スーパーに行くのは何年ぶりですか？あなたの記憶にあるスーパーマーケットはどんな感じですか？今スーパーに行く理由は何ですか？
実際、多くの若者にとって、現在の「速達ポイント」は「新時代のスーパーマーケット」です。伝統的な「スーパーマーケット」と「ハイパーマーケット」が新しいスーパーマーケットや電子商取引店に取って代わられた後、それらは徐々に多くの人々の子供時代の思い出になりました。
こうした背景から、伝統的スーパーマーケットの一つである永輝スーパーマーケットは近年積極的に変革を進め、2023年上半期に逆襲を果たした。財務報告書によると、永輝スーパーマーケットの2023年上半期の営業利益は420億2,700万元、親会社に帰属する純利益は3億7,400万元で、前年同期比4億8,600万元増加した。
では、スーパーマーケット業界全体の傾向が比較的平坦で、新規スーパーマーケットの参入が激化している中、永輝スーパーマーケットはどのようにして「脱出」に成功し、損失を利益に変えることができたのでしょうか？
永輝スーパーマーケットは上半期に黒字転換し、親会社に帰属する純利益は3億7,400万元に達した。
8月30日夜、永輝スーパーマーケットは2023年半期報告書を発表した。データによると、2023年上半期、永輝スーパーマーケットの営業利益は420億2,700万元で前年比13.76％減、親会社に帰属する純利益は4億8,600万元増の3億7,400万元を達成した。前年比で人民元が上昇し、損失が利益に転じた。
永輝スーパーマーケットは、収益の減少について、半期報告書の中で、店舗の最適化を積極的に実施し、長期赤字店舗を排除し、慎重に新規出店を行ったと述べ、報告期間中に同社全体の店舗数は減少したと述べた。前年同期との比較。データによると、2023年上半期に永輝スーパーマーケットは新たに4店舗を追加し、29店舗を閉店したとのことですが、報告期間終了時点で、永輝スーパーマーケットの営業店舗は合計1,008店舗、契約済みだが未オープンの店舗は105店舗ありました。
店舗削減は短期収益に一定の影響を与えるものの、2023年上半期には、オフラインスーパーマーケットの業績差別化と垂直カテゴリーのコミュニティストアによる顧客の流れと市場の転換を背景に、永輝スーパーマーケットは利益を得ることができた。オフライン消費とバッチの増加により、店舗は段階的に最適化され、4月以降、永輝スーパーマーケットの顧客の流れは正常に戻りました。データによると、今年8月初旬の時点で、永輝スーパーマーケットの最初の計画である約300店舗の最適化計画のうち70％近くが完了し、一部の改装店舗の客数は前月比で10％近く増加した。第2四半期に。
さらに、収益面でのもう一つのハイライトはオンライン事業で、2023年上半期、永輝スーパーマーケットのオンライン事業は前年同期比4.4%増の79億2000万元の収益に貢献し、総収益の18.7%を占めた。カテゴリ構造の最適化とサプライチェーン効率の改善により、Yonghui のオンライン ビジネスの粗利益率が過去 3 年間で最高となったことは注目に値します。
親会社に帰属する純利益の増加について永輝スーパーマーケットは、主に会社の総合粗利益率の上昇や諸経費の削減などが要因であると述べた。データによると、今年上半期の永輝スーパーマーケットの総合粗利率は前年同期の20.35％から21.99％に増加し、各種期間費用は前年同期に比べ6億4,200万元減少した。
つまり、上記の前向きなデータは、2023年上半期に永輝スーパーマーケットが収益軌道に戻りつつあることを示しています。しかし、スーパーマーケット業界全体はまだ変革と調整の段階にあり、多くの企業の損失は依然として拡大しているが、永輝は逆境に直面しながら損失状況を逆転させることに成功しており、必然的に多くの投資家の関心を集めている。 . 永輝スーパーマーケットとは何か?「生き残る」には？
巻き込みが激化する中、ヨンヒはどうやって反撃して優等生になることができるのでしょうか？
今年上半期は、カルフール、ウォルマート、RTマートなどの伝統的なハイパーマーケットの「閉店傾向」が続いた。カルフールを例に挙げると、データによると、カルフールは今年上半期に106店舗を閉店し、現在スーパーマーケットの店舗は41店舗のみとなっている。これには多くの投資家がため息をついていますが、従来のスーパーマーケットはどうなったのでしょうか？
伝統的なスーパーマーケットの閉店は、見かけの観点からすれば、市場のある程度の「転用」の必然的な結果であると言える。現在、小売業界では、永輝スーパーマーケット、中白グループ、BBK、チャイナリソースバンガードなどの伝統的なスーパーマーケットに加え、美団セレクション、ディンドンマイサイ、ドゥオドゥオマイカイ、ドウインモールなどのオンラインスーパーマーケットも存在します。 Sam's Club Hema Fresh Food Store、Hema Fresh Food、Busy Snacks など、より垂直的なカテゴリーを備えた新しいスーパーマーケット。
転用の背景にはスーパーマーケットとスーパーマーケットのオンラインとオフラインの統合の発展傾向がある。
一方で、ネットスーパーはオフライン店舗との融合・拡大を進めている。オンライントラフィックが徐々にピークを迎える中、ネットスーパー各社の競争も後半に入り、オンラインからオフラインへ移行し始めている。オンラインスーパーマーケットは、オフラインスーパーマーケットチェーンやブランドオーナーとの継続的な連携と投資を通じて、オフラインスーパーマーケット市場をアリババとテンセントの2つの陣営に徐々に分割してきたと報告されている。たとえば、サムズとヘマの間でますます激化する価格競争は、これら 2 つの陣営間の対立の結果の 1 つです。
2つ目は、ネットスーパー自体も新たな小売において独立した事業部門を展開していることである。JD.comを例に挙げると、JD.comグループは将来的に新しい革新的な小売部門を設立し、Qixian、Pinpinおよびその他の事業を独立した事業単位に統合し、小売オフラインビジネスのレイアウトを深化させ、革新的なモデルを模索すると報告されています。
一方で、オフラインの伝統的なスーパーマーケットも常にデジタルトランスフォーメーションを経て、オンラインの側面に変化しています。中国チェーンストア・フランチャイズ協会がこのほど発表した「2022年スーパーマーケットビジネス調査特急」によると、オンライン販売が企業の売上成長に大きく貢献している。データによると、2022 年にはスーパーマーケット企業の 82.9% がオンライン売上高が前年比プラス成長を達成し、45.7% の企業がオンライン売上高が前年比 20% 以上増加すると予想されています。同時に、今後もオンライン事業の拡大、オンライン事業とオフライン事業の徹底した統合、製品競争力の向上に引き続き注力すると回答する企業が増えた。
ネットスーパーとリアルスーパーの双方がオンラインとオフラインの融合に取り組んでいることが分かり、オンラインとオフラインのスーパーマーケットの融合は一般的な流れとなっていると言える。
この流れの中で、従来型スーパーマーケットやスーパーマーケットは常に「転用」され、存続が困難になりつつあります。永輝のほか、蓮花、佳家悦、富寶高など上場スーパーマーケット13社が2023年上半期の決算報告を発表したと報じられている。各社の有価証券報告書データから判断すると、ほとんどの企業の純利益は回復したものの、依然として6割以上の企業が減収となっている。中でも、BBK、蓮花スーパーマーケット、レンレンレなどの損失は依然として拡大し続けています...
伝統的なスーパーマーケットの一員として、Yonghui は今年上半期に黒字化を達成しましたが、同社の収益は依然として減少傾向を示しており、同社のオンライン事業の収益への貢献も継続的に増加しています。CCFAとデロイトが共同発表した2023年の中国オンライン小売トップ100リストによると、ウォルマート、ウーマート・スーパーマーケット、永輝スーパーマーケットなどのオフラインスーパーマーケットのオンライン売上高の割合が大幅に増加し、リストのトップ20に入っている。
では、オンラインとオフラインの統合の流れの中で、「逆の方向に進んでいる」Yonghuiは常にその評判を維持できるのでしょうか？
まず、「倉庫・店舗一体型」モデルを変更し、永輝は「宿場で馬を乗り換え」てから旅に出る。
古代、宿街道は現在の街道に相当し、途中には宿場があり、使者や役人は宿街道で休憩したり馬を乗り換えたりして再び出発することができました。しかし、Yonghui は現在、「旅館と駅の乗り換え馬」モデルに似た「倉庫と店舗の統合」モデルに変更しました。
データによると、2023 年 8 月の時点で、Yonghui は合計 940 の電子商取引倉庫を立ち上げており、そのうち 135 の基本フル倉庫 (15 都市をカバー)、131 の高規格ハーフ倉庫 (33 都市をカバー)、および 652 の統合店舗倉庫が含まれます。 181 都市をカバー）と 22 のサテライト倉庫（重慶、福州、北京をカバー）。
「倉庫と店舗の統合」モデルの下では、Yonghui の店舗とその宅配倉庫は、オンラインとオフラインの共通の顧客グループと補完的な製品を実現し、テクノロジーの助けを借りて契約履行のインテリジェンスと効率をさらに向上させることができます。北京地域を例にとると、データによると、今年 1 月、北京地域で改修された 12 のオンライン完全倉庫の平均定時パフォーマンス率は前月比で 25% 近く増加しました。販売率は販売業者の都合により 5.7% 低下し、在庫切れ率は 25% 近く低下し、14% 減少しました。
結果から判断すると、永輝が「倉点兵」の「千マイルの馬」に取って代わった後、損失を利益に変える速度は「1日1千マイル」であると言えます。
「人の支配」から「仕組み」への第2ステップでは、ヨンフイが自社開発したYHDOSシステムが「ダークホース」の反撃を開始した。
永輝は今後10年間の取り組みの方向性として科学技術戦略を位置付けていると伝えられている。目標をより良く、より早く達成するために、Yonghui は基本的なデジタル変革の最初のステップとして YHDOS システム開発とアプリケーションを使用しています。
その理由は、「倉庫と店舗の統合」モデルでは、多数の顧客の注文管理と在庫管理の運用を維持するために高性能のソフトウェアおよびハードウェア システムが必要であり、迅速な大規模な複製にはプラットフォーム デジタル システムの使用が必要であるためです。 。
同時に、ペースの速い生活習慣により、人々は納期に対してより厳しい要件を求めています。データによると、ユーザーの 62.8% が 30 分から 50 分以内の即時配達を受け入れており、18% 以上のユーザーが注文後 30 分以内に商品を受け取ることを望んでいます。
永輝が開発したYHDOSシステムは、永輝の大規模事業のキャリアに相当し、自社開発システムにより調達、運営、従業員管理などを効率化することができ、将来的には従来の小売業からの「変革」を実現していきます。 「人による支配」から「仕組み」へのデジタル変革。結果から判断すると、2023年上半期の財務報告書によると、Yonghuiのデジタルへの取り組みは初期の成果を達成しており、業務効率は引き続き向上しています。
一方で、永輝はオンライン化に賭けた後もその原点を忘れず、今も着実に店舗拡大戦略を進めている。データによると、8月8日現在、永輝スーパーマーケットは今年35店舗を新規オープンし、山東省とチベットの新地域での初店舗のオープンを完了した。現在、同社の事業は全国 29 州をカバーしています。
要約:
現在、かつて首位を走っていた大型スーパーマーケットも閉店が相次ぐというジレンマに陥っており、どのようにしてこの変化を生き抜くかが伝統的なスーパーマーケットにとっての命題となっている。しかし、Yonghui Supermarket は積極的に変化を目指し、オンライン テクノロジーを活用して自らを内側からやり直すことに取り組んでいます。最新の半期財務報告書から判断すると、永輝スーパーマーケットは新たな息吹を取り戻した。報告によると、6か月以内に合計15の機関が永輝スーパーマーケットを評価し、その内6機関が「買い」、4機関が「過剰」、2機関が「推奨」、2機関が「より良い」と評価した。 「大きな市場」であり、1 つの機関が「中立」です。
今後、オフライン消費が徐々に回復する中、永輝は生鮮食品分野の兄貴分として、既存のオンライン優位性と全国店舗優位性を活かし、引き続き良好なランキングを維持していくだろう。
出典: パインコーン・ファイナンス