あなたが貧乏であれば、あなたは変わります。
現在、多くの業界が不確実性のサイクルを経験しており、成長鈍化が常態化しています。イノベーションを通じて変化にどのように対応し、長期主義を実現するかが、あらゆる業界や企業のテーマとなっています。
数ある業界の中でも、乳児用ミルク市場は、社会の総人口の減少、オフラインの母子店舗への参入率の低下、市場の成長率の鈍化、競争の激化など、より不確実な要因が存在しています。激しい... ブランド 新しい運動エネルギーに切り替えて、減少段階でサイクルをうまく乗り越える方法が特に重要です。
潮の流れが変わると、「裸の水泳選手」の中には、古い考え方や古いパターンにしがみつき、徐々に後れをとってしまう人もいます。「トレンドランナー」の中には、前進する決意を持ち、変化する勇気を持ち、イノベーションによって新たな方向性を切り開き、常にチームの先頭に立って歩む人もいます。業界全体の観点から見ると、Yili Gold の王冠は明らかに後者に属します。
2023 年上半期の時点で、伊利粉ミルクの成長率は引き続き業界 1 位を維持すると予想されます [1]。その直後の9月1日、伊利金陵関は「霊英会」第4回母子産業サミットを開催した。サミットで、金陵関は超ハイエンドの大型単品製品である鎮湖プラチナ料理を発表しただけでなく、鎮湖プラチナ料理の新しいデジタルチャネル協力モデルも発表した。
「グローバルワントレイ（DTB）の新モデル」。
簡単に言うと、このモデルの下で、金陵関はディーラーと協力して、価格管理を強化し業務を最適化することで消費者へのサービスを向上させます。
長い間、粉ミルク業界には 2 つの開発推進要因がありました。それは、製品の継続的な反復とチャネルの変更です。現在の業界の状況に直面すると、チャネル改革は依然として重要です。
チャンネル変更が迫っています
ビジネスの本質は需要と供給です。
粉ミルクを要求する観客のほとんどは生まれたばかりの赤ちゃんです。最近、中国工程院学会員の喬傑氏は、「我が国の新生児数は過去5年間で約40％減少し、2022年には国内の出生総数は956万人になるだろう」と述べた。 、2023年の出生数は約700万人から800万人以上になると予想されています。
新生児数の減少と需要の減少により、粉ミルク市場全体および乳児用調製粉乳市場の成長率が低下しています。ユーロモニターのデータによると、中国における乳児用粉ミルクの小売総売上高の伸び率は近年低下し続けている。
業界全体の成長率の鈍化を背景に、活用できる増分が少なくなり、ブランドの勢い、ランダムな価格、在庫の滞留、顧客ソースの減少、悪質な競争など、業界の混乱が生じています。 。金陵関などのブランドも、この業界変革を強いられている。混乱が広がれば、最終的には業界全体の健全な発展に影響を及ぼします。
状況を打開するための行動が不可欠です。
中国の粉ミルクブランドの発展の軌跡を振り返ると、製品の変更とチャネルの変更が 2 つの重要な原動力であることがわかります。両氏は中国の粉ミルクブランドが何度も障壁を突破できるよう支援し、一方では外国ブランドが占拠する市場を勝ち取り、他方では多くの混乱を打ち破って業界の健全な成長を促進してきた。
製品の変化は肉眼で見えるため、一般の消費者はそれをより明確に認識します。実際、チャネルの変化はブランドの「目に見えない運動エネルギー」です。
なぜなら、小売業は結局、効率性の競争だからです。小売業の究極の目標の 1 つは、人的効率、平方メートル効率、製品効率、回転率、成長率など、効率を最大化することです。チャネルの変更は顧客の消費体験に影響を与えるだけでなく、ブランド管理の効率とコストにも影響を与え、最終的にはブランドの可能性を高めます。
チャネル改革は常に粉ミルク業界の秩序ある発展を促進するための重要な部分であると言えます。近年、デジタル化が粉ミルク業界におけるチャネル変化の主役になっているのは間違いありません。
2020年には早くも金陵関は市場チャネルの戦略的レイアウトに焦点を当て、母子制度と共同で「陵英会」クラブを設立し、ブランドとチャネルリソースを共有するためのプラットフォームの構築を続けた。このプラットフォームの重要な点は、マーケティング、チャネル、オペレーション、ビッグデータ、テクノロジーなどの複数の分野でチャネル パートナーに完全な権限を与え、ブランド、チャネル、消費者にとって Win-Win の状況を実現できることです。
しかし、現在の乳児用ミルク市場の問題点に直面すると、過去のチャネル変更だけに頼るだけでは十分ではありません。
チャネル改革の新たな段階が非常に緊急であることは間違いありません。
複数のメリットと状況を打開する方法
ブランド競争の究極の形はモデル競争です。
チャネルを徹底的に改革するには、オンラインとオフラインの接続、プロセスの簡素化と権限付与などに焦点を当てるだけでなく、その基礎となるモデルも革新する必要があります。モデルの革新にはアンカー ポイントが必要ですが、アンカー ポイントがあって初めて方向性が決まり、問題点に対するより正確な解決策が得られます。
現在の乳児用ミルク市場から判断すると、チャネルモデルチェンジのアンカーポイントは「消費者中心」である。
1935年、ノーベル経済学賞受賞者のハイエクは「消費者主権」、つまり「消費者主権」理論を提唱しました。消費者主権の時代、物質的には非常に豊かな時代では、供給が需要を上回り、消費者の優位性がますます高まっています。ブランドが何をどれだけ生産するかは、消費者の希望や好みによって決定されるべきです。
粉ミルク業界全体が消費者主権の時代に入った。Yili Jinlingguan などのブランドのチャネル変革は、消費者に焦点を当てる必要があります。
過去には、一部の乳児用粉ミルクブランドは DTC チャネル モデル、つまり中間チャネルを経由しないブランドの消費者直販モデルを好んでいました。このモデルでは、消費者がコードをスキャンして注文し、メーカーがバックグラウンドで注文を受け取って発送し、その中間にあるディーラーや店舗がサービスや新機能をより責任を持って担当します。これは交通プラットフォームに相当します。
このモデルは中間コストを節約し、消費者を容易にしているように見えますが、いくつかの欠点もあります。例えば、販売店にとって、DTCモデルではブランドが消費者と直接接触するため、販売店の価値向上が難しく、また母子制度や店舗自体の会員の蓄積、商品在庫の蓄積にもつながりにくい。流通コストの増加により特典の偏在が生じ、さらにはブランドと流通業者との連携にも影響を及ぼします。
消費者にとって、DTC モードに基づくアフターサービスと保証には一定のリスクが伴います。端末販売店や販売店は会員情報をすべてメーカーに返すことに不安があるため、アフターサービスに不安を抱えることになる。
対照的に、金陵関の新しい DTB モデルは、消費者やディーラーにとってよりフレンドリーです。
このモデルの最大の特徴は、ブランドとチャネルのディストリビューターが協力して消費者にサービスを提供し、両者の協力がより緊密になっていることです。
金陵関は、製品管理、店舗管理、価格管理の 3 つの重要なポイントを通じて、ユーザーのニーズをより効率的かつ深く理解し、消費者の満足度を最大限に向上させることができます。消費者が店舗を通じて注文した後、メーカーが端末を直接供給するため、店舗の応答速度も向上し、消費者の購買体験も向上します。一方で、混乱した価格の問題を解決し、他方では、サービス体験の二重の保証は間違いなくより高品質です。
ディーラーにとっても、ブランドとのより緊密なつながりを形成した後、より迅速な成長を達成することができます。
たとえば、店舗のデジタル エンパワーメントを通じて、ブランドは店舗の応答速度を向上させ、ディーラーのサービス品質の向上を促進し、店舗チャネルの利点を拡大できます。会員管理面では、フルリンク・クローズドループの最適化を継続し、ブランドのポテンシャルを最大限に発揮する一方で、ターミナルストアの効率化を推進します。トラフィックの誘致、新規顧客の誘致、リソースの変革を行い、最終的には消費者により良い消費体験をもたらします。
つまり、金陵関の新しい DTB モデルは、強化されたチャネルを通じて、より優れた製品、価格、サービスを消費者に提供できるということです。
Win-Winの協力が未来につながる
今後、粉ミルク業界の競争はさらに激化すると予想されます。
今年は、新しい国家標準と二次配合登録が正式に実施される年です。これに先立ち、一部のブランドは乳児用粉ミルク市場から撤退していた。新しい国家基準の導入により、ブランドの撤退がさらに加速しました。
次に、市場の集中が再び高まり、競争はさらに激化します。ニールセンのデータによると、業界トップ 10 の粉ミルク ブランドの市場シェアは約 75% であり、今後 5 年間で市場シェアの 75% は 5 ～ 6 つのブランドだけになる可能性があります。
ブランドの競争力が高まっても、それは「ゼロサムゲーム」を意味するものではありません。実際、今日の「競争の時代」では、競争と協力は切り離せないものです。パートナーと業界の進歩を促進すると同時に、ブランド自体にも利益がもたらされます。
場合によっては、供給側と需要側の乖離により業界の発展が停滞し、業界がいびつな発展段階に入ってしまうこともあります。金陵関の新しいDTBモデルは、市場の需要と供給をより明確に明確にし、一方では安定した市場環境を構築し、他方では母子チャネルの長期的かつ質の高い発展を支援することができます。
さらに、金陵関は、各パートナーにより十分で幅広い開発スペースを提供するために、ブランド価値によるリーダーシップ、チャネルレイアウトの最適化、正確な会員運営という 3 つの基本原則も遵守しています。
もちろん、ブランドはモデルについて語ることはできませんが、それでも製品のサポートは必要です。
伊利は2003年に早くも母乳研究を開始し、研究サンプルとして全国の健康な母親から母乳を広範囲に収集し、中国企業初の「母乳成分研究データベース」を構築し、5件の粉ミルクの中核特許と14件の海外特許を取得した。認可証明書。
近年、金陵関は中国の特許粉ミルクを核として、乳児用粉ミルク製品の品質向上を継続的に推進し、良質な粉ミルクの新しい基準を刷新してきました。金陵関はその強力な製品力により、何億人もの母親の信頼を獲得しています[2]。業績の面では、伊利粉ミルクの成長率は年間を通じて業界トップを維持しています。今回発売された金陵関真保護白金エキスは、新鮮なA2乳源と特別な乳源配合により、初乳[3]と同様に赤ちゃんを守ることができると同時に、業界の超高級粉ミルクをリフレッシュするものとなるはずです。再び品質ベンチマーク。
長年にわたって蓄積された製品力とブランド力も、金陵関の新たなDTBモデルの創造を強力にサポートします。
長期的な観点から見ると、新しい DTB モデルを作成する過程で、Jinlingguan は実際にブランドとチャネル リソース共有プラットフォームの構築を継続しています。この共有プラットフォームは、システムパートナーがマーケティング、チャネル、オペレーション、ビッグデータ、その他の分野を通じて長期にわたって全方位的に成長するのに役立ち、業界のブランドとディーラー間のWin-Win協力の新しいテンプレートを確立します。
全員が薪を拾い、火を高くし、全員がWin-Winの状況の下で、母子産業の生態はより健全で、よりオープンで、繁栄する方向に向かうでしょう。
狂ったように長期価値を創造し続ける堀は世界に一つしかない。
長期的な価値を創造し、急速な成長を達成するにはどうすればよいでしょうか? 本質的には、それは依然としてイノベーションから来ています。
「現代イノベーション理論」を提唱したシュンペーターは、かつてこう言いました：車両をいくら連続的に増結しても、1つの列車は得られません。10倍の増加は、馬車から電車に飛び移る場合にのみ達成できます。」
金陵関はこのイノベーションの道を高速で業界をリードしています。
ノート：
*中国特許公式は、金陵関鎮湖シリーズ製品が取得した中国発明特許を指します、特許番号：ZL201680013841.3 発明名：ヌクレオチド組成物およびその食品への応用。
[1] データ出典：Yili Co., Ltd.の2023年中間報告書
[2] データソース：Shangpu Consulting Group、データ統計期間：2012年1月6日～2022年12月7日、調査と統計を通じて、金陵関天猫、京東、抖音などのプラットフォームと金陵関内に興味を持ったユーザーの登録者数児童クラブの会員数とその中の母親の割合を調査・統計すると、金陵館を信頼する母親の数は1億人を超え、このことから金陵館は多くの人から信頼されていると結論付けることができます。数億人の母親、2022 年に 調査は 12 月に完了しました。
[3] 牛乳（初乳）には、ラクトフェリン、オリゴ糖、sn-2 パルミチン酸、およびプロバイオティクスが含まれています。Ayşenur Arslant et al、ウシ初乳の総タンパク質および生物活性タンパク質濃度の決定、(2021); Lan Hanglian et al、4 種類の哺乳類乳中のオリゴ糖の定性的および定量的分析に関する研究の進捗状況、Food Science、2022 年、Vol.43、 No.13; Guo Benheng. Dairy Chemistry [M]. 北京中国軽工業出版, 2001: 247-267; 乳牛の初乳フローラの分析と、子牛の成長と腸内フローラに対するプロバイオティクスの組み合わせの効果. Chen Bin. 2021.05.