外では労働者として忙しく働き、家では「無駄な」主人の上に横たわっています。
来客時に、自分でドアを開けたり、床の掃除やモップがけをしたり、カーテンを自分で引いたり、電気を消したりするために走って行きたくないのです...
今年の「何も考えない」若者たちは、家全体の知性を深く束ねて、不安を解消する「合理的な家」を作り、「怠け者」を最後までやり遂げます。
日常be like：
朝AIが起こしてカーテンの自動連動が始まる
指紋認証でドアのロックが解除され、ドアを押すとライトが自動的に点灯します
掃除ロボットが定期的に掃除、洗濯から乾燥までワンストップ
エアコンが温度や換気を自動調整、音声AIがスマート家政婦に
統合されたキッチン用品はスマートな相互接続を実現し、自動的に材料をストックして補充し、ボタン 1 つで北京ダックを調理します。Xiaobai は数秒で料理の専門家になれます。
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「高級住宅」の人気により、若い消費者の家電製品への需要は機能消費から品質消費へと移行しており、スマート家電にお金を払うホームステッダーがますます増えています。スマート家電の多くのカテゴリの中でも、テレビ、冷蔵庫、ロボットなどの製品は、成熟したインテリジェント アプリケーションと幅広いマーケティング範囲を備えており、市場在庫はピークに達しています。しかし、製品のイテレーションが遅く、賢明な後発製品を備えたキッチン家電は依然としてブルーオーシャン市場にあり、若い消費者からの注目を集めており、C ポジションに向かっています。
インテリジェントなキッチンの電力消費というブルーオーシャンをどのように掴むか? 新しいキッチン家電ブランドは爆発性のある製品をどのように育成すべきでしょうか? Shushuo Stories は、ブランドの現在の市場競争パターンを分析および要約し、2023 年のキッチン家電業界のトレンドを予測し、誰もがその勢いを活用できるようにするために、「2023 年のキッチン家電業界の発展傾向に関するレポート」を発表しました。状況を打破し、突破する。
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1. 厨房機器業界に「危機」が併存、3大潮流は不可逆的
2022年には、疫病の反撃により制御と動線管理が強化され、人々の活動範囲と形態が大幅に制限され、都市への移動や引っ越しなどの生活環境の変化の状況が大幅に減少し、間接的に次の事態につながるだろう。キッチン家電の購入需要減退家電製品全体の売上高は9.6％減少した。
売上高の減少にも関わらず、 2021年から2023年にかけての第1四半期のキッチン家電業界におけるインターネットでの議論の量は増加傾向にあることは注目に値する｡キッチン家電に対する消費者の注目は引き続き高まり、業界の年間複利成長率は上昇している声量率は126％に達しました。Shushuo Stories の音声量のチャネル分布に関して、2022 年第 1 四半期以降、ショートビデオ プラットフォームでのキッチン家電業界の音声量が全体の音声量の 50% を超え、その割合はますます深刻になっていることがわかりました。 、ショートビデオプラットフォームのボリュームが70％以上を占めています。
人々が家で過ごす時間が増え、1日3食を解決するために、キッチンはソファやベッドに次いで3番目に頻繁に使用される場所になりました。没入型の体験により、キッチンの奇妙なデザイン、味のない家電製品、面倒な調理に関する苦情が増え、Douyin の #暴時青年的厨房势情况# のトピックには 2,800 万件以上のインタラクションがあります。@恐怖主婦は、油で吸われるという最も迷惑な悲惨さを共有しました; @大洛周向 13 セットのビルトイン食器洗い機は、シンクの食器洗い機ほど便利ではなく、頻度も高くありません。
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消費者の需要が高まり、より多くの機会が生まれる
Shushuo Stories が2022 年のキッチン家電業界の話題で急成長しているキーワードを集計したところ、消費者の関心は従来の製品機能である「吸引力」「省エネ」「静音」から「清潔」へと高まっていることがわかりました。「賢い」「良い助っ人」などのシーン経験に関して。
消費者は、新しいキッチン家電が「怠惰」という特性を備え、繰り返しの洗浄、複数の調理器具、食品の保存など、高頻度調理によるさまざまな派生的問題を解消し、空間の美化、時間の節約、労力の削減を期待しています。 、生活の質を向上させるために。
これに対応して、主要なキッチン家電の売上が減少傾向にある中、一体型コンロと食器洗い機がその傾向に逆らって前年比 10% と 8% 増加し、オンライン音声量は前年比 89% と 57% 増加しました。年。流行後の時代では、「ワンストップ統合怠惰」プログラムが業界のトレンドになっています。
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「スター」と「新製品」の祝福がマーケティング効果を増幅
その製品をいかにして完成品カテゴリーの人気商品にして売り上げを伸ばすかが、キッチン家電ブランドのマーケティングチームの最優先事項です。Shushuo Story は、2022 年にすべての家電ブランドの人気のあるマーケティング イベントを集計した結果、ブランドが「ブランドの推奨」、「新製品の公式発表」、「電子商取引のプロモーション」、「世論イベント」。
Vantage は、ホワイト バレンタイン デーに欧陽ナナをブランドの広報担当者として正式に発表し、著名人の支持を通じて自社ブランドの声が高まり、同時に新しい消費者グループを魅了しました。
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過去 2 年間、美的はダブル イレブン プロモーションの初期段階で最も高い声量を誇り、多数の短期広告 + KOL + KOC を通じて消費を刺激しました。
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一方、Fotile は、承認、新製品、大規模なプロモーションを 1 つに「統合」し、Chen Kun と協力して 618 で「革新的で興味深い」新製品発表イベントを開催し、A-MAX シリーズ製品を世界に導入することに成功しました。消費者の心！
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ブランドの精神は「双方向に走り」、「請求額を支払う」意欲が深まる
マーケティングを成功させるためには、声量や売上の増加だけでなく、ブランドの言いたいことを消費者にうまく伝え、消費者の認知を獲得し、ブランドのマインドを形成し、消費者とブランドの絆を深めることがより重要です。 。
全体として、キッチン家電ブランドの PCG コンテンツは「感情的なブランド」に焦点を当てており、同時に製品が「スマート」であることを繰り返し強調し、消費者に「ブランドには温かみがあり、製品には」という認知方向を促進しています。 「認知」の2点を次元でうまく受け止めました。
両者はブランド精神の確立において「両方向に進んでいる」とはいえ、両者の間には依然として溝がある。Shushuo Stories によると、ブランド PGC と消費者 UGC の音声量とコンテンツの自由度を比較すると、ソーシャル メディア コンテンツ ブランドは製品のサイズ (大容量など) や機能 (スマートな節電など) の宣伝に重点を置いているのに対し、消費者はより多くの機能を宣伝することに重点を置いています。喜んで自分自身を共有する 製品を使用したり、良いものを推奨したり、他の人に購入の意見を伝えたりした経験。消費者が「聞きたい」ことを誰がよりよく「伝える」ことができるか、そして消費者の「支払い」意欲はより高いかもしれません。
2. トラフィックの配当がピークに達し、インボリューションが増加するのはどこでしょうか?
キッチン家電ブランドの総量が増加し、競争が激化
キッチン家電ブランドのネット上の声は全体的に上昇傾向にあり、キッチン家電を中心とするBoss/Fotile/Vatti/Suporに加え、総合家電ブランドのMidea/Haier/Panasonicも商品の種類と量を拡大している。キッチン家電のカテゴリーへのマーケティングも投資を拡大。2022年のトップ10のキッチン家電ブランドのうち、8ブランドの年間販売量は2021年よりも増加しています。その中で、FOTILEは前年比成長率が最も高く、年間成長率は100%です。
Shushuo Storiesでは、ブランドのソーシャルメディアパフォーマンスに関して、ソーシャルメディアでのインタラクション、音声、感情表現などの側面を総合的に考慮し、消費者の脳内におけるキッチン家電ブランドの占有度をランキング形式で競います。
大きなプロモーション効果が失敗し、それを補うために重心が移動する
今年の618プロモーションは、JD.comが5月23日、Tmallが5月26日に先行販売を開始する。さまざまな業界の販売業者が、大量の販売を促進する「大量購入」マーケティングを開始しており、キッチン家電ブランドも例外ではなく、現在、主要プラットフォームでのウォームアップを開始しています。
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Eコマースプロモーションは、キッチン家電業界で毎年最も重要なマーケティング活動の1つです。キッチン家電トップ5ブランドの音声ボリュームの傾向をチェックしてください。2021年1月から2022年12月までの2年間に表示されます。 618 とダブル 11 の主要な電子商取引フェスティバル. 取引量のピークと 2022 年のピークは、1 か月早い 5 月と 10 月に到来します。
音量のピークは進んでいますが、その効果は満足できるものではありません 音量に関しては、トラフィック配当の時代は影を潜め、大規模なプロモーション中にトラフィックを購入する方が高価です。効果としては、2022 年のダブル 11 における一体型キッチンワイヤーの販売数量は前年比 5.3% 減少します。「大きなプロモーション効果」は失墜しており、プロモーションの規模も以前ほど良くない。
トラフィックの配当がピークに達し、ブランドもビジネスの考え方を変え始めており、大きな戦いに多くのリソースを投資することに加えて、日々の活動の管理もしっかり行い、草を植え続けることも必要ですユーザーにとって。1つ目は、人の多い場所に行くことです ショートビデオプラットフォームの台頭とデイリーアクティブユーザーの急増により、アンカーは1回の生放送の売上を何度も突破し、キッチン家電ブランドもコンテンツマーケティングを開始しています. 生放送ではファンが続々とファン化。ショートビデオプラットフォームはキッチン家電ブランドにとって最も重要なマーケティングポジションとなっており、ショートビデオチャンネルの音声量の年間成長率は305%で、Douyin+Kuaishou+ビデオアカウントの合計音声量はブランドの音声量の38%を占めています。総声量。
「裕福な」美的はプラットフォーム全体の発展を追求し、ニュース、WeChat、Weibo、Xiaohongshu、Zhihuの各チャンネルで1位にランクされているが、ショートビデオのレイアウトでは遅れをとっており、Fangtaiは「急成長競争」に賭けている。 』ではショートビデオのボリュームが1位、小紅書が2位となり、「高度成長」の傾向にある。
人海戦術を幅広く網羅し、好感度を上げるためのトップ推薦
「以前は年間何十万ドルも稼いでいましたが、2023 年には広告を受け取っていません。」 少し前には、セルフメディア ブロガーがホット検索で常にトレンドに上がっていましたが、ブロガーにとって、とにかく、食べて。ウィーメディアの収益は崖っぷちにある トラフィックのピークと主要なウィーメディアプラットフォームの補助金の急激な減少に加えて、広告主がインプットとアウトプットの比率をより重視し、収益がますます高まっているという理由もあります。配置が厳密です。
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経済状況は厳しく、成長率は鈍化していますが、厨房機器業界も、最小限の投入で最大の生産量を得る方法を真剣に考えています。ブランドが異なれば、答えも異なります。美的は、最後に KOC アカウントを立ち上げることに特別な注意を払っており、上司は最も進んで「頭をぶつける」つもりです。FOTILE 投資のさまざまなレベルの KOL 間の平均的なやり取りは良好であり、全体としては効果は良いです。
2022年のキッチン家電ブランド投資のKOLレベルの実績を見ると、大手ブランドは主に腰と尻尾の人材に焦点を当て、最小限の資金で最大限の声を上げ、より多くの顔を見せ、誰もが腰や頭の上部への投資に慎重になっており、垂直方向のトラフィックと IP トラフィック、優れたインタラクティブ パフォーマンス、優れた推奨効果を持つ KOL が優先ターゲットとなります。
3. 立春の戦いは本格化、AWEは業界の「最高潮」を促進
卯年の春節が始まり、国内の家電消費市場は上向き、春は多くの家庭でリフォームの準備期間となり、キッチン家電業界の競争はさらに「激化」している。全体的にトップブランドは多くの「マーケティングアクション」を行っており、ソーシャルメディアネットワーク上での発言力は徐々に高まっています。特に久しぶりに再会したAWEでは、家電ブランド各社がアジア最大かつ世界トップ3の展示会で影響力を高めるべく全力を尽くしている ニュース・広報情報、イベントトピックス、製品評価などコンテンツが順番に登場し、業界を刺激し、ボリュームが「クライマックス」に達します。
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