帝国归来

自从去年九月梅格•惠特曼担任HP公司的总裁和首席执行官以来，她领导公司在云计算方面所做的努力尤其引人注目。上周该公司宣布，将在两个月内开始提供云服务。此外，为了将其与充斥市场的诸多的基础设施服务公司区分开来,HP已经采取了重大举措。
最近，亚马逊和微软正陷于一场价格战。两家公司为了获得更多的市场份额，都在争相以成本价甚至低于成本价的价格进行销售。尽管两家公司也提供应用程序，但他们对价格的过多注重却使得应用程序看起来更像是个“配角”。这种方法短期内可能有助于扩大市场份额，但要想建立客户群就完全是另外一回事了，因为这意味着不仅要提供客户需要的，更要用他们想要的东西，尤其对于IT行业来说，这绝非单纯的低价格就能满足的。HP目前已计划将推出一系列的应用，而不再是提供原始处理器和存储。
与此同时，HP可能还有一个优势。订用式服务的计费与支付方案领军者——Zuora的首席执行官Tien Tzuo指出，当你销售某些比按小时计费的服务器更复杂的产品时，事情马上就变得更加复杂了，除了软件许可的数量外，客户还可以一下子买一系列的应用程序来实现不同的软件许可的配置，而这就要求其计费系统要能超越单行代码项目范围。因此HP选择专业致力于订用式服务的计费与支付方案的Zuora来支持其业务意义重大。亚马逊提供许多免费的应用程序，而微软则乐于销售一些一次性的许可。所以这三者之间存在一些本质的不同。HP承诺将超越一般服务商品化的定价，它将把自己的关注焦点由单纯的价格战转向与二十一世纪真正的业务管理的挑战。看来Zuora正是实现这一神话不可或缺的一部分。
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