Seit der Umsetzung der Steuerreform in China im Jahr 1994, die die „Abhängigkeit von Computernetzwerken“ zur Durchführung der Unternehmensbesteuerung erforderte, hat die Informatisierung und Digitalisierung chinesischer Unternehmen im Handumdrehen fast 30 Jahre gedauert.
In dieser Zeit wurden Informatisierung und Digitalisierung zur Grundlage für Unternehmen, die sich in Richtung Managementmodernisierung und Globalisierung bewegen, und zum Dreh- und Angelpunkt für Chinas kontinuierliches Wirtschaftswachstum und die Schaffung digitaler Wirtschaftswunder. Gleichzeitig hat der digitale Aufbau von Unternehmen auch eine großartige IKT-Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsbranche geschaffen und einen digitalen Industriecluster gebildet, der sich aus unterschiedlichen Rollen und Märkten zusammensetzt.
Zu dieser Zeit bewegte sich die Nadel weiter und wir leiteten den Beginn der globalen Intelligenz und den Höhepunkt des Aufbaus des digitalen China ein. Digitalisierung und Intelligenz sind zu den deterministischen Werten mit dem höchsten Konsens in dieser Zeit geworden. Damit einhergehend stellen neues Wachstum, neue Technologien und neue Anforderungen die digitale Industrie sowie die Unternehmen und Menschen in dieser Branche vor völlig neue Herausforderungen.
Wohin geht die digitale Zukunft? Wie kann ein Unternehmen seine Wettbewerbsfähigkeit im Zuge der zunehmenden Digitalisierung steigern? Diese Fragen erfordern dringend neue Antworten sowie Umsetzungspläne für diese Antwort.
Vor einigen Tagen fand im Shenzhen World Convention and Exhibition Center die „Huawei China Partner Conference 2023“ unter dem Motto „Zusammenkunft und Wohlstand“ statt. Bei dem Treffen gab Huawei eine neue Antwort auf die digitale Zukunft: das offene Kooperationssystem „Partner + Huawei“.
Im Anschluss an die strategische Ausrichtung von Huawei in den drei Märkten „NA, Geschäft und Vertrieb“ wies Wu Hui, Präsident von Huaweis China Government and Enterprise Business, in seiner Grundsatzrede darauf hin, dass die Regierung und die Unternehmen von Huawei China ihre Fähigkeiten im Bereich „Forschung“ weiter stärken werden , Marketing, Versorgung, Marketing, Servicemanagement“ und Schaffung eines guten Geschäftsumfelds durch „Regeln, Ordnung, Anreize und Plattformen“, Unterstützung und Betreuung von Partnern, um den Markt schneller, besser und bequemer zu erweitern und allen Lebensbereichen zu helfen durch kontinuierliche Stärkung der Fähigkeiten des gesamten Systems „Partner + Huawei“ Die digitale Transformation der Branche und der Geschäftserfolg der Kunden sowie eine digitale Win-Win-Zukunft.
Warum wird das System „Partner + Huawei“ benötigt? Welche Maßnahmen werden die chinesische Regierung und die Unternehmen von Huawei fördern, um die reibungslose Umsetzung dieses Systems sicherzustellen?
Beginnen wir mit dem Entwicklungstrend der Unternehmensdigitalisierung und sprechen wir darüber, warum „System“ immer wichtiger wird. Bei diesem Trend übernahm Huawei die Führung beim Aufbau eines „Partner + Huawei“-Systems und warum es zu einem neuen Leuchtturm der Digitalisierung geworden ist.
Stufe Digitalisierung 3.0
Wie kann man den Bedürfnissen der Zeit gerecht werden?
Die digitale Entwicklung chinesischer Unternehmen ist untrennbar mit der Entwicklung und den Veränderungen der chinesischen Wirtschaft selbst verbunden. Gegenwärtig bewegt sich Chinas Wirtschaft von der Betonung von Größe und Geschwindigkeit hin zu einer neuen Richtung, die mehr Wert auf Fairness, Nachhaltigkeit und hohe Qualität legt. Im Rahmen dieses allgemeinen Trends wird die Digitalisierung von Unternehmen zwangsläufig entsprechende Veränderungen erfahren.
Freunde, die sich mit Unternehmensdigitalisierung auskennen, werden wissen, dass es nach 2010 eine Spaltung in dieser Branche gab und manche Leute es als die Phase der Unternehmensdigitalisierung 2.0 bezeichnen.
In der 1.0-Stufe erfüllt die Digitalisierung von Unternehmen hauptsächlich die Grundbedürfnisse von Speicher, Computer und Netzwerk. Produktfunktionen und Kosteneffizienz sind der Kern der Digitalisierung. Daher sind die industriellen Merkmale dieser Stufe produktzentriert und vertriebsorientiert .
Wenn jedoch die digitalen Anforderungen von Unternehmen komplexer werden und das System größer wird, zeigt die Digitalisierung 2.0 komplexere Angebots- und Nachfragemerkmale. Kunden benötigen eine Kombination aus mehreren Technologien und mehreren Produkten und müssen eine Komplettlösung aufbauen. In dieser Phase ist es notwendig, die Kundenbedürfnisse kooperativ zu erfüllen, was dem bekannten projektzentrierten, szenarioorientierten und partnerbasierten Ansatz entspricht.
Doch ebenso wie der Mensch einen endlosen Bedarf an Rechenleistung und Netzwerken hat, nehmen auch die Anforderungen an die Digitalisierung von Unternehmen kontinuierlich zu. Unabhängig davon, ob es sich um die Stufe 1.0 oder 2.0 handelt, handelt es sich im Allgemeinen um ein Geschäftsmodell, das von Herstellern dominiert und von Partnern unterstützt wird. Wenn jedoch immer komplexere digitale Anforderungen entstehen, können die Fähigkeiten und Ressourcen eines Unternehmens die meisten Marktanforderungen nicht mehr decken. Dies wird unweigerlich dazu führen, dass Hersteller in ein neues, von Partnern geführtes und systemzentriertes Branchenmodell eintreten müssen. Vielleicht kann man es als die industriellen Merkmale der digitalen 3.0-Stufe bezeichnen. In dieser Phase ergeben sich die wichtigsten Veränderungen auf dem Markt aus drei Aspekten:
1. Größeres Kundenspektrum. Da die digitale Wirtschaft in den Herzen der Menschen Fuß gefasst hat, haben mehr als 70 % der kleinen und mittleren Unternehmen begonnen, der Digitalisierung Bedeutung beizumessen und die Digitalisierung als ihre zentrale Wettbewerbsfähigkeit zu betrachten, was zu einem exponentiellen Wachstum ihrer Zahl geführt hat digitalisierter Kunden von Unternehmen.
2. Komplexere Szenen. In der neuen Phase dringt die Digitalisierung tief in den Kern der Branche vor. Digitale Fähigkeiten sind nicht mehr nur Informationsmedien und Unternehmensmanagement-Tools, sondern echte Produktivitätsinfrastrukturen, was dazu führt, dass die szenariobasierten Zufriedenheitsfähigkeiten verbessert werden müssen.
3. Vielfältigere Technologien. Mit der Explosion innovativer KI-Anwendungen haben immer mehr Unternehmen die unendlichen Möglichkeiten erkannt, die KI bietet. In Zukunft wird Intelligenz eine Vielzahl neuer Technologien und Produkte in den Prozess der Unternehmensdigitalisierung einbringen, was ein effektives System zur Verbindung erfordert.
Für Huawei gilt es angesichts des allgemeinen Trends der Digitalisierung 3.0 künftig nicht nur, sich mit den Top-Kunden der Branche auseinanderzusetzen, sondern auch die gemeinsam mit Partnern und Top-Kunden geschaffenen neuen Fähigkeiten zu reproduzieren und zu fördern einen großen Maßstab. Der wahre zukünftige Wert liegt in den digitalen Bedürfnissen der 50 Millionen Unternehmen und 200 Millionen Markteinheiten Chinas. Daher ist Huawei der Ansicht, dass es in dieser Phase notwendig ist, die notwendigen Änderungen abzuschließen: Einerseits können die Innovationsfähigkeiten und Servicefähigkeiten weiterer Partner gezeigt werden;
Um dieses Ziel zu erreichen, lässt sich die von Huawei gefundene Antwort in einem Schlüsselwort zusammenfassen: System.
Bauen Sie ein offenes System auf
ist Huaweis Antwort
Das sogenannte System soll es den Partnern ermöglichen, aktiv an diesem System teilzunehmen und davon zu profitieren, indem sie ein komplexes, vielfältiges und dynamisches System aufbauen. Durch die Hinzunahme von immer mehr Partnern werden die Fähigkeiten und Kanäle des Systems selbst erweitert, um den digitalen Anforderungen der meisten Marktteilnehmer gerecht zu werden.
Um dieses Ziel zu erreichen, hofft Huawei, die Strategie und Methode zu ändern und sich stärker auf Projekte in der Vergangenheit zu konzentrieren und der Toleranz und Vitalität des Systems selbst mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Aus diesem Grund ist Huawei der Ansicht, dass dieses System offen und kooperativ sein sollte. Wu Hui erwähnte außerdem weiter, dass das Kooperationssystem „Partner + Huawei“ hauptsächlich zwei Aspekte umfasst:
Erstens stehen die Partner im Vordergrund und Huawei im Hintergrund. Huawei wird im Geschäftsdesign stärker auf Partner ausgerichtet sein.
Zweitens ist Huawei ein Partner von Partnern, und Partner sind auch Partner von Huawei. Huawei kann Partner auswählen, und Partner können sich auch für Huawei entscheiden. Wir werden gemeinsam ein offenes System aufbauen und die Wettbewerbsfähigkeit dieses Systems stärken.
Um dieses neue strategische Ziel zu erreichen, werden die Regierung und die Unternehmen von Huawei China eine Reihe spezifischer und detaillierter Kapazitätsaufbau und Strategieumsetzung fördern, um die Rechte und Interessen der Partner zu schützen und die kontinuierliche Öffnung des „Partner + Huawei“-Systems zu fördern. Wir können beispielsweise sehen, dass in der Huawei China Partner Policy 2023 der Partnerregistrierung eine wichtigere Position im Mitgliedschaftssystem eingeräumt wird, um mehr Partner zum Beitritt zum „Partner + Huawei“-System zu bewegen.
Konkret umfasst die Umsetzung des „Partner + Huawei“-Systems im chinesischen Regierungs- und Unternehmensmarkt zwei Anhaltspunkte, einen vertikalen und einen horizontalen. Die Horizontale besteht darin, Huaweis eigene Fähigkeiten zu stärken, und die Vertikale besteht darin, wirksame politische Unterstützung, Werkzeuggarantien und Rechtestärkung für die drei großen Parallelmärkte bereitzustellen.
Huawei hofft, mit seinen Partnern zusammenzuarbeiten, um die drei Arten von Märkten intensiv zu kultivieren: NA, Geschäft und Vertrieb, und das Konzept „Interessen als Bindeglied, Integrität als Grundlage und Regeln als Garantie“ aufrechtzuerhalten, um einen aufzubauen gesundes und Win-Win-Partnerschaftssystem zur Unterstützung der digitalen Transformation der Branche und des Geschäftserfolgs von KMU.
horizontal
Umfassende Stärkung der Kernkompetenzen von Huawei
Schauen wir uns genauer an, was Huawei tun wird, um die Umsetzung des Kooperationssystems „Partner + Huawei“ sicherzustellen.
Schauen wir uns zunächst den horizontalen Kapazitätsaufbau an. In diesem Zusammenhang hofft Huawei, den eigenen Kapazitätsaufbau umfassend zu stärken, um seinen Partnern maximale Unterstützung und Hilfe zu bieten. Dieser Fähigkeitsaufbau kann in sechs Kernkompetenzen unterteilt werden: „Forschung, Betrieb, Lieferung, Vertrieb, Service und Management“.
Unter ihnen sind Forschung und Entwicklung die zentrale Wettbewerbsfähigkeit von Huawei. Um sicherzustellen, dass Partner diese Wettbewerbsfähigkeit voll ausschöpfen können, wird Huawei nicht nur Produkte mit führenden Technologien für Top-Kunden und komplexe Szenarien entwickeln, sondern auch marktfähige Produkte für kleine und mittlere Unternehmen schaffen.
Im Bereich Marketing hofft Huawei, zu einem spezifischeren und innovativeren Mikropartikel-Präzisionsmarketing überzugehen, Hochwasserbewässerung abzulehnen und ein partnerzentriertes Tropfmarketing zu schaffen, das auf den tatsächlichen Bedürfnissen der Partner basiert.
Auf der Versorgungsebene muss Huawei nicht nur komplexe Szenarien liefern, sondern auch ein Versorgungssystem aufbauen, das sich an den kommerziellen Markt und den Vertriebsmarkt anpasst. Auf dem Vertriebsmarkt können Spot-Cash-Transaktionen abgewickelt und eine kurzfristige Lieferung innerhalb von 1–3 Tagen realisiert werden. Auf dem kommerziellen Markt kann die Lieferung von Hauptprodukten innerhalb von 3–7 Tagen abgeschlossen werden.
Auf Vertriebsebene wird Huawei das derzeitige Vertriebssystem in den NA- und kommerziellen Märkten weiter vorantreiben und gleichzeitig ein Vertriebs- und Verkaufssystem schaffen, das durch ein Vertriebsnetz gekennzeichnet ist.
Was die Dienstleistungen betrifft, muss Huawei nicht nur digitale Transformationsdienste für große Behörden und Unternehmen bereitstellen, sondern auch die letzte Meile erreichen, damit Kunden unabhängig von ihrer Größe ein einheitliches Huawei-Serviceerlebnis erhalten können.
Neben dem Aufbau und der Modernisierung der sechs Hauptfähigkeiten muss Huawei durch den Aufbau von Regeln, Ordnung, Anreizen und Plattformen auch ein stabiles, freundliches und gesundes Geschäftsumfeld schaffen und die Rechte und Interessen der Partner wirksam schützen. Der nächste Schritt besteht darin, den Aufbau interner Fähigkeiten zu verbessern und diese über verschiedene Marktkanäle effektiv an Partner und Kunden weiterzugeben.
Porträt
Übertragen Sie die Leistungsfähigkeit des Systems auf die drei Hauptmärkte
Unterschiedliche Märkte erfordern unterschiedliche Produkte, Dienstleistungen und Support, und es ist auch notwendig, dass Huawei seine „Forschung, Marketing, Lieferung, Vertrieb, Service und Management“-Fähigkeiten selektiv und strategisch auf dem Markt umsetzt.
Nachdem Huawei letztes Jahr den kommerziellen Markt erschlossen hat, treibt Huawei in diesem Jahr die Aufwertung des Vertriebsmarktes voll voran. Die strategische Umsetzung des Systems „Partner + Huawei“ wurde den meisten Partnern auch vertikal über die drei großen Märkte vorgestellt.
Auf dem NA-Markt wird Huawei weiterhin mit Partnern zusammenarbeiten, um Kunden zu erreichen und End-to-End-Funktionen aufzubauen, von der Beratung und Planung bis hin zur Lieferung und Betrieb und Wartung. Schaffen Sie durch gemeinsame Innovation Benchmarks und etablieren Sie branchentypische Leuchttürme und reproduzieren und fördern Sie gleichzeitig innovative Lösungen mit Partnern.
In diesem Markt besteht die größte Veränderung von Huawei im Vergleich zu zuvor darin, dass es den Schutz der Interessen der Partner maximiert und die Geschäftsgrenzen von Huawei durch klare Lösungen wie NA-Partnerkarten, starke Anwendungen, Regeleingabeprozesse und IT klarstellt. Gleichzeitig plant Huawei auch, 1,9 Milliarden in Identitätsanreize, Fähigkeitsanreize und Wachstumsanreize zu investieren, um einen Vorteilsausgleich zu erreichen, und wird Partnern durch Lösungspartnerclubs, Openlab, Huawei Yijia und 400 technische Hotlines eine bessere Plattformunterstützung bieten.
Im kommerziellen Markt stehen die Veränderungen im System „Partner + Huawei“ im Vordergrund. Unter anderem führte Huawei zum ersten Mal ein auf Partner ausgerichtetes Geschäftsdesign durch, um sicherzustellen, dass Huawei und Kunden von Partnern getrennt werden und nicht die Initiative ergreifen, die Kundenschnittstelle direkt zu erweitern. Kommerzielle Marktkunden. Gleichzeitig hofft Huawei auch auf den Aufbau verschiedener digitaler Plattformen und Tools, damit kommerzielle Marktpartner Markttransaktionen effizienter und bequemer abwickeln können.
Letztes Jahr hat Huawei mit seinen Partnern zusammengearbeitet, um den kommerziellen Markt zu erweitern, um ihn besser zu erschließen und mehr Partnern die Teilnahme am „Partner + Huawei“-System zu ermöglichen. In diesem Jahr hat Huawei deutlich gemacht, dass die Gesamtausrichtung des kommerziellen Marktes richtig ist. Die Leistung von Huawei auf dem kommerziellen Markt wird ausgereifter. Nachdem Partner an diesem System teilgenommen haben, können sie eine Reihe von Unterstützungen erhalten und ihre Fähigkeiten werden schnell wachsen.
Auf dem Vertriebsmarkt wird sich Huawei auf Ingenieursunternehmen konzentrieren. Durch die Unterstützung von Vertriebsgold- und -silbermedaillen sowie Vertriebseliten wird Huawei Einfluss auf Ingenieursunternehmen und Installateure nehmen und dieses System nutzen, um endlich Endbenutzer zu sehen und zu verstehen. In diesem Jahr wird Huawei das Vertriebspartnersystem optimieren und Partner mit Sell-Out-Fähigkeiten entwickeln. Zu diesem Zweck wird Huawei reichhaltige und wettbewerbsfähige Produkte basierend auf der Marktnachfrage bereitstellen und ein transparentes und modernes Rechnungssystem aufbauen. Durch die Einrichtung des Distribution Partner Development and Management Committee (PDMB), die Aktivierung des Geräte-Scancodes und die vollständige Verknüpfung Um die Ordnung auf dem Markt sicherzustellen, werden wir das Phänomen chaotischer Preise und Überbestände vermeiden, um die Interessen der Partner zu verdrängen. Gleichzeitig wird Huawei auch die beiden unterstützenden Plattformen Kunlings offizieller Website-PC und Kunlings APP nutzen, um die Zusammenarbeit zwischen Partnern und Huawei effizienter zu gestalten.
Zusätzlich zu den Merkmalen der drei großen Märkte zeigen alle digitalen Märkte eine Nachfrage nach Plattformdigitalisierung, Tool-Diversifizierung und Kanaltransparenz. Zu diesem Zweck möchte Huawei den Partnern über digitale Plattformen Regeln, Ordnungen, Anreize, Plattformen sowie die grundlegendsten Technologien, Produkte und Lösungen präsentieren und die digitale Ausstattung des Systems „Partner + Huawei“ umfassend verbessern.
Auf den beiden Wegen, einem horizontalen und einem vertikalen, wird das offene Kooperationssystem „Partner + Huawei“ rasch weiterentwickelt, und dies kann sich nicht nur auf Partner und Huawei, sondern auch auf die gesamte Ökologie der digitalen Industrie auswirken.
Der Kampf um die Zukunft ist ein Kampf um das System
Im Prozess der Unternehmensdigitalisierung war Huawei schon immer ein strategischer Vorreiter. Von der Integration, Plattform + Ökologie über die Suche nach Technologien für Szenarien bis hin zum Aufbau eines offenen Kooperationssystems von „Partner + Huawei“ hat Huawei jedes Mal einen Präzedenzfall geschaffen und einen Trend etabliert. Bald wird sich der von Huawei vorhergesagte Branchentrend auf die gesamte Branche auswirken, und der neueste digitale Absatzmarkt ist das von Partnern und Herstellern aufgebaute „System“.
Das System ist der Schlüssel für die zukünftige digitale Wettbewerbsfähigkeit und die Grundlage dafür, ob ein digitaler Anbieter oder Dienstleister Raum für Entwicklung finden und die Entwicklungseffizienz verbessern kann. Nur ein starkes System kann enorme Geschäftsvolumina bewältigen, sich ständig ändernden und wachsenden Marktanforderungen gerecht werden und neue Technologien und Produkte auf natürliche Weise in den Markt integrieren. Das System „Partner + Huawei“ ist das erste System, das sich Systemstrategie und Systemleistung zu eigen macht.
Das offene Kooperationssystem „Partner + Huawei“ besteht aus vier Schlüsselwörtern: Regeln, Ordnung, Anreize und Plattformen.
Nur detaillierte Regeln und klare Verantwortlichkeiten können eine einfache Zusammenarbeit gewährleisten. Zu diesem Zweck setzt Huawei die Regeln in Richtlinien, Verfahren und IT um, sodass es „durch Interessen verbunden, auf Integrität basierend und durch Regeln garantiert“ werden kann.
In Bezug auf die Ordnung hofft Huawei, das Management der Marktregeln und der Ordnung sowie die Ordnung der Partnersysteme auf ein ausreichendes Niveau zu heben und an der langfristigen strategischen Vision festzuhalten. Nur die Verbesserung des Systems ist der grundlegende Ausweg für Regierung und Unternehmen Geschäft.
Was die Anreize angeht, hofft Huawei, die Anreize auf echte Fähigkeiten und Wachstum auszurichten. Durch die Erhöhung der Anreize für Partner werden der kommerzielle Markt und der Vertriebsmarkt wachsen und der NA-Markt wird vertieft.
Auf Plattformebene ist der zukunftsweisende CRM 20.0-Prozessaufbau völlig offen und hocheffizient. Huawei möchte nicht nur eine effiziente Handelsplattform schaffen, sondern, was noch wichtiger ist, auch Plattformfunktionen wie Welink, Konferenzsystem und Sanduo Cloud für Partner öffnen, damit das gesamte System nicht nur profitabel ist, sondern auch wächst und wächst eine bessere Zukunft.
Die Konsolidierung der vier Grundlagen des „Partner + Huawei“-Systems wird auch zu einem Kanal für die digitale Industrie auf dem Weg in die Zukunft werden. Der strategische Kern und der Umsetzungsplan des „Huawei + Partner“-Systems verdienen es, von mehr Unternehmen der Branche berücksichtigt und als Referenz herangezogen zu werden.
Nach Ansicht von Huawei besteht der Wettbewerb bei der Unternehmensdigitalisierung nicht so sehr in der Konkurrenz bei Plattformen und Lieferketten. Tatsächlich wird die Zukunft angesichts des komplexen digitalen Geschäfts unweigerlich ein Systemwettbewerb sein.
Die grundlegende Wettbewerbsfähigkeit von „Partner + Huawei“ besteht nicht darin, dass Huawei sagt: „Partner, kommt mit“, sondern dass Partner sagen: „Huawei, ich möchte mitkommen.“
Wie man ein Gravitations- und Magnetsystem herstellt, wird ein neuer Leuchtturm für die digitale Industrie von Unternehmen und ein neuer Motor für die kontinuierliche Modernisierung und Entwicklung des digitalen China sein.
