Notes d'étude sur les hackers de croissance

1 Qu'est-ce qu'un Growth Hacker?

Les hackers de croissance sont un groupe de personnes qui utilisent les données pour stimuler le marketing, orienter les produits sur le marché et mettre en œuvre des objectifs de croissance par des moyens techniques. Ils comprennent généralement la technologie et comprennent la psychologie des utilisateurs. Ils sont bons pour créer de la créativité, contourner les restrictions et résoudre le problème de la croissance précoce des produits de démarrage par des moyens peu coûteux.

2 Modèle d'entonnoir de conversion

1. acquisition
2. Activation
3. la rétention améliore la rétention
4. augmentation des revenus
5. référence

3 Caractéristiques des hackers de croissance

1. Les données sont roi
2. Concentrez-vous sur l'objectif
3. Faites attention aux détails
4. Créatif
5. Transparence de l'information

4 Comment créer le bon produit?

• Créez le bon MVP de produit pour vérifier PMF
• La demande est le premier moteur de la production de produits. L'authenticité de la demande, qu'il s'agisse simplement d'une demande, si elle est suffisamment importante pour répondre à la demande
• Mvp basé sur l'applet WeChat ou le compte officiel (faible coût de développement, pas d'adaptation, distribution pratique, pratique pour les commentaires sur les téléphones mobiles et l'accumulation de données)
• Trois modules nécessaires pour MVP: canaux de rétroaction, annonces officielles, mises à niveau automatiques
• Recherche d'utilisateurs, les actions parlent plus que les mots

5 Comment promouvoir?

1 Problème de démarrage à froid, utilisateurs de semences (petite quantité, entrée précoce dans le produit, espoir en gestation. Criquets de produit (pas les véritables utilisateurs cibles, les touristes, les commentaires sur chaque valeur peuvent induire en erreur les contre-mesures du produit)
2 De stupide Commencez à l'endroit où # est le produit minimum viable, et les premiers tests d'optimisation des produits
3 Bonus social (attaché aux grands sites de réseaux sociaux pour un meilleur développement) partage et retour d'applications mobiles,
4 robots d'exploration
5 marketing de contenu pour attirer le trafic, cultiver les clients potentiels et induire la conversion. attention: Déterminez l'audience, créez un moteur de contenu de sortie continu,
assurez la longueur de l'article, encouragez le public à participer à l'interaction, choisissez le canal de publication approprié
6 Optimisation des moteurs de recherche SEO, plus le classement est élevé, plus il est facile de cliquer , Optimisation de l'App Store ASO
7 Téléchargements groupés
8 Marketing de la faim
9 Utilisez les pendentifs du logo du produit pour promouvoir
10 Publicité, promotion de la rédaction des leaders d'opinion de l'industrie (familiarisation avec le produit, brainstorming, planification de la mise en page de l'article (bref en plastique de calcium. caractéristiques, fonctions principales, entretiens d'équipe, plans futurs, activités de promotion, conseils de conversion)
11 promotion hors ligne
12 expansion à l'étranger

7 Comment stimuler l'activité?

1 L'activité sociale stimule l'activité, invite de nouvelles personnes, importe des contacts, recommande des utilisateurs, système de réputation
2 Test AB pour décider du choix. L'empirisme n'est pas fiable. (Il n'y a qu'une seule différence entre les deux options, et il y a un indicateur pour comparer le prix.)
3 Test AB de l'application mobile
4 Une autre façon d'obtenir le favori des utilisateurs
5 Subventions
6
Gamification Les quatre principales caractéristiques du jeu: objectifs, règles , retour d'expérience, ressources pour participer à la
gamification couramment utilisées Stratégie: classement par points, réussite…
Mais l'intérêt du jeu n'est pas d'envoyer du carbone dans la neige, mais seulement de la cerise sur le gâteau.
7 Opération de script

8 Comment augmenter l'adhérence des utilisateurs?

1 La perte doit exister. Ce que nous recherchons, c'est le ratio et l'évolution de la tendance des pertes, ce qui peut expliquer la capacité et la compétitivité du produit à satisfaire les utilisateurs.
2 Un oiseau en main vaut mieux qu'un oiseau dans la forêt. Les utilisateurs enregistrés sont plus important. Raisons de la faible rétention des utilisateurs:

• Il peut y avoir des lacunes dans le programme, des goulots d'étranglement des performances
• Les utilisateurs sont fréquemment harcelés
• La popularité des produits topiques s'estompe
• Il existe de meilleures alternatives
• Autres facteurs: déstockage, perte d'équipement, la demande n'existe plus, fin du cycle de vie du produit.
  3 Mesure du taux de rétention: taux de rétention le jour suivant, taux de rétention sur 7 jours, taux de rétention sur 30 jours
  4 Optimiser les performances du produit. Je préfère me déranger, ou penser que cela ne traînerait pas l'utilisateur, avec une telle conscience et sincérité pour prendre le produit, je crois que l'utilisateur ressentira certainement
  5 services destructeurs: Produire délibérément des services qui ont une perte de qualité, en échange pour d'autres aspects Optimisation (vitesse, stabilité, probabilité d'exécution réussie). En cas de problème, la priorité est donnée au fonctionnement des fonctions essentielles. Moins il y a de sacrifice, mieux c'est.
  6 Guidez les nouveaux utilisateurs pour commencer et laissez-les jouer. Il est très possible que les utilisateurs intéressants partent sans être découverts.
  7 Maintien social et regroupement social.
  8 Concevoir un mécanisme de réveil par courrier électronique, SMS, push (fournir des récompenses, informer les progrès, des recommandations personnalisées, des invites d'interaction sociale de l'utilisateur)

9 L'augmentation du profit uniquement sur les revenus peut se développer

Dans le monde de l'Internet gratuit, les services de base d'un grand nombre d'entreprises ne seront jamais facturés, et c'est gratuit car le coût marginal d'Internet est extrêmement faible, voire réduit à zéro.
1 Alors, comment gagner de l'argent gratuitement?
1) Les fonctions de base sont gratuites, les fonctions avancées sont facturées
2) Subventions croisées
3) Monétisation du trafic sur le marché tripartite Lorsque vous utilisez gratuitement, vous êtes une marchandise
4) La rentabilité du code open source peut
5) L'entreprise est cotée ou acquis

2 Fin gratuit
3 Rediriger la publicité
4 Ne jamais blâmer les utilisateurs, fournir une compensation raisonnable et offrir une facilité de conversion
5 Établir un système de veille stratégique

10 Transmission de virus

1 Le cœur est le produit, et un bon produit peut parler. (Focus sur le facteur K, cycle viral)
2 BUG marketing
3 Tirez parti du marketing
4 Marketing viral en dehors du cercle produit du jeu des amis (trois tests: source créative, cycle de vie, ajustement du produit)
5 Facteurs marketing intégrés au produit (induisant le partage )
6 Utiliser la psychologie des utilisateurs

1. préféré
2. À la poursuite du profit
3. La réciprocité
4. Demander de l'aide
5. frimer
6. Rare
7. Peur de perdre ou de rater
8. fainéant