海に行くために必要なものは決して優れているわけではなく、プロフェッショナルなものです。詳細については、[Rongyun Global Internet Communication Cloud] をフォローしてください
木曜日の午後、著者は特別な「餌」、つまり詳細かつ予想外の「ソーシャル・パン・エンターテイメントゴー・トゥ・シー・コンバット・マップ」（以下「戦闘マップ」という）を受け取りました。
内容的には、理論から実践、製品設計から商業化、市場選定から法令順守までを網羅しており、海外の汎エンターテインメントに必要なものがすべて揃っています。
形状的には、地図をキャリアとして利用し、搭載内容は充実かつ洗練されており、積み重ねると持ち運びやすく、開くと貼りやすく、吊り下げやすいため、様々な用途での普及・利用に適しています。シナリオ。
海外展開する汎エンターテインメントの商品形態に興味がある方、中東、東南アジア、アフリカ、中南米、ヨーロッパ、アメリカのどの市場にも興味がある方、正式に海外展開する前にどのような準備をすればよいかわからない方; プレッシャーにさらされている場合は、[Rongyun Global Internet Communication Cloud] を通じて「マップ」に返信して、「バトルマップ」を入手してよく読むことをお勧めします。
以下では、「バトル マップ」の一部のコンテンツを選択して表示および解釈し、汎エンターテインメントの海外進出と海外でのコンプライアンスの成長について誰もが理解できるようにしたいと考えています。
市場の選択: 人気に加えて、しきい値、上限、リソースの保有量にも依存します。
理論的には、海外進出の選択肢は数多くあり、成熟度の高い北米、ARPUの高い中東、決済習慣の良い欧州、日本、韓国、地理的に近い東南アジア、新進気鋭のラテンアメリカ、無制限のサービスが受けられるアフリカなどです。今後の可能性としては次の海の神話が登場するかもしれません。
しかし実際には、これらの市場の背後には、厳格なプライバシーポリシー、不完全なインフラストラクチャ、高い顧客獲得コスト、ローカルチーム構築の難しさなど、さまざまな問題もあります。
したがって、海外に行くときは、市場の熱気やチャンスだけではなく、市場のマクロな状況や参入の敷居、そしてそれが自分たちのリソースや能力とマッチしているかどうかも見極めなければなりません。
「バトルマップ」でロンユン氏は、東南アジア、アフリカ、中東、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、アメリカの5つの主流の汎エンターテイメント海外市場を、経済、人口、インターネットインフラ、宗教などの多面から詳細に分析した。文化、市場機会、トラック、実際の状況。
中東市場を例に挙げて、あなたと一緒に「バトルマップ」の第一章を開いてみましょう。
「バトルマップ」では中東市場は実際には非常に広い地域であると指摘しましたが、私たちがよく言う中東とは主にサウジアラビア、アラブ首長国連邦、カタール、クウェート、オマーンからなる湾岸6カ国を指します。中東で最も潜在的な市場でもあるバーレーン、海上市場に行きましょう。
全体として、湾岸6カ国は「中国との外交友好関係、若い人口、強い娯楽需要、インターネットの普及と高速なモバイルネットワーク速度、比較的統一された言語と宗教、高いARPUを持っているユーザーのARPU」などの利点を統一している。 「不均衡な男女比、多くの宗教的タブー、人気曲の熾烈な競争、コミュニケーションへの地政学的な影響」などの課題に直面している。
全体的な環境の観点から見ると、中国の「中東外交年」と中国国民全体が東方に目を向けていることにより、双方は同じ方向に向かうことができ、もう一つの有利な条件は、中東の多くの国が外交の過程にあることである。経済の多様化とデジタル変革。
これは、我が国が起業家が中東へ海外に行くことを奨励しており、中東諸国がソーシャルネットワーキング、汎エンターテイメント、電子商取引などの中国の成熟したデジタル経済モデルを中東に歓迎していることも意味する。
インターネット基盤の観点から見ると、中東のインターネット普及率は世界の最先端にあり、湾岸6カ国のインターネット普及率は96%～99%と高く、世界平均の64カ国を大きく上回っています。 %。
最初に開始された商用 5G サービスであり、世界最大のデータ市場の 1 つである中東は、世界をリードするネットワーク速度を持っています。UAE とカタールのモバイル ネットワーク速度の中央値は 130Mbps ですが、世界平均は 33.97Mbps です。そして中国の109Mbps。ネットワーク速度は非常に速いですが、中東諸国間の宗教的、歴史的、政治的、その他の理由により、たとえ隣り合った国であっても互いのネットワーク協定をブロックする可能性があることにも留意する必要があります。
人口の観点から見ると、中東の総人口は約5億人であり、全体的に若年層が非常に多く、人口の中央値はUAEが33.5歳、サウジアラビアが30.5歳となっています。
そのため、多くの海外開発者は、中東のユーザーは新製品の受容性が高く、積極的に新製品を試す意欲があると述べています。
ただし、男女比はバランスが悪く、男性の方が女性よりも多いです。サウジアラビアの男性と女性の比率は基本的に 6:4 です, アラブ首長国連邦とカタールの比率は基本的に 7:3. 宗教上の制限と相まって, 出会い系プラットフォームにとっては簡単ではありません中東で発展するデートなど。
上記の市場の特徴と、中東におけるダウンロードとベストセラーアプリの実際の状況に基づいて、多くの汎エンターテインメント製品やゲーム製品、特にオーディオデート製品やライブインタラクティブ製品が中東市場で成功を収めていることがわかります。ただし、ユーザーの習慣により、主要カテゴリーは中東に集中しており、トップの獲得競争は比較的熾烈です。
また、『バトルマップ』では、「中東を目指す海外チームの多くは、労働力が豊富なエジプトに作戦センターを置くなど、湾岸諸国の連携ポテンシャルを最大限に活用するだろう」との興味深い指摘もあった。高品質かつ安価です。出力センターはアンカー資源が豊富なモロッコにあります。」
そして、物流、電子商取引、金融テクノロジーの構成がますます成熟するにつれ、中東で儲かるのは汎エンターテイメントだけではなく、トップ起業家だけではありません。
しかし、著者の継続的な観察と実践者との度重なる交流から判断すると、確かに中東は海に出る「シャオバイ」にはあまり優しくないかもしれない、言語、宗教、そして高額課金ユーザーの蓄積が不可欠である。中東は依然として比較的資源を必要とする市場です。
実際、中東市場以外でも、東南アジアなど他の市場におけるロンユンの『バトルマップ』の紹介と解釈は非常に奥が深いのですが、私が深く感銘を受けた点の一つは、冒頭で『バトルマップ』を直接紹介していることです。 「言語・宗教・文化が分断されており、万能油の市場戦略は機能しないだろう」と指摘。
「海へ行くなら東南アジア」とよく言われますが、実際にはシンガポール、インドネシア、ベトナム、タイ、マレーシア、フィリピンの市場だけを数えても、東南アジアには11カ国あります。この6か国は基本的なマーケットに大きな違いがあり、画策して戦えば負けるのは間違いありません。「バトルマップ」は非常に詳細に解説されているので、自分で勉強することをお勧めします。
トラックに切り込む: どれだけの資金、どれだけのリソースが確保され、どれだけ大きなことを実行するか
私たちは汎エンターテインメントとよく言いますが、汎エンターテインメントは実際には非常に広い概念です。携帯電話にダウンロードされるアプリのほとんどは、汎エンターテイメント アプリケーションであると言っても過言ではありません。開発者が重要なトラックを突破しやすくするために、「バトル マップ」は、Rongyun と Beluga が共同でリリースした「2022 年ソーシャル汎エンターテイメント海へ行く白書」を継続し、汎エンターテイメント製品の形態を「ソーシャル + デート」に大別します。 、ソーシャル + コミュニティ、ソーシャル + オーディオ、ソーシャル + ビデオ、ソーシャル + ゲーム、ソーシャル + バーチャル」など 6 つのモードがあります。
モデルによって、適用される市場、製品形態、収益化方法、市場競争パターン、イノベーションの方向性には多くの違いがあります。
さまざまなモデルに適したソリューションを見つけることができる理由は、Rongyun が過去にさまざまな規模、さまざまな市場、さまざまな規模、さまざまな製品モデルの海外製品を提供する中で蓄積した経験にも関連しています。
「ソーシャル + オーディオ」を例として、実践者が「バトル マップ」の指導の下でトラックと製品の簡単な分析と分解を実行できるかどうかをテストしてみましょう。
「バトルマップ」には、「ソーシャル+オーディオのダウンロードと収益の大部分はMENA地域から来ており、インド・パキスタン地域や東南アジアからはごく一部が来ています。ギフト報酬とアイテム購入が主な収益化方法です。」 「海外の開発者は現在、ソーシャル+オーディオトラックで優位に立っています。製品体験は主に臨場感と利便性のバランスをテストします。ハイエンド市場と群衆の破壊が主な取り組みの方向性になる可能性があります。」
戦闘マップ内の 3 つの情報ポイントを合成します。
1. ソーシャル + オーディオは主に中東市場に集中しています。
2. 中東市場は湾岸 6 か国によって支配されています。
3. ソーシャル + オーディオの主な形式は、言語チャット ルーム、1 対 1 ボイス、K ソング ソーシャルです。
著者は、サウジアラビア、アラブ首長国連邦、カタール、クウェート、オマーン、バーレーンのアプリ ストアのリストを開いたところ、この 6 か国の Google Play ベストセラー リストの上位 100 位に 22 個の「ソーシャル + オーディオ」アプリが含まれていることを発見しました (なお、ここでいうソーシャル+オーディオアプリには、音声ソーシャル機能を主な機能とする以下の製品のみが含まれます。ただし、ライブブロードキャスト、ビデオチャットルーム、その他の音声ライブブロードキャスト機能を持つアプリケーションは除きます。
リストの人数から判断すると、チャット ルーム > カラオケ ソーシャル > 1v1 ボイス;
収益力の観点からは、チャット ルーム > 1v1 ボイス > K ソング ソーシャル。
市場収益性の観点からは、サウジアラビア＞UAE＞カタール＞クウェート＞オマーン＞バーレーン。
トラック競争の観点から見ると、トップ 3 アプリケーションは 22 の「ソーシャル + オーディオ」製品の収益の 40% 以上を占める可能性があり、マシュー効果は明らかです。
運営履歴の観点から見ると、ほとんどの製品は発売されてから 2 年以上が経過しており、2018 年から 2020 年がソーシャル + 音声製品の中東市場への参入のピーク時期となります。
具体的には、Diandian の統計によると、最も収益性の高い 6 つのアプリは、Yalla、YoYo、YoHo、SUGO、Ahlan、SoulChill です。
湾岸 6 か国で最も収益性の高いソーシャル + オーディオ アプリ 6 つのうち、4 つはチャット ルーム アプリ、2 つは 1 対 1 音声アプリですが、実際には、機能、ユーザー、ビジネス モデルの点で、これらの製品間には多くの共通点があります。 。簡単な分析のために、Yalla と SoulChill を例に挙げてみましょう。
Yalla はボイス ルームを好み、SoulChill は 1 対 1 に重点を置いていますが、実際には、同じく中東に焦点を当てている 2 つのアプリはどちらも「プラットフォームに対するユーザーの注目」を増幅することで利益を上げています。
SoulChill では、ユーザーは「貴族」をアクティブにして、豪華なアバター フレーム、貴族バッジ、アンチキック、アンチトラッキング、カスタム アバター、優先マッチング、追加の挨拶、ギフト フローティング スクリーン、特別な名刺、高度な絵文字、トップ ランキング、レアを取得できます。ギフト、チャットバブル、特別なカスタマーサービス、その他の特典。
貴族は子爵、伯爵、侯爵、公爵、国王の5段階に分かれています。
Yalla では、ユーザーは VIP1 ～ VIP6 をアクティブ化することで、メンバーシップ バッジ、限定アバター フレーム、その他のプロフィール写真、カスタム ID、ルーム プロモーション、限定ルーム テーマ、限定ギフトなど、最大 24 種類の特典のロックを解除できます。
より「集団的名誉意識」を持つ中東のユーザーにとって、自分自身の尊厳を強調することに加えて、「ユーザーの尊厳をチームのより多くの権利と利益のために戦うことを可能にする」目に見えないサービスもあります。
さらに、ユーザーのオンライン音声ソーシャル コンテンツを充実させるために、Yalla や SoulChill を含むさまざまなソーシャル + 音声アプリがユーザーの音声とゲームの同時プレイをサポートしており、人気のローカル Ludo は主要コンテンツの 1 つです。ゲームのソーシャルインタラクションの。
もちろん、これらの観察結果を自社の製品に統合したい場合は、現地市場に長い間注意を払い、考える必要があります。中東言語のチャット ルーム アプリケーションである OHLA の最高技術責任者 (CTO) であるシェン シャン氏は、交流サミットで次のように述べました。「ビジネス面としては、製品自体のローカライズや磨き上げにもっと注意を払うべきです。「中東の多くの国際化製品は十分にローカライズされていないため、製品を磨き上げることが良い突破口となります。」 この時点で、OHLA は Rongyun の通信クラウド サービスを採用し、最終的な 1 キロメートルの通信体験を保証するだけでなく、慎重にサービスを提供しましたこれは、OHLA が新人として地元市場で確固たる足場を築くために非常に重要です。
ローカライゼーションに関する洞察と主要な製品研究に加えて、Rongyun 氏はまた、「バトル マップ」の参加者全員に、「AI、AIGC などの最先端テクノロジーへの焦点が、汎エンターテイメント、ゲーム、電子商取引の変化を促進している」ことを思い出させました。
数日前, frfr, AI + 匿名のデート製品, 米国のダウンロードのトップ 2 リストにありました. これは典型的な例です. 使用シナリオの観点から, frfr は NGL のモデルをほぼ完全にコピーしました, しかし、 「AI有名人の声」「返信」リンクも追加され、frfrは一気に若者の支持を集めた。
また、「バトルマップ」では、パンエンターテインメントの海外展開の戦略と手法を0から1まで、(1)軌跡とプロダクト、(2)事業化経路、(3)運営と管理の3つの側面から詳細に分析している。方法、事例、結果があります。新しい市場に参入したり、新しいトラックを開始する前に、友人にそれから学ぶことを強くお勧めします。この方法に従って、ゲームや電子商取引トラック用のコールド スタート SOP のセットを構築することもできます。 。
ご自身のビジネスと合わせて具体的な内容を見ていただくと、普遍的な「プロダクトライフサイクルマネジメント」があるので、ぜひ一緒に考えていただければと思います。
「バトルマップ」によれば、製品は主にMVP期、PMF期、急成長期、成熟期の4段階に分かれており、各段階のターゲットモデルは企業の財務状況や開発リズムに合わせるべきである。遊ぶ。
MVP 段階: 製品のユーザビリティの問題を解決し、ビジネス モデルについての予備的な仮定を立てます。
PMF段階：製品の販売性の解決、ビジネスモデルの事前検証、シードユーザーの獲得と運営。
急成長期：ユーザーの個別ニーズを徹底的に掘り起こし、エクスペリエンスを最適化する革新的な機能、製品マトリックスを増加。
成熟期: ユーザーのライフサイクルの価値を活用し、第 2 の成長曲線を模索するための多様な方法。
循環的思考を行う場合は、世界トップメーカーの 3 つである Match Group、Meta、TikTok を導入してみるとよいでしょう。
ただし、この部分では、「衰退期」を追加する必要があると個人が感じるかもしれませんし、製品を作りながら製品について考える必要があるかもしれません。製品のライフサイクルはどれくらいですか?これは創業者のエネルギーと資本を直接決定します。ビジネスのつながりは短く、支払いも早いですが、ライフサイクルは短く、10 年にわたって研ぎ澄まされているビジネスもあります。
課題: 成長と収益化だけに焦点を当てるのではなく、コンプライアンスなくして未来はない
機会を分析し、希望を与えることに加えて、「バトル マップ」のもう 1 つの比較的大きなセクションは、海外に進出する開発者が直面する可能性のある、または直面している課題と問題点を分析することです。
「バトル マップ」のチャレンジ セクションの内容と、海に出たベルーガの過去の観察を組み合わせると、現在誰もが直面している 3 つの主な課題は、成長、商業化、コンプライアンスです。
成長の困難には、トラフィックコストの上昇、クリエイティブ素材の集中、Apple の IDFA と Google のサンドボックス ポリシーの影響、従来の顧客獲得チャネルにおける熾烈な競争、現地市場に対する理解の限界、現地リソースの不足など、さまざまな理由があります。
私たちは、分散型チャネル、KOL協力、ローカルメディアとの協力、オンラインとオフラインの統合、ソーシャルメディアの分裂を通じて、より質の高いユーザーを獲得しています。
マネタイズ面では、「長い間新しいマネタイズモデルが存在しない」ことの方が懸念されており、広告、ライブブロードキャスト、サブスクリプション、アプリ内購入などの既存のマネタイズモデルには、特定の部分で一定の制限がある場合があります。市場の特性が異なるため、すべての企業が同じ収益化ユーザーの波を狙っている場合、ARPU は低下し続ける可能性があります。
コンプライアンスの面では、海外でのいくつかの禁止、アプリストアの削除、巨額の罰金、政府の圧力により、ますます多くの海外開発者が海外コンプライアンスの重要性を認識し始めています。
しかし、全体として、コンプライアンスは、初期および中期の海外開発者にとって、実際には比較的無視しやすい問題です。開発者の中には、コンプライアンスのコストが高すぎると考えている人もいれば、コンプライアンスは不必要だと考えている人もいますが、実際には、コンプライアンスへの道には、努力以外に近道はありません。
(1) 少し前に白鯨が開催したオフライン交流会で、墾丁法律事務所のパートナーである朱沙氏は、「初期のチームにとって、最初は100％の協力を達成するのは困難、あるいは不可能でさえあった」と述べた。したがって、地域市場やプラットフォームの最も重要な法律、規制、規則に違反しないように、60% と 80% から始めて、製品を運用する過程で徐々に改善していきます。成長は非常に重要です。」
(2) 適切なパートナーを選び、専門的なことは専門家に任せてください。
「バトル マップ」にはコンプライアンス パノラマと呼ばれるセクションがあり、現在のセキュリティ コンプライアンスには「知的財産コンプライアンス、海外事業法コンプライアンス、Apple/GP コンプライアンス、データ プライバシー コンプライアンス、製品コンテンツ コンプライアンス、海外広告購入量」が含まれる可能性があると指摘しています。 「収益化コンプライアンス」とその他の 6 つの側面は、法律に由来するもの、政府に由来するもの、プラットフォームに由来するものがあります。各国の地域ごとにコンプライアンスの優先順位も異なる場合があります。
プロフェッショナルでシンプルかつ安定したグローバル インターネット コミュニケーション クラウド サービス プロバイダーとして、Rongyun は、1 対 1 の見知らぬ人とのソーシャル インタラクション、ライブ ブロードキャスト、チャット ルーム、コミュニティなどの複数の「ソーシャル + X」シナリオのサービスとサポートを提供できるだけでなく、長年にわたり海外の開発者にサービスを提供する過程で、当社は比較的成熟したサービスシステム、経験の蓄積、さまざまな地域のリソースの蓄積を蓄積してきました。
通信ネットワークの問題を例に挙げると、海外の起業家にとって「ラストマイル体験」は常に最も厄介な問題です。新興市場のインフラが不完全であることには、地政学的要因だけでなく理由もあります。例えば、上述した中東地域は、各国間の相互封鎖協定の状況に直面している。そして、これらは現地に長年いる専門家にとっても踏むことも避けることも困難なため、完全に把握することは困難です。
Rongyun は、2016 年以来グローバル通信ネットワーク構築のパイオニアとして、この分野で多くの経験を積んでおり、ローカル オペレータのマトリックスを継続的に強化し、データ インターフェイスを最適化し、さまざまな地域でより適切なプロトコル戦略を採用することで、A セットを蓄積してきました。ローカル環境に適応したローカライズされたソリューション。最近では、新世代のグローバル通信ネットワーク SD-CAN V4 もアップグレードし、マルチリンク、マルチプロトコル、スマートレーシングなどの総合的なソリューションを通じて接続時間を 30% 削減する効果を達成しました。
Rongyun は、グローバルな通信ネットワークに加えて、困難なセキュリティ コンプライアンスに関して技術面でも利便性を提供します。
例を挙げると、2022年7月に施行されたApp Storeの新しい規制では、ユーザーがアプリ内のアカウントと関連データを削除できるようにする必要があり、この機能は「ユーザーが見つけやすい」場所に設置する必要があると強調されています。これは、一般データ保護規則 (GDPR) に記載されている「忘れられる権利」です。
GDPR は 2018 年 5 月 25 日に正式に施行されました。GDPR では領土的要因だけでなく、個人的要因も考慮されています。EU内に設立された機関を除き、サービスの対象がEU内のユーザーであるか、サービスの過程でEU内の個人の個人データが処理される限り、それらはすべてGDPRの適用範囲内となります。
現在、Rongyun は、開発者が技術面からのコンプライアンス要件をより便利かつ迅速に満たせるよう、ユーザー ログアウト、ユーザー アクティベーション、ログアウト ユーザー クエリの 3 つのインターフェイスを含むユーザー ログアウトに関連する機能を開始しました。エンド ユーザーはアプリケーション クライアントで個人データの削除要求を開始し、アプリケーション サーバーはインターフェイスを直接呼び出して、ユーザーがサービス プラットフォーム上のデータを削除できるように支援します。
グローバルなプライバシー ポリシーは継続的に改善され、データ コンプライアンス要件は継続的に改善されているため、コンプライアンスを遵守するためには 1 つの方法しかありません。適切なパートナーを選択することは、徒歩から便利な交通手段または道路に切り替えるようなものです。しかし、より速く、より遠くへ進むことができます。
つまり、汎エンターテイメント トラックの上級観察者として、ロンユンの「バトル マップ」は著者や同僚に多くのインスピレーションをもたらしました。皆さんには、自分の仕事としてこの本を読み、考え、恩恵を受けることを強くお勧めします。モバイル公開アカウント[Rongyun Global Internet Communication Cloud]返信[地図]を取得
