En general, los planes de preventa que se redactarán para los clientes se dividen en: propuesta de proyecto, solución de proyecto y oferta de proyecto.
La propuesta de proyecto se utiliza para movilizar al cliente para comenzar el proyecto, proporcionar un análisis sobre la practicidad del cliente para comenzar el proyecto, o se utiliza en la etapa de selección preliminar del cliente, y preparar la solución después de obtener la oportunidad de investigación.
La solución se usa solo para hablar sobre acuerdos técnicos y contratos antes de mantener la confesión técnica del software, o se usa en la etapa de licitación, centrándose en las ventajas de las capacidades técnicas de los proveedores de software y las capacidades del servicio de implementación.
Los documentos de licitación se utilizan en los documentos de licitación de los clientes y se reproducen de acuerdo con el formato requerido por los clientes. Es necesario explicar completamente la fortaleza integral de la empresa en todos los aspectos para vencer a los oponentes.
Estructura de referencia de la propuesta de proyecto:
1 Introducción
2 Análisis y diagnóstico del estado comercial de la empresa
3 Planificación del objetivo del proyecto
3.1 Principios de planificación del proyecto
3.2 Objetivos generales del proyecto y objetivos por etapas
3.3 Ciclo esperado del proyecto y planificación de costos
4 Análisis de necesidad del
proyecto 5 Análisis de viabilidad del proyecto
5.1 Introducción al estado de desarrollo de tecnologías relacionadas
5.2 Análisis de capacidades de productos relacionados de compañías de software
5.3 Gestión, hardware, organización y fundamentos técnicos que posee la empresa
6 Análisis de los beneficios económicos del proyecto
7 Conclusión
Los requisitos de la propuesta son cortos y compactos, detallados en el espacio y claros en la planificación de objetivos. Para facilitar la toma de decisiones de alto nivel, se pueden enumerar varias soluciones técnicas opcionales en una propuesta para promover la toma de decisiones de alto nivel de los clientes.
Estructura de referencia de la solución:
1 Introducción
2 Análisis y diagnóstico del estado del negocio
3 Planificación de la arquitectura del sistema
3.1 Objetivos generales
3.2 Ideología orientadora
3.3 Marco funcional general
3.4 Sistema de implementación de hardware
...
4 Soluciones de tecnología empresarial del sistema
4.1 Soluciones críticas de problemas empresariales (múltiples posibles) )
4.2 Centrarse en la introducción de cuestiones técnicas clave
4.3 Introducción de otras funciones estándar
...
5 Plan de implementación del sistema
5.1 Método de gestión de implementación
5.2 Composición del equipo de
implementación 5.3 Plan de implementación de hitos (plan de implementación del subsistema descomponible)
5.4 Explicación de la cooperación entre las partes en cada etapa
5.5 Análisis de riesgos y contramedidas
5.6 Plan de comunicación y garantía de calidad
5.7 Plan de capacitación
5.8 Beneficios de la etapa esperada del sistema
...
6 Contenido y medidas del servicio
7 Casos típicos
8 Conclusión (Propuesta de cooperación)
9 Adjuntos (Introducción a las empresas de software)
Estructura de referencia de los
documentos de licitación Los documentos de licitación son los documentos de respuesta para los documentos de licitación, que básicamente contienen todo el contenido de la solución, y luego agregan las ventajas de la compañía y los anexos de calificación relevantes requeridos para la licitación. No existe una regla determinada para la estructura del documento de licitación, y se puede preparar de acuerdo con los requisitos del documento de licitación del cliente.
