Como un lugar de trabajo, tiempo, costo, calidad, alcance ... nunca se puede conseguir suficiente capital en el proyecto, todos los elementos antes de tropezar discordia en las filas, puede hacer, es en el trabajo, en constante y las partes para mediar, negociar, tratar de luchar por sus propios puntos de interés.
Como negociador, se encontrará cuando se acuesta cara, tratando de asustar a usted fuerza a su gente a llegar a un acuerdo. tonto agresiva y un mentiroso tiene su propio campo de césped, que hay que hacer es tratar con ellos.
Aprender cómo localizar e interpretar los factores sutiles de comunicación, incluyendo el lenguaje y no verbal. Estos factores dan a conocer el estado de ánimo de los demás.
Los negociadores influencia real en las negociaciones, lingüísticas reales, la adulación persistentes y los factores no lingüísticos se mantienen despiertos. Ellos saben cómo utilizar estos factores sutiles a la ventaja de ganancia para sí mismos, e incluso modificar una palabra cuando se le da consejos (como "no perder" en lugar de "retención"), sino también dejar que la otra parte tomó una decisión consciente generada influencia subconsciente.
Aquí, nos dicen sobre el método puede ayudar a identificar un mentiroso, vamos a desarmar ansioso, sino también para atraer a todos los demás.
7-38-55 porcentaje regla
Sólo el 7% de la información se expresa a través del lenguaje, el tono 38% expresado por, y el 55% en el lenguaje corporal del hablante y la expresión facial
En primer lugar, prestar mucha atención al tono del altavoz del destinados significado del lenguaje y el tono para comprobar si el partido. Si no coinciden, es probable que el hablante está mintiendo o no confía.
Cuando una persona es el tono o el cuerpo inconsistente lenguaje y dicen, por favor marque con un método para identificar la causa raíz de inconsistencias.
Por ejemplo:
Usted: "Por lo tanto, estamos de acuerdo con ella?"
El otro lado: "Sí ......"
Usted: "He oído decir 'sí', pero su tono parece un poco indeciso."
El otro lado: "Oh, no importa, de verdad."
Usted: "No, es muy importante que no hacemos malos entendidos confirman .."
El otro lado: "Gracias, gracias por su confirmación."
Puede hacer su protocolo por este método ya no está en ejecución inesperado, el otro se lo agradecerá. Has marcado por el método de confirmación de la existencia de posibles inconsistencias y maneja adecuadamente, se podría hacer sentir respeto por él. En última instancia, la relación de confianza entre usted será más estable.
tres Principios
Tres principio es muy simple, dejar que la otra parte en una conversación sobre algo acordó tres veces, que le permite poner en cualquier momento que desee reproducir en la mejora de la potencia de tres veces. Por este principio, podemos identificar los problemas con antelación. Debido a que la gente realmente duros de mentir o perjurio continuamente.
tres consejos
La primera vez que está de acuerdo con algo o los demás promesas del partido para darle la vez, fue el primero en decir "sí". En segundo lugar, se puede anotar o resumir otras palabras, el otro respondería, "Tienes razón." El tercero puede ser un paquete
Con "cómo" o "qué" problemas de calibración, la aplicación del acuerdo sobre el contenido, preguntarse unos a otros lo que es un factor esencial del éxito, como "si el progreso va, ¿cómo lo hacemos."
Estos tres aspectos pueden ser calibrados con el mismo contenido, con tres formas diferentes de hacer preguntas tales como "¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrentan es que? Tenemos que resolver es el problema? En su opinión, con el fin de promover con éxito la mayor ¿Qué dificultades se encuentran? "
De cualquier manera el interrogatorio, repitiendo tres veces el mismo contenido se puede encontrar entre verdadero y falso, el lenguaje corporal también se puede encontrar inconsistencias en 7-38-55 mencionan que hemos hablado antes. Por lo tanto, la próxima vez si no está seguro de si la otra parte de buena fe o si va a hacer un compromiso, puede intentar este método.
efecto Pinocho
"Efecto Pinocho". Porque cuando la gente miente, el lenguaje es como Pinocho-como la nariz se hace más largo. Con un sentido de confundir al otro lado. Se puede entender: la gente miente más preocupados por que no le crean, por lo que van a trabajar más duro, demasiado esfuerzo para hacer sus propias palabras plausible.
Esto debemos ver más de ella. comparación en línea de fuego durante el que la confesión de estilo Kirin Guo, te amo es un caso típico.
El uso de los pronombres
La otra se refiere al uso de los pronombres personales que pueden ayudar a evaluar entre sí en el proceso de toma de decisiones, así como el estado de los casos de cada uno de ejecución. Cuanto más les gusta usar el "yo", se les muestra el más importante. Por el contrario, si el estado de los negociadores de la más importante, es menos probable el uso de pronombres en primera persona.
Bueno, se puede tratar de utilizar el método anterior para determinar si bajo su interlocutor que realmente se asusta.
