Às 20h do dia 10 de abril, Luo Yonghao iniciou a segunda transmissão ao vivo da mercadoria na plataforma Douyin. E sua primeira escolha de entrega de shows ao vivo foi em 1º de abril, Dia da Mentira. A popularidade da entrega de mercadorias de Lao Luo também foi alta na Internet.
Além da primeira geração de celebridades da Internet, como Lao Luo, que esteve envolvido no comércio eletrônico de transmissão ao vivo, afetado pela epidemia este ano, muitos setores estão tentando usar a transmissão ao vivo do comércio eletrônico para vender mercadorias, além de lojas de departamento e lojas offline, até carros, imóveis e até foguetes. Todos estão emprestando e-commerce ao vivo para impulsionar as vendas. Não é exagero dizer que a transmissão ao vivo do comércio eletrônico se tornou a maior saída em 2020.
Atualmente, a cidade de transmissão ao vivo de comércio eletrônico já é um grande peixe e não é mais um mundo de transmissão ao vivo de Taobao.Jingdong e Pinduoduo também entraram um após o outro; há pequenos vídeos representando Douyin e Kuaishou; além de Betta e Huya. Para os negócios de transmissão ao vivo, em 2020, os gigantes da Internet começarão a dominar o campo da transmissão ao vivo de comércio eletrônico.Com centenas de milhões de tráfego em mãos, de que forma o padrão do mercado de transmissão ao vivo do comércio eletrônico se tornará?
"Epidemiologia" detonou a popularidade do comércio eletrônico de transmissão ao vivo. O cheiro da pólvora do comércio eletrônico de transmissão ao vivo começou a ser forte.
Desta vez, sob a influência do cisne negro epidêmico, muitos formatos off-line na China foram fechados. Os negócios mudaram online. Para os usuários, quase todos os aplicativos populares em telefones celulares lançaram serviços de transmissão ao vivo de comércio eletrônico. De repente, todas as esferas da vida desencadearam a tendência do comércio eletrônico de transmissão ao vivo.
2020.3.8 Vendas de transmissões ao vivo do miniprograma WeChat, atraindo inúmeros comerciantes e marcas por um tempo, dos quais milhares de marcas têm um registro gratificante. 4.1 Depois que Luo Yonghao assinou um contrato com Douyin, a primeira transmissão ao vivo vendeu mais de 100 milhões de yuans e o Wei Ya ao vivo transmitiu o primeiro foguete para atrair muita atenção. 4.6 O âncora do CCTV Zhu Guangquan e Li Jiaqi combinaram-se para alcançar mais de 40 milhões. Em apenas um mês, de março a abril de 2020, o comércio eletrônico ao vivo se tornou a faixa mais quente no setor da Internet.
Do ponto de vista do tempo e do espaço, a transmissão ao vivo do comércio eletrônico tem grandes vantagens, não se limitando a esses dois fatores, principalmente nas lojas físicas off-line.A venda de mercadorias pela transmissão ao vivo durante a epidemia é um canal importante para a venda de mercadorias. . O comércio eletrônico de transmissão ao vivo é uma boa solução para o problema do que os usuários veem e o que veem não ganha, para que os consumidores possam entender melhor os produtos ao comprar e melhorar a taxa de conversão.A epidemia apenas acelerou a popularidade do comércio eletrônico ao vivo no setor.
No ano passado, a transmissão ao vivo de comércio eletrônico foi principalmente a transmissão ao vivo de Taobao. E, entrando em 2020, a faixa de comércio eletrônico ao vivo obviamente tem mais participantes. Além do veterano Ali, JD.com, Pinduoduo, Baidu, Tencent, ByteDance, Station B e Betta entraram no jogo. Entre essas plataformas, o comércio eletrônico de transmissão ao vivo também chocou âncoras altamente influentes, entre as quais Wei Ya, Li Jiaqi e Luo Yonghao são os representantes típicos, e as duas primeiras são representadas pelo sistema de transmissão ao vivo Taobao. É vibrato.
Atualmente, muitos gigantes da Internet colocaram o comércio eletrônico de transmissão ao vivo em uma posição importante, prevendo-se que a concorrência no setor se intensifique. Do ponto de vista das forças, várias facções importantes têm sua própria competitividade no comércio eletrônico de transmissão ao vivo.
As transmissões ao vivo de comércio eletrônico dominam a situação e começam a se reunir para obter os dividendos do mercado de transmissão ao vivo de comércio eletrônico.
À medida que o dividendo da Internet aumenta gradualmente, à medida que a tecnologia da comunicação continua amadurecendo, a plataforma pode concentrar os consumidores na tela o mais rápido possível por meio da transmissão ao vivo do comércio eletrônico. Assim, formando um forte poder de compra para os consumidores. Segundo dados, o tamanho total da indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo da China atingiu 433,8 bilhões de yuans em 2019, dos quais o faturamento da Taobao Live em 2019 ultrapassou os 200 bilhões de yuans.
Antes da experiência bem-sucedida da transmissão ao vivo de Taobao, é por isso que outras plataformas e empresas se reúnem para escolher a faixa de comércio eletrônico de transmissão ao vivo.A julgar pelo campo atual da equipe, agora está claro que existem várias grandes plataformas de tráfego que estão roubando ativamente a transmissão ao vivo. Quais são as vantagens e desvantagens dos dividendos do comércio eletrônico?
1. A escola de comércio eletrônico usa Taobao, JD.com e Pinduoduo: Existem muitos tipos de mercadorias, mas é importante obter mais tráfego
Nos últimos anos, o comércio eletrônico de transmissão ao vivo foi principalmente o Taobao, mas no ano passado a JD.com e a Pinduoduo aumentaram sua ênfase no comércio eletrônico ao vivo. Em 2019, Pinduoduo listou a transmissão ao vivo como seu negócio estratégico em 2020. Após dezenas de transmissões ao vivo por município e prefeito em março, Pinduoduo começou a convidar as instituições da MCN a se instalarem. Em 3 de abril, a Hailan House, uma "marca nacional de roupas masculinas", juntou-se à JD.com para realizar uma transmissão ao vivo on-line.
Na plataforma de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, a plataforma de comércio eletrônico tem uma vantagem única na transmissão ao vivo: essas plataformas reuniram os três elementos principais de "pessoas, bens e mercado". Portanto, os atributos dessas plataformas para o comércio eletrônico ao vivo atrairão mais facilmente os usuários. Tome a transmissão ao vivo do Taobao como exemplo. No processo de velocidade, ele não apenas alcançou os melhores resultados, mas também cultivou duas âncoras de fluxo superior, Li Jiaqi e Wei Ya. A popularidade das duas transmissões ao vivo atingiu 10 milhões de tráfego de usuários a cada vez.
Em termos de produtos, a categoria dominante do Taobao é vestuário e beleza; a categoria dominante do JD.com é eletrodomésticos, mas a saída de transmissão ao vivo de eletrodomésticos é muito pequena e quase não há comparabilidade.O eletrodoméstico digital não é adequado para transmissão ao vivo; Categoria representativa de alimentos. Para essas três plataformas, apesar de suas vantagens em commodities, eles ainda precisam atrair mais tráfego de usuários para assistir, para que tenham a possibilidade de consumo, como atrair mais usuários para assistir à transmissão ao vivo ainda é muito importante.
Segundo, vídeo curto envia vibrato e mãos rápidas: é difícil comercializar seu próprio tráfego
Na faixa ao vivo do comércio eletrônico, a curta plataforma de vídeo é um representante muito poderoso. Em 2020, a pequena plataforma de vídeos Douyin e Kuaishou, que possuem DAU de bilhões de níveis, listará as transmissões ao vivo do comércio eletrônico como vencedores e perdedores, e das ações atuais elas são muito proativas.
No início de 2020, a Douyin acelerou o ritmo e diminuiu gradualmente o limiar da transmissão ao vivo do comércio eletrônico.A âncoras com menos de 3.000 seguidores também podem começar a transmitir. Especialmente a contratação de Luo Yonghao por Douyin atraiu muita atenção na indústria. A abordagem rápida é imitar a plataforma de comércio eletrônico, a primeira é convidar mais instituições da MCN para entrar. Por um lado, transforma o modelo tradicional de contratação em uma parceria; por outro, propõe uma política de proteção ao tráfego de desejos privados. Atualmente, Kuaishou também tem duas âncoras representativas, Sanda e Simba.
Comparado a outras plataformas, Douyin e Kuaishou possuem plataformas de vídeo de baixa frequência, como Douyin e Kuaishou, com mais de 300 milhões de tráfego de DAU, ao contrário das plataformas de comércio eletrônico que produzem seus próprios fluxos, elas desejam fortalecer a conversão comercial de tráfego por meio de transmissões ao vivo. Comparado às plataformas de comércio eletrônico, Douyin e Kuaishou precisam atrair usuários na plataforma para fazer pedidos ou ter uma ecologia de produto mais forte.Como formar a competitividade do núcleo é crucial.
Terceiro, a facção de transmissão ao vivo Huya e Douyu: existem âncoras, mas a demanda de compra dos usuários da plataforma não é alta
Como duas grandes plataformas no campo da transmissão ao vivo de jogos, a Betta e a Huya Live Broadcasting estão agora lutando no campo da transmissão ao vivo de comércio eletrônico, tentando usar o negócio para trazer mais retornos comerciais. Na tarde de 31 de março, o novo recurso "Betta Shopping" da transmissão ao vivo do Betta foi lançado silenciosamente. Em 30 de dezembro de 2019, a Huya lançou a entrada de compras "Little Yellow Car" na sala de transmissão ao vivo para fornecer canais de comércio eletrônico para âncoras e usuários.
Para plataformas de transmissão ao vivo, uma grande vantagem de Douyu e Huya é que a âncora possui um gene de venda. É relatado que, quando as duas principais plataformas foram lançadas, muitas âncoras penduravam seus lanches Taobao ou links de lojas de roupas na sala de transmissão ao vivo. Existem muitas âncoras nas plataformas Betta e Huya. Não treina deliberadamente âncoras. As âncoras têm certas vantagens na venda de mercadorias. À medida que Betta e Huya aumentam sua ênfase no comércio eletrônico de transmissão ao vivo, definitivamente haverá mais âncoras para participar da venda de produtos no futuro.
Apesar da presença de âncoras, o problema comum entre Douyu e Huya é que o público de jogos de plataforma ao vivo é principalmente otaku e a demanda de compras não é forte. Em 618, em 2018, a Betta e a JD.com lançaram uma parceria para vender mercadorias on-line.O Betta enviou 618 âncoras populares para ajudar a trazer as mercadorias. No entanto, os resultados dessas poucas tentativas não foram significativos e a Douyu arquivou a transmissão ao vivo do comércio eletrônico até 2020.
Quarto, a escola de conteúdo gráfico Xiaohongshu e Weibo: equilibrar a delicada relação entre conteúdo ao vivo
Comparada a várias outras plataformas, de fato, a transmissão ao vivo de comércio eletrônico da Xiaohongshu e Weibo é uma extensão do negócio. Ambas as plataformas têm o investimento de Ali por trás delas, e todas elas são diversão para o Taobao de Ali, que é uma importante plataforma de canal para a aquisição de tráfego de Ali. A transmissão ao vivo do comércio eletrônico de Weibo e Xiaohongshu realmente abre um novo caminho em sua comercialização.
A julgar pelas ações de Weibo e Xiaohongshu, eles já estão tentando transmitir o comércio eletrônico. Em 26 de março, a Weibo lançou oficialmente uma loja Weibo e expressou oficialmente sua determinação em desenvolver a transmissão ao vivo de comércio eletrônico. Na conferência anual de Xiaohongshu em novembro de 2019, o fundador Qu Fang também mencionou apenas que o serviço de transmissão ao vivo de Xiaohongshu estava em beta. Em 26 de março, a conhecida marca LV completou sua primeira transmissão ao vivo em Xiaohongshu. A fim de atrair mais e-commerce de transmissão ao vivo de âncoras, a Weibo também disse que dará à âncora 10 bilhões de inclinação de tráfego e apoiará grandes âncoras nos negócios de transmissão ao vivo de comércio eletrônico da Weibo.
Do ponto de vista externo, o tráfego das duas plataformas, Xiaohongshu e Weibo, pode ser difícil aumentar sua participação no mercado de transmissão ao vivo de comércio eletrônico.Na maioria das vezes, eles ainda orientam o comércio eletrônico de Ali. Pode trazer retornos de negócios, mas como atrair mais usuários para solicitar produtos, se eles podem usufruir dos dividendos do crescimento da indústria de comércio eletrônico depende de vários fatores.
As transmissões ao vivo de comércio eletrônico têm um grande volume de valor econômico, e o futuro padrão de rios e lagos permanece fixo.De
acordo com a Ai Media Consulting, em 2020, o mercado de comércio eletrônico de transmissão ao vivo chegará a 961 bilhões, um aumento de 111% em relação ao ano anterior, próximo ao nível de trilhões. Em 2019, a taxa de penetração do comércio eletrônico de transmissão ao vivo no mercado de comércio eletrônico é de 4,1%. Esperamos que a taxa de penetração fique entre 7% e 9% em 2020. O dividendo da faixa de comércio eletrônico de transmissão ao vivo continuará a aparecer com base em baixos fatores de penetração. A julgar por essa tendência de desenvolvimento, muitos gigantes da Internet devem ter uma participação no campo do comércio eletrônico de transmissão ao vivo. Apenas para alcançar uma escala maior, os dois pontos a seguir são muito importantes.
1. Existem mais âncoras de qualidade na plataforma
No setor de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, o nível profissional da âncora é um fator importante para atrair usuários para fazer pedidos e compras. O que o círculo de transmissão ao vivo do comércio eletrônico faz é na verdade um guia de compras. Entretenimento ao vivo de comércio eletrônico é um complemento útil, profissional é o primeiro. Tomando Li Jiaqi e Wei Ya como exemplos, eles podem alcançar uma escala tão grande de comércio eletrônico de transmissão ao vivo ou são inseparáveis de sua capacidade.
2. Controle de qualidade do produto, especialmente questões pós-venda
Do ponto de vista do modelo de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, cada um está atraindo usuários para fazer pedidos com descontos. Embora o comércio eletrônico possa ser transmitido ao vivo nessas plataformas, embora os consumidores recebam muitas concessões de preços, a qualidade do produto determinará a frequência da recompra do usuário.Tendo plataformas de comércio eletrônico como exemplo, elas têm certas vantagens na cadeia de suprimentos de mercadorias. , Mas para outras plataformas, essas são suas deficiências, como fazer um bom trabalho na qualidade do produto é particularmente importante.
Na indústria da Internet, o negócio de comércio eletrônico de transmissão ao vivo se tornou o padrão para muitas plataformas, o que também é raro na indústria da Internet, com gigantes como Ali, Tencent, Jingdong, Pinduoduo, ByteDance e Station B, na mesma faixa. A primeira metade de 2020 está prestes a passar e o estágio de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, com um enorme valor comercial, foi aumentado. É previsível que a concorrência dos gigantes no campo do comércio eletrônico de transmissão ao vivo seja mais intensa no segundo semestre do ano. Quem pode obter mais no final? A participação de mercado e a influência no setor aumentaram ainda mais, e o US Stock Research Institute continuará a acompanhar.
Fonte deste artigo: O US Stock Research Institute visa ajudar os investidores chineses a entender o mundo, se concentrar em relatar ações de tecnologia nos EUA e ações chinesas, e amigos interessados em ações nos EUA nos seguem rapidamente
