1. Tipos de canales de distribución:
1) Canales directos e indirectos.
Xiaomi es una fusión de canales directos e indirectos. Hay canales directos en el sitio web oficial de Xiaomi, así como canales de operador y canales de comercio electrónico de terceros. Esto puede expandir el mercado a través de ventas multicanal. Evita la escasez de personas, finanzas y materiales en la etapa inicial de Xiaomi.
2) Canales largos y canales de segmento
Xiaomi utiliza canales cortos para las ventas. Los canales cortos pueden reducir los enlaces de circulación, ahorrar costos de circulación y acortar el tiempo de circulación. El precio del teléfono móvil Xiaomi de 1999 yuanes, la complejidad de la tecnología, la moda del teléfono móvil Xiaomi y el ciclo de vida del producto determinan que Xiaomi es un canal de ventas corto.
3) Canales amplios y estrechos
El teléfono móvil es un producto altamente profesional y un producto de consumo valioso y duradero. Los canales estrechos pueden controlar fácilmente la distribución. Entonces, los teléfonos móviles Xiaomi también son un canal estrecho.
2. Estrategia de ventas del canal de Xiaomi:
1) Canal oficial: sitio web oficial de Xiaomi
Razón de la selección:
a. Las startups de Xiaomi no deberían correr demasiado riesgo. Los canales físicos son riesgosos, costosos, los canales son difíciles de controlar y las relaciones son difíciles de mantener.
b. Inspírate en el modelo de ventas de Apple. Adopta principalmente canales electrónicos y un modelo de distribución de cooperación con empresas de logística.
c. Evite la división de beneficios con tiendas físicas y distribuidores.
d. Evite el fraude en línea y los costos redundantes, y ponga fin a los productos falsificados.
e) Tiene un sentido de la moda y puede atraer el interés de clientes jóvenes.
f. Con el fin de fortalecer la influencia de la marca propia de Xiaomi.
2) Canales del operador: China Unicom, China Telecom
Razones para elegir:
a ) Los canales tradicionales de distribución de telefonía móvil tienen grandes inconvenientes y altos costos. b) En la
era 3G, los operadores han aumentado fuertemente
c. Los operadores son poderosos, combinan canales, redes,
d. Subsidios de terminales y servicios.
e) El operador tiene una gran cantidad de usuarios y puede expandir el mercado.
f) Los requisitos de la competencia en el mercado de Internet móvil no pueden ignorar la gran fuerza de los operadores.
g. Propicio para mantener bajos los precios.
Desventajas de los canales de los operadores:
a) La fuerte posición de los operadores reduce las ganancias.
b. La reputación del operador.
c) La influencia de la calidad del servicio del operador en la marca.
3) Canales sociales: comercio electrónico de terceros, tiendas de TI sociales.
Razones para elegir:
los canales sociales son principalmente el comercio electrónico de terceros y otras tiendas de TI, como Suning, JD, etc. Este es un canal de distribución indirecto. Pertenece al modelo de distribución tradicional,