Tug of war continued, between the left and right to go, everything is quietly changing.
Author | Liu Yu
Edit | Qiu Yun
"Wave faded, whether in millet 'swimming naked'?"
'Pioneer' glory ', 5G benchmark! "
Unwittingly, the wind shaking the mobile phone market has already reversed. One is the apotheosis of the king was, after experiencing a roller coaster trend Revival, intent Return of the King, but was frequently questioned; the other is the deep roots, constantly learning when excel beyond the king, were well received.
When two distinctive companies meet, contest between them will not stop .... Continue to tug of war, between the left and right to go, everything is quietly changing.
01
A "bickering"
Canalys released 2019 report shows that China's mobile phone market share, Huawei (with honor) with 38.5% share of the lead, millet 10.5% share of the row to the OPPO (17.8%), after vivo (17.0%). And according to Gfk data, from January to November glory overall market share in China reached nearly 13%, becoming the fourth, growth in the second mobile phone brand. Two reports presented to the market share theory, Huawei (glory) as good as the mobile phone industry is no longer dominant, millet brilliant.
Strong or weak, do not compete with the wind direction is also reflected in the marketing industry no consensus "is always the weak by the strong challenge for promotion, millet diss Huawei, glory, Samsung diss Apple is true." So, in February 13 millet live online conference on 10 May, the Friends of the business used to compare the new final price 3999 yuan.
However, many users do not buy it, they think the tone of the brand can not afford to support the price of millet, and it was bluntly:. "The brand is not doing things like this, the price is not so up" the results of online conference soon as he finished, Zhao Ming, president of microblogging glory following a dramatic scene will occur, users line up to apologize: "I was wrong Domingo, glory V30 really fragrant."
In fact, as early as the product warm-up period before the release of 10 meters, the glory had been involved. Lu Wei Bing, vice president of millet has been active in the mouth battle first line of the first to make hot topic, bluntly Redmi has completed the chase glory, this microblogging attracted dispute through LEI forward. Lei Jun core issue to prove safety glory which stay three questions:
Why the Chinese market in 2019, sales volume is greater than all the glory millet plus red rice?
Why 5G 2019 domestic mobile phone sales, is greater than all the glory V30 series plus red rice millet 5G phone?
为啥按照卢总公开的表态，小米10用的还是上一代“落后”的外挂芯片？
……
中国智能手机厂商间的口水战，似乎早已成为常态，在新机发布时预先高调发言，引来其他厂商“下场”与之争辩，在双方你来我往的回复间，前者获得了大量曝光和关注——如此操作，在行业内已屡见不鲜。
“产品不够，营销来凑”，一方主动挑衅的背后，是处于弱势地位的手机厂商的焦虑。
无疑，小米急了！
02
道不同 各向西东
在大佬们口水战背后，透过他们不同的话术，可以看出两家“道”的不同，一个注重营销的互联网思维，一个则更注重品牌与品质的产品思维——道不同，自然不相与谋。
2011年，从用户交互系统起家的小米发布手机，成为当年互联网企业做手机的亮点。2013年，华为推出荣耀系列，这是原本商务范印象的华为走向年轻化、互联网化的标志，不过同时创造了据说华为手机历史上单机利润最高的产品。
小米与荣耀，基因不同、风格不同、路线更不同，但并不妨碍其成为优秀的国产品牌代表，两者实际上都在各自的道路上深耕与狂奔。两者，一个从互联网出发，中途在不断给自己增加一些“沉重”的东西，比如供应链管控、技术创新；一个出身“富贵”，有着技术、供应链等积累，在不断给自己加上互联网的翅膀。
1）小米向左
“八年前，我有一个疯狂的想法：要用互联网的方式做手机……”，在上市致辞中，雷军一语道出了小米手机的本质。
2011年，小米手机正式推出前，这家公司曾提出了“三驾马车”，即MIUI、米聊、小米手机。即到后来，作为手机应用的米聊在竞争中落败，MIUI与小米手机一并存活下来，并以互联网的方式衍生了众多新玩法、新思路，包括饥饿营销、粉群运营等。
这种互联网思维帮助小米完成了从0到1000万的突破，出货量攀升并在手机淘汰战之后成为中国手机市场的巨头之一。然而随着智能手机市场的壮大乃至饱和，单纯的互联网思维已远远不足，小米在产品质量、供应链、技术等方面的缺陷得到了放大。
2016年，连雷军自己也曾承认，小米至少有三个月供应链处于极度缺货状态，这也是当年小米手机出货暴跌36%的原因所在；同年，被看做是口碑性产品的小米MIX，良品率极低，产能进一步受限。
虽然后来在雷军的亲自管理下，其供应链短板得到一定补足，但仍然是它较为薄弱的一环。此次小米10发布后，备货与供应链仍然是媒体与外界的关注点之一。
纯正互联网基因给它带来的，还有技术储备，尤其是核心技术上的不足——在5G关口这是核心问题所在。
在发布小米10的同时，虽然小米公布了未来将近100亿元的科研费用投入规划，但从此前的研发方向看，小米的科研重点在充电技术、相机算法、屏幕技术、人工智能等方面，对于手机来说，这些技术只能是“锦上添花”，而非核心。在核心的5G技术上，小米只能依赖高通的5G产品解决方案，而在5G时代，尤其是在中国，初期选择NSA路线的高通已落后选择SA/NSA双模的华为一步。
因此，小米10发布时，有人细数了它的五大缺陷，其中就包括5G通讯性能、5G外挂新品落后一代，以及外观丑配色难看，像素缩水，性价比低等。
2）荣耀向右
荣耀的成立可以说是华为手机业务的一次互联网化、年轻化尝试，甚至有人认为它是为狙击小米而生。
2013年12月，在一场盛大的发布会，荣耀正式诞生，与华为组合成双品牌分开运作。当时它发布了两款产品荣耀 3X 和 3C，前者价格在2000元以下，后者则在1000元以下，当然两者都是线上销售。
与当时互联网手机们重营销与价格战的路线不同，有着不同基因的荣耀给出了另一条互联网手机发展之路。在2015年的GMIC大会上，刚刚履新荣耀总裁的赵明提出“笨鸟不等风”，提醒全行业扎实修炼内功，切勿在打造品牌的道路上舍本逐末。
因此，随着2016年中国智能手机市场进入饱和，以及手机元器件价格的上涨，有些手机厂商深受其害时，荣耀却能够平稳度过，乃至以口碑立足市场。有报告显示，在当年国内智能手机行业净推荐值（NPS）中，荣耀以47分的成绩与苹果手机并列第一；2017年，荣耀成为国内第一互联网手机品牌；2018年，荣耀的NPS快速增长，达到了73分。
此后在“笨鸟精神”与“品质、创新、用户”三大战略控制点下，以互联网手机开始的荣耀，成为这个互联网时代的一个独立品牌，以完全独立的形象成为面向年轻用户，满足年轻用户各种诉求的手机品牌。
可以看到，在技术与产品基因上加入互联网基因的荣耀，已经完全走出了属于自己的一条发展路线——强化创新与技术投入，重视产品打磨。“我们永远不能阻止别人推出什么样子的产品，真正重要的是自己的产品足够强。”在荣耀全球首家自营店开业时，赵明曾表示。
如今的荣耀，有着用户思维，却早已不再只是互联网品牌。自2018年开启线下之路后，其在轻资产高效率的新零售模式下获得了快速发展，甚至线下销量有望超越线上。
在2020年这个5G关口，依托华为核心技术能力与5G技术储备，荣耀显然将继续在自己的发展道路上获得快速发展。
第三方机构数据显示，最近两个月中国手机品牌整体市场表现、5G市场表现以及不同价位段市场数据均表明，华为+荣耀，O+V已经牢牢占据中国手机市场前四格局。
03
岔路背后的“变”与“不变”
两个坚守不同“道”与“术”的企业，命运也生发着变化。
雷军第一次引用“站在风口上，猪都会飞”这句话的时候，是2014年底，后来被称为是“风口论”。实际上，互联网手机确实是因为“风口”而出现、发展和演变。其间，中华酷联、OPPO、vivo、金立、魅族、荣耀等，间或一些不知名的小品牌都曾参与其中。
彼时有人发问“如果风停了，转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了，又是一种什么景象？”6年间，城头变换大王旗，你方唱罢我登场，互联网手机品牌也因为不同的经营理念与布局，走向不同的命运与结局，有的走向衰落，有的愈加蓬勃。
及至当下，华为（荣耀）、OV、小米、苹果几大手机品牌占据了中国市场超过90%的市场份额。其中，华为和荣耀则独揽近40%份额。而荣耀自2013年12月独立以后，从观察和学习对手，到卡位竞争、销量超过小米跻身全国四强，逐渐蜕变为一个引领者。
而早在2019年1月，荣耀总裁赵明就在新年讲话中表示，此前五年荣耀完成了一部摸爬滚打的励志剧，第二个五年（自2019年开始），荣耀将以“强者心态”书写一部青春史。
事实也的确如此。在2019年的中国市场份额上，荣耀以近13%的市场排在小米之前（10.5％）；在销量上，华为（含荣耀）2019全年销量达1.42亿部，相比于去年增长35.5%，成为中国市场唯二增长的手机品牌。反观小米，其销量却下降21%，仅有3880万部。
纵观手机行业发展，在这个不缺钱、不缺流量、不缺牛人、不缺概念的扁平时代，投机者们总在寻找下一个风口，实干家们才拥有打磨产品的战略定力，以及行稳致远的韧力。
在瞬息万变、竞争激烈的手机市场上，荣耀如何走出了一条破局与进击之路？透过其成长路径，它以“回归式进化”的方式创造了互联网手机的“荣耀模式”：
一方面其自诞生之初便回归到商业本质上来，清醒的认识到互联网手机还是要有利润的，唯如此才有加强品质、持续创新、提供更好体验的动力。
另一方面，它很早找到了战略控制点，即品质、创新和服务，所在才敢在其他品牌衰落的时候喊出“无惧风停”。
这种回归不是倒退，而是一种升华。在向外求要市场要利润之外，更重要的是向内求要品质要创新要服务，这与赵明提出的做互联网时代下不等风的“笨鸟”精神一脉相承。他认为产品和服务永远是一个企业的核心，互联网的聚合效应不可否认，但如果没有产品和服务这个1，后面多少个0都是无意义的。
荣耀通过独有的成长路径为互联网手机厂商正名： 不只是营销做得响亮，产品品质更要可靠。
与此同时，在以满足用户痛点和核心诉求之下，荣耀还保持着一颗不断进取的心——以技术能力不断探索为行业立标杆定标准——推出5G标杆荣耀V30。根据报告，华为、荣耀近两个月在高端价位表现抢眼，在中国手机品牌中分列4000价位以上第一、第二品牌，在4000-5000价位中市场份额占比近7成。
更重要的是，“笨鸟精神”之下，荣耀不断探索最前沿的技术，在芯片、算法、材料以及5G等各个层面取得突破并率先应用，为用户和行业创造增量价值，不断为荣耀品牌累积底牌。
于是，不知不觉间，变化早已悄然发生。
