テクノロジークラウドレポートオリジナル。
2012 年に設立された Qingyun Technology は、11 周年を迎えました。
急速に発展しているクラウド コンピューティング業界にとって、「10 年」というノードはあまりにも多くの命題をもたらします。
過去 11 年間、Albatron はクラウド コンピューティングの巨人と IT の巨人の監視下で戦い続け、ついに「最初のハイブリッド クラウド ストック」として科学技術イノベーション ボードに乗り込み、中国のクラウドのまばゆいばかりの新しいスターになりました。コンピューティング市場。
2年前の上場以来、Qingyunは「4つの新」戦略を提案および実施し、デジタル「深海地域」に向かって進み、デジタル中国構築の波に積極的に参加している。
現在、11 年の重要な交差点に立っている Qingyun が新しいレベルに到達したい場合、どのような新しい機会がありますか?
11年で、青雲の変化と変化
Qingyun は、中国で最も初期のエンタープライズ レベルのクラウド サービス プロバイダーの 1 つとして、クラウド コンピューティング業界の発芽から成熟までのプロセス全体を目の当たりにしてきました。
2012 年、Qingyun が誕生しました。これは、インターネットの爆発と一致しています。
その年の「ダブル イレブン」の売上高は 191 億元に達し、WeChat ユーザーは急速に 2 億 7000 万人に増加し、インターネット小売はオンラインとオフラインの O2O の統合に入りました。
繁栄するインターネット ビジネスとモバイル インターネット ビジネスにより、企業は柔軟で弾力性があり、費用対効果の高いコンピューティング リソースに非常に熱心になり、中国でのパブリック クラウドの急速な成長も促進されました。
Qingyun Technology の社長である Lin Yuan 氏は、最初にパブリック クラウドに移行した主要なインターネット ユーザーを今でも思い出すことができます.彼らは、ビジネス ボリュームが大きく、新しいコンセプトがあり、年間消費量が数千万台でした. その後、インターネット業界全体がパブリック クラウドを使用するようになり、急速な成長を遂げました。
当時、Qingyun が立ち上げたパブリック クラウドは、中国で初めて自社開発され、完全にソフトウェア定義されたクラウドでした。
業界では一般的に仮想マシンの作成に 15 分かかるところ、Qingyun はすでに 6 秒以内にそれを達成し、秒単位で課金しています。
これは、時は金なりであるインターネット企業にとって非常に魅力的です。
2014 年には、ますます多くのメーカーがクラウド コンピューティングの分野に参入し、クラウド ユーザーがインターネット業界から従来の業界に拡大し、プライベート クラウドが中国に上陸し始めました。
Bank of China、招商銀行、China Resources Entrepreneurship、Taikang Insurance、China Taikang をはじめ、金融業界や小売業界の多くの大手企業が、柔軟性とセキュリティのニーズを満たすためにクラウドにアクセスするために初めてプライベート クラウドを採用しました。 .
IT技術にうるさいこれらの大手国営銀行と大手商業銀行はすべて、厳しい技術テストを経てQingyunを選択しました。
その後、この利点は、エネルギーや輸送などの従来の産業のデジタル トランスフォーメーションにおいて引き続き役割を果たします。
Qingyun は、中国で「官民一体」アーキテクチャ ハイブリッド クラウドの技術提案を主導し、さまざまな企業のデジタル トランスフォーメーションを統合的にサポートする多様な道筋の強固な基盤を築きました。
2017 年には、企業のマルチクラウドとハイブリッド クラウドの展開がますます一般的になりました. コンテナーの出現により、企業はハイブリッド クラウドの異種インフラストラクチャ環境でアジャイル開発と継続的デリバリーを実現しやすくなりました. コンテナーに代表されるクラウドネイティブ テクノロジは、正式に履歴です。
今回、Qingyun は依然として技術革新の最前線にあり、2018 年の発売以来、同社のコンテナー プラットフォームである KubeSphere は、世界の 3 つの主要なオープン ソース コンテナー プラットフォームの 1 つになり、オープン ソース コミュニティのユーザーは 100 以上の国と地域をカバーしています。世界中で、何万もの企業ユーザーが運用環境で使用しています。
近年、国際環境がますます複雑になるにつれて、国家は新川の開発目標を提案しました。これは、中国のIT産業を基本的なハードウェアから基本的なソフトウェアまでのローカリゼーションに完全に置き換えるものです。
Qingyunは、コアコードの独立した研究開発を行う中国では珍しいクラウドコンピューティングメーカーとして、「1つのクラウドと複数のコア」を備えた国産チップを完全にサポートし、統一管理、ITアーキテクチャの交換、アプリケーションの移行の実際のニーズを満たし、オペレーターと協力します。 、国有企業およびその他のクラウドサービス会社は、国内のIT基本ソフトウェアXinchuangリストに一緒に参入し、Xinchuangクラウド市場でQingyunの主導的地位を確立しました。
Qingyun の 11 年間の開発を振り返ると、パブリック クラウド、プライベート クラウドからクラウド ネイティブ、Xinchuang クラウドまで、Qingyun は常に時代の最前線に立っており、製品の方向性は変化しているようです。
しかし、Qingyun Technology の社長である Lin Yuan 氏によると、Qingyun は決して変わっていません。
Qingyun は誕生以来、「クラウドの礎、無料のコンピューティング」を提案し、「自由は顧客に任せ、複雑さは自分自身に任せる」ことを望んでおり、顧客のニーズから出発し、企業のデジタル変革の礎となっています。
このポジショニングは、Lin Yuan 氏が「11 年間変わっていない」と述べています。
企業のデジタルトランスフォーメーションにサービスを提供するローカライズされた基本ソフトウェアプロバイダーとして、Qingyunは近年、クラウドプラットフォームとクラウドネイティブを中心にコア製品ラインを開発しており、配信モデルはパブリッククラウドとプライベートクラウドに分かれています.したがって、この段階では、 Qingyunには製品ラインがあり、実際、それらはすべてクラウドプラットフォームとクラウドネイティブの2つのコア製品ラインから拡張されています。
変化について話したい場合、Lin Yuan 氏は、変化したのは、さまざまな段階の顧客のニーズと、さまざまなサブセクターやシナリオの差別化されたニーズだけであると述べました。
Qingyunは常に独自のコア競争力に基づいており、これらの変化するニーズに応じて絶えず革新し、さまざまな製品とサービスを提供しています。
確実性を求めて、Qingyunは高品質の開発を開始します
上場企業として、Qingyun は現在、技術レベルだけでなく、多面的な基準によって測定されていますが、そのパフォーマンスは資本市場によってより懸念されています。
国内のクラウド コンピューティング市場全体を見渡すと、大規模なインターネット企業、伝統的な IT 企業、または Qingyun のような革新的なソフトウェア メーカーのいずれであっても、近年、パフォーマンスの面でプレッシャーにさらされています。クラウド コンピューティング市場の変化。
インターネットの巨人が土地を賭け、従来の IT 巨人が集団で攻撃し、事業者や国営のクラウド ベンダーが次々と市場に参入するという複数の試行錯誤を経て、国内のクラウド コンピューティング市場での競争はますます激化しています。
インターネットの配当の衰退、伝統産業のデジタル化プロセスの加速、および新川のローカリゼーション代替の傾向の高まりと相まって、クラウドコンピューティング市場全体は不確実性に満ちています。
それに伴い、国内の大手クラウドベンダーも次々と体制を変え始めています。
昨年以来、Alibaba Cloud、Tencent Cloud、Huawei Cloud などの主要企業はすべて、より多くの利益率を求めるために、コストを削減し、効率を高める戦略を提案しています。
Qingyun のような小規模な独立系クラウド ベンダーの場合、コストを削減し、効率を向上させるための対策はすぐに実現します。
Qingyun Technology の社長である Lin Yuan 氏によると、Qingyun は非常に早くから収益性構築に注力し始め、損益バランスの実現を加速させ、2022 年にはコスト削減と効率化を完了し、現在は「軽く詰め込まれている」とのことです。 、および具体的な対策は次のとおりです。
製品レベルでは、投資を増やし、コア製品ラインに集中します。
クラウド プラットフォーム (パブリック クラウドとプライベート クラウドを含む) やクラウド ネイティブなどのコア製品ラインについては、Qingyun はさらに投資を増やして収益と粗利益を増やします。粗利益が低すぎる製品ラインについては、Qingyun は絞り込むか、さらには削減しますそれらを直接オフにして、コストをさらに節約し、全体的な競争力を拡大します。
たとえば、プライベート クラウド レベルでは、Enterprise Cloud、CloudEase Hyper-Convergence、NeonSAN 分散ブロック ストレージ、U10000 非構造化データ ストレージなどのクラウド製品が、デジタル ビジネス オペレーションのあらゆる段階でのコンピューティング、ネットワーク、およびストレージのニーズを完全に満たすことができます。企業. より良い粗利益率を持っています.
クラウド ネイティブ レベルでは、KubeSphere コンテナー プラットフォームや KSV クラウド ネイティブ仮想化などのクラウド ネイティブ製品ファミリは、企業がクラウド ネイティブを実装するための理想的なツールを提供します。新興市場の需要が急速に高まっているため、クラウドネイティブ製品も高い収益を得る大きな可能性を示しています。
商業レベルでは、規模の拡大を追求するのではなく、粗利益の改善に重点を置いています。
Qingyun は、コア製品ラインに焦点を当てることに基づいて、収益の規模を一方的に追求するのではなく、収益性の構築により注意を払い、基本的なクラウド サービスに焦点を当て、安定したデジタル ニーズを持つ貴重な顧客に焦点を当てます。事業全体の粗利率を向上させます。
一般的に言えば、収益性の構築に焦点を当てることは、過去数年間にQingyun内で形成された新しいコンセンサスであり、「品質の革新、高品質の開発」という新しい段階でのQingyunの開発戦略も決定しました。
いわゆる高品質のイノベーションとは、Qingyun が得意とするものに焦点を当て、「ローカライズされた基本ソフトウェア サプライヤー」の位置付けに焦点を当て、さらに製品を高品質の製品にすることを指します。現在の収益性を追求するために、Qingyun は営利企業の本質に戻りたいと考えています。
「営利企業は、不確実な市場で確実性を見つけなければなりません。確実性とは、収益性の高い企業でなければならないということです」と Lin Yuan 氏は述べています。
この文は、Qingyun の業績と将来の収益性に関する資本市場の疑念にもある程度対応しています。
現在、これらの新しい対策が実を結び始めています。Qingyun の 2022 年のパフォーマンス レポートは、年間損失が縮小し続けていることを示しています。
そして、この戦略的調整によってもたらされたコスト調整の変化は、次のサイクルでも引き続き現れ、Qingyun の利益と損失のバランスを達成するという目標は遠くないかもしれません。
時代の好機の下で、青雲の未来はどこにあるのか?
Qingyun は着実な発展の期間に入り、通常のビジネス開発ロジックに戻りましたが、国内のクラウド コンピューティング市場がまだ急速な変化を遂げていることは否定できません.クラウド ジャイアントの沈没と国営クラウド サービス プロバイダーの運命は.必然的に、すでに混雑している市場スペースをさらに圧迫します。
Qingyun に将来どのような機会が残されているか、また Qingyun がこれらの機会を把握できるかどうかは、すべて資本市場の関心事です。
この点について、Qingyun Technology の社長である Lin Yuan 氏は、悲観的ではなく、「幸いなことに、この時代のクラウド コンピューティング メーカーにはまだ多くのチャンスがあります」と述べています。
Lin Yuan 氏が言及した新しい機会は、主に次の 2 つの側面からもたらされます。
第一に、新川クラウド市場のローカライズされた代替と継続的な成長。
2018年以降、我が国の技術、特に上流のコア技術は他国に支配されており、ローカライゼーションやイノベーション産業を国家戦略に盛り込んでいます。数年間の開発の後、私の国の新川産業の初期形態が出現しました。
Xinchuang ポリシーのガイダンスの下で、国内の党および政府企業は、デジタル変換ソリューションを選択する際に、独立した制御可能性により注意を払います。これは、Qingyun のようなクラウド サービス プロバイダーにとって大きなチャンスです。
真の自己開発チャイナ クラウドとして、Qingyun は設立以来、外国のオープン ソース コードをコピーしておらず、独立した研究開発とローカリゼーションの概念を主張し、100% 独立した知的財産権でコアの基礎となるコードを作成しました。
現在、Qingyun Xinchuang Cloud は、「Qingyun Xinchuang Cloud Platform、Qingyun Xinchuang Storage、Qingyun Xinchuang Container、Qingyun Xinchuang Desktop Cloud、および Qingyun Xinchuang Cloud Management」を含むフルスタック製品システムを形成し、情報技術イノベーションの適用を促進しています。
実際、Xinchuang クラウド システムに含めることができるクラウド サービス プロバイダーはほんの一握りです。
Qingyun Xinchuangyun は、多数の実際のビジネス システムの長期的な安定運用とサポートに依存しており、金融、運輸、エネルギー、政府、企業などの業界のベンチマーク顧客にサービスを提供し、完全な信頼性と安定性を完全に検証しています。クラウド製品を積み重ねる。
リン・ユアン氏は、今後10年間で、ローカリゼーションの代替と新川はいずれも決定論的な市場であり、ローカリゼーションの割合はますます高くなり、新川雲の調達の割合も同時に増加すると述べた。
同時に、ますます多くの企業がクラウドに移行するにつれて、製品ラインの需要が高まり、容量の拡大と保守のニーズが高まり、Qingyun の継続的な市場成長となるでしょう。
この段階で、清雲は金融、政府、企業など、新川雲への需要が最も強い業界に焦点を移し、今後も医療、教育、製造、その他の業界に拡大し、新川雲製品を宣伝する予定です。チャネルシステムを介して大規模。
2つ目は、デジタルチャイナなどの国家戦略の推進と東西の数え方です。
デジタル中国を発展させるために、国は「東方西方」プロジェクトを提案し、わが国の計算能力資源の空間配置を最適化し、国家統合国家ビッグデータセンターシステムを構築した。
国務院が発表した「デジタルチャイナ建設の全体配置計画」は最近、デジタルチャイナ建設の2段階の目標を明確にし、2025年までに、水平統合、垂直統合、および強力な統合による統合された推進パターンを提案しています。協調は基本的に形成され、デジタルチャイナの建設は重要な進歩を遂げるでしょう。
ご存知のように、デジタル中国の構築における多くの産業チェーンの頂点は、コンピューティング パワー インフラストラクチャの構築やコンピューティング パワー チャネルなどのコンピューティング パワーです。
このトップには、ハードウェア機器とチャネル構築への多額の投資が必要であり、データセンターとクラウド コンピューティングは不可欠な IT インフラストラクチャです。
コンピューティングパワーデータセンターの建設期間の完了に伴い、コンピューティングパワーの運用が続きます。
ソフトウェア レベルでスケジューリングと管理の役割をより適切に果たし、基礎となるコンピューティング パワーを上位レベルのアプリケーションに接続する方法は、主要なコンピューティング パワー センター、国有資産クラウド、および政府業務クラウドが直面する共通の問題になっています。
Qingyunは「過去と未来をつなぐ」という重要な役割を果たし、一連の超大規模で自律的で制御可能な超インテリジェントコンピューティングプラットフォームを提供することにより、さまざまな異種コンピューティングパワーとハードウェアプラットフォームに下向きに接続し、上向きに接続しますさまざまな産業用アプリケーションが、多様な産業用アプリケーションの開発をサポートし、デジタル経済の質の高い発展を促進します。
3 年前、Qingyun は山東省がスーパー インテリジェント コンピューティング プラットフォームを通じてアジア最大の AI コンピューティング パワー プラットフォームを構築するのを支援しました。このプラットフォームは、政府事務アプリケーション、産業アプリケーション、エンタープライズ アプリケーションを含むさまざまなアプリケーション シナリオをサポートし、スマート テクノロジーのニーズも満たします。都市、科学研究、科学イノベーション、デジタル シミュレーション、天気予報などのシナリオに必要なコンピューティング能力。
今日の「東から西への数え方」と「デジタル中国」の構築において、Qingyunはコンピューティングパワー「オペレーター」のコアバリューを果たし、国家コンピューティングパワープラットフォームと地方政府および企業機関のデジタル変革をサポートすることもできます。
Lin Yuan 氏は、国家戦略に積極的に対応する道のりで、Qingyun はクラウドをユーザーのビジネスにより良く提供し、テクノロジーがビジネス価値を生み出せるようにする方法に、より注意を払っていると語った。
一方では、Qingyun は製品化と標準化の能力を追求しています。これは、クラウド サービス プロバイダーのコア競争力と「内部力」の具体化です。
これまで、多くのクラウド サービス プロバイダーは、クラウドに移行するためにクラウドに移行し、クラウド サービスをカスタマイズされたプロジェクトにしました。ビジネスモデルも持続不可能です。
Qingyunが提案する「高品質のイノベーション」は、製品の品質と標準化をさらに向上させ、ユーザーが使用する敷居を下げ、ユーザーの満足度を向上させながら、持続可能なビジネスモデルを作成することを望んでいます。
一方、Qingyun のより良いサービス機能の追求、特にローカリゼーションの過程でのコア技術の変換においてユーザーに提供されるサポートは、Qingyun の独自の利点です。
企業のデジタルトランスフォーメーションは長期的なプロセスであり、そのニーズは動的に変化しています.クラウドがさまざまなビジネスニーズをサポートできるようにするためには、サービスが不可欠です.
ますます多くの金融、政府、および企業組織が革新的なビジネスの開発を促進し、クラウド技術を独立した制御可能な知的財産権に吸収したいと考えているため、Qingyun などの独立したクラウド サービス プロバイダーが提供するサービス サポートは、政府と政府にとってまさに正しい選択です。エンタープライズ ユーザーが必要です。
エピローグ
ビジネス、特にテクノロジー企業の経営はそれ自体がマラソンであり、100 メートル走の速さでマラソンを完走できる人はいません。
クラウド コンピューティングの軌跡については、Hillhouse Group の創設者である Zhang Lei が著書「Value」に書いたように、「長期主義の道を歩み、偉大なパターンの視聴者と共に歩み、時間と友達になりましょう」と述べています。
市場がどんなに浮き沈みしても、外の世界がどんなに騒がしくても、Qingyun は 11 年間自分の立場を主張し、頭を下げて自分のことをすることに集中してきました。孤独。
現在、成熟期に入った青雲は、自らの発展のペースを把握しながら、重い社会的責任を負っています。
Lin Yuan 氏は次のように述べています。 Qingyunには、テクノロジーの「行き詰まり」の現状に直面して、テクノロジーへの投資を継続し、より大きく成長するために全力を尽くし、国の安定に貢献するために努力する責任があります。」
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