上半年过了几个节日促销基本就到了销售的淡季了，当然不止是你一个人的淡季，“不努力就是淡季，努力就是旺季！”所以说关键还在于一个心态的调整。想要在淡季做到弯道超车，你必须做好以下几点准备了。
一、店铺产品的布局。
1、流量款
产品为王，好的产品，自带爆款属性。通过多多的数据搜索分析，找到比较有市场潜质的产品，通过前期低价测款来确定好哪些是可以做成引流款，哪些可以做成利润款，以引流款拉动店铺流量及人气，带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时，带来更多的自然搜索流量，是店铺运营的突破口。
引流款作为代表店铺斩获流量的“带头兵”，除了做好视觉和内功，一般需要具备一下某些优势：一定的价格优势，受众面广，点击转化高等。除了引流款（爆款），还要有仅次于引流款的次爆款，次爆款要求单品转化率稳定，销量和流量跟店内爆款差别不太大，或者排行靠前；与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。次爆款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击，还可以拉新类目流量，比如店铺是卖女装的，在T恤很火的情况下，可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款，形成爆款群，提升销量，拉新流量，增强店铺抗风险的能力，增强店铺的关联销售。
2、利润款
开店铺的目的是为了赚钱，所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量，第一步多是向利润款的产品上引导（详情推荐位），带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要高，丰富产品线，让客户有更多的选择余地。
利润款一般能为店铺带来80%以上的利润，虽然该类型产品的价格普遍高于引流款，但产品能成为利润款，肯定是具备自身的特殊点。利润款应适用于目标客户群体里面一些特定的人群，这些人群追求个性，对产品的要求会更高。在前期选款时要提高对数据的挖掘，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素，只有抓住他们的心理和偏好，吸引到目标群体，让顾客真的喜欢该类型的产品，才会愿意以更高价格去购买产品。
二、推广计划的布局。
直通车
做直通车不得不想到这么一个问题，那就是做直通车的目的是什么？
1）、新店铺，无展现无流量，用付费的手法向客户展现，以获取目标客户，简单粗暴！
2）、老店铺，免费流量到达了瓶颈，急需新的流量入口。
不管是哪一种店铺，其实都是为了给店铺带来潜在客户。潜在客户是指有意向购买但不能保证100%购买的客户。但是通过后续的营销活动还是有很大几率成交的。
开车前一定要先测试，以低价进入，然后慢慢提价，一天几十块即可，测试维度包括，质量得分、曝光、投产比以及创意点击率，然后慢慢改善，比如质量得分低，要么花钱养，要么就删掉。比如曝光低，看是否出价低，还是本身词比较小众。
15分钟（30分钟）溢价测试法
开车时间也比较有讲究，初次做可以根据拼多多的行业数据来参考，不过建议凌晨1点到早上7点期间直接关掉，不要开车，要是开也要把出价放到折扣最低。效果会比较差。
每一个创意的推广标题，尽量选择不一样的主推词，这样也会增加选词的质量得分，无形中省了成本，提高了曝光位置。
拼多多新手店铺如何在淡季做到弯道超车
投放时间折扣模板
场景搜索曝光位置比较多，曝光量会比较大，前期测试以1毛为基础，以分为增量，慢慢加，以低出价，高溢价来获取更多曝光及精准流量。凌晨时段可以低出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。扣费规则：按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击，同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，被系统过滤的不计扣费。
创意点击率也是比较关键的，跟上面说的一样，同样花钱了，点击进来才是我们要的目的，所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的，做满4张图，以5-7天为周期，逐次替换最差的。
在做创意图之前，我们一定要搞清楚以下几件事情：
1）、图片给谁看？（即客户群体定位）
2）、他们是谁？（即客户标签属性）
3）、他们想看什么样的产品？（换位思考找客户需求）
4）、推广商品所出现的环境（如何突出产品卖点）
另外标题也是客户点击进来与否的一个重要因素，所以一个高点击的标题，一定有以下几个特点：恐吓、夸张、猎奇。也就是我们常说的标题党。我们的目的就是做好“标题党”，引入更多流量。
三、营销活动的布局。
营销活动多注意观察， 达标了就去试上报名，如果不通过，一定要查看原因，积极去改善，争取尽快能上线。先不能报名的也尽快收藏一下。
店铺内的营销工具都要用起来，官方提示拼单返现，成交额可以提升15%。
首先你做了拼单返现，产品会加入一个活动标签，增加产品搜索权重，使得产品排名靠前，提升成交额是必然的了。来源：流量推手
其次，在产品详情页面还有露出，诱惑消费者下单，提升支付转化率。
最后，返现是以平台券的形式发送给客户，羊毛出在羊身上，也是无形中帮我们提升了客单价。
多件优惠更是提升一个客单价的好工具。第二件稍便宜点，客户觉得优惠，商家也不必再付一个首重的邮费，这才是双赢。宁可一个客户买多件，也尽量避免同一个客户分多次下单。不然赚的钱都付给快递叔叔了。
四、做好老客户的维护
拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?
1） 建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。
2） 建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。
3） 做好客户评价回复、客服营销和售后服务。
相信做好以上几点以后，能保证你淡季不迷茫，弯道好超车！
