Jay Chouの新曲であろうと、すべての人が参加する618ショッピングフェスティバルであろうと、「創造」ショッピングフェスティバルが言及されており、Kuaishouプラットフォームは実践者の1つです。Kuaishou e コマースの発展を促進するために、Kuaishou は 618 より 2 日前に「616」リアル ショッピング フェスティバルを「発明」しました。
616 Eコマースプロモーションフェスティバルの成果について、Kuaishouが公開した公式データによると、66 Trust Dayプロモーションマーケティングセッションでは、イベントの累積GMVは8839万で、累積視聴者数は1億800万でした。
このレコードの良し悪しについては語らず、マーケティング サービス、生放送、e コマースの観点からすると、Kuaishou の継続的な損失、限られたビジネス、ピーク トラフィック、およびその他の問題は、Kuaishou を完全に包み込む目に見えない触手のようなものです。
マーケティングサービスの収益は増加したが、損失を軽減することは困難だった
2022年第1四半期にKuaishouが発表したパフォーマンスレポートによると、オンラインマーケティングサービスの収益は114億元で、前年比で32.6%増加し、Kuaishouの収益の53.9%を占め、半分以上を占めています。Kuaishou は短いビデオと生放送のプラットフォームという肩書きを持っていますが、その中核は依然として「広告会社」であることがわかります。
ユーザーに好まれる「広告会社」であることに何の問題もありません.結局のところ、あらゆる種類のボーナスが不足している場合、トラフィックは依然として投資家にとって最も重要な基準の1つです.
しかし、Kuaishou はその「知名度」を維持するために、莫大なマーケティング費用を投じ、マーケティング サービスの道を軽視しただけでなく、「重荷を負って前進」してきました。
これは、クアイショウの損失にさらに反映されています。
Kuaishou が以前に発表した 2022 年第 1 四半期の業績報告によると、2022 年第 1 四半期の Kuaishou の収益は 210 億 6700 万元、調整後の純損失は 37 億 2000 万元で、第 4 四半期の純損失は 35 億 6900 万元でした。 2021年の 、損失はより高くなります。
2020年の78.7億元の損失と2021年の188.5億元の損失を参照すると、2022年の第2四半期でも、Kuaishouはまだ損失状況を解消するのが難しいと推測される可能性があります。
また、関連データによると、2019 年から 2021 年にかけて快手市場の支出と販売費はそれぞれ 98 億元、226 億元、441 億元であり、販売費比率が大きな割合を占めています。これは単なる巨額の投資であり、Kuaishou が巨額の損失を被っただけでなく、Kuaishou のパフォーマンスを向上させて急速な成長を実現することもできませんでしたが、成長率はますます遅くなりました。
主要なインターネット プラットフォームの損失の理由を見ると、それはマーケティングやプロモーション、新規事業への投資などのコストの上昇に他なりません。Kuaishou も例外ではありません。2020 年と同様に、電子商取引部門を発展させるために、Kuaishou はこの分野への投資を増やしたため、販売費への支出が増加しました。
Kuaishou の観点からすると、マーケティング サービスから得られる収益がその収益の大部分を占めることができ、これはプラットフォームの優れたリソースが外部の世界にもたらす恩恵と言えます。これは、おそらくそれ自体だけが答えを知っています。
生放送はジレンマに陥っている、Kuaishou がプレイできるカードは何ですか?
短編動画からスタートしたクアイショウは、「古鉄」のサポートを受けて今日に至るまで、後に参入した生放送事業でも多くの著名なトップアンカーを育成してきました。ライブ ブロードキャストは Kuaishou に多大な利益をもたらし、キャッシュ フロー収入は Kuaishou の最も収益性の高いビジネスの 1 つになりました。
「偽物販売」などのスキャンダルや規制政策の漸進的な強化により、Kuaishouの生放送事業の評判と業績は急激に低下し、2019年から生放送の報酬収入は300に達しました。 1億元を超える輝かしい瞬間でしたが、2021年にはマイナス成長の段階に陥りました。
クアイショウは後に初心者アンカーをサポートするためのいくつかの計画と対策を提案しましたが、結果は明らかではありませんでした.
しかし、国内のライブ ストリーミング配信プラットフォームの中で、Kuaishou のライブ配信パフォーマンスは最初ではなく、依然としてトップであり、参入者の精力的な調査により、ライブ配信配信業界の発展はますます成熟しています。 . この大きなケーキをあきらめるのは簡単かもしれません。
結局のところ、「あらゆる種類の神々」が生放送に参加して商品を持ってくるという現象から判断すると、誰もが真実に到達したに違いありません：宇宙の終わりは生放送です。
一方では、インターネットトラフィックの配当がピークに達したため、ユーザーの成長が停滞することが一般的な問題になりました.既存のユーザーから成長を見つけて「商品を販売する」方法は、Kuaishouのような比較的粘着性のあるプラットフォームです.一方、ライブ ストリーミングは、その斬新な製品プレゼンテーション方法と価格優位性により、消費者の心を簡単につかむことができます。
しかし、Kuaishou の E コマース事業と合わせて、生放送と E コマース事業がマーケティング サービスを「打ち負かす」ことができず、Kuaishou の収益の最大の貢献者になったのは、E コマース事業の基盤構造がしっかりしていないためです。 、およびそのサプライ チェーン、支払い、およびその他の設備 おそらく最も重要な理由の 1 つは、設備が整っていないことです。そうでなければ、生放送と短い動画という 2 つの自然なトラフィック ソースがあるので、Kuaishou を販売してみませんか?
長期的には、Kuaishou が完全な e コマース業界チェーンを構築することは非常に重要であり、困難です。
いいえ、Kuaishou は新たな成長を見つけるために、最近はクラウド サービスにも注力していますが、市場には発展の余地がありますが、すでに強力な競合他社が存在し、先行きは不透明です。
そんなジレンマに直面したとき、クアイショウが出せるカードとは？同社が狙っているクラウドサービスが答えかもしれないが、市場の見通しは広いが、表には強力な競合他社があり、裏には技術が限られている。クアイショウが「引退」ではなくクラウドサービスの道を突き進んでくれることを願っています。
トラフィックを獲得することはすべて利益のためです
あらゆる分野での競争が激しさを増しているため、プラットフォームは、「ここで失われる」か「あちらで失われる」かのいずれかで、インターネットの人口統計学的配当の消失を嘆いています。プラットフォームが「憎むべき」ことは、人口ボーナスの消失ではなく、百花繚乱のインターネット市場で、消費者の長期的な足場を勝ち取る自信の欠如に苦しむことしかできないという事実です。
ショッピング フェスティバルのプロモーション中に設定された「新しい高値」が何度も更新されたとしても、プラットフォームにとって重要なのは、プラットフォームトラフィックの通常の操作、そうでなければ、大きなプロモーションの日でさえ空になる可能性があります.
プラットフォームの成功を後押しする強力なブースターとして、トラフィックは巨大なインターネットで非常に重要な役割を果たします. 短いビデオの分野でのクアイショウの成果と同様に、トラフィックの促進は不可欠です. しかし、配当が消えた道の分岐点では、「ツンデレ」の仮想交通オブジェクトであり、「お金を充電」したKuaishouでさえ、二度と見ませんでした.
長い目で見れば、Kuaishou が「無損失」の道を模索し、利益を達成することは、帰路のない旅のようなものです。