイント抽出スキーム」を参照してください。
02
「ノード」ピット、植栽草の短期変換の割引
ノードトラフィックのピーク時のマーケティングでは、コンバージョン効果は非常に優れている必要がありますか? 実際、ノード マーケティングは、最高点に到達する前に基礎を築くために毎日のマーケティングを行う必要があります。
小紅樹の圏外ブランドやコンバージョン率の高いブランドを調査すると、それらのブランドが長期的な展開を行っていることがわかります。大きなプロモーションノード、同様の割引、比較的よく知られたブランド、そしてあまり見たことのないブランドを想像してみてください。ほとんどの消費者はどちらを選ぶでしょうか? 答えは明らかです。
Guoji・Qianguaのデータによると、あるスキンケアブランドは、今年4月から8月までのブランド植栽リストでTOP1にランクされ、8月31日現在、継続的に発売されており、平日のビジネスノートの1日あたりのインタラクションボリュームは、基本的には期間中、1 日あたりの最高インタラクション量は 34,000 に達し、6.8 倍に増加しました。小紅樹のロングテール効果のおかげで、打ち上げ期間が長ければ長いほど、より多くの高品質のコンテンツが蓄積され、ノードに到達すると、草の植え付けを支援し、指数関数的な成長を促進することができます。
図 | Guoji・Qiangua ブランド立ち上げ分析配信レポートのエクスポート
デリバリープランニングではノードマーケティングだけでなく、日々のマーケティングも無視できません。通常のコンテンツレイアウトでは、テストローンチ、低コストの試行錯誤で経験を集約し、忠実なユーザーを育成し、ブランド力を維持します。ノードへの配信を適切に増やしてコンバージョンを高めます。
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ブランドの流れの制限につながる「人口」の穴
「リトル レッド ブックは量的に最初に発売される」は一般的なトピックですが、多くのブランドは依然として誤解され、 「量に基づいた発売」の誤解に陥るでしょう。
たとえば、Guoji Qiangua のデータを使用してメモを検索したところ、過去 1 年間に特定の家電ブランドに関するメモは 156 件しかなく、量も非常に少なかったことがわかりました。このような状況で、最初から数量を配信すると、2日で100記事が配信されます。基準をすぐに満たすために、ノートは写真とテキストを直接投稿することが多く、ブランドが商品写真を提供するなど、リアルな共有体験が不足しています...
ボリュームのない初期段階では、ラフなボリュームは避けてください。コンテンツの品質は保証できず、ブランドは簡単に制限されたり、禁止されたりします。十分なプラットフォームのボリュームと高品質のコンテンツを作成する能力を備えて初めて、プラットフォームを大量にリリースできます。
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では、正しい投票方法とは何でしょうか?
Guoji・Qiangua のデータによると、あるスキンケア ブランドの場合、過去 30 日間の関連メモとビジネスメモの数が、前のサイクルと比較して 9.76% と 4.45% の差がありました。ノート数の変動範囲が通常のロジックと一致しており、インタラクションが増加していることがわかります。
図 | Guoji Qiangua-人気ノート-ノート分析
つまり、現状を明確にし、期間内にブランド量が着実かつ合理的に成長し、投資額がブランド量と一致するようにするという原則に従うことです。同時に、ローンチ前に同時にブランドプロフェッショナルアカウントの構築を計画し、ユーザーに「私が誰で、私が何をもたらすことができるか」を伝え、Daren Notesと協力して徐々に音声を蓄積することをお勧めします。
04
「広告」の穴、良い草が悪い草に変わる
Dandelion プラットフォームに商業協力を求めて、広告を「わかりやすく」できるでしょうか?
一部のブランドは、報告書を提出したと誤解しており、デフォルトが広告になっており、報告書には製品の紹介や機能の説明などがさらに必要になります。発売後に流量が悪いことが分かり、限界かと思いました。ただし、トラフィック分散ロジックによれば、ファイリングノートは制限されません。あまりにも身勝手な内容のため、アクセスが悪い場合が多いです。
Guoji・Qiangua のデータによると、スキンケア製品のビジネス ノートには大量の製品情報が含まれており、公開後のインタラクションの数はわずか 272 件で、閲覧数といいね! 数は専門家の平均レベルよりも 10.22% と 48.51% 低かったです。インプラントはブロガーの日常的スタイルから外れ、マーケティング感が強く、どんなに優れた製品であっても効果が薄い可能性が高く、ユーザーの抵抗さえ引き起こす可能性があり、良い芝生は効果的です。悪い草になる。
図 | Guoji Qiangua-人気ノート-ノート分析
投資する場合は、たとえそれがファイリングノートであっても、内容をしっかりと行うという小紅書の流れの根底にあるロジックに従わなければならないことに注意する必要があります。商品自体を展示するのは問題ありませんが、規模や方法には注意が必要です。シーンと実際の経験を組み合わせて、自然かつ誠実に共有すると、より多くのトラフィックを獲得できます~
納入後の効果判定
コンバージョン効果をどのように見ていますか?
導入後、メモやデータを見て効果を判断するにはどうすればよいでしょうか? 本当に効果があるのはどれでしょうか？速報？含まれていますか？
多くのブランドは、プラットフォームのルールやコンテンツの仕組みについて十分に理解していないため、次のような落とし穴に陥る傾向があります。
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「録音」のピット、録音の過剰な追求
「メモを取らないのは盲目に等しい」、この種の格言が川や湖で広まっています。これは本当ですか？
含めることは検索トラフィックと密接に関係しているため、多くのブランドは、露出を増やすためにブランド ワードとカテゴリ ワードを 100% 含めることを望んでいます。実際、徴収機能は誇張されており、一定の誤解があります。
検索の観点から見ると、有名な有名ブランドやインターネット上の有名ブランド、その他のボリュームの少ないブランドを除いて、一般にユーザーがブランドワードを直接検索することはほとんどなく、この場合、ブランドワードの露出率は高くありません。
通常、明確なブランド意図がない場合、ユーザーはカテゴリ用語を検索するため、カテゴリの検索結果はすべて 1 対 1 ではありません。例えば「乳児用粉ミルク」で検索すると、4番目に「乳児用粉ミルク」のメモが見つかりました。
ノートの検索結果は、主にタイトル内容に含まれる検索語に基づいて表示されますが、コンテンツの品質が十分であれば、分類語が正確に選択されていなくても、対象範囲に含まれていれば、検索結果が得られることを説明します。カテゴリラベルを使用して検索することもできます。
図 | 小紅書 のスクリーンショット
さらに、Xiaohongshu には、検索ページに加えて、コンテンツがユーザーの注意や興味の範囲に属する限り、ユーザーのフォロワーや閲覧の好みに応じて、推奨/発見ページ、フォローページ、および 2 つのトラフィック チャネルもあります。 、表示されます。たとえメモが含まれていないとしても、まだ見られる可能性はあります。
結局のところ、トラフィックの包含と露出は、Xiaohongshu コミュニティのコンテンツ タグとソーシャル リンクの推奨に依存しており、包含は前者の検索トラフィックに一定の影響を与えます。
もちろん、インクルージョンの重要性を否定することはできません。含まれるのは良いことであり、ブランドの評判を高め、検索トラフィックを獲得することができます。ただし、包含は露出トラフィックに影響を与える要因の 1 つにすぎず、すべてではないため、過度に追求する必要はありません。
06
「爆発テキスト」ピット、無効な草に注意
ブランド プロモーションでは爆発的な記事をたくさん掲載したいと考えていますが、爆発的な記事はすべて効果的でなければなりませんか? 一言で言えば、鍵はユーザーがブランドにどれだけ注目するかによって決まります。
Guoji・Qiangua のデータによると、あるクリーニングおよびケア ブランドのこの 40,600 件の「いいね！」のビジネスノートでは、トップ 3 のコメントが「上司」、「声」、「聞いてよかった」であることが示されています。草を植えるのは無効です。
同様に、「私の妹はとても美しい」「私の弟はとてもハンサムだ」などのコメントもあります。つまり、それはブランドとは何の関係もありません。ブランドのプロモーションまたは変革の目的がプロモーションであるかどうかブランドに影響を与えると、良い結果を達成するのは困難です。
図 | Guoji Qiangua-人気ノート-ノート分析
もちろん、爆発物は大きな拡散をもたらす可能性がありますが、本当に効果的な爆発物を見極めるためには常に目を光らせておく必要があります。たとえば、ある家電ブランドが投稿したこのビジネス ノートでは、コメント内のホット ワードのトップ 3 は「食器洗い機」、「モデル」、「清潔」で、コメント エリアでは価格、ブランド、自分の周囲の製品について尋ねています。食器洗い機、清潔かどうかなど、トピックを議論するのに効果的な爆発的な記事です。
爆発物の効果的な設置を実現するには、製品、シーン、消費などの関連情報についてユーザーが議論するきっかけが必要です。
図 | Guoji Qiangua-人気ノート-ノート分析
07
「効果」ピット、ロングテール効果を無視
プラットフォームのメカニズムについて十分に理解していないと、一時的な効果に簡単に騙されてしまう可能性があります。
一部のブランドは発売を予定しており、試しに1か月投資したいと考えていますが、効果が良くなければ断念します。しかし、ローマは一日にして成らずと同じように、小紅樹のマーケティングも一発勝負ではありません。ブランドは消費の意思決定を段階的に促進する必要があり、マーケティング サイクルには通常、貯水期間、スプリント期間、除草期間、返品期間が含まれており、これらの期間は少なくとも 2 か月続きます。
また、小紅書の内容はロングテール効果がある。Guoji・Qianguaのデータによると、Darenが3月に公開したノートは、1か月後には3万3700件の「いいね」を獲得し、3か月後には7万5000件の「いいね！」を獲得し、前年比122.55％増加した。高品質のコンテンツは、リリース後 3 か月経っても人気を集め続け、消費者に雑草を植えさせるよう誘導する可能性があります。
図 | Guoji Qiangua-人気ノート-ノート分析
一時的な効果は良いか悪いかであり、最終的な効果を表すには十分ではないことがわかります。即時のコンバージョンに注意を払うだけでなく、ロングテール効果による継続的なメリットにも注意してください。即効性＋ロングテール効果が本当の効果です。
要約する
全能のプラットフォームや全能のマーケティング戦略は存在しません。ブランド プレースメントは、段階的にそれ自体から開始する必要があります。この記事では、落とし穴を避けるための一般的に 3 つのポイントを説明します。
対策を把握し、小紅書プラットフォームのルールと仕組みを明確にし、人気のある記事の量、収集、配布を合理的かつ効果的な範囲内に保ち、量を追求しすぎず、流れに注意を払いますが、そうではありません流れに強制される。
コンテンツをうまく機能させ、製品の利点と消費者の関心を組み合わせてセールスポイントを磨き、「すべて」を求めるのではなく「正確で効果的」を促進し、シーンと実際の経験を統合して自然に埋め込みます。小紅書社のマーケティング効果を向上させるには、常に高品質のコンテンツが核となります。
草を生やし続け、オンラインを継続し、リズムで起動することをお勧めします。小さなストリームと長いストリームで毎日動作し、ユーザーの好みを見つけ、心に浸透し、ロングテールトラフィックへの道を切り開き、位置エネルギーを蓄積し、ノードでの発射を適切に増加させて、効率的かつ正確に爆発させます。