Como todos sabemos, agora é o melhor momento e também o pior. Muitos anos atrás, quando entrei no setor, era muito lucrativo, mas agora acho que a competição é muito acirrada, o investimento é alto, o custo é alto, mas o lucro é pequeno. Reclame que o negócio não é bom. Na verdade, é realmente difícil fazer negócios? Na verdade, há apenas um motivo em resumo: o modelo de negócios original não foi alterado e todos ainda estão usando o modelo estratégico de venda de produtos. Enquanto houver uma mudança de pensamento e um mercado único, em uma frase: usando novos modelos de negócios, todas as indústrias podem fazer isso novamente.
Hoje, vou analisar o caso de uma loja de pianos. Um chefe abriu uma loja de pianos com decoração melhor. Pertence a uma loja de pianos de médio a alto padrão. O preço de um piano é de pelo menos 15.000. A seguir, vamos analisar os três modos de venda de pianos. Esses três modelos podem ser mapeados para vários setores.
O primeiro tipo: produtos tradicionais de venda de modelos
Ou seja, eu só vendo pianos, o preço de compra é 10.000, e é normal vender 20.000 para clientes, o máximo é organizar um evento para dar um pequeno presente. Esse é o modelo adotado por quase todas as indústrias tradicionais.Todo mundo pensa em como reduzir custos, aumentar a receita e expandir os lucros. Este modelo será eliminado aos poucos, porque agora seus concorrentes começaram a mudar.
O segundo tipo: enviar produtos
O chamado envio de produtos é dar pianos de graça e usar pianos para se relacionar com as pessoas. Todo mundo vai pensar que se o piano for dado a outras pessoas de graça, como podemos ganhar dinheiro? É muito simples.Embora o piano seja gratuito, não está disponível para todos.Apenas aqueles que compraram nossos cursos de piano podem obter um piano do mesmo valor por quantos cursos eles comprarem.
Porque de um modo geral, você precisa de dinheiro para aprender a tocar piano, e também precisa de dinheiro para comprar um piano. Agora você pode obter duas coisas com a mesma quantidade de dinheiro. Este modelo já considerou o problema do ponto de vista do usuário, pois o consumidor pode conseguir um piano mesmo que gaste em cursos. Também há uma questão aqui: por que comprar um curso para obter um piano em vez de comprar um piano para obter um curso?
Como o piano é um objeto padrão, o valor pode ser visto intuitivamente, mas o curso é diferente. O método de ensino de cada pessoa é diferente. Comprar um piano cria o valor do curso de forma invisível, mas o piano é genuíno. Por outro lado, se você comprar um piano para enviar o curso, os consumidores sentirão que o curso é inútil e inútil.
Então você sabe por que compra um curso e consegue um piano. Este também é um segredo que muitos mestres não querem revelar. Quando seu produto não tem vantagens óbvias ou a homogeneidade é séria, atenda às outras necessidades dos consumidores e crie um currículo cultural para que você possa facilmente evitar a competição. Porque há muito conteúdo, não vou compartilhar em detalhes aqui. Essa forma de comprar cursos e dar pianos começou a integrar recursos. Também é um piano que vale mais de 20.000. Um tem um curso e o outro não. Qual você escolheria? Acredito que a maioria das pessoas escolherá um curso. Claro, o mais importante aqui é que você deve moldar o valor de seus cursos e fazer com que as pessoas sintam que valem o dinheiro.
A segunda maneira de comprar um curso e obter um piano é dar a você um piano importado depois de estudar piano por 4 anos e ser orientado por um professor famoso, seguro e um certificado. Eu lhe darei um piano importado de alta qualidade depois que você estudar por quatro anos. Isso é mais comum em instituições de treinamento profissional. Por meio desse modelo, o dinheiro de um aluno por quatro anos fica preso em um piano.
Depois de terminar o curso de um ano, você descobrirá que não é ruim e, com certeza, continuará a aprender.Você também pode obter um piano importado gratuitamente. Definitivamente, não vou recusar.
O terceiro tipo: aluguel de produtos
Ou seja, você pode aprender piano de graça e não precisa comprar o piano, mas deve alugar o piano. Você só pode ter o direito de usar o piano, mas sem propriedade. Para algumas famílias de classe média, comprar um piano custa mais de 20.000 yuans, mais o custo de aprendizagem, também custa dezenas de milhares. Mas quero que meus filhos aprendam. Portanto, este é também um mercado que não só permite aprender piano, mas também permite que o utilizes sem gastar dinheiro. Muito bom para algumas famílias.
O que eles fizeram? Como você ganha dinheiro?
A operação é muito simples, o piano é alugado de graça, mas você tem que pagar uma caução. Quanto à caução, pessoas diferentes têm preços diferentes, que vão de 10.000 a 20.000.
Supondo que você pague um depósito de 10.000 yuans, a loja de pianos lhe dará um piano grátis no valor de mais de 20.000 yuans por meio ano e também uma aula de piano de um mês. Você pode ir à loja de piano ou escolher o serviço no local. Depois de meio ano, se você devolver o piano, o depósito será devolvido a você. Para os consumidores, isso é gratuito e eles podem ter um mês de aulas de piano.
Se você quiser comprar este piano em meio ano, a loja de pianos também irá vendê-lo com um desconto muito baixo e também lhe dará 3 meses de aulas de piano. Superficialmente, se você pagar um depósito de 10.000, poderá usar o piano gratuitamente por meio ano e obter um curso de um mês. Porém, nesse meio ano, você só aprende piano por um mês? É impossível, certo?
Primeiro, por meio desse modelo, ele tem a oportunidade de entrar em contato com os clientes e, depois, nesses seis meses, pode ganhar dinheiro vendendo cursos avançados várias vezes. Além disso, esses 10.000 yuan, ele pode ter meio ano para operar e ganhar dinheiro.
Então, meio ano depois, se você vender este piano com um desconto muito baixo, ainda pode ganhar dinheiro? A julgar pelo depósito, o custo deste piano não deve exceder 10.000. Para quem aprende piano, de repente não tem mais piano, definitivamente não é o suficiente.Neste momento, a sua escolha é basicamente comprar um piano de novo, ou comprar em outro lugar, ou comprar este direto. A loja de música aqui originalmente tinha esses benefícios e os vendia aos consumidores por um preço super baixo. Acredito que muitos pais comprariam.
Então, quando eles adquirem esses clientes de médio a alto padrão, eles podem encontrar pontos mais lucrativos, desenvolver outros modelos de lucro de projeto lucrativos e diversificar modelos de lucro? Então, neste momento, você ainda está simplesmente vendendo produtos e descontos. Você acha que Quanto tempo pode durar? Então, por que seu piano não pode ser vendido, porque o mestre mudou o modo de vender pianos. Afinal, eles realmente vendem pianos. Os três modos acima são os modos em que estão operando atualmente.
Portanto, o projeto de operação mestre possui um modelo de negócios completo e claro, ao invés de simplesmente lançar uma atividade promocional para ganhar dinheiro pela diferença de preço do produto. Portanto, novamente, o modelo de negócios não é uma cópia idiota, porque não o ajudará a ganhar dinheiro.
Portanto, aqueles que podem fazer negócios têm um conjunto de modelos de negócios simples, rápidos e estáveis para ganhar dinheiro e um conjunto de sistemas claros de ganhar dinheiro. Os projetos principais são como o xadrez. Desde o início do layout, cada jogo e cada link devem ser cuidadosamente planejados e projetados. O jogo está configurado e cada movimento é bem executado. Vencer é apenas uma questão de tempo.
No entanto, muitas pessoas começam seus próprios negócios jogando xadrez ao acaso. Ver isso parece ser muito lucrativo, porque não existe um sistema completo, e eles serão mortos por outros no final. Portanto, agora que está começando um negócio, não é que você possa ter centenas de milhares de fundos ou um bom produto. O que você precisa é de um bom modelo de negócios e um bom sistema estratégico.
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