近日，Radware在京举办年终媒体交流会，中国区总经理赵军在会上总结了过去一段时间以来Radware中国区的业务发展情况，并对2018年的业务发展进行展望。在Radware看来，中国依然是一个充满巨大机遇的市场。Radware公司对于未来中国市场业务的发展，仍然充满了期待和信心。
整体而言，新的一年，Radware将会以更加积极的姿态去拥抱中国市场，通过进一步融入中国本土生态，携手合作伙伴深入拓展和挖掘市场中的潜在商机和需求。
数字经济时代的机遇与挑战
赵军说，随着移动互联、云计算、大数据等新兴技术的落地及深入应用，中国市场正在经历一场空前的数字化转型大潮，包括企业、政府在内的各行各业都面临了新兴技术带来的冲击与变革。在Radware看来，云计算、大数据等新兴技术首先带来的是IT基础架构的变革，“上云”已经成为行业、企业用户IT发展的必然趋势。而在这方面，不论是公有云、私有云还是混合云而言，对于Radware来说都意味着巨大的机会。
Radware作为一家领先的应用交付和云安全解决方案供应商，目前在全球拥有超过10000多家企业及运营商客户。Radware不仅是应用可用性解决方案的市场领导者，同时也是一家安全解决方案的领导者。Radware屡获殊荣的解决方案，为关键业务应用提供充分的弹性、最大的IT效率和完整的业务灵敏性，帮助全球企业和运营商快速应对市场挑战，保持业务的连续性，在实现最高生产效率的同时有效降低成本。
日前，Radware在Forrester Research 2017年12月的“The Forrester Wave：2017年Q4 DDoS缓解解决方案”报告中被授予领导者称号。前不久，Radware云安全服务刚刚荣获了由全球整合媒体公司TMC授予的2017年云计算安全卓越奖。
赵军坦言，当前，在面对巨大机遇的同时，Radware在中国市场也面临了两大挑战。
首先，Radware目前正在由一个全球传统IT设备提供商的角色，逐渐向一个IT及云服务提供商角色的转型。从海外市场角度来说，Radware很大一笔业务收入已经不是卖设备或与设备相关的服务，而是企业云安全业务。从这个角度而言，Radware已成为一家专业级的安全公司。
他表示：“在这一前提下，我们今天在中国市场的很大一部分业务，还是来自于传统的IT建设。中国业务与全球业务发展方向的不符，成为Radware中国区一大存在的挑战。”
其次，为中国市场复杂性和特殊性为业务带来的挑战。当前，云计算、移动互联产业在中国市场得以蓬勃发展，中国市场尤其在移动互联等方面甚至已经领先全球。但由于在IT消费习惯、价值观等多个方面的与全球市场存在差异，也为Radware带来很大挑战。
因此，对于Radware而言，如何去适应中国市场，怎样将公司在全球市场的优势和商业模式带到中国市场，则是公司在新时期所要考虑解决的问题。
融入本土生态，深挖市场机会
那么，面对上述挑战，Radware中国区应该如何来应对挑战？赵军表示，从2016年开始，Radware在中国就一直在积极进行业务转型，而2018年转型仍将是公司业务发展的主旋律。面对新的2018年，公司主要的业务发展方向有三个。
第一，Radware积极拥抱中国云产业链的发展。尽管与全球市场相比，中国企业的建云模式以及云业务模式存在巨大差异，但Radware仍将继续从传统设备销售向服务转型。同时，通过与中国本土云服务商的深度整合，致力于融入到云解决方案供应商的技术生态环境中。
第二，Radware作为一家在全球领域有着大量成功实践的公司，今天看到越来越多的中国企业走向海外市场。这些企业在海外市场存在对云服务和云安全的需求，这恰恰是Radware的优势所在，也为Radware带来了巨大的业务机会。2018年，Radware将会进一步挖掘这类商机与市场需求。
第三，Radware将会继续致力于将海外的云基础架构落地中国本土市场。在这方面，Radware将在符合中国法律和法规的前提下，通过寻找中国本土合作伙伴，来将Radware海外的技术优势、市场优势，真实实现中国市场的落地。
作为全球领先的安全解决方案提供商，Radware最强劲的全球云安全网络可以提供应对最复杂的DDoS和WEB安全威胁的持续适应性实时防护措施。分布在全球的多个清洗中心的总体缓解容量已经超过2Tbps，可以用于提供可隔离清洁流量和攻击流量的全面的云安全解决方案。
当前，Radware在中国市场已经与腾讯云达成了全面战略合作关系，双方将在海外DDoS防护、国内腾讯云应用层、私有云、服务市场以及加密数据安全合作等领域展开全面合作。
“面对新的2018年，Radware将从上述三个方向去积极努力。希望在明年的同一时刻到来时，在座大家能够看到Radware获得一个巨大的进步！”赵军最后说。
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