A julgar pelos relatórios financeiros da maioria das empresas no primeiro semestre do ano, a redução de custos e o aumento da eficiência ainda são o tema principal. Entre eles, Beiding Co., Ltd. saiu de seu próprio estilo, lançou atividades de tópicos importantes em plataformas de comércio eletrônico como Xiaohongshu e concluiu a promoção de produtos com a ajuda de usuários. Beiding Co., Ltd. maximizou o valor dos consumidores.
O mesmo vale para o relatório de desempenho do primeiro semestre divulgado pela Beiding em 19 de julho de 2023. De acordo com os dados do relatório financeiro, as ações da Beiding alcançaram uma receita operacional total de 321,4165 milhões de yuans no primeiro semestre de 2023.
Durante o mesmo período, a Beiding também obteve um lucro líquido de 37,6345 milhões de yuans atribuível aos acionistas de empresas listadas, um aumento ano a ano de 66,76%. Pode-se ver que a "engenhosidade" da Beiding em reduzir custos e aumentar a eficiência aumentou muito sua lucratividade.
Agora que entrou na segunda metade da competição de ações do mercado de eletrodomésticos, é muito raro que Beiding ainda alcance um crescimento de lucro líquido de mais de 60%. Então, quanto tempo pode durar o alto crescimento do lucro líquido da Beiding? A partir dos dados do relatório financeiro semestral das ações da Beiding, talvez possamos encontrar algumas respostas.
O lucro líquido aumentou 66,76%, redução de custos e aumento de eficiência são os maiores contribuintes?
Segundo dados do Shangpu Consulting Group, o desempenho do mercado de eletrodomésticos como um todo (incluindo TVs em cores, eletrodomésticos brancos, eletrodomésticos de cozinha e pequenos eletrodomésticos) em 2022 será menor do que o esperado, com vendas no varejo de 850,81 milhões de unidades, um queda ano-a-ano de 10,8%; vendas no varejo de 685 bilhões de yuans, uma queda ano-a-ano de 5,4%%.
Entre eles, o volume de varejo do mercado de pequenos eletrodomésticos totalizou aproximadamente 677,75 milhões de unidades, uma queda de 10,4% em relação ao ano anterior, e o volume de vendas no varejo foi de 236,2 bilhões de yuans, uma queda de 4,9% em relação ao ano anterior.
Em um cenário de demanda doméstica ligeiramente fraca no mercado de pequenos eletrodomésticos, a receita da Beiding no primeiro semestre de 2023 será afetada até certo ponto, mas seu desempenho de lucro líquido é muito impressionante.
Em termos de lucro líquido, a Beiding obteve um lucro líquido de 37,6345 milhões de yuans atribuível aos acionistas de empresas listadas, um aumento ano a ano de 66,76%. Entre eles, no primeiro trimestre de 2023, a empresa como um todo obteve um lucro líquido de 17,62 milhões de yuans atribuível à controladora, um aumento ano a ano de 7,0%. No geral, ao longo do primeiro semestre do ano, o desempenho do lucro líquido da Beiding foi excelente.
Ainda mais do que em 2022. De acordo com os dados do relatório financeiro, a Beiding Co., Ltd. alcançará uma receita operacional de aproximadamente 805 milhões de yuans em 2022, uma queda de 4,98% em relação ao ano anterior; o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas é de aproximadamente 46,97 milhões yuan, uma queda ano-a-ano de 56,71%.
O lucro líquido da Beiding Co., Ltd. continua a aumentar. A Songuo Finance acredita que é principalmente porque a Beiding Co., Ltd. continua a reduzir custos e aumentar a eficiência, resultando na melhoria dos vários custos da empresa.
A partir da tabela de registros oficialmente divulgada das atividades de relações com investidores das ações da Beiding, podemos ver que as ações da Beiding continuarão a ajustar e integrar todos os canais nacionais e internacionais a partir do final de 2021. Links ineficientes são gradualmente otimizados.
Além disso, a empresa também realizou o controle dos custos fixos na ponta da manufatura, incluindo ativos fixos de produção, armazéns de canteiros, estoques, etc., todos estão sendo reduzidos.
Além disso, a empresa também vinculou notas de vida com usuários comprados em Xiaohongshu e lançou tópicos importantes como "Meu diário alimentar de Beiding". Esse movimento também desempenhou um papel na redução de custos e no aumento da eficiência.
O compartilhamento real de usuários em Xiaohongshu trouxe à Beiding uma produção contínua de conteúdo de alta qualidade, não apenas permitindo que os usuários que compraram desfrutem dos benefícios, mas também permitindo que os usuários que não compraram vejam o charme dos produtos da Beiding.
Por trás do compartilhamento real, o conceito de design, a conveniência de uso e a inovação funcional do produto estão totalmente refletidos. Esta é uma boa publicidade e marketing, que não apenas captura o coração dos usuários, mas também mostra os produtos e se ajuda, formando um efeito volante.
Vale a pena notar que, nos últimos anos, a receita da Beiding entrou em um estágio de declínio contínuo. No primeiro semestre deste ano, sua receita operacional total foi de 321,4165 milhões de yuans, uma queda ano a ano de 12,86%; a receita em no primeiro trimestre decresce 6,6% ano-a-ano. Em comparação com a taxa média de crescimento ano a ano nos três primeiros trimestres de 2022, será de -1,3%.
Em resposta a esse fenômeno, as ações de Beiding disseram que há duas razões. Em primeiro lugar, com base no fato de que os consumidores domésticos tendem a ser mais racionais no momento, a empresa coloca segurança e eficiência em primeiro lugar no processo operacional e é relativamente cautelosa na alocação de custos e marketing. Portanto, a receita comercial de marcas independentes na China tem foi afetado até certo ponto.
Em segundo lugar, a empresa continua seguindo a estratégia de ajuste desde o final de 2022 em termos de canais de negócios e modelos operacionais de marcas próprias no exterior. Uma proporção considerável do negócio foi ajustada do modelo autooperado para o modelo de distribuição. A mudança teve um impacto estrutural na receita.
Diante do declínio contínuo da receita, o que a Beiding pode fazer? No mercado consumidor de hoje, a redução de custos e o aumento da eficiência ainda são o tema principal, mas como capturar a receita em declínio tornou-se o próximo foco.
Na era das ações, por quanto tempo a Beiding pode contar com o "online"?
A situação do declínio da receita decorre do mercado, e as ações da Beiding ainda precisam encontrar respostas do mercado se quiserem encontrar uma maneira de melhorar. Com a melhoria contínua da busca do padrão de vida dos consumidores, bem como a crescente demanda por requinte, qualidade, saúde, modernidade, etc., a vontade dos consumidores de comprar produtos de alta qualidade aumentou gradualmente.
O aumento da demanda promove ainda mais o acirramento da concorrência.No mercado atual coexistem marcas tradicionais de eletrodomésticos e marcas emergentes. De acordo com dados da Aoweiyun.com, desde o início de 2019 até o final de 2020, o número de marcas de eletrodomésticos de cozinha online aumentou de 700 para cerca de 1.100, enquanto o número de marcas em canais offline permaneceu abaixo de 200 e o categoria de cauda longa de pequenos eletrodomésticos O rápido crescimento também atraiu fabricantes tradicionais de pequenos eletrodomésticos, como Midea, Joyoung e Supor.
Embora existam muitos concorrentes, a homogeneidade geral dos pequenos eletrodomésticos é séria e a taxa de crescimento da indústria desacelerou. De acordo com dados do Shangpu Consulting Group, o volume de varejo do mercado de pequenos eletrodomésticos em 2022 cairá 10,4 % ano a ano Pode-se ver que o mercado geral entrou na competição de ações.
Nesse ambiente de mercado, o desempenho das ações da Beiding no primeiro semestre do ano também está sob pressão contínua. De acordo com os dados do relatório financeiro do primeiro semestre de 2023, a marca própria da Beiding, "Beiding BUYDEEM", alcançou uma receita de cerca de 246 milhões de yuans no mercado doméstico, uma queda ano a ano de 7,01%.
Assim, na segunda metade do ano, as ações da Beiding devem aproveitar seus pontos fortes e evitar fraquezas. Em primeiro lugar, o que merece ser reconhecido é o percurso diferenciado da Beiding Co., Ltd., que visa o segmento de pequenos eletrodomésticos de alto padrão e se concentra em jovens usuários que buscam uma vida de alta qualidade. posicionamento estão em linha com a tendência de desenvolvimento futuro de pequenos eletrodomésticos.
A tendência de consumo de eletrodomésticos digitais Pinduoduo 618 mostra que a tendência mais jovem de consumo de eletrodomésticos é ainda mais destacada, e a proporção de pós-90 e pós-95 no grupo de consumidores aumentou 11% ano a ano. Além disso, os grupos de consumidores mais jovens também mudaram os padrões de consumo. Portanto, todo o campo de batalha principal está concentrado na linha.
Correspondente aos canais de compras online e e-commerce, a Beiding Stock também possui um modelo relativamente maduro. Nos últimos anos, as ações da Beiding continuaram a atrair tráfego por meio de vídeos curtos. Em plataformas de comércio eletrônico como Douyin e Xiaohongshu, eles construíram uma base de fãs leais com poder de compra. A honra de comprar o segundo lugar na lista.
Em Xiaohongshu, as ações da Beiding criaram um sistema de associação. Seu sistema de adesão inclui três direções principais: operação de tráfego, operação de eventos e operação de conteúdo.Este sistema está alinhado com seu produto e posicionamento do usuário e tem valor de longo prazo; produtividade de conteúdo. Ele não apenas oferece benefícios aos usuários, mas também amplia efetivamente os benefícios de marketing.
Embora a prosperidade do canal on-line tenha expandido a influência da marca Beiding, mas para superar completamente a situação de queda na receita, o canal e o efeito de marketing por si só podem não ser significativos, que é o ponto crucial do primeiro semestre do ano.
A julgar pelas avaliações dos consumidores da plataforma de comércio eletrônico Douyin e da plataforma Xiaohongshu Planting Grass, a avaliação dos usuários dos produtos da Beiding é dividida em dois níveis. Por um lado, porque a empresa seguiu a tendência da indústria no estágio inicial, focada em marketing, cooperou com blogueiros de vídeo de Xiaohongshu e o comportamento de "alimentos autoproduzidos" pelos membros, os produtos da empresa receberam ótimas críticas e as vendas aumentaram nos últimos anos.
Por outro lado, os "transeuntes" que compraram os produtos acreditam que a qualidade do produto e o serviço pós-venda das ações da Beiding não correspondem aos seus altos preços. Entradas questionáveis em Xiaohongshu foram visualizadas 34.000 vezes. Ao mesmo tempo, o estoque da empresa aumentou, levando a promoções de redução de preços em várias plataformas, e muitos produtos no valor de 1.000 yuans são vendidos com 50% de desconto. Percebe-se que no segundo semestre, mesmo com o foco na redução de custos e no aumento da eficiência, as ações da Beiding ainda precisam trabalhar muito nos produtos.
O que é digno de reconhecimento é que as ações da Beiding mostraram sua atitude. No primeiro trimestre deste ano, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da Beiding totalizaram 1.124.000 yuans, um aumento de 42,11% em relação ao ano anterior. O registro da atividade de relações com investidores das ações da Beiding em 25 de abril mostra que o aumento nas despesas com pesquisa e desenvolvimento no relatório do primeiro trimestre se deve ao aumento nos projetos de pesquisa em comparação com o mesmo período do ano passado.
Ao mesmo tempo, o funcionário também afirmou que expandiu o investimento em recursos relacionados ao produto, que inclui a reserva de pessoal de pesquisa e desenvolvimento de produtos e investimento em projetos de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos. Além disso, o foco da pesquisa e desenvolvimento de produtos também está no investimento individual em pessoal, moldes e processos de pesquisa e desenvolvimento correspondentes a produtos elétricos.
epílogo
A taxa de crescimento do mercado está diminuindo e pequenos eletrodomésticos podem entrar na era do estoque. As ações da Beiding ainda não se destacaram da concorrência, e ainda precisam enfrentar o dilema da queda contínua no faturamento. No primeiro semestre, a partir do aumento do lucro líquido, vimos a forte execução da Beiding na redução de custos e no aumento da eficiência.
No entanto, à medida que os consumidores perdem a sensação de frescor da "aparência nova", o posicionamento de valor dos produtos retorna mais à qualidade. Então, como chamar a atenção dos consumidores no futuro, se a Beiding continuará a aumentar a pesquisa e o desenvolvimento, prestar mais atenção à qualidade do produto ou encontrar outra maneira de buscar inovações, vamos esperar para ver.
Autor: Jing Song
Fonte: Finanças Songuo See More