El 15 de enero de 2021, Poshmark (código bursátil: POSH), conocida como la versión estadounidense de "Xianyu", se incluyó en el Nasdaq.
Esta plataforma de comercio electrónico, que se ocupa principalmente de ropa, calzado y accesorios de segunda mano, emitió un total de 6,6 millones de acciones y recaudó un total de US $ 278 millones. En el primer día de cotización, el precio de las acciones de Poshmark se disparó un 141,67% desde su precio de emisión de 42 dólares, y su valor de mercado una vez superó los 7.400 millones de dólares.
Antes de Poshmark, Mercari, una empresa de comercio electrónico de segunda mano de Japón, cotizaba en la Bolsa de Valores de Tokio en 2018. En ese momento, el precio de sus acciones se disparó un 76% el primer día de cotización.
En los mercados emergentes, el consumo de segunda mano ha formado una nueva ola que se extiende por todo el mundo.
Por un lado, bajo la influencia múltiple de factores como la recesión económica mundial y la epidemia, los consumidores de varios países han comenzado a prestar atención al valor de los bienes inactivos y la demanda de los consumidores se ha diversificado más; por otro lado, la tasa en línea de transacciones de segunda mano ha aumentado significativamente y el comercio electrónico de segunda mano La plataforma comenzó a crecer.
Hay muchos actores, diferentes enfoques comerciales y diferentes modelos. Pero en general, ya sea Poshmark, el realreal, carvana en los Estados Unidos o Mercari en Japón, todas son plataformas basadas en C.
En China, ocurre lo mismo.
En los últimos dos o tres años, el mercado de consumo de segunda mano de China se ha expandido gradualmente, alcanzando una escala de un billón para 2020; al mismo tiempo, el comercio electrónico nacional integral de segunda mano representado por Xianyu y Zhuanzhuan, así como Hong Bulin, Las plataformas verticales como buscar una máquina fresca, amar el reciclaje y pescar más peces han atraído la atención del capital y del mercado, y han marcado el comienzo de un período de rápido desarrollo.
Los negocios y modelos de negocio de estas plataformas nacionales no son los mismos, pero el desarrollo del comercio electrónico de segunda mano en Europa y Estados Unidos tiene "diferentes rutas hacia el mismo objetivo":
Confiando en sus fuertes ventajas de C, Xianyu y Zhuanzhuan comenzaron a "cambiar" en el mercado de consumo chino dominado por las transacciones de nuevos productos, y rápidamente se convirtieron en líderes nacionales en el campo de las transacciones de segunda mano; subdivisiones verticales, red brin y buscar oportunidades interesantes, etc. La plataforma original a C también logró resultados impresionantes; incluso la original a Aihuihui y Huihuibao de B, etc., ha comenzado a cambiar gradualmente a C oa depender de gigantes con ventajas del lado C para ganar más espacio para el desarrollo.
Por tanto, cuando todo el mundo habla de Internet industrial y discute la estabilidad de a B, en el ámbito del consumo de segunda mano, a C sigue siendo la dirección y la vía con mayor potencial de desarrollo.
El precio de las acciones de la versión estadounidense de "Xianyu" se ha disparado ¿Vender ropa usada para comprar una casa en California?
Poshmark, que acaba de cotizar en el Nasdaq, vende principalmente ropa y accesorios de segunda mano, incluidas camisetas de segunda mano, ropa de mujer boutique de alta gama y sus propias marcas. Los consumidores pueden pujar por los productos, también conocidos como Versión americana de "pescado gratis".
El 15 de enero de 2021, el primer día de la cotización de Poshmark (código de acciones: POSH) en el Nasdaq de los Estados Unidos, el precio de sus acciones se disparó un 141,67% desde su precio de emisión de 42 dólares, y su valor de mercado una vez superó los 7.400 millones de dólares.
En los últimos dos trimestres, las ganancias de Poshmark superaron los 30 millones de dólares estadounidenses; y sus funciones sociales únicas también la diferencian de otras empresas de comercio electrónico como Amazon y eBay. Ha habido informes en los medios de comunicación de que una madre a tiempo completo confía en Poshmark para vender ropa y puede comprar una casa en California con unos pocos años de ganancias.
Poshmark es también otra plataforma de comercio electrónico de segunda mano de EE. UU. Que cotiza en el mercado de valores de EE. UU. Después de TheRealReal.
Se entiende que The RealReal se fundó en 2011 y es una plataforma de envío en línea de artículos de lujo de segunda mano en los Estados Unidos. Su negocio se centra en el envío de bolsos, ropa, joyas y relojes de alta gama de segunda mano. cotiza en el Nasdaq en agosto de 2019.
Los datos de ThredUp, una plataforma estadounidense de comercio electrónico de segunda mano, muestran que en 2020, especialmente durante las vacaciones de Navidad, más consumidores estadounidenses comenzarán a comprar ropa, accesorios, joyas y otros productos de lujo de segunda mano. Sin embargo, para los estadounidenses que actualmente sufren la epidemia y la alta tasa de desempleo, las transacciones de segunda mano ya no se limitan a artículos de lujo. Comprar más tipos de artículos inactivos se ha convertido en una opción importante para obtener ingresos y satisfacer las necesidades de la vida.
El informe anual publicado por ThredUP también mencionó que, en comparación con la escala actual de transacciones de US $ 28 mil millones, se espera que la escala de transacciones del mercado de segunda mano de EE. UU. Aumente a US $ 64 mil millones en los próximos 5 años; para 2029, incluirá la reventa en línea y tiendas de segunda mano tradicionales Incluyendo todo el mercado de segunda mano de Estados Unidos, se espera que el valor total alcance los 80 mil millones de dólares estadounidenses.
El consumo de segunda mano ha formado una nueva ola y se ha vuelto popular en todo el mundo
Detrás de la popularidad de Poshmark en el mercado de valores de Estados Unidos, en realidad refleja que el consumo de segunda mano ha formado una nueva ola que se extiende por todo el mundo.
El francés "Le Figaro" publicó recientemente un artículo que en 2020 las ventas de artículos de segunda mano en los campos de la moda, el mobiliario y la decoración franceses marcarán el comienzo de un aumento sustancial. Entre ellos, las ventas de la plataforma de comercio de materias primas de segunda mano "Serance" se duplicaron en comparación con 2019; además, la plataforma de ropa de segunda mano más popular Vinted tiene un aumento del 17% en los productos lanzados en 2020 en comparación con 2019; otro transferencia de productos de moda El sitio web de ventas "Public Wardrobe" lanzará 17.000 artículos todos los días en 2020, y este número será de 10.000 en 2019.
Gask, gerente de ventas del sitio web "Public Wardrobe", dijo que durante el período de prevención y control de la epidemia, las personas tienen más tiempo y energía para organizar los gabinetes y colocar los artículos que ya no necesitan en la plataforma comercial de segunda mano. Esto también se debe a que Algunas personas se enfrentan a dificultades en la vida debido al desempleo de corta duración. Algunas personas proporcionan una fuente adicional de ingresos.
En enero de 2020, el gobierno francés también aprobó la "Ley Anti-Residuos" destinada a eliminar los residuos y desarrollar una economía circular. El atractivo del proyecto de ley para el público también impulsó el desarrollo del mercado de bienes de segunda mano del país.
En Asia, el comercio de segunda mano en Japón se ha desarrollado muy maduro: fuera de línea, puede ver tiendas de mediana edad en todas partes; las plataformas de comercio electrónico en línea y de segunda mano también tienen un rendimiento sobresaliente. Especialmente durante la epidemia, el deseo de simplificar la vida y vender artículos inactivos se ha vuelto más fuerte, y los bienes de segunda mano con un rendimiento de costos más alto también están en línea con los hábitos de consumo actuales de los japoneses "sosteniendo sus billeteras".
La empresa japonesa de comercio de segunda mano Buysell Technologies dijo que en octubre de 2020, el número de servicios de reciclaje en el sitio alcanzó 20,990, un aumento del 31% año con año. La mayoría de los vendedores vendieron kimonos, bolsos de diseñador y joyas; los más populares en línea. comercio electrónico de segunda mano Mercari también informó que, Las ventas de julio a septiembre de 2020 aumentaron en un 52% en comparación con el mismo período del año pasado.
Vale la pena señalar que Mercari cotizó en la Bolsa de Valores de Tokio en 2018, cuando el precio de sus acciones se disparó un 76% el primer día de cotización.
Los medios japoneses informaron que bajo el auge de la oferta y la demanda, el volumen del mercado japonés de bienes de segunda mano se disparó un 70% durante la epidemia, con 36 millones de usuarios potenciales, cerca de un tercio de la población total de Japón, y el tamaño del mercado superó los 3 billones de yenes.
La escala de transacciones de segunda mano de China alcanza los billones y el mercado ha acelerado la reorganización
Debe decirse que la epidemia ha tenido un mayor impacto en la economía, el consumo y la vida de los residentes. No solo ha acelerado la popularidad de la economía mundial de segunda mano, sino que también ha promovido el rápido desarrollo del mercado de segunda mano de China para en cierta medida.
Según datos del MobData Research Institute, el volumen anual de transacciones inactivas de segunda mano de China fue de 742 mil millones en 2018, 964.6 mil millones en 2019 y 1.254 mil millones en 2020, alcanzando una escala de billones.
Detrás de la escala está la explosión gradual de la demanda.
En 2015, se estableció Pinduoduo y el juego social se hizo popular; en el mismo año, la proporción de terminales móviles en GMV de Tmall Double 11 alcanzó el 68%. El mercado chino de consumidores de Internet ha entrado en la era del comercio electrónico móvil desde PC e- comercio.
También alrededor de este año entraron en el ojo público productos atípicos representados por transacciones de segunda mano, coches de segunda mano, 3C de segunda mano, libros de segunda mano, artículos de lujo de segunda mano ...
En comparación con los productos nuevos, la transacción de productos de segunda mano se ha mantenido como un nicho durante muchos años. Sin embargo, en el contexto de la explosión de la demanda diversificada de los consumidores, las plataformas relacionadas con el comercio de segunda mano, como el pescado ocioso, las semillas de melón, Zhuanzhuan, encuentran una buena oportunidad, aman el reciclaje, pescan más peces y la salmuera, han surgido en el pasaron pocos años.
A partir de 2020, esta tendencia será más evidente en el mercado de consumo. Por un lado, la epidemia de principios de año aceleró la tendencia online; por otro lado, la desaceleración del crecimiento económico y de los ingresos ha provocado que cada vez más personas se centren en el consumo racional, y la tasa de penetración de las transacciones inactivas es aumentando gradualmente.
36 El "Informe de observación de usuarios bajo la economía de segunda mano" publicado anteriormente por krypton mencionó que la aceptación de las transacciones de segunda mano por parte de los chinos ha aumentado significativamente en los últimos dos años, y más del 70% de los usuarios entrevistados realizan transacciones de segunda mano 1-2 veces por semana. Algunos encuestados dijeron que intercambiarían artículos de segunda mano.
De hecho, al igual que en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, China también tiene un mercado tradicional de segunda mano, pero las transacciones de segunda mano realmente están marcando el comienzo de un rápido desarrollo. Por un lado, el entorno económico ha hecho que más personas se den cuenta de que El valor de los artículos inactivos no debe desperdiciarse, por otro lado, está directamente relacionado con el aumento sustancial de la tasa online de transacciones de segunda mano.
Las estadísticas muestran que en los últimos diez años, el volumen total de registro anual de China y las empresas de segunda mano relacionadas ociosas ha aumentado continuamente. A agosto de 2020, según el registro industrial y comercial, mi país ha agregado recientemente 110,000 empresas de segunda mano relacionadas con inactividad, un aumento anual del 52% en comparación con 2019.
Cabe señalar que en marzo de 2020, 23 departamentos, incluida la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, emitieron conjuntamente los "Dictámenes de ejecución sobre la promoción de la expansión y la calidad del consumo y la aceleración de la formación de un mercado interno fuerte", alentando a las empresas a comerciar con los antiguos y orientar racionalmente las expectativas de consumo. Esto también significa que cuando el mercado incremental de bienes de consumo se vuelve gradualmente hacia el mercado de valores, la economía inactiva de segunda mano de China también ha comenzado a marcar el comienzo de un período dorado de desarrollo.
En este proceso, con el rápido desarrollo de Internet móvil, el capital y los gigantes han entrado en el juego uno tras otro, y la conciencia de los consumidores sobre el uso de segunda mano también se ha profundizado en rondas de guerras publicitarias y experiencias comerciales reales.
En este proceso, el mercado de comercio de segunda mano en línea de China también está acelerando su reorganización: mirando a todo el mercado, las dos plataformas integrales de comercio electrónico de segunda mano, Xianyu y Zhuanzhuan, representan más del 90% de la participación de mercado; vertical segmentación, encontrar una máquina hermosa, Ai Huihui, Huihuibao, Red Bolling, pescar más y conseguir cosas, todos han logrado un crecimiento rápido a través del cultivo profundo.
"Diferentes rutas tienen el mismo objetivo", Xianyu, gira hacia C "voltea"
Los medios estadounidenses informaron que la versión estadounidense de "Xianyu" Poshmark puede ser aclamada en el mercado de capitales, y dos datos básicos han atraído mucha atención:
- A septiembre de 2020, se han vendido un total de 200 millones de productos nuevos y de segunda mano en la plataforma Poshmark, que involucran a 9.431 marcas;
- A septiembre de 2020, la plataforma Poshmark tiene 31,7 millones de usuarios activos, 6,2 millones de compradores activos y 4,5 millones de vendedores activos.
Estos dos datos representan en realidad los dos elementos principales en las transacciones de segunda mano: oferta y demanda.
Desde la perspectiva de la transacción en sí, de hecho, la mayor oferta proviene del lado C y la mayor demanda también está en el lado C. Por tanto, ya sea Poshmark, el realreal, carvana en Estados Unidos, Mercari en Japón, etc., todas son plataformas basadas en C.
En China, ocurre lo mismo.
Como se mencionó anteriormente, las plataformas se desarrollaron en el mercado de comercio de segunda mano chino en los últimos dos o tres años, aunque los entornos sociales y económicos son diferentes a los de los países extranjeros, y las plataformas en sí tienen diferentes modelos de negocio y negocios. El desarrollo El camino del comercio electrónico de segunda mano en países desarrollados como Europa, América y Japón es, en cierta medida, "rutas diferentes hacia el mismo objetivo".
El primero es el pez inactivo: se lanzó en junio de 2014 y todavía se encuentra en el sistema Ali. El modelo C2C se centra en la coincidencia de información inactiva. En términos de estrategia de desarrollo, Xianyu es similar a Poshmark, recolectando tráfico a través de la interacción social. Una de las características más distintivas es visualizar las comunidades interactivas como "estanques de peces" y estimular las transacciones de los usuarios a través de interacciones sociales.
Según los datos oficiales publicados por Xianyu, actualmente hay alrededor de 1 millón de personas que publican artículos personales inactivos en Xianyu todos los días, la cantidad de los cuales supera los 2 millones. Según la reciente actualización de la estrategia de marca de Xianyu, "nuevo fuera de línea" es la dirección comercial clave de Xianyu en los próximos dos o tres años. Xianyu ha declarado que las bases de Xianyu se establecerán en 20 ciudades de todo el país en los próximos tres años, y la estación de Xianyu se desplegará en más de 50 ciudades, y el mercado de Xianyu también se extenderá a 30 ciudades. En términos generales, Xianyu está avanzando en el tema de la convergencia del tráfico de en línea a fuera de línea, pero la gran dirección estratégica de C no ha cambiado.
Veamos la transformación: se puso en línea a finales de 2015 e inicialmente adoptó un modelo paralelo de doble vía de C2C y C2B2C. En el modo C2C, Zhuzhu ofrece una gama completa de servicios de transacciones de segunda mano; en el modo C2B2C, Zhuzhu comienza en la categoría de teléfonos móviles de segunda mano y es el primero en lanzar el servicio de inspección e inspección de calidad en la industria, y luego cubre gradualmente los libros, 3C digital, belleza y otras categorías.
En mayo de 2020, Zhuanzhuan y Liangji se fusionaron estratégicamente, entre los cuales Liangji se basa principalmente en el modelo B2C. Aunque para el negocio de teléfonos móviles de segunda mano, Zhuanzhuan también ha incubado compradores B2B y servicios de garantía C2B, pero el grupo en su conjunto es un modelo basado en C2B2C. El núcleo de esto es en realidad el papel de Zhuan Zhuan en la prestación de servicios de desempeño intermedio, es decir, la construcción del sistema de inspección de calidad mencionado anteriormente, así como el control de calidad y el servicio posventa que se presenta más adelante.
En comparación con la comparación de información bajo el modelo C2C puro, la transferencia se inserta entre el extremo C1 (vendedor) y el extremo C2 (comprador) para implementar un anillo de servicios de desempeño con el fin de promover la circulación efectiva de artículos inactivos mejorando la confianza. Desde este punto de vista, TherdUP en Estados Unidos es similar a Zhuanzhuan: ThredUP no utilizó el modelo C2C puro utilizado por las plataformas de segunda mano, sino que también eligió el modelo C2B2C. El proceso de operación específico es el siguiente: el usuario empaca la ropa de segunda mano en una bolsa de plataforma unificada y ThredUP envía a alguien para que se la lleve. La ropa debe pasar la inspección de ThredUP antes de poder venderse.
De hecho, en el campo de la segmentación vertical de segunda mano, las plataformas que han podido lograr un mejor desarrollo en los últimos años también son plataformas que se enfocan en el negocio C, como buscar una buena máquina, brín rojo, más pescado, y pronto.
Al mismo tiempo, algunas plataformas del mercado que originalmente estaban basadas en servicios B también están comenzando a transformar o enriquecer sus propias líneas de negocio. Por ejemplo, en el campo vertical de 3C de segunda mano, plataformas verticales como Aihuihui y Huihuibao también han comenzado a explorar el negocio de C. El modelo central de Aihuihui y Huihuibao es C2B, y su principal negocio es el reciclaje de teléfonos móviles de segunda mano. Por ejemplo, iRecycling se basa en el tráfico importado de JD.com y las tiendas fuera de línea para obtener los pedidos de reciclaje de teléfonos móviles y luego enviar la carga a granel al lado B descendente.
Desde la perspectiva de la categoría vertical de teléfonos móviles de segunda mano, el negocio de reciclaje de teléfonos móviles C2B se ha enfrentado a un crecimiento lento en los últimos años. De los ingresos diarios de estas plataformas verticales de reciclaje se puede apreciar que en los últimos años se ha mantenido en torno a las 7.000, sin un crecimiento significativo. Para el mercado de consumo de segunda mano que ha marcado el comienzo de la nueva ola, un negocio único a B en realidad no es suficiente para respaldar el desarrollo a largo plazo, por lo que estas plataformas también están comenzando a explorar la transición a C.
Debido a que solo los artículos inactivos eventualmente fluyen hacia los consumidores finales de C2 que los necesitan, el valor no se desperdiciará; y para la plataforma y los usuarios finales de C1, también puede generar beneficios.
Este es también el valor fundamental del consumo de segunda mano.
Por lo tanto, en 2018, Huihuibao anunció que había recibido una inversión estratégica de Alibaba. Al mismo tiempo, también alcanzó una cooperación profunda con Xianyu en recuperación de crédito, Xianyu Youpin, Tmall Taobao trade-in y otras áreas; y Huihuibao adjunto a Xianyu a C. Es diferente en la prestación de servicios de terceros. En 2019, Aihuihui y JD.com se fusionaron con la estrategia de subasta de "adelgazar" para vender, y comenzaron a involucrarse en el campo B2C. En septiembre de 2020, en la conferencia de prensa para la actualización de la estrategia de marca de Aihuishou, también se anunció que confiaría en su propio control de bienes para acelerar el desarrollo del negocio B2C y lograr otro salto en el modelo comercial.
Los beneficios de tomar la posición "C" para la plataforma de comercio electrónico de segunda mano también son obvios.
Los datos del informe financiero de Alibaba muestran que el GMV de "Xianyu" ha superado los 200.000 millones de yuanes, un aumento interanual del 100% y el número de vendedores online supera los 30 millones por día. Aurora Big Data y otras organizaciones de terceros informe informa que Zhuanzhuan Después de la fusión de Find Liangji, sobre la base de mantener las características de desarrollo de toda la categoría, en el mercado 3C de segunda mano en el que se centra, ya ocupó el primer lugar en el usuario en línea de teléfonos móviles de segunda mano Transacción y campo B2C También ocupan una posición dominante en el mercado de reciclaje de segunda mano.
Conclusión
En general, Xianyu y Zhuanzhuan, confiando en sus fuertes ventajas respecto a C, han comenzado a "recuperarse" en el mercado de consumo chino, originalmente dominado por transacciones de nuevos productos, y se han convertido rápidamente en los líderes nacionales en el campo de la segunda -transacciones manuales.
En el campo de la segmentación vertical, las plataformas que originalmente se enfocaban en los servicios de C, como Red Bolin y Find Liangji, también han logrado resultados sobresalientes en las áreas en las que se enfocan; incluso la original de B's Ai Huihui y Huihuibao ha comenzado a cambiar gradualmente a C o confiar en gigantes con ventajas C-end, buscando más espacio para el desarrollo.
Por lo tanto, cuando todo el mundo dice que la Internet del consumidor se ha trasladado a la Internet industrial, C sigue siendo la parte más importante del "océano azul" en el campo del consumidor de segunda mano en línea, que tiene un ritmo de desarrollo más lento que el nuevo. mercado de productos y aún no ha marcado el comienzo de una explosión completa Direcciones y pistas con potencial de desarrollo.