很多朋友说营销理论学习了很多，但是到自己落地的时候却感觉有心无力，很多人其实是为了学习而学习，根本不是为了解决实际问题而学习，结果越学习越不知道如何实践。
上次给大家介绍了如何设计包装引流产品，今天接着给大家介绍如何通过策略来做生意：
第一，发放引流赠品
在学生放学期间，每个学生免费发一本作业本，然后可以跟学生讲，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期只发放100本作业本，先针对一、二年级的学生做下测试。将赠送的文具统一打包在印有辅导班LOGO的手提袋内，送给来领礼物的家长。家长来了之后，可以参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，成交率可以达到70%，第一批成功招生几十位，有部分学生家长没有来领，总投入的引流成本大约控制在1200元左右。
第二、做品牌能见度
招生到的每个学生，做个个性的LOGO胸章，统一别在校服上，方便学生上下课接送，和其他学生区分，最重要的是，相当于在学校放了55位活体广告。因为印有LOGO的作业本和胸章标志，可以直接形成了事件传播
第三步、让家长排队，引发从众心理
孩子在辅导班完成学校的作业，辅导班可以相对孩子薄弱的题型增加一些额外作业，辅导班老师进行逐一批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解，也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，孩子今天有几个题不理解，老师正在给他辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，认为老师对孩子非常的负责任，这也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。
所以，辅导班的口碑就做出来了，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了羊群效应，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班
最后：整合周边艺术培训班，扩大实力
通过上面的几个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，可以吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等艺术班，更重要的是，辅导班与艺术班合作不需要给艺术培训老师支付工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于又是一笔收入！
以上是对小学教育培训班做的部分策划方案，里面涉及到很多的细节需要打磨，包括招生广告如何撰写、LOGO设计、家长接待、如何定价、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题等，每个地区情况不同，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！
学习营销知识，要懂得结合自身的实际情况，结合实际的应用场景去灵活运用。而不是生搬硬套，当你套不上去就感觉这东西没用。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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