開発の友人たちと無料の仕事について話すときはいつでも、同じ懸念のいくつかについて常に話し合っています。
フリーランスの開発者として、どうすれば顧客を増やすことができますか？プログラミングトレーニングを終了し、フリーランサーとして始めたいです。どこから始めればいいですか？安い競争にどう対処しますか？いくら充電すべきですか？「どうすれば顧客を増やすことができますか？」
私は数年前にフリーランスの仕事を始め、より多くの顧客を獲得しようとする過程で多くの過ちを犯しました。最初は、手数料が安ければもっとプロジェクトが増えると思いました。正しい？私はまた、自分がフリーランサーであることを他の人に明確に伝え、この情報をソーシャルメディアに投稿する必要があると思いました。
私は最終的に何かを実現するまでこれらの間違いを犯しています。
手数料が安いと、顧客に安い印象を与えます。
これも彼らに同じ価格でもっと多くの仕事をするように私に頼む原因となりました。また、直接宣伝すると、すぐに価値が大幅に低下することも理解しています。
これらの間違った考えを放棄したので、あなたをワクワクさせる良いニュースをいくつかお話しします。より多くの顧客を獲得するのに10年の経験は必要ありません。これは何年もの経験とは関係なく、あなたが提供できるサービスと関係があります。これは、顧客のサービスに対するニーズから始まり、すべてに終わる、全体的なエクスペリエンスに関連しています。
私がまとめた7つの側面を紹介します。これは、より多くの顧客を獲得し、すぐに自分をサポートできるフリーランサーになるのに役立ちます。
1.自分を定義する
より多くの顧客を獲得する前に、まず、他の人の前にどのように表示されるかを定義する必要があります。自分のイメージは何ですか？どのように人々にあなたを見てもらいたいですか？
潜在的な顧客があなたについて聞いた場合、彼らはあなたが誰かを知る必要があることがよくあります。彼らが行う最初のことは単にあなたの名前をグーグルすることです。
これを試してください：ブラウザのシークレットモードで自分の名前を検索してください。自分の第一印象は？これは本当のあなたとあなたがすることと一致しますか？
あなたは人々があなたをどう思うかに影響を与えることができます。他人の印象が期待と一致しない場合は、イメージを変更することをお勧めします。最も簡単な方法は、個人のWebページを作成して、あなたが誰で、何が得意かを示すことです。彼らがあなたのウェブページを訪問する前の2秒以内にあなたが何をするか説明してください。
これにより、訪問者がWebで読むように刺激され、そこであなたが言った経験があることを彼らに証明します。これについては後で詳しく説明します。
2.開発者になるだけではない⚡️
技術プロジェクトに取り組んでいるときは、あまりに集中しすぎて、いくつかの小さな技術的な詳細に焦点を当てて、重要なポイントを忘れがちです。しかし、要求されたタスクのみに集中すると、平均的な結果しか得られません。あなたが集中する必要があるのは質の高い仕事です。品質に焦点を当てるとき、あなたは自分の職業に関連するいくつかの仕事をする必要があります。
たとえば、フロントエンドの開発者は、ユーザーエクスペリエンスとパフォーマンスの基本を知っている必要があります。これにより、優れた結果を得ることができます。
同じことがいくつかのソフトスキルにも当てはまり、顧客との良好な関係を構築するのに役立ちます。たとえば、コミュニケーション能力やビジネス戦略。プロジェクトの背後にあるビジネスロジックを理解すると、フリーランサーからコンサルタントに変身することがよくあります。
これらのスキルは、あなたが単なる開発者ではなく、高品質を追求するプロであることを証明します。これはあなたを際立たせます。
3.それらを示すのではなく、示す
それで、あなたがあなたが言うことであることを人々にどのように証明しますか？自分の仕事が得意だと言っても足りません。あなたはこのスキルの経験があることを彼らに証明する必要があります。
あなたは彼らにあなたがしたことを示す必要があるだけです。以前に行ったプロジェクトを表示する場合、それは簡単で、最も誇りに思っているプロジェクトのみを表示する必要があります。しかし、場合によっては（たとえば、プロジェクトが機密である場合）、これは少し日和見かもしれませんが、これは、言わずに自分の価値を示す絶好の機会です。
ビデオである必要はありません。自分が働いている会社のロゴを表示したり、ブログに書いた記事を表示したりするなど、さまざまな方法で自分の価値を証明できます。
4.間接マーケティングを使用する
より多くの顧客を獲得する方法について考えるとき、多くの人が考えるかもしれません：さて、私がフリーランスの仕事を探していると言ってソーシャルメディアに投稿し始めませんか？最終結果は、これがまさにあなたがしてはいけないことです。あなたはすぐに自己宣伝であなたの価値を失います。
HTMLコードを編集して口を変えるときは、このように考えてください。特定のサービスを販売するために誰かがあなたに電話したときの感想を覚えていますか？どれくらい安いですか？無視するか、すぐに電話を切りますか？
私が学んだ最高の顧客獲得手法は、顧客に連絡しないことです。これは矛盾するように聞こえますが、それは本当です。代わりに、間接マーケティングの概念を使用しています。
どうやって？あなたが顧客を探しているという事実に言及することなく、ソーシャルネットワークであなたの最近の仕事の活動とプロジェクトを単に共有してください。あなたが最近の活動を数回共有した後、人々はあなたが何をしているかを知るようになり、彼らが機会を持っているとき、彼らはすぐにあなたの友人や関連する人々にあなたを勧めます。
これまでにフリーランスのプロジェクトに取り組んだことがない場合は、見回す代わりにサンプルプロジェクトをビルドしてください。魅力的に見せます。
さらに、安定した資金源を提供できる信頼できる受信プラットフォームを見つけることも非常に重要です。私が最もよく使用するプラットフォームの1つはProgrammer Innです。ProgrammerInnは、 プログラマーの才能に関連するWebサイトとして始まりました。開発者はプラットフォーム上で個人的な履歴書を完成させることができます。起業家や必要な企業はプラットフォーム上で技術担当者をつなぎ、誰もが協力してお金を稼ぐことができます。これはソフトウェアアウトソーシングサービスプラットフォームに属しています。
Programmers Innは現在、複数の技術分野をカバーする400,000を超える登録開発者を蓄積しており、主要な工場のあらゆる種類の社会的に不足している才能とエンジニアを見つけることができます。あなたがお金を持っている限り、それらはあなたによって使われます。もちろん、開発者にとっては、開発者だけでなく、デザイナー、製品マネージャー、企業の雇用者もここで仕事を見つけたり、従業員を見つけたり、必要なものすべてを見つけることができます。
5.目標はプロジェクトの安定したソースであってはなりません⏳
フリーランサーの成功は、プロジェクトの安定したソースを持ち、フリーランスの仕事に100％専念していることを意味すると考えるかもしれません。しかし、それはこのようである必要はなく、実際、そうであってはなりません。あなたがいつも無料の仕事に専念しているなら、あなたは自分自身を作り、新しいことを学び、あなたの個人的なイメージを最適化する時間を自分に与えません。
私は研究の時間の50％を確保します。この間、オンライン会議を見たり、技術記事を読んだり、最新のテクノロジーを試したりします。
よくXYZをどのように学んだのかとよく聞かれますが、答えはいつも同じです。サンプルアプリを作成しました。したがって、フリーランスのプロジェクトを探していなかったことは深刻ではありませんが、新しいテクノロジーを学ぶために時間をかけることは、実際により良いプロジェクトと機会をもたらすでしょう。
6.独自のワークフローを見つける
私たちのようなフリーランサーが秩序立った方法でアレンジすることは困難です。すべてのクライアントでスムーズなワークフローを確保するために、ほとんどのプロジェクトで実行できるプロセスを作成します。このようにして、潜在的なプロジェクトが到着したときにいつでも実行可能な計画を立てることができます。あなたはそれらの小さなことについて心配する必要はありません。
これは、プロジェクトの立ち上げのワークフローの例です。
提案書PDFを送信し、契約書を送信し、相手の署名済み契約書に署名して同意し、固定請求書を送信し、保証金を回収し、無料作業タスクを完了し、最終請求書を送信し、フィードバックフォームを送信します。独自のワークフローがあれば、顧客はあなたと協力して信頼してくれるようになるので、スムーズに作業できます。ほとんどの場合、彼らは将来的に他の会社にあなたをお勧めします。
7.高い手数料
始めたばかりの場合は、最初または2番目のプロジェクトの料金を安くしても問題ありませんが、後でもっと高く充電する必要があります。高い料金に値しないと思うかもしれませんが、これらのステップを実行すると、すでにより多くの価値があるため、より高い料金になります。あなたはまだこれを知らないかもしれませんが、手数料が低いと、顧客は低品質の配信結果が得られると感じます。
手数料が安いためにすでに無料のプロジェクトがたくさんある場合は、手数料を引き上げたために顧客を失う可能性があります。しかし、これは実際に良いことです。なぜなら、あなたは結局、より多くの収入を得て、研究のためにより多くの時間を費やすことになるからです。これは価値があるので、恐れずに取る必要があるリスクです。
同様に、あなたはあまり多くを要求する顧客とは協力せず、あなたのサービスに感謝する顧客と協力します。価格に関しては、この料金を快適に請求してから、価格を10％から25％上げる必要があります。
たとえば、すでにプロジェクトに取り組んでいて、1時間あたり200を請求しているとします。過去数か月間、ユーザーエクスペリエンスとWebパフォーマンスの学習に時間を費やしてきたため、このプロジェクトにより多くの価値をもたらしたので、現在の時間給を15％増やす必要があります。
これらのステップに従って、私は私の人生を完全に変えました、そしてそれがあなたの人生も変えることを望んでいます。
無料作業とリモート作業に関連する詳細なコンテンツについては、Programmer Innに注意してください。あなたが考えていることを考え、必要なことをしてください。この記事を転載する必要がある場合は、私の公式アカウント名にプライベートメッセージを送信してください。