毎年恒例の 618 年中プロモーションがもうすぐ始まります。主要ブランドの加盟店は準備ができていますか?
このショッピングでは、消費者向けの B2C 市場に注目する人が多い一方で、B2B 市場はオンライン普及率が低いため比較的閑散としており、十分な注目を集めていません。
実際、B2B 市場は規模と可能性の点で B2C 市場をはるかに上回っています。統計によると、企業調達市場の規模は数兆に達し、今も成長し続けています。このような巨大な調達規模では、デジタル化率が 1 パーセントポイント増加するごとに、数兆の市場スペースがもたらされることになります。
01.従来の調達プロセスは非効率的です
B2B 電子商取引プラットフォームへの参入の繰り返しは避けられない
しかし、B2B 分野では、ほとんどの企業が依然として従来の取引方法と管理方法に依存する傾向があり、従来の取引モデルは安定していますが、比較的非効率で複雑です。
購入側
● サプライヤー選択の難しさ:サプライヤーの信頼性、品質、供給能力の評価に時間とリソースが費やされ、意思決定プロセスに時間がかかり、コストが増加します。
● 取引プロセスは複雑です。取引には、サプライヤーの選択、交渉、契約署名、物流、支払いなどが含まれます。追跡と調整の手順は複雑で、管理が困難です。
● サプライチェーンの可視性の欠如：企業が在庫状況や取引状況などのサプライチェーンのダイナミクスをリアルタイムで追跡および把握することは困難であり、意思決定の正確性に影響を与えます。
サプライヤー側
● 販売チャネルの制限:取引チャネルは分散しており、販売チャネルは通常、地理的位置や流通ネットワークによって制限されているため、より広い市場に迅速に拡大することが困難です。同時に、企業がサプライチェーンのあらゆる側面を効果的に監視および制御し、潜在的な問題をタイムリーに発見して解決することは困難です。
● 顧客獲得の難しさ：リアルタイムで正確な市場情報が欠如し、販売機会が限られ、潜在顧客の発掘やコンタクト確立に多くの時間と労力がかかるほか、市場情報の遅れにより遅れやミスが発生する可能性もあります。企業の戦略的決定において。
● 商品管理の非効率性：商品の種類が多く、仕様が異なるため、企業は商品の価格設定、在庫管理、販売状況などを正確に管理・意思決定できず、取引プロセスや販売実績に影響を及ぼします。
将来的には、B2B業界のオンライン普及率がさらに向上するにつれて、より多くの企業がB2B電子商取引プラットフォームでの取引に適応し、慣れることになるでしょう。 。
02. B2B EC市場への参入
プラットフォームVS自社構築モールへの参入
それでは、企業は人気が高く顧客トラフィックが多いサードパーティの B2B プラットフォームに落ち着くべきでしょうか、それとも独自の B2B モールを構築するべきなのでしょうか?
サードパーティの B2B プラットフォームを選択することは、にぎやかなショッピング モールに店舗を開くようなもので、ショッピング モールの人気と人気を利用して、潜在的な顧客を迅速に引き付けることができます。しかし、店舗装飾や商品陳列などはショッピングセンターの規定に従う必要があり、恣意的なものではなく、差別化された競争優位性を形成することが難しい。同時に、プラットフォーム上の企業のデータや顧客情報も制限され、独立した顧客関係を確立することが困難になります。
独自の B2B モールを構築すると、企業はより主導権を握り、多様なニーズに対応し、より効率的で便利で革新的な管理体験をもたらすことができます。
Qiqitong B2B モールは、従来の調達プロセスの非効率性を解決し、企業の対外販売を支援する効果的なソリューションであり、B2B/B2B2B、B2C/B2B2C のマルチビジネス シナリオに適用できます。バイヤーとサプライヤーのためのワンストップ取引プラットフォームを構築し、企業が調達と販売のビジネス連携を実現し、企業調達のデジタル変革を促進できるようにします。
パートナー管理、サプライ チェーンの「組織構造」:エンタープライズ ビジネスにおけるパートナー、サプライヤー、顧客などの役割と立場を明確に記述することができます。企業は、アカウント登録、アカウント登録など、さまざまなグループの権限を設定し、データを管理できます。アカウント認証、サプライヤーへのアクセス、顧客権限管理、さらには顧客の動的なグループ化も可能です。
商品管理、あなたの製品の「ナビゲーション」:商品にはさまざまな仕様があり、問い合わせて管理するのは簡単ではありません。商品管理機能を利用することで、サプライチェーンにおけるプライベートブランドや社外商品のリソースを一元管理し、商品の迅速な検索・管理や、商品の価格・在庫状況・属性などをリアルタイムに把握し、調達効率を向上させることができます。
価格管理、戦略的な「アシスタント」:価格は企業の収益性を決定する重要な要素であり、B2B モールは企業が市場の変化やさまざまな顧客の要件に柔軟に対応する価格戦略を策定するのに役立ちます。パーソナライズされた価格設定スキームを通じて、企業は競争力を強化し、顧客を引き付け、売上を増やすことができます。
倉庫の「司令官」である在庫管理:倉庫に入る新製品であっても、売り切れの既存製品であっても、B2B モールにはリアルタイムの記録とフィードバックが存在します。企業はリアルタイムで在庫数量を把握し、在庫切れや入荷待ちによるトラブルを回避し、製品の流れをスムーズにし、顧客満足度を高めることができます。
マーケティング管理、あなたの「マーケティング頭脳」: B2B モールには一連の革新的なプロモーション戦略があり、企業が Qiqitong 調達モールと接続することでターゲットを絞ったマーケティングを実施するのに役立ちます。プロモーション活動やクーポンの配布、商品のライブ配信など、企業ブランドの認知度を高め、売上の向上を図ることができます。
注文管理、つまり「取引管理室」:取引プロセス全体をシームレスに統合し、注文ステータスをリアルタイムで追跡します。工場からお客様に至るまで、注文がどの段階であっても、システム上で正確な問い合わせが可能です。同時に、リアルタイムの物流情報も取得できるため、企業は常に最新の受注状況を把握することができ、ドキュメンタリー業務が容易になります。
さらに、Qiqitong B2B Mallは、企業がさまざまなビジネスニーズをより効率的に処理し、安心できるユーザーエクスペリエンスを実現できるように、企業の注文、決済管理、サービス管理のワンストップソリューションも提供します。
独自の B2B モールを構築するか、サードパーティの B2B プラットフォームに参入することで、企業は新たなビジネス チャンスを模索し、市場シェアを拡大できます。しかし、長期的な発展の観点からは、企業は自社構築のモールプラットフォームを選択する方が適切であり、企業の市場競争力を強化し、長期的なビジネス関係を確立するのに役立ちます。
03.サプライチェーンマネジメントの強化
B2B EC市場の成長機会を掴む
BtoB EC市場に参入する場合、Bサイドビジネスにおけるサプライチェーンの重要性も無視できないポイントです。
完全なサプライ チェーンには、サプライヤー管理、調達、生産、物流、流通などが含まれます。これらのリンクは相互に関連しており、企業の運営と発展には、適切に調整されたサプライ チェーン管理が不可欠です。
エンタープライズエンタープライズSRMシステムと組み合わせることで、サプライチェーンのあらゆるリンクを同一プラットフォーム上に表示でき、リンク全体の可視化を実現します。
サプライヤーの選択と管理から、調達と生産の調整、物流の追跡などまで、1 つのプラットフォームだけで完全に制御できます。これにより、企業はより優れたサプライヤー管理とサプライチェーン調整機能を提供し、調達コストをさらに削減し、物流効率を向上させ、製品の品質と納期厳守を保証します。
デジタル経済の発展に伴い、B2B電子商取引市場の規模は拡大を続けています。政策支援、科学技術の進歩、資本促進により、B2B産業の発展に良い機会を提供します。
デジタル経済の潮流とともに前進し、この発展傾向を捉えて積極的に変革と革新を図り、柔軟で効率的なB2B電子商取引サプライチェーン管理システムを確立することによってのみ、企業により広い開発スペースをもたらし、持続可能な社会を実現することができます。成長とビジネスの成功。