はじめに: 経済的自立に伴い、Z 世代は徐々に消費者市場で強力な購買力を持つようになり、このグループは小紅書を頻繁に使用するユーザーの像と非常に一致しています。Z世代の消費特性を把握し、小紅酒のプロモーション計画をカスタマイズすることが、小紅酒のブランドマーケティングの唯一の方法となった。この記事では、主にZ世代の3つの顕著な消費特性を小紅樹の背景データと組み合わせて紹介し、小紅樹ブランドの草植えの事例を掘り起こし、小紅樹ブランドの草植えマーケティングを支援し、Xiaohongshuブランドの認知と支持を獲得します。 Z世代。
1. Z世代の登場は正義、目玉経済が第一の購買力
ご存知のとおり、Z 世代はインターネットで育った若い消費者のグループで、物質的な生活が豊かなため、美的ニーズが高く、製品のパッケージの外観に対して非常に高い要求を持っています。昨今の新たな消費路線に目を向けると、見栄えの良い斬新なパッケージがブランド運営の基本となっています。では、価値の高いアイテムを持つブランドを小紅書で宣伝し、ユーザーにその美しさを認識してもらい、ブランドの影響力を拡大するにはどうすればよいでしょうか?
ケース共有 - Luofei キーボード
Qiangua データから過去 1 年間の Luofei キーボードの人気ノートを検索すると、Luofei ブランドの核となる宣伝ポイントである高価値で見た目の良いキーボードを分解できます。kol+koc+エンタープライズアカウントの操作マトリックスを通じて、額面ラベルを継続的に拡大し、深層植栽を実行します。
以下は、キーボードの価値の高い機能をグラフィックとテキストの形式で消費者に直接かつ効果的に伝える Luofei kol の発売の概略図です。
図丨Qianguaデータ-人気ノート
以下はLuofeiエンタープライズアカウントの操作内容で、Luofeiはさまざまな角度から切り込み、高品質のキーボードに焦点を当て、草を植えるノートを出力し続けます。
図丨Qianguaデータ-ブランドノート分析
同時に、Luofeiは口紅キーボード、クレヨンの小さな新しいトレイ、ミルクティートレイ、透明トレイ、ブロックプレートなどの楽しくて興味深いパーソナライズされた製品も発売しました。ブランドノートのコメントも「いい感じ、楽しみ、好き、欲しい」ばかりで、ユーザーからの要望が高いことがわかります。
図丨Qiangua データ-ブランドノート分析
2. Z世代は便利な消費を追求し、「怠惰な生活」が大人気
Z世代は、リラックスした質の高い「怠惰な生活」と引き換えに、家にいること、便利で早くて便利な消費、お金を時間に交換することを好み、ファストフード製品、プレハブ製品、便利な家電製品（機械）市場が熱い。熾烈な市場競争に直面して、「怠惰な生活」路線にあるブランドはどのように運営すべきでしょうか？
事例共有 — サンナー・フライド・チキン
過去 1 年間に人気を集めた Qiangua のメモから、便利な消費を追求する Z 世代の「怠惰な生活」に関する洞察に基づいて、サンナー・フライド・チキンは草を植えることの核となるプロモーション ポイントに焦点を当てていることがわかります。おいしく食べて、失敗ゼロ、超シンプル。食欲をそそる絵柄が強烈な視覚刺激を与え、シンプルで使いやすい操作性と相まって、Z世代の心を打ちます。
図丨 Qiangua Data-Hot Notes は、
便利で、素早く、簡単に使用できます。主なセールス ポイントは、キッチン初心者でも、誰もが称賛するおいしい料理を作ることができることです。Z 世代の消費者のニーズに応えます。過去 1 年間の Qiangua データに基づいた Sunner ブランドの草植えに関する世論の分析によると、Sunner 小紅書に掲載された注目のワードは、「YYDS (Z 世代のサーフィンによく使われるコメント)、おいしい、フライドチキン、好き」、ポジティブなコメントです。コメントと中立的な性的コメントが 99.62% にも達しており、Z 世代が Sunner を認識し、愛していることは明らかです。
図丨数千のメロンデータ - ブランド植え付け世論分析
3. Z世代は「草を植える」マーケティングに同意、草を植えるコンテンツは不可欠
Z世代は一方的な商品の購入や使用に飽き足らず、インタラクティブな消費を志向しており、ネットセレブ経済、ファン経済、草植え経済のほとんどは「Z世代」によって動かされている。消費パターンに反映されているように、彼らは小紅書でお気に入りの商品を検索し、大量の kol または koc の植草評価ノートを確認して購入を決定し、ショッピング アプリにジャンプして消費を完了します。小紅書独特の「草を植える」モードは、より現実的で、楽しく、興味深く、社会的な話題性が高く、Z世代の維持、変換、支払いを引き付けています。
事例 - サークルから外れた小紅書さんの完璧な日記
小紅書さんのマーケティングに関して言えば、完璧な日記は避けられない関係です。パーフェクトダイアリーは、小紅樹のマーケティング価値の低迷を掘り起こし、ブランドを完全に成長させ、伝説的なストーリーを書いた最初の国内メイクアップブランドです。Xiaohonshu のトラフィックを収集するためにピラミッド配信モデルを使用する慣行は、依然として時代遅れです。ピラミッド配信モデル: 有名人 + 有名なコル + ヘッドマスター + ウエストマスター + ジュニアマスター + アマチュア + 通行人、リンクマルチサークル層全体の広がりにより、ファッションを含む一定量のフォローアップ草を大幅に駆動できますトレンドのZ世代。
図丨 2022 乾卡小紅書が好む人材ソリューション
これまでのところ、ますます多くのブランドが見られますが、Z 世代のコア ユーザー グループを獲得するために、小紅書は草の根マーケティングを育成することに熱心に取り組み、ブランド エクイティを完成させています。ブランドのパフォーマンスの成長。
図丨Qianguaデータ-ブランドランキング
Z世代の3大消費特性によると、ブランドごとにエントリーポイントが異なるため、実際には自社ブランドに適したマーケティング手法を見つける必要があります。もちろん、Z世代の消費特性はこれにとどまらず、各世代の消費自体が変化したり不安定になったりするため、ブランドが不安定さの中でダイナミックかつ安定したマーケティング方法論をどのように見出し、洗練させることができるかが試される。