こちらは今回の記事で例として挙げたモールのオリジナルホームページのインターフェースですが、このモールは某シティライフ公式アカウントの旗のもと、水と電子商取引の実現をテストし始めています。
1. 大型で完全な商品だが、核となる競争力が欠如している
モールの商品カテゴリは比較的充実していますが、最大の問題は商品が他のモールと同質であり、価格が比較的高価であることです。例えば、同じウミガモの卵でも10元以上の価格差がある。
また、農業支援で最近人気が出てきた山西省臨沂産のリンゴとの価格差は依然として10元（送料別）ある。
Youzan マイクロモール テンプレートを使用するため、セルフメディア モールに対応する商品ソースを Youzan が提供することになり、非常に便利ですが、サプライヤーの価格を制御するのが困難です。同じ商品、同じパッケージの場合、特に使用頻度の高い食品や日用品の場合、ユーザーは価格に非常に敏感であり、価格は常に避けられないハードルとなります。
解決策: 重要なのは、セルフメディアの色調とコアユーザーのポートレートに基づいてモールのポジショニングを決定することです。
ポジション 1:
現在のカテゴリと選択を堅持し、人気のあるルートを選択しますが、商品価格を下げるためによりコストパフォーマンスの高いサプライヤーを探します。
サプライヤーを見つけるにはさまざまな方法があります。
- 最も早い方法は、JD.com や淘宝網などにアクセスして、同じ sku の販売者を見つけて協力について話し合うことです。ドロップシッピングは基本的に問題ありませんが、商品の価格については、大規模な価格に応じて決定する必要があります。量;
- ファンの数が十分に多く、公式アカウントマトリックス自体が協力サプライヤーを募集して見つけることができる利点は、サプライヤーがすべて公式アカウントのファンであり、プラットフォームと実行時間に精通していることですそれは足りない;
- 地方自治体の農業部門と協力し、政府から導入されます（大規模なプラットフォームに適しています）。
2 つの位置付け:
高品質の生活電子商取引の道を歩み、明らかな特徴を持つ SKU を置き換えれば、1 つのブラック マーケット モールに対してベンチマークを行うことができます。
同様に、同様のサプライヤーを見つける方法は数多くあります。
- ライトライフと同じスタイルのプラットフォームと連携して委託販売を行う。
- パブリックアカウントマトリックス、またはWeibo、Liangcang、その他のプラットフォームを通じて、オリジナルのデザイナーやメーカーとの協力を模索します。
- 本当にそのような魅力的なプラットフォームや個人的な協力がない場合は、パッケージ化できる高品質の製品を見つけて、サンプルを買い戻し、写真を撮り直し、ストーリーをパッケージ化し、アクセントの感覚を作り出すことができます（この方法は詳細です）面倒です）。
電子商取引の収益化をテストする公式アカウントとしては、チームの規模とサプライ チェーンの考慮事項に基づいて、大規模で包括的なプラットフォーム ルートを持つ電子商取引の巨人と競争するのは困難です。小さくて美しい垂直アカウントを採用する方が良いでしょう。より差別化されたルートになります。
第二に、農家は注意が必要です
農家を支援するというのは今、電子商取引会社がやりたがる仕掛けで、その低価格とコピーライティングや写真が相まってユーザーの共感を呼んでいる。しかし、山西省臨沂政府が最近、農家のリンゴを援助した事件は電子商取引の誇大宣伝であり、地元のリンゴを汚したものであると公に宣言して以来、農家への支援が大問題になっている。
また、大規模な電子商取引プラットフォームが主に農業支援を推進しているのではなく、セルフメディアなどの小規模なプラットフォームが推進していることもわかりますが、この背後にある理由は推測できません。
ユーザーの同情を悪用して農業支援を誇大宣伝するこのセットは、長期的にはユーザーに受け入れられないと思います。本当に農業支援をしたいのであれば、農業支援であることを証明するために地方自治体のお墨付きを得る必要があります。それは本当です。農家の協力により膨大な量の注文が発生するため、物流とアフターサービスは大きな考慮事項となります。
3. モールのコンテンツ属性の強化
1. お祭りや話題のスポットに合わせてコンテンツトピックを作成し、ユーザーを草植えに誘導
コンテンツを通じて商品をパッケージングして販売できるのがコンテンツECの大きなメリットですが、ツイートによるパッケージングだけでなく、モール内でのコピーライティングの力も強化することができます。
母の日は「一番安心で心のこもった母の日ギフトはこれだ！」と話題。
クリエイト101は大人気で、「101ミスシスターの同じ美容メイクがオンラインで」パッケージ化されました。
2. 商品のセールスポイントを掘り起こし、タイトルを最適化する
Daily Youxian のコンテンツ タイトルは非常にお世辞で、常に人々を笑顔にし、製品のセールス ポイントをすべてここに載せています。
妊娠の準備をしていて葉酸サプリが必要な人で、価格が大丈夫であれば、すぐに注文します。
モール内の一部の SKU にはセールス ポイントが見つかりますが、ほとんどの SKU にはセールス ポイントがありません。
たとえば、タイトル: [おすすめ] 広西北部湾マングローブ海アヒルの卵」は、「[最高の卵を再購入] 広西北部湾マングローブ海アヒルの卵」に変更できます。
フィードバックや提案から間もなく、モールの商品コピーライティングが最適化され、ウミガモの卵のタイトルが私のコピーライティングを採用して修正されたことを確認して安心しました。
このようなコピーライティングの説明はより魅力的でしょうか?
4. 製品の露出を増やす
現時点では、ミニ プログラムには、ホームページのバナー、ウォーターフォール、チャネル ページ以外に製品を露出するチャネルはありません。ホームページに編集可能なタグを追加して、同じスタイルの有名人、同じスタイルの Douyin、売上ランキング、会員福利厚生エリアなどの製品集約ページを作成できます。
CRMEB Mini Program Mallのホームページの推奨スタイルを参照してください。
また、ホームユースに必要なホームページ下部の独自の3カラムレイアウトでは、商品が小さくユーザーに見落とされやすいのですが、2カラムレイアウトに統一することで、スクの視覚効果を拡大することができます。 。
修正する前に:
調整された参照レイアウト:
5. 儀式的な感覚を生み出し、ユーザーの心をつかむ
情報を頻繁にプッシュできる携帯電話のデスクトップ上のアプリとは異なり、ミニ プログラムは WeChat に埋め込まれています。ユーザーの習慣を育みたい場合は、儀式的な感覚を作り出すことにもっと注意を払う必要があります。
新しいリストや会員デーの活動のための固定メカニズムを形成します。「毎週火曜日の新作」、店頭に並ぶ前のプレビュー、新作のたびにプッシュされる製品ストーリーは儀式的な感覚に固定できます; メンバーデーについては、さらにプレイでき、会員のみに公開されています当日購入 振電志宝のスター商品と同様、一般ユーザーは購入できません。
一言で言えば、ユーザーにあなたを見つける時期が来たことを覚えておいてもらいましょう。