ダブル 11 のプレセールは来週始まりますが、ダブル 11 は間違いなく毎年最も競争の激しいノードの 1 つです。ブランド競争に関しては、競合製品の分析が矢面に立たされます。では、競合製品をうまく分析し、意思決定により価値のある参考資料を提供するにはどうすればよいでしょうか?
この号では、分析方法を共有し、ブランドの比較、戦略の分解、キーワードのポジショニングから最適化戦略を要約し、ブランドが競合製品を効率的に分析できるように支援します。
全体的なブランドプロフィールの比較
競合製品分析の最初のステップは、全体の状況を分析し、自社製品と競合製品との差を比較することであり、全体のポイントは3つのポイントに分けられます。（以下は母子ブランドAと類似ブランドBの例）
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ブランドボリュームを見てください
1つ目は、紙幣数、ブランド数、ブランドトピックスなどの総合的な調査によるブランドボリュームの分析です。Xiaohonshu プラットフォームと Guoji・Qiangua データは次のことを示しています。
ブランドB：ノート数が30,000以上、クリーム商品のドロップダウンワードが生成されている、ブランドアカウントのファン数が11,000人、商品ストアは開設されていない、過去のトピックビューの合計数90日は2,764万2,400件、クリーム関連は33万8,300件です。
ブランド A: 10,000 件以上のメモがあり、クリーム製品のドロップダウン ワードが生成されています。ブランドのファン数は 31,000 人で、製品ストアが設立され、製品が店頭に並べられています。合計ビュー数はほぼ90トピックスは6,027,800件、クリーム関連は1,404,900件です。
比較によると、2 つのブランドには数万のノートがあり、どちらもドロップダウン ワードを生成し、プラットフォームのボリュームとユーザーの認知度がある程度の規模になっています。ブランド A のブランド アカウントのパフォーマンスが向上し、アカウント ストアの統合によりマーケティング ループを閉じることができます。ブランドのトピック露出は低く、フェイス クリームのトピック露出は高くなります。ブランド フェイス クリームの話題性を強化することで、人気商品がブランドを牽引できます。音量。
図 | 小紅書 & Guoji・Qiangua ブランド分析のスクリーンショット
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2回目の植草内容の確認
コンテンツの植え付けに関しては、ノートの形式、タイプ、コンテンツのキーワードに応じてコンテンツ戦略を分析します。Guoji・Qiangua のデータによると、ブランド B は過去 1 年間に 7,405 件の草植えノートを持ち、合計 1,626,200 件のインタラクションがあり、ブランド A 全体より 73% および 76% 多かったです。ベビーフェイスクリーム製品の発売に関するビジネスメモを詳しく見てみましょう。
ブランド B ノート形式: 写真とテキストが 81.3%、インタラクション量が 58.4%、ビデオが 18.7%、インタラクション量が 41.6%、ビデオのインタラクションコストが低くなります。
ブランド A ノート フォーム: 配置されるグラフィックとビデオの量は、インタラクションの量にほぼ直接比例します。
双方のコンテンツキーワードは「ベビー・育児、ベビーフェイスクリーム、フェイスクリーム」に集中しているが、ブランドBはブランド商品ワードをまとめて展開している。
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投稿されるビジネスメモの種類を見てみましょう。
ブランド B: 赤ちゃんの世話が 85.7%、交流が 67% でメインシーン、赤ちゃんの日常生活と育児体験が 3.5% で補助シーン、メモの割合が同じであれば、赤ちゃんの日常がインタラクションがより高くなります。
ブランドA：ベビーケア用品が85.6%、インタラクション量が71.6%とこちらもトップブランド、育児体験・スキンケアが6.7%、4.3%、育児体験インタラクション量が21.5%。コンテンツの垂直性が高く、パフォーマンスが向上しています。
ブランドBは、グラフィックとテキストを維持することを基本として、ビデオに多大な努力を払い、ブランド商品の言葉を入れていることがわかります。したがって、ブランドAは競合商品の動画コンテンツをさらに研究し、ブランド＋フェイスクリームのワードを増やして検索マインドを掴むと同時に、赤ちゃんの日常メモを適切な量増やし、種類を充実させる必要がある。ノートの数を増やし、多次元で群衆をカバーします。
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世論に関する 3 つの見方
世論はブランドの成長の質を反映する口コミであり、世論の分析を通じて、事前に計画を立て、高品質の芝生を植えるのに役立ちます。
過去1年間のXiaohongshu検索とGuoji・Qianguaのブランド育成に関する世論の分析に基づいて、2つのブランドの全体的なレビューは肯定的であり、レビューのトップ5のホットワードはすべてブランド名、「」などの強い関連性を持っています。ベビー」と「クリーム」でユーザーの心をつかみます。ただし、ドロップダウン ワードにはすべて「使用すると黒くなるかどうか」があり、検索の第一印象に影響を与えるため、その後の起動では検索カードのレイアウトとポジティブなコンテンツの伏線に注意を払う必要があります。
図 | 小紅書 & Guoji・Qiangua ブランド分析のスクリーンショット
リリースリズムと人材戦略の解体
競合製品の分析を格闘技の試合にたとえると、まず相手の背景や世界的な地位を調査し、次に格闘技の動きを分解することになります。製品発売のペースを分析し、人材戦略を最適化します。
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草を植える頻度や配置のリズムを把握する
サイクル下のノートトレンドを通じて、ブランドの植え付け頻度が一目でわかります。Guoji・Qianguaのデータによると、ブランドBは過去1年間に7,405枚のノートを保有しており、昨年のダブル11期間中はその量が最も高かったが、今年のダブル11も早期に開始され、毎日のノード計画と長期的な運用が行われた。 。比較的言えば、ブランド A の過去 1 年間のノート数は 4,280 と比較的少なく、ダブル 11 の初期段階のデータも比較的平坦で、毎日の計画が不足しています。
図 | Guoji・Qiangua-ブランド比較
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エキスパートモデルとデータ表現の分析
ブランド立ち上げ全体の一般的に使用される分析に加えて、製品立ち上げの専門家をさらに分解することもできます。Guoji・Qianguaの競合製品の発売に関する報告によると、過去1年間、Bブランドのベビーフェイスクリームはアマチュアと初心者が使用しており、その割合は37.7%、40.7%で、その数は最も多かった。 「ピラミッドモデル」は18.3％、残りはそれぞれ1.5％、1.2％、0.7％となった。両ブランドを比較すると、ウエストの割合の差が最も大きく6.5%となっています。
インタラクションボリュームの分布を見ると、ブランドBはウエスト専門家20万7,000人で全体の39.7%を占め最も高く、次いでジュニア専門家14万400人で26.9%を占め、ウエストが主な生産物となっている。小紅樹の分散型レコメンデーションメカニズムの下で、腰の専門家は大きな利益を得ており、ブランドAは費用対効果の高い腰の専門家を適切に増やすことを検討するかもしれません。
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キーワードのポジショニング、競合分析
キーワードは製品の露出に影響を与える中心的な要素であるため、競合製品分析のフォローアップ リンクでは、キーワードを配置およびランク付けして、競合上の利点と欠点、および市場機会を発見できます。
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キーワードを見つけて市場機会を探る
自社製品、競合製品、カテゴリーノートに応じて、直接競合領域（競合製品には自社製品がある）、観察参照領域（競合製品には自社製品がある）、代替領域の4つの象限に応じてキーワードを配置できます。 （競合製品には自社製品がない）、有利領域（競合製品には自社製品がない）。(注: ここでの「存在」とは絶対的なものではなく、一定の期間およびしきい値内の相対的なデータです。)
Guoji・Qianguaブランドのカテゴリ分析を通じて、過去30日間のコレクション内のキーワードノートの数はTOP10を占めました（注：異なるニーズには異なるデータが必要であり、ブランドは独自のニーズに応じて選択します）。分類および位置付け後、次のことが判明しました。
ブランドB：ブランドワード「フェイスクリーム」がノート1位を占め、「保湿・補修」などの洗練された需要ワードを占め、主に新生児・乳児向けの商品。
ブランドA：「こども用フェイスクリーム」と「敏感肌」をキーワードに形成。カテゴリー別では「マタニティ・ベビー用品」や「ビューティーメイクアップ」も比較的高い割合を占めています。キーワードの配信やマーケティング段階と組み合わせて、適切なコンテンツを適切に増やすことができます。
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キーワードランキング、競合分析
キーワードを把握した後、上流、中流、下流のランキングを実行して、小紅書における自社ブランドキーワードの競争力を分析します。
「敏感肌用ベビークリーム」を例に挙げると、過去 30 日間に Guoji Qiangua のキーワードで言及されたブランドノートによると、ノートの総数に占める割合は次のとおりです。10% 以上、5% 以上10%、5% % 以下、相互作用の合計の割合は、50% を超える、10% ～ 50%、10% 未満です。ブランド A ノートの総数は 14.3% で上流域にあり、インタラクション総数は 10.01% で中流域に属します。このキーワードの下のノート数が多く、質を強化する必要があることがわかります。
図 | Guoji・Qiangua - キーワードで言及されたブランド名の数
最後に、上記 3 分野の競合製品の比較分析に基づいて、ブランド A の戦略最適化の方向性を目的に応じて要約します。
ブランドコミュニケーション戦略: 日々の計画をしっかり立て、フェスティバル前に適切に投資を増やします。ブランド名とより正確なブランドと製品のトピックを活用して、コンテンツの露出と受け入れを適切に行うと同時に、ブランド ワードを展開して「使用後黒くなるか?」という世論の言葉を監視し、最適化します。ブランドの声とユーザーの信頼を高めるために支出します。
人材戦略とコンテンツの方向性: 費用対効果の高いウエスト人材の投入を適切に増やし、初期のウエスト人材を活用してブランド認知度を拡大し、より多くの人材を草を植えるよう促します。ノートの種類を充実させ、母親と赤ちゃんに関連性の高いコンテンツの配信を増やし、多面的にユーザーに正確にリーチします。
キーワード戦略：安全性・低刺激性（敏感肌など）と季節ニーズ（乳児湿疹など）を重視したレイアウトで差別化を図りながら（子供用フェイスクリームなど）、キーワードノート植栽の品質向上と販売メリットの訴求ポイント。
要約する
以上が競合製品分析プロセスの整理ですが、当然のことながら段階やサイクルごとにブランド戦略は異なり、分析の焦点はニーズに応じて柔軟に選択できます。分析方法は以下を参照できます。
ブランドの全体的なプロフィールを比較すると、1 つは声の大きさ、2 つは草、3 つは世論を確認します。
競合する製品発売戦略を分解し、発売ペースを把握し、最初に分割してから比較し、製品発売専門家をさらに分析します。
キーワードが存在する分野を特定し、直接競合、観察参照、代替、優位分野に従ってランク付けし、上流、中流、下流のコアキーワードをランク付けして競合性を分析します。