個人ブランディングはお金を稼ぐという困難をどのように克服するのでしょうか?
複雑な機械は多くの部品から構成されています。基本的な骨格を作成したら、あらゆる細部に取り組むのは簡単になり、時間の問題です。少しの積み重ねが多くを生み、石を通って水が落ちる。たとえば、マラソンを始めると、10キロメートルを走るのが非常に難しくなることがあります。しかし、数か月間粘り強く続ければ、最も困難な状況でも、頑張れば乗り越えられることがわかるでしょう。
この世界では、ほとんどの真実が、走ることを学ぶ前にまず這うことを学ばなければならないこと、達人になるためにはまずしゃがむ練習をしなければならないこと、成功したキャリアを築く前にまずフレームワークを学ばなければならないこと、そしてすべてには論理があり、フレーム。
目次
個人ブランディングはお金を稼ぐという困難をどのように克服するのでしょうか?
コマースの核心は、少量の商品やサービスをより高い価格で販売することです。
コマースの核心は、少量の商品やサービスをより高い価格で販売することです。
収入はトラフィック×現金に等しいので、より多くのお金を稼ぎたい場合は、次の2つの点に注意する必要があります。
1 つ目は、最小限のコストでできるだけ多くのトラフィックを取得すること、2 つ目は、限られたトラフィックをできるだけ多くの収益に変換することです。いかに低コストで顧客を獲得するか？顧客の獲得は難しくないように思えますが、収益化の鍵となる低コストの獲得は非常に困難です。コストを削減して初めて、さまざまな手段で他の競合他社に追い越されることを避けることができます。値引きや値下げで市場を占有しようとするのではなく、価格を下げると大きな損失が発生しますが、必ずしも評判が良くない場合でも、良心的な価格設定が消費者の信頼を勝ち取ることができます。市場のせいではなく、企業の戦略が正しいかどうかが鍵となります。
おとぎ話では、安くて品質の良い商人が良い人として扱われ、お姫様もそんな王子様が好きです。しかし、実生活では、王子も手を使う必要があります（ミリアム・ヨン先生の「三食は手で支えられている」という歌詞を読むことができます）。ビジネスの世界には、いわゆる善玉も悪玉も存在せず、競争は熾烈です。私たちのビジネスやブランドは慎重に管理する必要があり、20 年間にわたって時期尚早に価格を引き下げるのは賢明ではありません。多くのベストセラー製品の工場出荷コストは小売価格の数十倍に上昇しますが、これは利益だけを追求するのではなく、製品のライフサイクルにおけるあらゆるリンクのコストをカバーするためであり、そうでなければ企業は存続できません。利益を上げることができる。簡単に言うと、自分はお腹がいっぱいでも、他の人のために少しは残さなければいけないということです。価格は良心とは何の関係もありません。価格下落を慈善活動と同一視することはできません。超低価格は不適切な管理の結果であり、正しい経営戦略ではありません。
流れの性質について
お金で支払ったり、コンテンツで交換したりする交換方法です。簡単に言えば、よりコスト効率の高い交換方法を選択することです。多くの人はトラフィックをお金で購入することを選択しますが、収益率に注意を払う必要があります。そうしないと、お金を失うことになります。また、製品が簡単にコピーできる場合、競合他社も同じことを行う可能性があるため、お金でトラフィックを購入することは安全ではありません。お金を稼いだとしても、狼との競争であることに変わりはなく、気をつけなければ淘汰されてしまいます。
要約: 中心的な問題は、同じトラフィックを収益化する能力が誰よりも優れているかということです。
現金を獲得する方法
トラフィックの面で障壁を設ける必要がありますが、高品質なコンテンツを提供することでプラットフォームのアルゴリズムを飛躍的に普及させ、プラットフォームの力を利用してターゲット顧客に正確にリーチすることが最善の方法です。創造されたIPが再現不可能なブランドになった場合、他の人がそれをコピーした場合、成功する確率は非常に低くなります。他社が低コスト生産など他の方法を採用した場合、さまざまな未知のリスクが生じるが、それが交通障壁の利点である。IP を取得する必要があるのはなぜですか? 利益は完全にブランドプレミアムに依存するため、ブランドがなければ鋳造工場と同じです。例えば、Appleの粗利は38％ですが、ファウンドリの粗利は3％しかありませんが、これがブランドプレミアムの役割であり、IPを創造しなければなりません。人々はより高度な信頼を持っているため、IP の作成は個人で行う必要があります。企業に対する私たちの感情は冷たく、温度がありません。しかし個人的には、温かさ、愛情、信頼感を与える顔立ちを持っています。それは私たちと同じような人であり、私たちは彼女に共感し、好きになるでしょう。例えば、高価な商品を買うとき、私たちは会社そのものではなく、その商品の販売員の勧めで注文することが多いのが人間の心理です。ブランドを重視してカードを申請するか、アカウント マネージャーを重視してカードを申請するかは誰でも考えることができます。
個人IPの作成方法
1. ポジショニング理論
春節祝賀行事が批判されることが多いのはなぜですか? なぜなら彼はあらゆる人のニーズに応えたいからです。子供は漫画やおもちゃが好き、若者はアイドルグループが好き、中高年は昔を懐かしむのが好き、老人は伝統的な民俗芸能が好きです。全員を満足させようと思ったら、60点までしか到達できません。続いて注目は実写。
2. ライブ出演
機械的な演技を好む人はいないため、実写がなければ効果ははるかに低くなります。人工知能は精神薄弱のようなもので、人々を非常に怒らせるということを誰もが聞いたことがあるでしょう。たとえば、私の天猫のエルフたちは私の意図をまったく理解できません。人々には微表情があり、それによって幸せか不幸かを区別できますが、Tmall Genie が教えてくれるのはコラムの購読方法だけです。顔の重要性は、それがあなたの評判を表すということです。少なくとも自分の顔には責任を持つ必要があるので、簡単には逃げられません。これが信頼を得る鍵です。顔を出さずにコピーするのは簡単で、画像加工スキル、カウントダウン、テキスト内容、撮影スキルなどは簡単にコピーできますが、顔はコピーできません。あまりにも認識されやすいため、顔をコピーするのは安っぽく感じられます。顔を公開すると、低品質の盗作や模倣を効果的に排除できます。たとえば、「鹿と定の物語」は、どんなに真似しても、星先生の気質をコピーすることはできません。
3. 聴衆の心をつかむ
私たちは人々の脳を占領する必要があります。脳は心であり、私たちは脳の記憶を占有する必要があります。たとえば、Tencent のペンギン、JD.com の犬、Laoganma の象徴的なアバターはすべて、画像記憶を備えた象徴的なアイテムであり、すぐに思い出すことができます。脳の処理方法が言葉よりも絵を優先するからです。
4. 価値を提供する。
これを達成するには、独自のポジショニング理論を組み合わせて特定セグメントのニーズを継続的に満たし、視聴者に価値のあるコンテンツを継続的に提供する必要があります。あなたの価値は継続的に提供され、継続的に創造されます。しかし、ある日、ユーザーはあなたが提供する価値に飽き、視聴を続けたくなくなり、新しい刺激を求め、別のものを見たいと思うようになります。じゃあ何をすればいいの？まず、形を変えることで新たな刺激をもたらすことができます。たとえば、コカ・コーラブランドの場合、ルハンや朱一龍など、さまざまなスポークスマンが登場し、飲み物自体は変わっていませんが、スポークスマンが変わることで新たな興奮がもたらされるでしょう。また、ボトルやパッケージを変えることもでき、味は同じでも見た目の印象が変わり、新たな体験を生み出すこともできます。2 つ目は、視聴者に新しいコンテンツと問題解決を常に提供するツールとして自分たちを位置づけることができます。道具の形は変わらなくても、観客は常に新しい刺激を提供し続けることを求めており、ご飯と同じように、常に満たされなければならない基本的な欲求です。つまり、形を変えるにせよ、ツールを作るにせよ、常に新しいコンテンツや刺激を観客に提供し、観客の注目を集め、継続的に注目を集める必要があります。
5. 相手を分析する。
実は、対戦相手の分析を行う前に前提条件が必要です。以前私が提案したアイデア（ナイフを1億回振るう）は、まず3000本のビデオを見て、3か月間視聴し、期間中は何もしないことを提案します。これは、全体的なコンセプトとベース マップを構築するのに役立ちます。
競合他社のさまざまな特性をマスターすることによってのみ、資格があるとみなされることができます。見知らぬ場所でビジネスをするには、まずその場所を深く理解し、3か月かけて現地視察し、一歩一歩細部まで感じ、現地の人々や風景を体験し、しっかりとしたインフラを確立する必要があります。このようにして、この場所について独自の洞察と新しいアイデアを得ることができます。
補助ツールの紹介:
ボスを振る、スイカデータ、フェイグアデータなど。必要な内容を入力するだけで、必要なピアデータを取得できます。
データよりも考えることが重要であり、考えのないデータは無意味であることを忘れてはなりません。データをただ眺めているだけでは不安が大きくなってしまいます。
上を見れば絶望しか見えませんが、下を見れば希望が見えます。思考に基づいて最も重要なキーを見つけて、それを自分に合ったバージョンに変換する必要があります。データをただ見つめるのではなく、データは結果にすぎず、実行することが目的です。競合他社を分析するときは、ポジショニング理論を組み合わせて、次の質問を慎重に検討する必要があります。細分化された業界はどれですか? メリットとデメリットは何ですか? どうすればそれらを超えられるでしょうか？それらはどのような価値を提供するのでしょうか? 彼らのフォロワーが増えている理由は何でしょうか？
概要: 他人の成功体験から学び、回り道を避け、不適切な慣行を避け、新世代の知的財産リーダーになる機会を積極的に求めてください。