projekthintergrund
In den letzten Jahren hat der Verbrauch von Mutter- und Säuglingsprodukten allmählich zugenommen. Dies sind Verkaufsdaten von Mutter- und Säuglingsprodukten auf Taobao und Tmall (2012 / Juli bis 2015 / Februar). Die Analyse dieses Datensatzes ist hilfreich, um den aktuellen Marktumsatz zu verstehen, betriebliche Entscheidungen zu erleichtern und den Umsatz zu steigern.
Der Datensatz stammt von Tianchi: https://tianchi.aliyun.com/dataset/dataDetail?dataId=45 Der
Datensatz enthält zwei Tabellen:
(Beispiel)
Interpretation der Daten von sam_tianchi_mum_baby_trade_history.csv :
(Beispiel)
Interpretation der Daten von sam_tianchi_mum_baby.csv :
2. Definition der Altersgruppe der Benutzer von Mutter- und Säuglingsprodukten
Kindheit: bezieht sich auf das erste Jahr nach der Geburt eines Kindes.
Frühe Kindheit: das zweite und dritte Jahr nach der Geburt (2-3 Jahre alt)
Frühe Kindheit: Bezieht sich auf die Altersgruppe von drei bis sechs oder sieben Jahren. Je nach Altersgruppe jeder Kindergartenklasse kann sie in kleine Klassen unterteilt werden: 3-4 Jahre, Mittelklasse: 4-5 Jahre und große Klassen 5-7 Jahre.
Schulalter: Bezieht sich auf die Altersgruppe von sechs bis sieben Jahren bis fünfzehn Jahren. Zur Vereinfachung der Schichtung wird sie direkt als acht bis fünfzehn Jahre definiert.
(Quelle aus der Baidu-Bibliothek)
3. Analyserahmen
Viertens Analyse + Visualisierung
4.1 Gesamtsituation
4.2 Verkaufsindikatoren
1 Jährliche Verkaufsvolumen- und Auftragsvolumensituation
Da es sich bei den Daten um die Verkaufsdaten von Juli 2012 bis Februar 2015 handelt, gibt es hier die Analyse der jährlichen zusammenfassenden Verkaufsdaten für 2012 und 2015, es wird einige Abweichungen geben, hier nur die Analyse von 2013 und 2014.
Fazit 1: Das Umsatzvolumen lag 2014 bei 23.841, eine Steigerung von 50,9% gegenüber dem Vorjahr.
Fazit 2: Die Anzahl der Bestellungen im Jahr 2014 betrug 15 003, eine Steigerung von 54,1% gegenüber dem Vorjahr.
2 Vierteljährliches Verkaufsvolumen, Auftragsvolumensituation und prognostizierter Wert
Fazit: Das Verkaufsvolumen und das Auftragsvolumen steigen allmählich an.
Es wird prognostiziert, dass das Verkaufsvolumen im ersten Quartal 2015 rund 6.400 und das Auftragsvolumen rund 3.800 erreichen wird.
3 Monatsumsatz
4 Monatliche Bestellvolumensituation
Kombination von 4.2.3 und 4.2.4 Analyse:
Schlussfolgerung 1: Der vertikale Vergleich der Daten zu Verkaufsvolumen und Auftragsvolumen von Juli bis Dezember 2012-2015 zeigt, dass das jährliche Verkaufsvolumen und das Auftragsvolumen allmählich zunehmen.
Fazit 2: Mai und November erreichen kleine Spitzen, die Spitzenmonate für Verkäufe sind.
Schlussfolgerung 3: Das vierte Quartal hat mehr Verkäufe und Bestellungen als andere Quartale. Das vierte Quartal ist die Hauptsaison für Produkte für Mutter und Kind.
Fazit 4: Das Umsatzvolumen im zweiten Halbjahr ist besser als im ersten Halbjahr, und das Auftragsvolumen im zweiten Halbjahr ist höher als im ersten Halbjahr.
Führen Sie einen Drilldown für das Problem von Schlussfolgerung 2 durch:
Überprüfen Sie die tägliche Verkaufsmenge und Bestellmenge im Mai und November eines jeden Jahres und den spezifischen Tag, an dem die Verkaufsmenge und die Bestellmenge in diesem Monat gestiegen sind.
Analysieren Sie zuerst den Mai:
Schlussfolgerung 5: Das Auftragsvolumen im April, Mai und Juni ist relativ stabil. Das Verkaufsvolumen im Mai ist im Vergleich zu April und Juni relativ volatil, so dass es Mitte des Monats einen kleinen Spitzenwert im Verkaufsvolumen darstellt, was zu einem Anstieg des Gesamtumsatzvolumens im Mai führt.
Analyse vom November:
Schlussfolgerung 6: Die Anzahl der Bestellungen und Verkäufe bei Double 11 erreichte den Höhepunkt, was der Grund für die Zunahme der Anzahl der Bestellungen und Verkäufe in diesem Monat im Vergleich zu Oktober und Dezember ist. Dies bedeutet, dass Benutzer Produkte für Mutter und Kind bei Double 11 kaufen.
Fazit 7: Die Anzahl der Bestellungen und Verkäufe bei Double 12 erreichte ebenfalls einen kleinen Höhepunkt. Der Verkaufswert von Double 12 ist ebenfalls nicht zu übersehen. Entsprechende Rabatte und Werbeaktionen müssen durchgeführt werden, um den Umsatz zu steigern und den Zweck der Gewinnsteigerung zu erreichen.
4.3 Analyse der Produktverkäufe
1 Die 10 wichtigsten Warenkategorien und -anteile des Verkaufsvolumens sowie die 30 wichtigsten Waren entfielen
Schlussfolgerung 1: Top 10: Kategorieprodukte machten 1,5% der gesamten Kategorie-ID aus, Umsatz: 14.795, was 30,72% des Gesamtumsatzes entspricht.
Schlussfolgerung 2: Die 30 wichtigsten Warengruppen machten 4,5% der gesamten Kategorie-ID aus, das Verkaufsvolumen: 23928, was 49,69% des gesamten Verkaufsvolumens entspricht.
Vorschlag: Die Top- 30-ID-Produkte der Kategorie sollten die Schlüsselprodukte zum Verkauf sein, um den Kopfeffekt weiter auszuüben und das Gesamtverkaufsvolumen zu erhöhen. Darüber hinaus bieten einige der Produkte am Ende weniger Wert, und Sie können in Betracht ziehen, diese Produkte aus den Regalen zu entfernen.
2 Verkaufsvolumen von Produkten und Kategorien
Schlussfolgerung 1: Das Verkaufsvolumen mit Kategorie 28 beträgt 15.360, was 31,90% des Gesamtumsatzes entspricht, gefolgt von 50008168, 50008168 und 28 zusammen 62,65% des Gesamtumsatzes. Das Verkaufsvolumen der drei wichtigsten Kategorien machte 81,41% des gesamten Verkaufsvolumens aus. Die E-Commerce-Plattform sollte hauptsächlich für diese drei Warengruppen werben, um den Umsatz zu steigern.
Es wird empfohlen, den Lagerbestand der letzten drei Warengruppen zu reduzieren oder einige weniger rentable Produkte zu reduzieren, um die Kosten zu senken.
4.4 Benutzeranalyse
1 Geschlechterverteilung
Schlussfolgerung 1: Das Verhältnis von Männern zu Frauen ist ausgewogen.
2 Verkaufsvolumen nach Geschlecht
Schlussfolgerung 2: Mädchen haben mehr Umsatz als Jungen und Mädchen haben einen relativ höheren Einkaufsbedarf.
3 Verteilung der Personen nach Altersgruppen
Schlussfolgerung 3: Die Verbrauchergruppe von Mutter- und Säuglingsprodukten auf dieser Plattform besteht hauptsächlich aus Kindern im Alter von etwa 1 Jahr (53,70%), gefolgt von Kindern im Alter von 2 bis 3 Jahren (27,65%). Dies zeigt, dass 80% der Kunden der Plattform Kinder im Alter von 1 bis 3 Jahren sind.
4 Verkaufsvolumen nach Altersgruppen
Schlussfolgerung: Das Verkaufsvolumen von Kindern unter 1 Jahren ist mit 657 das niedrigste und liegt bei 52,94%. Das Verkaufsvolumen der Altersgruppe der 1- bis 3-Jährigen hat 83,24% erreicht 80% der Kundenbedürfnisse.