Durante um feriado em setembro de 2021, publiquei o primeiro artigo de conta pública por capricho. Em quase um ano, publiquei mais de 20 artigos originais, que chamaram a atenção de muitos amigos. Ao mesmo tempo, é inseparável de a ajuda de alguns líderes da indústria.
O primeiro artigo da conta oficial é sobre o IPC de baixa potência e a fábrica original do chip da campainha. Posteriormente, foram lançados o desenvolvimento de produtos de baixa potência, a capacidade de mercado e outros artigos relacionados ao baixo consumo de energia. Pode-se dizer que a indústria de segurança observa que este número público se origina do baixo consumo de energia.
Nos últimos dois anos, por meio da prática, meu julgamento pessoal sobre o mercado de produtos IPC de baixa potência também foi constantemente ajustado, e também estou constantemente em tentativa e erro.
Hoje vou compartilhar com vocês os desvios pelos quais passei e a experiência que ganhei no processo.Estas experiências podem ser obtidas por muitos fabricantes depois de gastar muito tempo e dinheiro.
Esperamos promover o desenvolvimento da indústria de baixo consumo de energia e também estabelecer uma pequena aliança para facilitar a comunicação.
Neste artigo, apresentaremos o status atual do mercado de IPC de baixa potência e futuras estratégias de vendas, além de apresentar a lógica subjacente das estratégias relevantes em detalhes.
01 Situação do Mercado
O efeito da cabeça é óbvio e os dois níveis de diferenciação são sérios
Seja uma fábrica, um fornecedor de soluções ou um vendedor de produtos acabados, existem inúmeras empresas relacionadas a produtos IPC de baixa potência, mas entre elas, as remessas reais são estáveis e poucas delas ganham dinheiro.
De acordo com a 28ª regra, não deve exceder 20%, e a situação real pode ser que não mais que 10% ganhem dinheiro.
De acordo com dados públicos e entendimento do mercado, as remessas anuais de produtos IPC e campainha de baixa potência em 2021 são estimadas de forma conservadora em pelo menos 10 milhões de unidades, enquanto as remessas anuais da maioria dos fabricantes de baixa potência no mercado são de dez milhões de unidades. Centenas de milhares de unidades são difíceis de romper.
Além de Ring, Arlo e Blink, que são familiares no exterior, marcas nacionais como Reolink, Eufy e 360, bem como Xunmei, Qingshi, Mirui, Jiuan, Tuya e Jijia, etc. (apenas exemplos, não Não se preocupe se eles não forem mencionados) Exceto para provedores de soluções que podem ter uma remessa estável todos os meses, muitas empresas podem estar recebendo pedidos esporadicamente e não formaram um pedido de devolução estável.
02 Estratégia de vendas
No curto prazo, o comércio eletrônico online será o principal campo de batalha para o IPC de baixa potência
Através da análise das remessas das marcas acima mencionadas e de alguns fabricantes com grandes remessas, a maioria das grandes remessas ainda é baseada no comércio eletrônico online, enquanto os canais off-line são relativamente pequenos.
É claro que, como a Arlo, é um pouco especial contar com os ricos canais offline de sua controladora Netgear (uma empresa listada nos EUA que fabrica roteadores domésticos e outros produtos, que é um pouco semelhante à TP e Tenda).
Então por que é esse o caso?
Talvez a maioria dos fabricantes esteja vendendo IPCs de baixa potência com base na ideia de vender IPCs de longa potência.
Embora tanto o IPC de baixa potência quanto o Changdian IPC pertençam a produtos de câmeras de rede, ainda existem muitas diferenças, que levam a diferentes estratégias de vendas.
Para dar um exemplo que não é necessariamente apropriado, é como se Wuling Hongguang e Bentley fossem ambos carros, mas você não pode vender Bentley da mesma forma que vende Wuling Hongguang.
Existem várias diferenças importantes entre produtos IPC de fonte de alimentação longa e produtos IPC de baixo consumo de energia:
① Diferença de preço.
O preço à saída da fábrica de uma máquina de cartão comum de 2 milhões pode ser inferior a 10 dólares americanos, enquanto o preço mais baixo à saída da fábrica de uma máquina a bateria é superior a 20 dólares americanos. A enorme diferença de preço torna os IPCs de baixo consumo de energia muito mais difíceis de vender do que IPCs de bateria de longo prazo.
De acordo com o modelo da pirâmide, o grupo de usuários que compra produtos de baixo consumo deve ser a parte do topo da pirâmide.
② Diferenças nos padrões de consumo dos consumidores.
Para os consumidores que compram JCET IPC, suas necessidades de compra são muito claras, eles podem ir diretamente para a área onde as câmeras são vendidas em shoppings off-line para comprar produtos da marca correspondente ou usar diretamente o IPC recomendado por provedores de serviços no exterior.
É o mesmo que ir ao supermercado comprar molho de soja quando acaba o molho de soja em casa. Quando chegamos ao supermercado, podemos olhar as marcas de molho de soja, comparar e comparar preços, e comprar direto no caixa A finalidade do consumo é relativamente clara.
Quanto aos produtos de câmera de baixo consumo de energia, muitos consumidores não entendem este produto e uma grande parte dos consumidores não compra diretamente IPCs de baixo consumo de energia quando ficam offline.
Pode-se ver que também existem IPCs de baixa potência à venda, mas o preço é mais que o dobro do Changdian IPC que eu originalmente queria comprar e não haverá uma marca especial ao lado do produto para apresentar as vantagens de baixo consumo de energia em detalhes, portanto, muitos consumidores que não entendem os produtos de baixa potência não comprarão este produto.
Mas vender produtos de baixo consumo online é completamente diferente. O hábito de comprar produtos online é ler primeiro a página de detalhes do produto, e há uma introdução muito detalhada aos pontos de venda do produto. Mesmo que seja mais caro, depois de ver a conveniência do produto Os consumidores também serão fáceis de gastar. Ao mesmo tempo, os consumidores também receberão recomendações de anúncios de sites de forma passiva, o que também aumenta a probabilidade de compra de produtos de baixo consumo.
Esta é a razão mais importante pela qual eu acho que é necessário ir online para C e fazer produtos de alta qualidade quando a educação dos consumidores não é suficiente.
③ Diferenças nos modelos de vendas
Vejamos primeiro a situação dos fabricantes domésticos de produtos acabados.
Atualmente, o mercado externo do consumidor JCET IPC é principalmente um provedor de canal off-line. Para a fábrica, o modelo de negócios é principalmente reduzir os preços dos produtos e abrir mais moldes de aparência, porque o mercado JCET IPC é extremamente competitivo e os produtos são semelhantes. Muito alto, a maior parte do que fazemos é na bolsa de valores, ou seja, é para pegar o market share dos concorrentes.
Por exemplo, você sabe que a fábrica A fez uma máquina de balançar a cabeça para o cliente estrangeiro da marca B, e o cliente estrangeiro B envia 200.000 unidades por mês, portanto, para a fábrica C, desde que o preço do produto seja baixo o suficiente ou o desempenho seja bom, então há uma probabilidade maior de se tornar o fornecedor de clientes da marca B no exterior, dividindo assim parte dos pedidos da fábrica A.
Esta é também a causa raiz da forte involução de produtos elétricos de consumo de longo prazo.O estoque de pedidos de mercado é claro e as barreiras de produto são baixas.
No entanto, esse modelo é difícil para produtos de baixo consumo de energia, porque as fábricas não sabem quais clientes de marca no exterior vendem os melhores produtos de baixo consumo de energia.Para muitos clientes de marca de canal no exterior, eles também vêm de Comece com zero.
As fábricas precisam constantemente persuadir mais clientes do canal off-line no exterior a vender produtos de baixo consumo de energia. Os fornecedores do canal off-line no exterior também precisam usar vários meios para promover seus próprios produtos de baixo consumo de energia. Esse processo também é um processo de educação dos consumidores. difícil dizer se será capaz de produzir no final. A fábrica deve crescer junto com os clientes da marca no exterior.
Vamos falar sobre clientes estrangeiros quando voltarmos.
Alguns clientes no exterior vendem seus próprios produtos de fornecimento de energia de longo prazo por meio de lojas off-line ou canais de supermercado, que é um modelo de varejo.
Existem também provedores de serviços especializados no exterior que fornecerão serviços gerais relacionados à instalação. Neste momento, esses provedores de serviços usarão suas próprias vantagens de serviço para embalar produtos e vendê-los aos clientes, porque alguns produtos JCET também precisam ser instalados, o que também aumentam as vendas dos produtos JCET IPC, os consumidores economizam problemas e os provedores de serviços ganham mais dinheiro.
Já mencionamos a questão do modelo de varejo off-line acima, então não vou repeti-la aqui.
Para provedores de serviços, eles podem não estar dispostos a vender esse tipo de produto. Para consumidores, eles podem estar mais inclinados a comprar suas marcas favoritas online, porque a maior característica do baixo consumo de energia é que é fácil de instalar e resolver o problema de altos custos de mão de obra no exterior. Problema, então o volume off-line diminuirá naturalmente. O julgamento dos provedores de serviços no exterior é baseado em raciocínio pessoal e não foi certificado.Se você tem amigos que o conhecem, sinta-se à vontade para se comunicar mais.
Claro, Arlo tem uma proporção muito grande de remessas off-line, e também há muitos provedores de serviços off-line que vendem produtos Arlo. Isso ocorre porque o reconhecimento da marca Arlo é tão alto que os consumidores especificam diretamente essa marca e encontram problemas ao mesmo tempo. Há também serão prestadores de serviços para responder rapidamente.
03 Resumo
Portanto, para resumir, atualmente, os fabricantes domésticos de baixa potência devem primeiro desenvolver mais canais de comércio eletrônico no exterior, cooperar com um ou dois clientes principais de comércio eletrônico para fazer links de produtos e, em seguida, facilitar a promoção de outros clientes.
A implantação simultânea de canais off-line no exterior requer um processo de "criação de peixes" e fortes capacidades de canal de alguns clientes de canal no exterior.
No final, formou-se uma estratégia de layout de longo prazo, com o e-commerce online como esteio, entrega rápida, complementada por canais offline.
No próximo artigo, apresentaremos especificamente algumas preocupações importantes dos clientes de comércio eletrônico da Amazon, bem como algumas previsões para o futuro da indústria de baixo consumo de energia.
Se o conteúdo acima for inapropriado, sinta-se à vontade para me esclarecer e espero que preste mais atenção à conta pública "Observação da indústria de segurança" .