No necesito enfatizar la importancia de LinkedIn, el desarrollo de clientes clave, la investigación de los antecedentes de los clientes, balabalabala…
Personalmente, creo que es adecuado para los principiantes agregar una gran cantidad de clientes potenciales en la industria en la etapa inicial y luego seleccionar clientes clave para centrarse en el seguimiento. Hay dos propósitos.
1. A través de la relación de seis grados, es posible conectarse con los clientes objetivo a través de amigos de amigos (el sistema de recomendación de amigos de LinkedIn). Más tarde, al agregar clientes precisos, también se puede mejorar la tasa de aprobación (al agregar clientes, LinkedIn mostrará (la diferencia entre los dos usuarios. Todas las relaciones de intersección entre ellos), más intersecciones son una consideración para los clientes al aceptar invitaciones de amigos.
2. El número de amigos se mostrará en la página personal de LinkedIn, lo que refleja profesionalismo y actividad desde una determinada perspectiva. Un usuario de LinkedIn con un gran número de amigos puede dejar una primera impresión profesional en los clientes.
Pero, ¿cómo agregar personas rápidamente en LinkedIn? ¿añadir amigo?
1. Caracterización personal
La perfección de los avatares y perfiles profesionales de LinkedIn, al fin y al cabo, el entendimiento inicial entre las personas se basa en estas cosas, y también es una forma de generar confianza.
Personalmente creo que para hacer marketing social primero debes configurar bien tu página personal, dejar una buena primera impresión a los clientes e intentar ser lo más profesional posible, una página personal vacía no puede atraer clientes. Configure cuidadosamente la página personal, mantenga la página actualizada y ordenada (avatar y fondo), refleje profesionalismo en la presentación y experiencia personal, y agregue imágenes o videos hermosos y concisos apropiados para que sus amigos lo sepan de un vistazo. Si la configuración de la presentación personal es limitada, puede consultar las descripciones de otros usuarios profesionales extranjeros de LinkedIn y realizar las modificaciones apropiadas.
2. Herramienta de preparación Asistente de LinkedIn (ww
2. La frase inicial
Cuando agregues un amigo, se te pedirá que escribas un mensaje de invitación. ¡Una buena declaración inicial hará que los demás se sientan bien contigo! Si no sabe escribir, puede consultar lo siguiente:
Plantilla de mensaje de invitación 1:
Hola Jeff,
Encontré tu perfil aquí en LinkedIn y me encantaría conectarnos.
Soy un experto en productos de auriculares Bluetooth y llevo 5 años en este campo.
Por favor acepte esta invitación, tal vez algún día podamos trabajar juntos y hacer que su negocio sea más rentable.
Gracias de antemano.
Charles
Plantilla de mensaje de invitación dos:
Hola, querido,
Soy Sunny, directora ejecutiva de 公司名字. Me gustaría ser tu fan en Linkedin.
Tengo más de 20 años de experiencia en la industria XXXX, si tiene alguna pregunta, estaré encantado de ayudarle.
Espero poder ser tu amigo aquí.
De cualquier manera, continúa con tu increíble trabajo en LinkedIn.
Salud,
Soleado
3. Utilice inteligentemente el Asistente de LinkedIn
Deje que su agrupación de redes de LinkedIn sea más clara, posicione contactos más precisos y precisos, utilice su redacción y videos para hacer que este grupo de clientes sea más activo y gradualmente contacte más con usted, también surgirán consultas activas.
Añade una buena plantilla de mensaje en la configuración del Asistente de LinkedIn.
Cuando agrega amigos en lotes a los contactos, he dividido varias plantillas diferentes para contactos muy adecuados (que se pueden buscar con palabras clave precisas), algunos contactos que ya conoce (líderes de la industria o personas conocidas en la industria), no relacionados demasiado directamente pero también en la gran industria en la que trabaja (se puede observar por el nombre de la empresa), etc. Todos necesitan escribir más plantillas para su propia industria (piense más, esta es la carta de desarrollo de LinkedIn, cómo hacer que otros se interesen en usted y sus productos), lo que puede ahorrar mucho tiempo y aumentar la tasa de aprobación.
Canales importantes: en la red, busque una gran cantidad de clientes potenciales en la industria a través de palabras clave y agréguelos en lotes.
Canales secundarios: agregue por lotes contactos recomendados por LinkedIn.
Canales complementarios: En la dinámica buscar clientes relevantes a través de palabras clave y agregarlos por lotes.
Comprométete a agregar amigos de LinkedIn durante unos minutos cada día, pero sé constante.
Después de pasar la solicitud, use LinkedIn para enviar un mensaje privado a sus amigos. Por lo general, puede hacer clic en Respaldar las habilidades del cliente, o dar me gusta o comentar la actualización del cliente para aumentar su exposición.
LinkedIn es un gran tesoro, si tienes más de 3000 amigos en LinkedIn (valiosos), ya estás en el grupo del 20% y has perdido a muchos de tus compañeros.
Entonces, si aún puede operar bien y fortalecer la relación con los antiguos clientes, está a la vuelta de la esquina que los nuevos clientes tomarán la iniciativa de realizar consultas.